Минимально жизнеспособный продукт

Минимально жизнеспособный продукт (minimal viable product, MVP) — это тестовая версия бизнес-проекта с минимальным набором функций (или вообще с одной функцией). Предприниматель создает ее, чтобы понять, нужен ли продукт потребителям.

Чаще всего этот термин употребляют в отношении IT-проектов, но MVP может создать предприниматель из любой сферы.

Пример MVP

Компания производит футболки, худи и куртки с собственным дизайном, но хочет запустить новую бизнес-модель — изготавливать такую же одежду по дизайну заказчика.

Чтобы понять, будет ли востребована эта услуга, фирма запускает MVP: лендинг, где можно нанести любую черную надпись на белую футболку, а потом забрать вещь самовывозом из офиса компании. Если заказов будет много, компания может постепенно добавлять новые функции и развивать MVP как полноценный продукт.

Как создать MVP

1. Описать проблему или «боль» клиента. Продукт должен решать эту проблему. На примере с футболками боль — «надписи на футболках в магазине мне не нравятся».
2. Определить целевую аудиторию. Допустим, в компании считают, что футболки с принтами и надписями чаще приобретают молодые люди 25−35 лет со средним достатком. Лучше как можно более подробно описать портрет покупателя: чем он увлекается, где работает и какой образ жизни ведет.
3. Изучить конкурентов. От их продуктов нужно отстроиться и придумать что-то уникальное. Например, в городе, где работает наш ИП, еще нет подобных мастерских, есть шансы предложить потребителю новую услугу.
4. Провести SWOT-анализ. Необходимо выявить сильные и слабые стороны продукта, угрозы бизнесу и новые возможности. Из сильных сторон в нашем примере будет собственное производство, из слабых — всего один ИТ-специалист, которому сложно поддерживать сразу несколько сайтов. Среди угроз будет похожий магазин в соседнем городе, а из возможностей — коллаборации со знакомыми блогерами.
5. Построить клиентский путь. Это действия, которые потенциальный покупатель должен совершить, чтобы «выйти» на продукт. В нашем случае все просто — про футболки с индивидуальным принтом клиент узнает через основной сайт компании.
6. Выбрать функции для MVP. Определиться, с чего начать: мы начали с футболок с надписями, а остальные функции добавятся постепенно.
7. Создать MVP. Нужно понять, как быстро создать продукт. Например, лендинг можно сверстать с помощью Tilda. А для реализации идеи можно устроить командный мозговой штурм.
8. Получить обратную связь от пользователей и доработать MVP с ее учетом. Например, по отзывам на сайте мы поняли, что пользователям нравятся индивидуальные черные надписи, но хочется менять цвет футболок. Это стоит учесть при разработке следующей версии.

Открыть счет для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно