Получать почтой Подписаться
Банк предпринимателей
Все темы
Банки Законы Деньги Бухгалтерия Документы Переговоры Управление Люди

Не хотим быть сырьевым придатком

Интервью с Дмитрием Беляевым, сооснователем артели «Данила, Макар и братья»

Гвозди — это дорого, особенно, если вы живете в восемнадцатом веке. Тогда приходилось выкручиваться. Поэтому русские строители нашли способ идеально подгонять бревна друг под друга без гвоздей. Так построили Кижи.

Технология, по которой построили Кижи, называется «срубом». Дмитрий Беляев с партнерами изучил эту технологию и взяли за основу, чтобы строить дома на заказ. Заказы выполняют в России, Америке, Великобритании, Швеции, Швейцарии и Германии. Дмитрий рассказал, что это за рынок и кто покупает бани за несколько миллионов рублей.


Построить дом не проблема. Строят быстро. Каркасные дома делают по шаблону и продают уже готовыми. Есть даже что-то вроде интернет-магазина каркасных домов: выбираешь модель, тебе привозят готовый дом и можешь заселяться. Но вы пошли сложным путем: сами заготавливаете дерево и строите срубы по непростой технологии. Почему занялись именно этим?

В 2008 году мы с друзьями, это как раз Макар и Данила из названия компании, путешествовали по Карелии и останавливались по дороге в разных местах. Однажды попали в дом из сухостоной сосны на берегу Онежского озера в Медвежьегорске. Нас этот дом впечатлил. К тому времени у нас уже был опыт строительства обычных кирпичных домов, но в этом доме было что-то особенное.

Мы начали исследовать тему строительства из дерева, познакомились с мастерами, рубщиками и заготовителями сухостойной сосны. Оказалось, компании из Финляндии покупают срубы и дерево в России, а потом перепродают их в другие страны с наценкой 200 %, а то и 300 %. Например, финны покупают сруб за 10 млн, а продают за границу за 30 млн. Мы поняли, что можем занять эту нишу: не быть сырьевым придатком, а строить и продавать срубы напрямую заказчикам в России и в другие страны.

Компании из Финляндии покупают срубы и дерево в России, а потом перепродают их в другие страны с наценкой 200 %, а то и 300 %. Например, финны покупают сруб за 10 млн, а продают за границу за 30 млн


Вы начали бизнес в 2008 году. Тогда даже строительство обычных панельных домов не шло, стояли замороженные долгострои. Каким был тогда рынок? Кто покупал деревянные дома?

Строить мы начали не сразу. Сначала изучали идею и технологию строительства: как правильно заготавливать дерево, размечать бревна, чтобы между ними не было зазоров, как спроектировать сруб, чтобы он прослужил десятки лет. Чтобы понять все тонкости, мы читали книги по русскому зодчеству, изучали, как строят дома и срубы в Финляндии, по всей Европе и даже в Америке.

Когда всё изучили, взялись за строительство первого сруба. Он тоже превратился в долгострой, как и многие строительные объекты в то время, но не по нашей вине. Мы строили сруб в коттеджном поселке за свой счет с прицелом, что его купят, когда достроят поселок целиком. Но подрядчик не подвел коммуникации, и продать сруб мы не смогли. Коммуникации подвели только через восемь лет, в прошлом году, тогда мы его и продали.

Потом заказ за заказом постепенно выходили на рынок, учились, оттачивали технологию. Особой конкуренции у нас не было, срубы почти никто не строил. По сути, мы создали этот рынок, а за нами пошли другие компании. Сейчас на рынке два-три крупных игрока и несколько строительных бригад.


Какая технология строительства и как соединяют бревна?

Сруб — строение, которое построили из бревен. Бревна подгоняют одно под другое, чтобы они лежали плотно и не было щелей. Бревна соединяются в чашах — это паз в бревне, куда кладут другое бревно. На деле, конечно, технология сложнее, я объясняю простым языком. А назвали «срубом», потому что чаши раньше вырубали топором.

По принципу сруба деревянные дома строят во всем мире. В некоторых странах метод модернизируют или что-то к нему добавляют. Например, в США строят методом «post and beam»: делают стойку и балку, получается силовая рама. Раму внутри заполняют гонтом, дранкой, досками, штукатуркой, иногда даже бревнами.


Хотя принцип сруба один, есть много способов соединять бревна между собой. В каждой стране придумывали особый. Самые известные — русская, канадская чаши или норвежская рубка.

В русской чаше бревна выпиливают полукругом и стыкуют по специальной разметке. Бревна подгоняют друг к другу очень плотно.


В Артели соединяют бревна модернизированной русской чашей. Бревна лежат так плотно, что между ними даже лезвие ножа не пройдет

В канадской чаше на бревнах делают затески, бревна ими соединяются. По этим затескам бревна скользят и осаживаются во время усадки. Затески дают бревну пространство, поэтому во время усадки на них не появляются трещины.


Канадская чаша: в верхней части видно, что у бревна есть пространство для усадки

В норвежской рубке у бревен спиливают горбы — боковые части с двух сторон, и бревно становится похожим на брус. Чтобы соединить их между собой, в бревнах выпиливают точное отверстие.


В норвежской рубке бревна спиливают с двух сторон

Правда, что церкви и дома в России строили без гвоздей?

Да, так правда строили, но не от хорошей жизни. Гвозди были коваными, кузнец ковал каждый отдельно. Они были дорогими, не каждому по карману. Поэтому в деревнях придумали строить так, чтобы бревна держались сами по себе. Строили срубы практические всегда без чертежей, по наитию. Мастера передавали свои знания из поколения в поколение.

Если чаши в бревнах вырублены правильно, для соединения нужна только сила тяжести. Можно построить церковь в десять метров высотой без гвоздей, и она простоит сотни лет. Бревна ложатся в чаши плотно, и конструкция получается очень устойчивая. Даже крышу можно сделать без гвоздей. Она врезается в корпус с помощью специальных балок, строители называют их «курицами». На эти балки опирается потолок. Получается, что всё закреплено и держится друг на друге под силой тяжести.

Мы воссоздавали копию часовни 15-16 века для экспедиции Федора Конюхова в Антарктиду. Строили ее без гвоздей, все бревна вырубали топором. Окна, двери, петли и даже крыша в часовне деревянные. Лучше слов расскажет видео с процессом строительства:



Дерево не выглядит материалом, который будет служить долго. Сколько простоит дом из дерева?

Мы занимаемся реконструкцией церквей. Некоторым из них по двести—триста лет, они не видели ремонта со времен революции. Представьте, сколько дождей, снегопадов и ураганов они видели, но выстояли. Иногда даже деревянные крыши целы. Поэтому, конечно, если правильно построить, то в доме не страшно будет и во время урагана.

В июле этого года мы восстанавливали часовню в Архангельской области, в заброшенной деревне «Яблонь-Горка». Мы нашли ее три года назад во время исследовательской экспедиции и решили отремонтировать. Часовня покосилась, крыша почти сгнила, за ней никто не ухаживал. Да это и понятно, в деревне никто не живет с 1957 года, до ближайшего населенного пункта пять часов езды. Вокруг — болота, добраться можно только на болотоходах. Зимой мы завезли материал, а летом восстановили церковь.

Когда участвую в таких экспедициях и восстанавливаю старые церкви и часовни, всегда восхищаюсь, как раньше строили. Стоит такая заброшенная церквушка в глухом месте, бревна местами сгнили, где-то дыры. Но сама конструкция высотой 60-70 метров не падает, не рушится, хотя часто строили без гвоздей. Представьте, ведь это высота десятиэтажного дома. Когда смотришь с земли, кажется, что купол церкви уходит в небеса. Прям дух захватывает.


Часовня в деревне Яблонь-Горка, в Архангельской области: до и после реконструкции

Я не говорю, что сейчас тоже надо строить всё целиком из дерева и без гвоздей. Мы используем современные материалы, делаем монолитный фундамент. Все наши дома и бани защищены от попадания влаги, утеплены, к ним поведены коммуникации. Наши клиенты не топят дом печкой и не просят нас делать деревянные петли для дверей. Но мы помним традиции прошлого и строим так, что наши дома не отличишь от срубов, которые строили триста лет назад.


Вы говорите, что деревянное строение выстоит сотни лет. Но я слышала от владельцев деревянных домов, что они не очень довольны, за деревом сложно ухаживать. От дождя и снега оно портится, приходится то и дело делать ремонт. Сколько служат ваши дома, как часто их надо восстанавливать?

Любое дерево, даже если его покрасить, из-за дождей начнет гнить. Но дом прослужит и сотни лет, если продумать всё до мелочей: сделать профессиональный проект, выбрать материал, залить крепкий фундамент. Вот Кижи стоят 300 лет, а Храм Феникса в Японии — более 1000 лет. Современные дома тоже могут быть долгожителями.

Мы строим из сухостойной сосны. Это очень прочное, стабильное дерево. Бревна не трескаются. Их не надо покрывать лаком или водостойкой краской. Раньше из такой сосны делали все важные детали зданий — стропы и перекрытия, на которые опирались крыши или колокола в церквях.

Если материал хороший, а дом всё равно гниет, проблема в неправильном проектировании. Люди экономят на проекте и архитекторе, а потом удивляются, почему с домом приходится постоянно бороться. Смотришь на такой дом и оказывается, что у него короткие карнизы или неправильный водосток. Поэтому вода подтекает на стены или размывает дом снизу.

Мы делаем высокий фундамент, а сверху накрываем строение крышей с широким карнизом 120–130 см шириной. Так вода не подмывает дом, а на стены не попадает влага.


Дома накрывают крышей с широким карнизом, чтобы влага не попадала на каркас дома

Как вы заготавливаете лес? Если положить в сруб одно дерево с изъяном и оно начнет гнить, испортится весь сруб.

Мы заготавливаем лес круглый год, и на каждом этапе заготовки дерево проходит контроль. Всё начинается с разведки территории: заготовщики ищут, где растет сухостойная сосна, смотрят ее качество. Они простукивают дерево и слушают его. Так определяют, что в дереве нет пустот, дупел, куда потом затечет вода. Если дерево звучит правильно, его срезают и смотрят торец, цвет, плотность. Вот, как заготавливают лес для «Артели»:




Хорошее дерево отвозят на биржу — место, где скапливаются бревна. Потом их грузят в лесовоз и привозят на строительную площадку. На строительной площадке дерево еще раз проверяют. Бывает, что ядро бревна хорошее, но есть внешние повреждения. Тогда мы не используем его для строительства сруба, а отправляем в мебельный цех. Там это бревно обрезают, используют в отделке или делают из него мебель.


В «Артели» полный цикл производства: строят дома, делают отделку и мебель из дерева

Я заметил, что за рубежом при строительстве больше обращают внимание на внешние детали: окна, двери, подводку коммуникаций, — а на качество бревен особенно не смотрят. Для них всё должно быть красиво внутри: дверь закрываться, выключатель хорошо прилегать в стене, — так они судят о качестве дома. Для нас же важно всё: качество дерева и внутренняя отделка. Стоит при строительстве положить бревно с дуплом, как пострадает весь сруб. Вода начнет заливаться в дупло, и дерево сгниет.


Сколько стоит построить у вас дом?

В среднем получается 10–15 млн рублей за дом в 100–200 кв. м, 5 млн — за баню в 100 кв. м. Каждый проект у нас уникальный, двух одинаковых нет. С каждым проектом работает архитектор, смотрит на особенности участка и подбирает решение.


Мы посчитали и получилось, что из сосны строить дешевле, чем из клееного бруса. Но у наших клиентов аппетит приходит во время еды. Сначала они заказывают просто дом, а потом заходят в него и уже не хотят ставить обычную мебель. Они заказывают паркет, деревянные окна и мебель, натуральный камень. Начать строить дом у нас это как сходить в «Азбуку Вкуса»: ты зашел за чиабаттой, а выходишь с полной корзиной продуктов.

Клееный брус — строительный материал. Брус состоит из нескольких склеенных досок, обычно еловых


На чем в этом бизнесе зарабатывают? Какая у него рентабельность?


Мы закладываем рентабельность 10–15 %. Это немного, ведь в строительном бизнесе много рисков. Мы компенсируем их из своей маржи. Если внезапно подорожает дерево или введут новый платеж за дороги, клиенту не придется платить больше, а объект он получит в срок. Свою маржу мы не скрываем и показываем в смете.

10–15 %

маржинальность в строительстве срубов


Один раз мы строили дом в Лондоне. Думали, что за границей люди пунктуальные, всё делают в срок. Но оказалось, что не все и не всегда. Брокер не успел растаможить дерево, и мы ждали лишние три недели. Всё это время наши рабочие жили в Лондоне, а мы платили им зарплату. Эти дополнительные расходы мы покрывали за счет маржи, клиент даже не узнал о накладках.


Почему у вас заказывают срубы жители других стран? Разве им не проще и не дешевле нанять рабочих на месте?

Сейчас мы строим баню в Америке за 42 тыс. долларов вместе с транспортными расходами. Для американца она выходит дешевле, чем строить такую же на месте. У них очень дорогая рабочая сила и ручной труд.

У нас есть заказы из Европы. Мы целенаправленно выходим на запад, и для этого участвуем в зарубежных выставках. Например, мы построили баню на колесах для одного заказчика в России, а потом сделали еще одну похожую для выставки. Там ее увидел немецкий коллекционер машин и паровозов и сразу купил.


Баня на колесах: где захотел, там и попарился. Одна такая стоит на Рублевке, а другая похожая — где-то в Германии

Сколько времени нужно, чтобы построить дом из дерева?

Это зависит от технологии. Из сырой древесины уходит 2,5 — 3 года. Сначала строят сруб и год ждут, пока он даст усадку. Потом в него монтируют окна, систему отопления и дают еще год на усадку. Только после этого делают финальную отделку. Процесс может затянуться, если было дождливое лето или холодная зима. В −25 никто не будет закладывать фундамент, подождут оттепели. В России вообще сложно строить: зимой заготавливают дерево, весной и осенью из-за дождей строить нельзя, летом дай бог есть несколько месяцев.

В России вообще сложно строить: зимой заготавливают дерево, весной и осенью из-за дождей строить нельзя, летом дай бог есть несколько месяцев.

Клиент не хочет так долго ждать, а компании невыгодно растягивать работы на несколько лет. Поэтому сейчас модно строить каркасные дома по готовым планам. Такой дом можно собрать за 2 недели и приступить к отделке. Дома ставят на поток, так строители увеличивают прибыль.



У нас всё иначе. Мы строим дома по индивидуальным проектам, потока у нас нет. Архитектор делает проект максимум за 45 дней. Двухэтажный дом с тремя комнатами на каждом этаже мы будем строить 2,5–3 месяца, на внутреннюю отделку — 3–4 месяца. Через семь месяцев клиент входит в готовый дом и может там жить.

7 месяцев

уходит на строительство дома у Артели


Двух одинаковых домов не получается никогда, даже если клиент пришел с фотографией дома-мечты из интернета. Мы с архитектором приезжаем к заказчику и отрабатываем все нюансы: как будет открываться дверь, какой вид будет с крыльца. Архитектор смотрит на особенности участка и предлагает, как построить лучше. Я люблю красивые вещи, поэтому прошу заказчиков обращать внимание на всё.


Дмитрий увидел похожее сооружение на фотографии в пинтересте. Он долго думал, чем это может стать. В итоге появился туалет

Я читала, что вы рекламируетесь через социальные сети и там получаете заявки. Как удается через соцсети привлекать клиентов?

Через Фейсбук соцсети приходит много заявок, но не все они становятся клиентами. На 1000 комментариев, вопросов, лайков только 2–3 клиента готовы строить дом прямо сейчас. Другим интересно, но пока присматриваются и узнают нас и наш материал.

Самые качественные заявки дает сарафанное радио, а сейчас еще хорошо работает ютьюб. Мы снимаем видео со строительных площадок, показываем весь процесс, и люди приходят с вопросами и заказами.



Вы можете сами построить дом?

Всё же моя главная миссия в компании — организовать работу, свести строительную бригаду и архитектора с заказчиком. Но работать столярным инструментом я умею. Уже пять лет я участвую в экспедициях и помогаю восстанавливать храмы. Там меня можно увидеть с лобзиком или бензопилой:



Мне важно, чтобы мы делали для людей красивые и добротные вещи. А как я в этом участвую — как плотник, строитель или руководитель компании — неважно. Вдумайтесь, ведь всё вокруг нас создают архитекторы и строители: наши дома и квартиры, торговые центры, дороги, парки и зеленые лужайки в городах, парковки. От архитекторов и строителей зависит, чтобы нам было приятно смотреть вокруг. И мы тоже делаем в это вклад.


А вот еще интересно

18 мая
Выбрать курьерскую службу
8 сентября
Юридические риски