Издание для бизнеса.
Меньше хайпа, больше пользы!

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Проект Модульбанка

Написать в редакцию: editors@modulbank.ru

Проект ведут — Yellow Yeti

Дизайн — Интуиция

Веб-разработка — Кортекс

Как открыть свой пункт выдачи СДЭК

8 февраля
4337
0

Прибыль от рынка логистических услуг получают не только транспортные компании, распределительные центры, но и владельцы пунктов выдачи. Компании и частные лица регулярно отправляют грузы, которые необходимо кому-то собирать, оформлять, складировать и распределять. Открытие пункта выдачи по франшизе поможет стать частью логистического рынка. Например, СДЭК, пункты выдачи которых по праву считаются одними из наиболее популярных в стране.

История СДЭК началась в 2000 году в качестве доставщика товаров из интернет-магазина Korzina.ru для сибирских и дальневосточных клиентов. Через год география доставки расширилась до Москвы, а в 2003 году открылся пункт выдачи в Санкт-Петербурге. Уже в 2009 году компания развернула франчайзинговое направление развития, которое помогло очень быстро масштабировать сеть по всей стране. Простота входа во франшизу оказалась выигрышной стратегией. Сегодня у СДЭК более 3 000 франшизных предприятий. Практически каждый третий из пунктов выдачи — мультифранчайзинговый. Если вбить в поисковике «франшиза СДЭК», то отзывы будут только положительные от большинства франчайзи, что говорит о ее успешности на рынке.

Преимущество франшизы от СДЭК — возможность стать участником растущего логистического рынка без специальных знаний и опыта. Компания самостоятельно обучает франчайзи в корпоративном университете.

Важно! Обучение франчайзи — важный этап в любой франшизе. Чем больше франчайзер вкладывает сил в консультации, передачу опыта и помощь в открытии представительства, тем выше шанс на успех у новой точки.

На чем зарабатывают франчайзи пункта выдачи

Клиенты компании — люди, которые отправляют посылки, грузы, сувениры друзьям и родственникам. Услугами СДЭК пользуются производители товаров и интернет-магазины для доставки продукции. Активно заинтересованы в услугах отправки документов клиентам банки, визовые центры и другие организации.

Франшиза пункта выдачи заказов СДЭК устанавливает вознаграждение с комиссий по логистическим операциям. Франчайзи могут получать дополнительный доход с продаж и дополнительных услуг: мэйл-форвардинг, фулфилмент, маркетплейс.

Предполагаемый средний ежемесячный доход с одного пункта доставки заказов составляет 1 миллион рублей. Сумма может быть выше, если франчайзи будет активно развивать направление дополнительных продаж.

Условия приобретения франшизы в компании СДЭК

Система франчайзинга компании предоставляет возможность всем желающим предпринимателям открывать по месту проживания пункты выдачи посылок. В этом помогают ее специалисты, предоставляющие профессиональные консультации и все необходимые инструменты для создания и продвижения бизнеса. При этом руководители логистических представительств могут направлять свой персонал на обучение либо повышение квалификации в корпоративный университет.

Чтобы открыть ПВЗ предприниматель должен подписать с компанией СДЭК договор о приобретении франшизы. Сразу после этого руководителю нового представительства предоставляется доступ к электронным системам ERP и CRM, которые позволяют дистанционного отслеживать местоположение отправлений на текущий момент. Персонал филиала СДЭК, открытого по франшизе, получает возможность бесплатно пройти учебный курс по франчайзингу.

Вопрос, как предоставляется франшиза СДЭК, цена открытия отделения и получения разрешения на логистическую деятельность, сегодня достаточно актуален. Чтобы стать владельцем такой фирмы, предприниматель должен выполнить следующие условия:

  • Офис организации должен быть расположен максимально близко к центру города;
  • Вблизи пункта выдача должна быть оборудованы парковочные места для автомобильного транспорта;
  • К представительству должны подходить прямые автомобильные дороги без пропускных пунктов и шлагбаумов;
  • Пункт выдачи отправлений должен быть оборудован исключительно на первом этаже здания, а вход находиться с фасадной стороны;
  • Обозначать предприятие должна презентабельная вывеска филиала СДЭК, выполненная по стандартам компании;
  • Минимальная площадь помещения пункта выдачи заказов — 15 м².

Сегодня франшиза СДЭК предоставляется всем желающим за 300-800 тыс. руб. в зависимости от места размещения пункта выдачи. В эту стоимость входят все расходы на оформление и открытие представительства. При этом новый партнер компании освобождается от выплаты роялти в течение первых 6 месяцев работы. Далее выплата будет составлять 10% от прибыли филиала.

Города, в которых можно открыть представительство СДЭК по франшизе

Предоставление франшизы СДЭК не ограничивает предпринимателей в выборе городов для обустройства пункта выдачи. Открыть представительство компании-перевозчика при желании можно и районном центре. При этом в небольших городках оформить франшизу можно на льготных условиях. В этом случае франчайзи не взимает с партнера паушальный взнос. Делается только гарантийный вклад, который компания возвращает через год после открытия филиала.

Открыть отделение СДЭК по франшизе на льготных условиях также можно в населенных пунктах, в которых население не превышает 200 тыс. чел. Пункт выдачи в этом случае обойдется в 1/2 паушального платежа. При этом, если собственных денег на открытие бизнеса у потенциального партнера нет, франчайзи рассматривает вариант с банковским кредитом.

Требования к покупателям

На своем сайте в интернете СДЭК предъявляет четкие требования к покупателям франшизы. Чтобы сотрудничать с компанией требуется:

  • иметь средства на запуск и первоначальное развитие;
  • соблюдать все правила компании и соглашаться со всеми имеющимися требованиями;
  • быть нацеленным на хороший результат и долгую продуктивную работу;
  • прислушиваться к рекомендациям франчайзера.

Иные требования к покупателю отсутствуют.

Требования к помещению

Компания также выдвигает требования к помещению. Их обязательно требуется учитывать при поиске. Помещение должно иметь выгодное расположение. Желательно чтобы это была центральная часть города с хорошей транспортной развязкой. Обязательно наличие парковки, подъездных путей.

Минимальная квадратура — 30 м². Арендное место должно быть на первом этаже здания. Само оформление офиса должно соответствовать требованиям фирмы.

Сколько нужно вложить

Для подробного анализа расчетов для запуска бизнеса по франшизе следует учесть взносы франчайзеру, начальные вложения для обустройства офиса, покупку транспорта для доставки заказов курьером, а также месячную заработную плату сотрудникам.

Для открытия офиса потребуется:

  • аренда помещения — 20 000 рублей в месяц;
  • косметический ремонт — 30 000 рублей;
  • покупка мебели — 50 000 рублей;
  • компьютер — 15 000 рублей;
  • принтер — 4000 рублей;
  • сканер — 1500 рублей;
  • весы — 5000 рублей;
  • кассовый аппарат с программным обеспечением для передачи онлайн-сведений в налоговую службу — 27 000 рублей;
  • портативный кассовый аппарат оплаты заказа курьеру — 6000 рублей;
  • брендирование офиса — 5000 рублей.

Итого: 163 500 рублей.

Фонд заработной платы составит:

  • водитель-курьер — 30 000 руб.;
  • сотрудник, осуществляющий прием посылок и выдачу заказов клиентам — 20 000 руб.;
  • уборщик — 10 000 руб.;
  • приходящий бухгалтер — 8000 руб.

В итоге получится 68 000 рублей.

Если учесть, что подержанный автомобиль можно купить за 200 000 рублей, а единовременный взнос франчайзеру составит 200 000 рублей, для открытия бизнеса понадобится не менее 626 500 рублей. К тому же обязательным является обучение франчайзи в течение 2 недель всем навыкам ведения данного бизнеса.

Командировочные составят еще 45 000 рублей.

Сроки окупаемости

Перед открытием нового дела каждого предпринимателя интересует, за какой период времени он сможет вернуть инвестиционные вложения.

Франшиза СДЭК окупится минимум через 1.5 года, если учитывать, что филиал будет развиваться по заявленному плану на стартовый период.

Ежемесячные расходы складываются из стоимости на аренду помещения (20 000 руб.), заработную плату работникам (68 000 руб.), ежемесячные расходные материалы (сумма зависит от выручки) составят по месяцам на первый год:

  1. 88 000 руб.
  2. 88 000 руб.
  3. 89 500 руб.
  4. 89 500 руб.
  5. 89 500 руб.
  6. 89 500 руб.
  7. 118 500 руб. (+роялти)
  8. 124 000 руб.
  9. 129 000 руб.
  10. 134 000 руб.
  11. 139 000 руб.
  12. 144 000 руб.

Чтобы соответствовать требованиям головной компании, франчайзи должен выполнять план продаж, установленный франчайзером. В соответствии с предложенными цифрами, ежемесячная прибыль с вычетом расходов составит:

  1. — 55 000 руб.
  2. — 38 000 руб.
  3. — 17 500 руб.
  4. 4500 руб.
  5. 26 500 руб.
  6. 53 500 руб.
  7. 50 500 руб.
  8. 72 000 руб.
  9. 94 000 руб.
  10. 116 000 руб.
  11. 138 000 руб.
  12. 160 000 руб.

За первый год работы чистая прибыль составит 604 500 рублей. Если учесть, что в последующие месяцы филиал будет приносить 300 000 рублей, включая расходы, окупить все затраты удастся, проработав еще около 5 месяцев.

Паушальные взносы

Единовременная выплата за пользование комплексом благ, которые предоставляет франчайзер, составляет 200 000 рублей.

Паушальный взнос включает:

  • проверенную временем бизнес-модель логистической компании;
  • возможность развития бизнеса на федеральном уровне;
  • предоставление уникальной технологии экспресс-доставки;
  • полное обучение всем тонкостям работы;
  • онлайн-поддержка на каждом уровне работы организации.

Ежемесячные платежи в виде роялти будут составлять 10% от ежемесячного дохода дочерней организации. В первые полгода франчайзи освобождается от роялти, в последующие месяцы платеж составит:

  1. 7 месяц — 30 000 руб.
  2. 8 месяц — 35 000 руб.
  3. 9 месяц — 40 000 руб.
  4. 10 месяц — 45 000 руб.
  5. 11 месяц — 50 000 руб.
  6. 12 месяц — 55 000 руб.

С чего получает прибыль владелец пункта выдачи СДЭК

Филиал курьерской службы СДЭК можно открыть практически в любом населенном пункте на территории РФ, в т. ч. в любом другом государстве, в котором есть официальное представительство компании-перевозчика.

Пункт выдачи СДЭК при этом может получать доход за счет предоставления следующих услуг: прием заказов, забор, передача, курьерская доставка отправлений.

Чистая прибыль бизнеса — это разницы между затратами на транспортировку посылки и стоимостью услуги.

Нюансы подачи заявки на приобретение франшизы

Заявку на партнерство можно оформить в блоке формы обратной связи на официальном сайте СДЭК, необходимо оставить имя и контактный телефон в соответствующих полях. С инвестором связывается персональный менеджер для обсуждения условий договора и дальнейшего плана действий. Главные условия одобрения заявки — стартовый капитал и расчет на долговременное партнерство. Если эти пункты не выполняются, инвестору отказывают в сотрудничестве. Руководство компании внимательно следит за франчайзинговым бизнесом (в противовес выстроена система работы, отличающаяся лояльностью и всесторонней поддержкой начинающих). Обучение для нового руководителя офиса проводится только в офлайн-формате, курсы можно пройти в Москве или Новосибирске.

Полезные советы и общие рекомендации

СДЭК регулярно проводит обучение и конкурсы внутри компании с обязательным участием. Правила, процедуры и стандарты организации обновляются, им придется неотступно соответствовать, приводить документацию и вид офиса в требуемый вид. Франшиза дает возможность реального заработка, но требует постоянного вложения сил и времени. В головных офисах для выполнения задач формируются целые штаты сотрудников. Партнер (руководитель филиала) принимает на себя функции всех специалистов и ограничивается строгим регламентом. Кураторы, закрепленные за офисом, строго следят за претензиями клиентов со всех работающих пунктов. Разработана отдельная система штрафов за нарушения правил обслуживания, т.к. организация дорожит своим именем и репутацией.

Любой бизнес должен приносить прибыль, иначе зачем он нужен. Деньги, поступающие на счет предпринимателя нужно выводить или переводить на другие расчетные счета. Рекомендуем подключить сервис «Зеленый лимит», который позволяет быстро вывести нужную сумму с минимальной комиссией — 0,75%.

Источники: