Калькулятор озон

Чтобы рассчитать размеры комиссий, замените данные, представленные в зеленых ячейках, на ваши данные для нужного товара.

Калькулятор тут же выполнит расчет, и вы сможете сравнить результаты, чтобы оценить, как выгоднее продавать интересующий вас товар: с вашего склада или склада Озона.

Также вы можете сразу сравнить результаты расчета сразу для двух маркетплейсов, поскольку не всегда один и тот же товар одинаково выгодно реализовать как на Озоне, так и на Вайлдберриз. Это зависит от множества факторов: характеристики и стоимость товара, количество товаров в заказе, выбранная схема работы (со своего склада или склада маркетплейса).

Если провести небольшую аналитику, используя этот калькулятор, то при работе с единого склада продавца вы можете рассчитывать на более низкую комиссию. А на большом объеме это существенно увеличивает прибыль.

Какие бывают цены на Ozon

При расчетах нужно будет учитывать, что в личном кабинете продавца вам нужно будет указать 3 цены:

Цена продажи — цена, которую заплатит покупатель при оформлении заказа — в личном кабинете “текущая цена”;

Цена до скидки — цена, которая будет выглядеть зачеркнутой в карточке товара, ее устанавливать не обязательно;

Цена с Premium — цена, по которой товар могут купить обладатели подписки, она может быть меньше текущей всего на 20 рублей.

Также нужно учитывать, что товар может добровольно или принудительно участвовать в акциях Ozon. В первом случае цена на товар автоматически станет ниже текущей — это важно учитывать. Во втором случае Ozon установит размер скидки, но вернет ее вам при продаже, то есть вы ничего не теряете. В любом случае возможность снижения текущей цены всегда нужно иметь в виду, чтобы не работать себе в убыток.

Плюсы и минусы сотрудничества с Озон

У площадки есть достоинства и недостатки. Объективно говоря, не всем продавцам выгодно сотрудничать с площадкой. Например, если вы продаете не свой товар и у вас маленькая маржа, она может не покрыть комиссии Озона. Лучше обстоят дела у производителей товаров — они более свободны в ценообразовании и не зависят от поставщиков.

Плюсы сотрудничества с Озон:

• выход на многомиллионную аудиторию покупателей;
• можно не иметь своего магазина;
• есть простой способ добавления товаров через копирование карточек;
• У Озона большая сеть складов и постаматов;
• у Озон обычно быстрая доставка, а это мотивирует покупателей делать заказы;
• много способов оплаты для покупателей;
• мощное продвижение товаров со стороны маркетплейса (правда не обязательно ваших);
• есть встроенная аналитика и маркетинговые инструменты для продавцов;
• у Озона есть партнерка, то есть ваши товары могут дополнительно продвигать веб мастера и арбитражники за процент;
• комиссия с продажи берется только если сделка закрыта — покупатель забрал товар;

Минусы:

• высокая комиссия;
• высокий порог входа на площадку;
• деньги перечисляются только на расчетный счет продавца. Это может стать проблемой для самозанятых, так как они не обязаны иметь расчетный счет в отличие от ИП. Получается, что сотрудничать могут самозанятые со статусом ИП;
• нужна программа электронного документооборота (а это расходы);
• невозможно на 100% просчитать расходы в случае неудачных продаж с возвратами;
• большая конкуренция;
• есть потолок цен (та же картина у Вайлдберриз). С учетом расходов и дополнительных скидок можно получить прибыль ниже, чем вы рассчитывали или вовсе выйти в ноль.

Кроме необходимых расчетов для начала бизнеса понадобится открытие расчетного счета. Чтобы сделать это без проволочек рекомендуем воспользоваться “Зеленым лимитом” от Модульбанка. Его подключение позволяет, не выходя из дома:

• открыть расчетный счет;
• выводить деньги без ограничений;
• проводить транзакции с минимальной комиссией.