Товар-локомотив

Товар-локомотив — это продукт, который компания продает по заниженной стоимости, чтобы покупатели присмотрелись к другим позициям. В частности, «локомотивами» часто торгуют селлеры на маркетплейсах.

Каким должен быть «локомотив»:

• значительно более дешевым, чем у конкурентов (иначе покупатель не обратит на него внимания);
• закрывающим ту или иную потребность клиента, нужным;
• уникальным по сравнению с предложениями других продавцов (на маркетплейсах это классическое условие соблюсти сложнее, но уникальным товар может сделать подарок в комплекте — например, чехол для электроники).

Примеры товаров-локомотивов

• Если магазин торгует косметикой для волос, то он может сделать «локомотивом» шампунь. И предложить к нему с большей наценкой бальзам, указав на карточке, что средства лучше всего работают в паре.
• Среди товаров для животных таким продуктом может стать сухой корм средней цены. А к нему удастся «прицепить» влажный корм, витамины и вкусности из той же серии.
• Мебельный магазин может предложить покупателю базовый стол (например, запустить рекламную кампанию с баннером на первой странице маркетплейса). Если клиенту стол понравится, то он вернется за стулом, полками и шкафчиками.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать