Как заработать на детских площадках

Рынок детских площадок начался после нулевых

Бизнес на детских площадках в России появился сравнительно недавно — в начале двухтысячных годов. До этого времени в стране работали два производителя, один в Чебоксарах, другой в Питере, а ассортимент был представлен привычными горками, качелями, рукоходами и песочницами.

Компании, которые открывались в то время, продавали детские площадки этих двух заводов, но из-за больших сроков поставок и желания делать что-то свое стали запускать небольшие кустарные производства.

За двадцать лет рынок сформировался по двум направлениям — продажи и производство. В случае с детскими площадками эти направления особенно выражены: одни компании продают, но ничего не производят; другие производят, но мало занимаются продвижением и сервисом.

По данным Базы предприятий, сегодня в России 2267 компаний производят и продают детские игровые площадки. При этом в реестрах юрлиц и предпринимателей всего 507 компаний занимаются именно производством и работают по основному для сферы ОКВЭДу 32.30 «Производство спортивных товаров».

Получается, 1760 компаний занимаются только продажей площадок — это 78% всех компаний.

Чисто торговые компании предлагают расширенный ассортимент — они могут скомпоновать в одну площадку элементы разных производителей и предложить скидку, которую им дают как партнерам. Если покупать площадку напрямую, выбор будет меньше, но появится уверенность в качестве и сроках поставки.

Чаще всего ставят площадки за 150 000 — 300 000 рублей

В России распространены детские игровые площадки четырех основных видов:

• металлические — самые долговечные, но площадка только из металла выглядит некрасиво;
• пластиковые — качественный пластик не пахнет и не трескается, служит долго, но это искусственный материал;
• деревянные — чаще из лиственницы или сосны, экологичные и долговечные, но могут быть дороже остальных материалов;
• из фанеры — легко ломаются, но стоят недорого.

В чистом виде эти материалы встречаются редко — чаще всего делают комбинированные игровые площадки. Например, ставят основания из металлических труб, а дальше используют фанеру.

По внешнему виду все детские площадки похожи. У них меняются цвета, роспись, завитушки, но сами элементы одинаковые — чаще это качели, песочница, домик и горка. Можно сделать домик с петушками, а можно в форме ракеты, но всё равно это домик с двускатной крышей.

Цена на детскую площадку зависит от места, куда ее ставят. Условно их делят на два:

• частная территория — это дачи, загородные коттеджи и малоэтажные строения. Здесь можно ставить любую площадку, какую только хочет владелец;
• дворы общего пользования — это сады, парки, дворы многоквартирных домов. Такие площадки всегда дороже, потому что больше по размеру и толщине материалов.

Точных цен нет — они зависят от производителя, региона, материалов, размеров и наполнения площадки. Приблизительно так:

Если игровую площадку оформить художественной росписью или фотопечатью, это увеличивает стоимость на 30%.

На площадки выдают сертификаты

На каждый вид или партию детской площадки выдают сертификаты — этим занимаются сертифицирующие центры, которых много. Сертификации подлежат горка, качалка, карусель, канатная дорога, детский городок и само покрытие.

Чтобы получить сертификат, достаточно открыть любой поисковик и набрать «купить сертификат на детскую площадку»

Долгое время купить такой сертификат можно было за десять — двадцать тысяч рублей через интернет. При этом никто продукцию не проверял, сертификат присылали по почте, также бумажку с печатью можно было забрать лично.

А еще сами покупатели не проявляли никакого интереса к сертификатам. Например, звонит заведующая детского садика:

Всё может измениться с июля 2020 года, когда закончится переходный период сертификации и требования начнут действовать в полную силу, а выдавать сертификаты будут проверенные центры.

Все сертификаты, которые покупали через интернет, перестанут действовать, а компаниям придется проходить сертификацию с нуля. На это потребуются миллионы рублей, поэтому небольшие кустарные производства, возможно, закроются.

Пока же сертификаты никто не проверяет и за качество площадок не отвечает. Можно получить сертификат на определенную площадку, а потом сделать такую же, но из некачественного материала — оценивать никто не будет.

Магазины зарабатывают на площадках 10—15%

Сколько можно заработать на одной детской площадке, зависит от конкретного проекта. Если в целом, цифры такие:

• производства делают наценку 30—50%. Если себестоимость площадки 65 тысяч рублей, в продажу она пойдет за 100 тысяч рублей;
• торговые компании и магазины — 10—15%, но могут зарабатывать и 3—5%.

Дальше всё зависит, кто будет покупателем площадки, обычно это:

• муниципалитеты — покупают площадки до 300 000 рублей напрямую и выше этой суммы через госзакупки;
• строительные компании — заказывают площадки под свои проекты;
• частные покупатели — для дачи или загородного дома.

Строительные компании чаще предпочитают работать напрямую с производителями. Если застройщик крупный, предприятия соглашаются собирать площадки по индивидуальным проектам и сниженным ценам.

В крупных городах застройщики заказывают качественные и красивые площадки, потому что они помогают привлекать внимание к квартирам. Это хороший рекламный ход, а еще это репутация застройщика, которую берегут в условиях конкуренции. В регионах застройщики не ставят дорогие игровые площадки, потому что на это просто нет денег.

С муниципалитетами ситуация также зависит от регионов: в Москве проводят тендеры на площадки по 1,5—2 млн рублей, в Краснодаре и Челябинске — по 350 000 рублей. По опыту, тендеры — причина того, что во дворах стоят некачественные и некрасивые детские площадки, хотя сами компании на них почти не зарабатывают. Об этом дальше.

Качество площадки зависит от цены тендера

Представим, администрации Краснодара и Челябинска решили купить детскую игровую площадку для жилого многоквартирного дома. На это у них есть по 400 000 рублей.

Всё начинается с того, что специалист администрации собирает прайсы местных компаний — звонит и просит прислать расценки. Компании отвечают, а специалист создает техническое задание: хотим горку, качели, домик с петушком, рукоход и две лавочки, как раз по прайсам компании вложимся в сумму.

Иногда из администрации звонят и просят сразу скидку, но это если уже работали с компанией: «Слушай, у нас бюджет 400 000 рублей, а надо вот то и то, сможешь сделать?» Компания понимает, что для этого придется дать большую скидку, но соглашается.

Через некоторое время объявляется тендер — в техзадании к нему администрация пишет, что хочет увидеть и за какие деньги. Прописывают даже толщину труб, количество саморезов, цвет лавочки, иногда описывают комплекс конкретной компании — чуть ли не артикулы ставят.

Дальше разные компании начинают подавать свои заявки — выиграет та, что предложит наименьшую сумму. В итоге одна из компаний выигрывает тендер за условные 300 000 рублей и начинает думать: «А как мне поставить эту площадку, если цена по тендеру стала почти как закупочная».

Одна из компаний выигрывает тендер за условные 300 000 рублей и начинает думать: «А как мне поставить эту площадку, если цена по тендеру стала почти как закупочная»

Компания начинает выкручиваться: например, должны были стоять бесшовные металлические трубы толщиной в 2 мм, поставим 0,5—0,8 мм. Внешне площадка будет соответствовать заказу, но по качеству станет сильно хуже: тоньше фанера, дешевле краска. Если тендер выиграла небольшая компания, а в техзадании площадка очень напоминает известного производителя, ее начинают делать в кустарных условиях.

После того, как площадка установлена, сотрудник администрации приезжает ее принимать. Смотрят, чтобы не было особых нареканий, могут измерить толщину бетона — ведь площадка для общественных мест должна быть залита бетоном, — проверяют высоту горки и подписывают акт. Акты подписывают почти всегда, ведь администрация заинтересована поставить площадку и закрыть вопрос.

Обслуживанием площадок никто не занимается

У каждой площадки есть гарантия и срок службы. Гарантия касается заводского брака — обычно он всплывает в первые несколько месяцев, поэтому гарантию чаще всего дают до года, иногда до трех лет. Срок службы же зависит от материалов, из которых сделана площадка, — в среднем от пяти до десяти лет.

Если площадка сломается, ремонтировать будет поставщик по гарантии. Когда срок гарантии выйдет, поставщик откажется делать, ведь теперь этим занимается управляющая компания, которая должна вести журнал техобслуживания, проводить ежемесячные и ежеквартальные осмотры площадки, но часто этого никто не делает.

Еще площадки ломаются в результате вандализма, но так как никто за площадку не отвечает, ремонтировать просят поставщика. Компании от этого отказываются.