«Кий — это не хлеб или водка, которые завтра съедят и выпьют»

Выручка мастерской — 100 000 рублей в месяц

Мы с отцом вдвоем делаем кии для русского бильярда и продаем их по всей России. Каждый кий делаем вручную. Кроме киев, делаем аксессуары для бильярда и занимаемся ремонтом. В мастерскую можно принести свой кий, его починят или покроют лаком.

Заработок нестабильный — то пусто, то густо. В среднем выручка мастерской — 100 000 рублей в месяц.

Бюджет мастерской такой:

Расходы на коммуналку зависят от сезона: летом платим 3 000 рублей, а зимой 7 000 рублей. Сумма аренды меняется — в этом году, например, выросла на 15 000 рублей.

Дерево закупаю оптом — так дешевле. А еще дереву хорошо полежать в мастерской подольше перед работой, впитать воздух. Иногда поставщик распродает остатки редких пород перед новым завозом — тоже закупаем.

Для киев используем экзотические породы: палисандр, венге, эбеновое дерево. Для одного кия нужно два бруска. Цена зависит от курса валют — когда курс евро вырос, продажи упали. Кий, который раньше стоил раньше 20 000 рублей, теперь стоит 50 000.

Кий из дерева кокоболо. На эту породу есть квота на вывоз из страны. Если пограничники найдут контрабандный брусок кокоболо из Мексики, — можно сесть в тюрьму

Наши деревья не подходят для производства, природа сделала их недостаточно гибкими. Кий должен быть плотным и упругим одновременно, чтобы удар сработал. А за это отвечает древесина.

Дважды в месяц приходится менять лезвия пил из-за плотных пород древесины. Работа тонкая, на лезвиях экономить нельзя, поэтому покупаем шведские резцы — практика показала, что они самые надежные.

Мастерская в цехах бывшего завода

Мастерская находится на заводе «Ригель», это помещение арендуем уже шесть лет. Переезд переживали трижды, когда руководство других заводов решало сдавать помещение под офисы. Переезд — это кошмар. Станки весят несколько тонн — нужно затащить их на тележки-рохли, довезти до грузового лифта, погрузить в кузов манипулятора.

Мастерская состоит из пяти зон. Это зона, где сушится и хранится дерево, зона обработки и шлифовки заготовок, зона с ваймами, где склеиваются несколько пород дерева и зона где мы покрываем кии лаком. И душ и санузел на этаже

Рядом с инструментами развешиваю рисунки дочери. Моя работа позволяет проводить время с семьей, поэтому я часто забираю дочь с тренировок

Прямо за дверью мастерской у нас шоурум. Гордость шоурума — стол для русского бильярда. Мы любим гостей: любой желающий может зайти и погонять шары. У нас есть все для хорошей игры — кии, чехлы, аксессуары, всё можно купить.

Стол для русского бильярда весит 1300 кг. Установить такой стол на заводе — целая история. Мы нанимали бригаду рабочих

Как делают кии

Кий состоит из рукоятки и ударной части. Они называются турняк и шафт соответственно. Для одного кия используют несколько пород дерева, чтобы равномерно распределять ударную нагрузку. Ударную часть делают из гарба, а рукоятку — из сочетаний пород.

Начинается кий с бруска дерева. Целый год бруски высушиваются естественным образом на складе у поставщика. Потом еще три месяца лежат в мастерской — дерево привыкает к местному воздуху.

После сушки из брусков делаем заготовку 30х30мм. Вот так выглядит несколько заготовок

Кий состоит из нескольких нарезанных пород дерева, склеенных между собой, поэтому заготовку распиливаем так, чтобы приклеить к ней другие.

Срез имеет определенный угол — от него зависит баланс кия. Угол среза у каждого мастера свой

Станок делает большую часть работы, но не всю. Ленточная пила не способна выпилить угол нужной формы — здесь нужна рука человека и ножи по спецзаказу. В результате получается ровный угол:

Белое и черное здесь — две разные породы дерева, соединенные друг с другом

Потом все элементы нужно склеить вместе. Есть мастера, которые склеивают кий клеем ПВА, но эпоксидная смола подходит больше. Она схватывается дольше, чем клей, и с ней собираешь заготовку без спешки. И смола не создает зазоры, а клей может.

Это форма для склеивания — в ней заготовка лежит, пока смола застывает

Через неделю, когда смола застынет, заготовка отправляется в токарный станок. Здесь мы придаем форму кию, делаем его целиковым или двухсоставным.

Сердце кия — свинцовый стержень. Свинец создает точку баланса — место, где кий уравновешивается в руке:

Расположение точки баланса зависит от предпочтений спортсмена в игре. Для спокойной игры — баланс назад, для агрессивной — вперед

Затем шлифуем кий вручную на абразивном стенде, его собрали сами. После шлифовки покрываем готовый кий лаком или маслом, наносим на ЧПУ-станке декоративные элементы и клеймо мастера.

Вот так выглядят бывшие цветные бруски в готовых киях:

Если не торопиться, один кий я делаю за неделю, если торопиться — за сутки. 24 часа нужно, чтобы смола застыла. Себестоимость одного кия — от 5000 рублей до 35 000.

Других работников у нас нет — смысл авторского кия в том, чтобы его делал определенный мастер. Обучать нового человека смысла нет — с наполнением шоурума мы справляемся вдвоем.

Авторский кий от 10 000 рублей

Сделать кий просто, продать тяжело. Руки запоминают вес, размах, геометрию — спортсмен вряд ли купит больше одного кия. Если бы мы сидели только в Питере, давно скисли бы.

Пиком продаж был 2008 год. Мы устраивали презентации на турнирах по бильярду и продавали по шесть киев в неделю. На турниры приезжали спортсмены из разных стран, я заводил разговор, предлагал сыграть. Тем, кто отказывался от покупки на месте — оставлял визитки. После событий на Украине спортсмены из других стран перестали приезжать. Продавать стало сложнее.

На сайте Дуплет турнирная таблица. Я связываюсь с организаторами и договариваюсь о презентации наших киев. Иногда в рекламных целях выделяем кий в качестве приза

Бывало, что клиенты оставались недовольны работой. Отправили кий в другой город, спортсмен взял в руки, наклейка отвалилась — всё, плохая вещь. Пришлось возвращать деньги. Мелкие дефекты вроде отвалившейся наклейки мы исправим бесплатно без гарантии.

Но бывает так, что человек не умеет играть, не признается себе в этом и винит кий. Для красивой игры важен талант руки. Если не умеешь исполнять удар — дело не в кие.

Летом на два месяца мы закрываем мастерскую и уезжаем рыбачить. Но только когда сделаем достаточно киев на продажу в шоурум

Если клиент хочет кий под заказ, я прошу аванс, чтобы защитить свой труд. Чтобы сделать кий, я вкладываю время и материалы. Аванс отсекает тех, кто не до конца уверен, что кий ему нужен.

Иногда приезжают из других городов. Один спортсмен из Тюмени играл весь день, выбирал между двух киёв. Говорит: «Не знаю, какой взять — оба нравятся». Тут я дал скидку — и спортсмен взял оба.

Кий из карельской березы, 60 000 рублей

Часто спортсмены в доле с мастерами. Они рекламируют кий и получают процент с продаж. Наши кии известные спортсмены не рекламируют — платить за рекламу и навязывать свою работу я не хочу.

Мы делаем кии от 10 000 рублей, такие чаще всего берут начинающие спортсмены. Те, что от 20 000 рублей до 60 000 рублей уходят на турнирах или под заказ.

Кий и футляр из карельской берёзы. Стоят 80 000 рублей

От 60 000 рублей кии уже продают дилеры. Те дилеры, которым это удается, накручивают 100% стоимости. Я беру 60 000 рублей, и дилер берет 60 000, а продает за 120 000. Так устроен рынок.

Недорогие кии мы сдаём в бильярдные магазины под реализацию. Это значит, что я получу деньги за кий, только когда его купят, по-другому магазины не работают. Кий — это не хлеб или водка, которую завтра съедят и выпьют. Товар специфический, магазины не хотят закладывать риски, вкладывая деньги. Зато рискую я, ведь за аренду, материалы и оборудование надо платить сразу.

Конкуренты делают 100 киев в месяц

Кии делают по одному стандарту, но двух одинаковых киев нет. Почерк мастера виден в мелочах — угол среза дерева, клей, материал рукоятки. Раньше я узнавал каждый кий.

Сейчас есть мастера, которые погнались за рублем. Например, был один мастер как-то научился делать кии. Нанял рабочих, расширил производство и начал зарабатывать. Мы делаем 15, может, 18 киев в месяц. А они делают 100.

Теперь этот мастер сидит за компьютером. Штат — 20 человек. Его рук в производстве кия уже нет, есть руки чужих людей. Люди, поработав на него, уходят и открывают свои мастерские. Вред в том, что он заполонил рынок дешевым барахлом и расплодил мастеров средней руки. Кроме того, нам ломает рынок товар из Украины. В России кии не облагаются пошлиной, а сделать их в Украине дешевле, чем у нас. Поэтому положил под сиденье в поезде пачку киев — и вперед.

Это — пример хорошей работы. Рукоятки киев покрыты кожей ската, чтобы рука не скользила. Стоят от 20 000 рублей

Всю жизнь мы с отцом работаем с деревом. Беремся за сложные заказы — делали мебель, декорации для Ленфильма. Это моё. В завтрашнем дне я не уверен — иногда денег не хватает. Наверное, можно было бы нанять маркетолога, что-то специально сделать, чтобы раскрутить наш бренд. Но я не делец. Пока я не хочу ничего менять. Когда-нибудь возможно, но не сейчас.