На сайт банка

Распродажа — это особые условия продажи товаров, например предоставление скидок в определенные даты или на покупки от определенной суммы. Акции на маркетплейсах помогают селлерам продавать больше товаров.

Акции бывают разные, самые известные — «черная пятница», новогодние и рождественские распродажи или «11.11» — Всемирный день шоппинга.

«Дачная распродажа» на «Яндекс Маркете»

Зачем селлеру участвовать в акции

  • Покупатель захочет приобрести продукт со скидкой.
  • Маркетплейс дополнительно рекламирует акционные товары (продвигает карточки в поиске, включает их в смс- и email-рассылки, push-уведомления, а саму акцию рекламирует на билбордах, сторонних сайтах и в соцсетях).
  • Если товар не участвует в акции, маркетплейс может ощутимо опустить его в выдаче (это особенно актуально для Wildberries).

Бывает, что маркетплейсы предоставляют скидки на комиссию продавцам, участвующим в акции, и такой бонус перекрывает скидку на сам товар.

Товары с большими скидками высоко ранжируются в выдаче (категория: женские костюмы)
Баннеры с майской акцией на Wildberries

Когда об участии стоит подумать дважды

  • Если есть риск, что работать придется в минус (например, селлер и так снизил цену или участвовал в прошлой акции, а площадка предлагает скинуть еще).
  • Площадка не дает бонус за участие в акции, обещая только рекламу, а товар и так хорошо продается по текущей цене.
  • Если товара осталось мало, а до начала акции не получится его привезти.

Как подготовиться к участию в акции

  • Важно грамотно рассчитать количество товара: начинающим продавцам советуют умножить среднемесячное количество продаваемого в два-три раза на период акции. А поставку отгрузить за две-три недели до начала распродажи.
  • Просчитывать юнит-экономику: закладывать повышенные расходы на логистику, чтобы привезти больше товара, учитывать скидки, комиссию маркетплейса и т. д.
  • Ежедневно мониторить спрос и остатки во время акции: иногда выгоднее вывести товар из акции до ее завершения, чтобы сохранить позиции и часть товара до следующей поставки. Если акция не дает хорошего результата, тоже можно подумать о том, чтобы прекратить в ней участвовать заранее.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы Селлеры на маркетплейсах смогут подтвердить свою надежность через «Госуслуги»
Селлеры на маркетплейсах смогут подтвердить свою надежность через «Госуслуги»
26 марта
3 мин
Словарик Оператор рекламных данных
Оператор рекламных данных
26 марта
1 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Какие документы нужны, чтобы открыть барбершоп
Советы

Какие документы нужны, чтобы открыть барбершоп

Список самого важного
Что ждет бизнес в апреле 2025 года
Дайджест

Что ждет бизнес в апреле 2025 года

«Первых клиентов принимали параллельно с ремонтом»
История

«Первых клиентов принимали параллельно с ремонтом»

История салона «Пляж ждет» из Перми, который запустили две сестры
Подборка грантов для кофеен в 2025 году
Рынок

Подборка грантов для кофеен в 2025 году

Настя Никитина, франшиза кофеен «Дринкит»
Биография

Настя Никитина, франшиза кофеен «Дринкит»

Бизнес из хобби: как устроен рынок изделий ручной работы
Рынок

Бизнес из хобби: как устроен рынок изделий ручной работы

Реально ли зарабатывать на куклах, игрушках, посуде и другом хендмейде
Как ничего не пропустить
Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.