На сайт банка

Товар-локомотив — это продукт, который компания продает по заниженной стоимости, чтобы покупатели присмотрелись к другим позициям. В частности, «локомотивами» часто торгуют селлеры на маркетплейсах.

Каким должен быть «локомотив»:

  • значительно более дешевым, чем у конкурентов (иначе покупатель не обратит на него внимания);
  • закрывающим ту или иную потребность клиента, нужным;
  • уникальным по сравнению с предложениями других продавцов (на маркетплейсах это классическое условие соблюсти сложнее, но уникальным товар может сделать подарок в комплекте — например, чехол для электроники).

Примеры товаров-локомотивов

  • Если магазин торгует косметикой для волос, то он может сделать «локомотивом» шампунь. И предложить к нему с большей наценкой бальзам, указав на карточке, что средства лучше всего работают в паре.
  • Среди товаров для животных таким продуктом может стать сухой корм средней цены. А к нему удастся «прицепить» влажный корм, витамины и вкусности из той же серии.
  • Мебельный магазин может предложить покупателю базовый стол (например, запустить рекламную кампанию с баннером на первой странице маркетплейса). Если клиенту стол понравится, то он вернется за стулом, полками и шкафчиками.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Узнать
Еще какие-то статьи
Все отрасли Трудовой спор
Трудовой спор
24 мая
2 мин
Словарик Трудовой спор
Трудовой спор
24 мая
2 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме

Свежие статьи:

Топчик
Как я прогорела на микрозелени и обанкротилась
История

Как я прогорела на микрозелени и обанкротилась

История про неудачный опыт, чтобы сделать выводы
Как мошенники обманывают предпринимателей: 8 популярных способов
Советы

Как мошенники обманывают предпринимателей: 8 популярных способов

Разбираем мошеннические схемы и даем советы, как защититься
«Сныть и лебеда будут в тренде». Как устроен рынок микрозелени
Рынок

«Сныть и лебеда будут в тренде». Как устроен рынок микрозелени

Какие условия нужны для выращивания, где купить качественные семена и сколько можно заработать
Как мерч помогает компании развиваться и зарабатывать
Рынок

Как мерч помогает компании развиваться и зарабатывать

Советы, как привлекать клиентов, продвигать бренд и объединять сотрудников
Как купить готовый бизнес на «Авито»
Советы

Как купить готовый бизнес на «Авито»

Инструкция: что проверить, чтобы не нарваться на мошенника или убыточную компанию
Повышение акцизов на алкоголь, разрешительный режим продажи молочки и воды на кассах и отмена комиссии в рамках СБП для физлиц
Дайджест

Повышение акцизов на алкоголь, разрешительный режим продажи молочки и воды на кассах и отмена комиссии в рамках СБП для физлиц

Как я прогорела на микрозелени и обанкротилась
История

Как я прогорела на микрозелени и обанкротилась

История про неудачный опыт, чтобы сделать выводы
И такое бывает

Арендодатель не дает съехать из-за ремонта

Арендодатель потребовал у съемщика девятьсот тысяч рублей за просрочку аренды. По документам съемщик не съехал, а продолжал снимать помещение и не платил, вот и накопилась просрочка. Причина просрочки — в ремонте: арендодатель не отпускал съемщика, пока тот не сделает ремонт.
10 июля 2018
35495
7

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.