На сайт банка

В июне выпускные вечера празднуют ученики-старшеклассники, а также студенты последних курсов высших учебных заведений. К этому событию девушкам нужны платье, туфли, сумки и бижутерия, молодым людям — костюм, ботинки, рубашка и галстук. А еще нужно не забыть про подарки преподавателям. В этой статье разберемся, на какие товары для выпускного самый высокий спрос на маркетплейсах, как привлечь внимание к праздничному ассортименту и когда начать готовиться к сезону выпускных.

Эксперт — Полина Смирнова, эксперт по работе на маркетплейсах. Записалa Виктория Степанова.

Насколько вырастут продажи одежды, обуви и аксессуаров в преддверии выпускных вечеров?

Выпускные вечера обычно проводятся по завершении последних экзаменов, ориентировочно — в конце июня.

И, конечно, на праздничном вечере выпускники хотят выглядеть неотразимо, а потому продажи товаров для выпускных начинают расти уже в апреле-мае. Рост спроса на разные категории товаров к празднику варьируется от х2 до х10.

Самый большой скачок спроса обычно на ленты для выпускников — это связано с их востребованностью именно перед выпускными, а в остальное время этот товар практически не продается. Спрос на одежду увеличивается в 1,5−2 раза в зависимости от категории и модели.

Новые тарифы
для работы на маркетплейсах

Вывод прибыли без комиссии, бесплатная бухгалтерия до конца года

Как подготовиться к сезону выпускных?

К продажам любых сезонных товаров, даже если вы отлично заработали на них в прошлый раз, следует подготовиться, чтобы получить наибольший доход в текущем сезоне.

Перед началом сезона:

  • Проверьте наличие ассортимента (добавьте новые позиции или избавьтесь от старых по более низкой цене).
  • Просчитайте юнит-экономику — для этого можно воспользоваться формулой:

Прибыль = Розничная цена товара (РЦТ) − Себестоимость − Упаковка и доставка до склада маркетплейса на единицу товара − (РЦТ * Комиссия маркетплейса для категории) − (РЦТ * Налог) − Логистика до клиента − Логистика от клиента − Хранение на единицу товара в течение 30−60 дней.

  • Определитесь с возможными минимальными ценами на товар и пороговыми ценами для участия в акциях.
  • Обновите контент (сделайте его более трендовым).
  • Проверьте ключевые запросы в карточке на релевантность и актуальность и при необходимости обновите их. Не забудьте добавить ключи, связанные с выпускными.
  • Заполните склад с учетом возможного сезонного роста спроса.
  • Увеличьте охват складов, отвезите товар на региональные склады, чтобы охватить больше регионов в поиске.

Если вы еще не работали с товарами для выпускного, но у вас уже есть опыт продаж на маркетплейсах, то для начала вам нужно будет сформировать ассортимент.

Новичкам заходить сразу в сезонные товары мы не рекомендуем, так как для сезона очень важны сроки: спрос на такие товары кратковременный, нужно быстро и эффективно организовывать свою работу и принимать важные решения в моменте. Это не всегда легко сделать в одиночку, когда вы только осваиваете площадку и налаживаете работу.

Чтобы максимально подготовиться к сезону и снять с себя рутину по выводу нового товара на маркетплейсы, вы можете воспользоваться услугами экспертов Модульбанка. Они помогут сформировать ассортимент, найти поставщика, рассчитать юнит-экономику товара, закупить его по конкурентной цене, оформить на него необходимые документы, создать продающий фото- и видеоконтент, заполнить карточку и выполнить для нее SEO-оптимизацию.

А если вы никогда раньше не продавали на маркетплейсах, но хотите начать — специалисты банка будут бесплатно сопровождать вас на каждом этапе.

Как сформировать ассортимент?

Чтобы правильно сформировать ассортимент к сезону выпускных

  • Определитесь, какие товары вы хотите продавать: одежду, обувь, аксессуары — или ваш ассортимент будет дополнять друг друга. Затем решите, для кого будут эти товары — для выпускников, выпускниц или для всех сразу.

Задайте себе вопрос: ваши товары будут продаваться после окончания сезона? Это поможет сузить круг рассматриваемых моделей. Если вы хотите добиться круглогодичных продаж, выбирайте товары, которые можно использовать и в повседневной жизни.

  • Изучите тренды этого года и посмотрите популярные у подростков площадки — Pinterest, ASOS, Shein и другие. Соберите примеры товаров, которые хотели бы видеть у себя.
  • Отберите модели. При выборе ориентируйтесь на свою целевую аудиторию — старшеклассников, студентов и их родителей. При этом имейте в виду, что в случае со школьниками важно также учесть предпочтения родителей, которые, вероятнее всего, и заплатят за покупку. Поэтому при выборе товара постарайтесь оценить его глазами обеих возрастных групп, чтобы он устроил и тех, и других.
  • Обязательно изучите, какие документы требует предоставить маркетплейс: сертификат, декларацию, отказное письмо. У каждого из них разные цена и сроки оформления, поэтому если вы ограничены во времени или бюджете, это может быть важным критерием при выборе товара для продажи.
  • Когда определитесь с моделями, найдите, где можно выгодно закупить или произвести необходимые товары. Например, одежду может быть выгодно сшить в странах ближнего зарубежья — в Кыргызстане или Узбекистане, там же ее можно и закупить. Еще закупить одежду выгодно можно в Китае и Турции.

Модульбанк также может помочь вам с поиском надежных производителей и поставщиков с выгодными условиями как в России, так и за рубежом. Наш байер подберет лучшие предложения по вашему запросу и поможет с закупкой товара и его доставкой. А еще специалисты расскажут, какие документы нужны и как их оформить или оформят их для вас со скидкой 30%.

Кредит от 0%
для бизнеса на маркетплейсах

Получите до 10 млн ₽ без визита в отделение

Какие самые популярные товары по запросу «выпускной»?

Самые популярные запросы и на Ozon, и на Wildberries — это «платье на выпускной» и «лента выпускника». На Ozon еще часто ищут «подарок учителю на выпускной».

И все же, согласно внутренней аналитике самих площадок, а также МаркетМетрики от Модульбанка, больше всего выпускниц и их родителей интересуют именно платья.

Скриншот из МаркетМетрики Модульбанка

Вероятно, это связано с тем, что все остальные элементы наряда подбирают уже под выбранное платье по стандартным запросам («туфли», «сумка» и т. д.), не добавляя ключ «выпускной».

А мужские костюмы для выпускных ищут только по стандартным запросам: «рубашка мужская», «костюм мужской классический» и т. д. Соответственно, спрос на эти товары тоже увеличивается в период выпускных.

Скриншот из личного кабинета продавца Wildberries
Скриншот из личного кабинета продавца Ozon

Как привлечь внимание к ассортименту для праздника?

Вот как можно повысить интерес к товарам для выпускного.

  • Участвуйте в сезонных акциях площадки, если юнит-экономика товара это позволяет. После вычета всех обязательных расходов и специальных скидок вы должны остаться в прибыли.
  • Используйте внутреннее продвижение на площадках: рекламу в поиске или категории, баннеры и т. д. Например, на Ozon вы можете раздать вашим клиентам праздничные купоны или запустить собственную акцию на определенные товары.
  • Анализируйте конкурентов. Сделайте цену ниже, чем на аналогичные товары у конкурентов.
  • Добавьте в упаковку подарок и разместите информацию о таком приятном бонусе в карточке (например, «Лента выпускника в подарок» или «Резинка для волос / заколка в цвет платья — в подарок»).

Все это позволит вам привлечь больше покупателей.

За сколько начать подготовку к сезону выпускных?

В следующем году начните готовиться к сезону выпускных уже в феврале, особенно если вы новичок и процессы закупки и доставки товара у вас еще не налажены. В марте начните проверку контента и SEO на актуальность, так как уже с середины апреля начнется постепенный рост спроса на эти товары.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы Маркетплейсы обяжут обеспечивать безопасность доставки товаров
Маркетплейсы обяжут обеспечивать безопасность доставки товаров
26 февраля
13 мин
Советы Как сдать заведение в аренду под праздник
Как сдать заведение в аренду под праздник
Что предложить кроме меню, где рекламироваться и что указать в договоре
27 февраля
1 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Как общепиту работать с ХАССП
Советы

Как общепиту работать с ХАССП

Большая инструкция, как снизить риск массовых отравлений, для всех, кто работает с едой
Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?
Советы

Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?

И что грозит работодателю, который этого не сделает
Как устроен рынок крафтовых сыроварен
Рынок

Как устроен рынок крафтовых сыроварен

Сколько стоит ошибка сыровара при отборе молока и как туризм влияет на продажи сыра
Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?
Интерактив

Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?

Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе
Советы

Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе

Следить за продажами, медленно повышать цену, запускать рекламу
Новые требования к хостинг-провайдерам, проверки пивоваров и ужесточение контроля за взысканием долгов
Дайджест

Новые требования к хостинг-провайдерам, проверки пивоваров и ужесточение контроля за взысканием долгов

Как общепиту работать с ХАССП
Советы

Как общепиту работать с ХАССП

Большая инструкция, как снизить риск массовых отравлений, для всех, кто работает с едой
Сэкономить пять миллионов рублей

Включаю музыку в баре. Как не нарушить закон?

За всё в этой жизни приходится платить: за сырную шаурму на вокзале, ошибки прошлого и музыку в баре. Но только с музыкой придется платить каждый месяц и заключить договор с автором или посредником.
2 ноября 2018
60605
20

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.