На сайт банка

Распродажа — это особые условия продажи товаров, например предоставление скидок в определенные даты или на покупки от определенной суммы. Акции на маркетплейсах помогают селлерам продавать больше товаров.

Акции бывают разные, самые известные — «черная пятница», новогодние и рождественские распродажи или «11.11» — Всемирный день шоппинга.

«Дачная распродажа» на «Яндекс Маркете»

Зачем селлеру участвовать в акции

  • Покупатель захочет приобрести продукт со скидкой.
  • Маркетплейс дополнительно рекламирует акционные товары (продвигает карточки в поиске, включает их в смс- и email-рассылки, push-уведомления, а саму акцию рекламирует на билбордах, сторонних сайтах и в соцсетях).
  • Если товар не участвует в акции, маркетплейс может ощутимо опустить его в выдаче (это особенно актуально для Wildberries).

Бывает, что маркетплейсы предоставляют скидки на комиссию продавцам, участвующим в акции, и такой бонус перекрывает скидку на сам товар.

Товары с большими скидками высоко ранжируются в выдаче (категория: женские костюмы)
Баннеры с майской акцией на Wildberries

Когда об участии стоит подумать дважды

  • Если есть риск, что работать придется в минус (например, селлер и так снизил цену или участвовал в прошлой акции, а площадка предлагает скинуть еще).
  • Площадка не дает бонус за участие в акции, обещая только рекламу, а товар и так хорошо продается по текущей цене.
  • Если товара осталось мало, а до начала акции не получится его привезти.

Как подготовиться к участию в акции

  • Важно грамотно рассчитать количество товара: начинающим продавцам советуют умножить среднемесячное количество продаваемого в два-три раза на период акции. А поставку отгрузить за две-три недели до начала распродажи.
  • Просчитывать юнит-экономику: закладывать повышенные расходы на логистику, чтобы привезти больше товара, учитывать скидки, комиссию маркетплейса и т. д.
  • Ежедневно мониторить спрос и остатки во время акции: иногда выгоднее вывести товар из акции до ее завершения, чтобы сохранить позиции и часть товара до следующей поставки. Если акция не дает хорошего результата, тоже можно подумать о том, чтобы прекратить в ней участвовать заранее.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы Ozon запустил раздел модных товаров
Ozon запустил раздел модных товаров
21 февраля
2 мин
Словарик Аккредитация бизнеса
Аккредитация бизнеса
30 августа 2023
1 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?
Советы

Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?

И что грозит работодателю, который этого не сделает
Как устроен рынок крафтовых сыроварен
Рынок

Как устроен рынок крафтовых сыроварен

Сколько стоит ошибка сыровара при отборе молока и как туризм влияет на продажи сыра
Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?
Интерактив

Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?

Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе
Советы

Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе

Следить за продажами, медленно повышать цену, запускать рекламу
Новые требования к хостинг-провайдерам, проверки пивоваров и ужесточение контроля за взысканием долгов
Дайджест

Новые требования к хостинг-провайдерам, проверки пивоваров и ужесточение контроля за взысканием долгов

Сможете ли вы вести бизнес в 2024 году?
Интерактив

Сможете ли вы вести бизнес в 2024 году?

Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?
Советы

Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?

И что грозит работодателю, который этого не сделает
Свежак

Как общепиту работать с ХАССП

Большая инструкция, как снизить риск массовых отравлений, для всех, кто работает с едой
22 февраля
152
1
В закладки на всякий случай

Что делать, если затопило магазин

В магазине — потоп: вода на полу, вещах и даже на кухне для продавцов. Оказывается, у салона над магазином прорвало трубу. Чтобы положение стало чуть лучше, рассказываем, как получить деньги на восстановление магазина.
30 августа 2018
22157
10

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.