Агрессивные продажи

Что такое агрессивные продажи

Агрессивные продажи — это метод продаж, цель которого — любой ценой увеличить клиентскую базу. Продавец предлагает купить товар или услугу, побуждая покупателя к немедленному действию. В ход может идти навязчивое перечисление преимуществ, демпинг и даже запугивания и оскорбления.

В отличие от органических продаж, при которых на первом месте стоит потребность клиента и его готовность купить, агрессивные продажи зачастую это игнорируют. Фактически они рассчитаны на удачу: если предложение случайно совпадет с потребностью, товар или услугу могут купить. Это сложный инструмент и подходит не всем, но некоторый бизнес готов рисковать.

Примеры агрессивных продаж

Скандальная реклама. Спорные баннеры, ролики и посылы хоть и могут вредить репутации компании, но точно делают ее заметной. Это может помогать увеличивать продажи.

В 2019 году Reebok запустила в России феминистскую рекламу, которая вызвала много споров

Демпинг. Резкое снижение цены по сравнению с конкурентами — пример метода агрессивных продаж. Иногда достаточно снижения цены только на некоторые позиции и яркой рекламы — и клиенты придут.

Ювелирная сеть Sunlight завоевала рынок, продавая бижутерию и украшения с большими скидками

Конфронтация с конкурентами. Умный вариант агрессивных продаж — нападать не на клиента, а на конкурента. Это вызывает интерес у зрителей и привлекает внимание.

«Бургер Кинг» — пример компании, которая не боится конфликтовать с конкурентами

Открыть счет для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно