Диверсификация

Диверсификация в бизнесе — это расширение деятельности, освоение производства новых продуктов или оказание новых услуг, выход на новые рынки, применение новых бизнес-моделей.

Зачем нужна диверсификация

Диверсификация нужна, когда бизнес хочет снизить риски и поднять прибыль. С ее помощью можно добиться следующего:

• Снизить риски падения спроса на товары, работы или услуги. Расширяя линейку продукции или услуг, собственник бизнеса компенсирует потери от снижения спроса на какой-то уже существующий продукт.
• Увеличить доходы. Расширение деятельности — это привлечение новых и повышение уровня лояльности старых клиентов.
• Расширить географию присутствия. Бизнес избежит застоя, привлечет новую аудиторию из других городов, регионов или стран.

Способы диверсификации

Диверсифицировать бизнес можно различными путями:

• Горизонтально, то есть расширяя бизнес за счет сходных и взаимосвязанных товаров (услуг, продуктов). Пример: выпуск более усовершенствованного ноутбука при использовании тех же технологий, что и ранее выпускаемый смартфон.
• Вертикально — открывая новые возможности за счет добавления новых этапов производства, продаж. Например, производитель автомобилей приобретает производителя шин, создает сеть автозаправок.
• Конгломератно — пробуя что-то новое, не связанное с уже оказываемыми услугами (предлагаемыми товарами). Пример: интернет-провайдер приобретает фирму — разработчика офисных приложений.

В большинстве случаев расширение бизнеса — ключ к успеху. Российские компании (Сбербанк, Газпром, Яндекс и пр.) диверсифицируют бизнес, чтобы оставаться конкурентоспособными на мировом рынке и адаптироваться к изменяющимся условиям.

Какие риски снижает диверсификация

Продуктовые риски

Если какой-то из предлагаемых товаров или услуг не пользуются спросом — ничего страшного, за счет других бизнес компенсирует убытки. Диверсификация позволяет быстро адаптироваться к реалиям рынка.

Географические риски

У каждого региона своя специфика, доходы, уровень спроса. Например, продавец уникального продукта питания, расширяя географию продаж, не пострадает от того, что в Москве к нему уже потеряли вкус, если он заранее позаботился о выходе на рынок Калининграда.

Технологические риски

Вовремя диверсифицируйте бизнес — и вы никогда не пострадаете от того, что ваша уникальная технология устареет (а это происходит в считанные дни, а то и часы). Производство выведет вперед другие работающие новации.

Инвестиционные риски

Вспомните старый совет: «Никогда не держите все яйца в одной корзине». Диверсифицируйте инвестиции между различными инструментами — и вашему бизнесу не будут страшны колебания курса рубля и валют, процентных и ключевой ставок.

Открыть счет для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно