На сайт банка

Конечно, нет универсального товара, с которым каждый сделает на маркетплейсах миллионы. И даже выбрав хороший товар, можно ошибиться с логистикой, ценообразованием или продвижением. И все же определенные критерии выбора товара есть.

На что смотреть?

Спрос и конкуренция. Первый товар должен быть несложным для вывода на маркетплейс, и на него уже должен быть спрос.

Чтобы найти такие товары, можно воспользоваться аналитикой маркетплейсов. На Ozon Seller есть раздел под названием «Что продавать». Идеи собраны в три категории: «Товары», «Поисковые фразы» и «Бренды». Один из способов найти интересные товары — зайти в раздел Что продавать — Товары — Нет на Ozon. Тут собраны самые продаваемые в России товары, которых еще нет на маркетплейсе. Без регистрации можно посмотреть первую десятку.

Показатель «Топ 1%» означает, что товар этого бренда продавался лучше, чем 99% товаров на рынке. И если продукты питания новичку может быть продавать сложно, потому что нужно соблюдать определенные условия хранения, то паста для укладки волос и средство для мытья посуды — недорогие и простые товары для старта на маркетплейсе.

Новые тарифы
для работы на маркетплейсах

Вывод прибыли без комиссии, бесплатная бухгалтерия до конца года

Похожий инструмент есть и на Wildberries, но он доступен только после регистрации на портале поставщиков.

На Wildberries сейчас дефицит чехлов для ножей и держателей для бутылочек

Проанализировать тот или иной товар можно через сервисы аналитики маркетплейсов, например Mpstats, SellerExpert, MarketGuru, Sellmonitor. На них показателей больше и аналитика точнее, но сервисы платные. У Модульбанка тоже есть свой сервис для анализа товаров — МаркетМетрика.

Какие показатели учитывать:

  • Количество товаров в категории. Чем их больше, тем выше конкуренция и больше денег понадобится на продвижение.
  • Выручка селлеров. Средний оборот продавца аналогичных товаров должен быть не меньше 300 тыс. руб. в неделю — это показатель спроса. Еще важно, как выручка распределяется. Если большая ее часть приходится на десятку продавцов-монополистов, а остальные зарабатывают мало, заходить в нишу рискованно.
  • Упущенная выручка. Показывает, сколько денег недополучили продавцы из-за того, что спрос был, а товара на складе не было.

Про работу с аналитикой подробнее мы рассказывали в статье про сезонные товары — рекомендации, данные там, подходят для анализа любых товаров.

Качество. Продавайте качественные товары. Этот совет кажется очевидным, но откуда-то же тогда появился этот мем про покупки в интернете?

С товаром сомнительного качества возвратов и негативных отзывов будет много, а продаж — мало. В лучшем случае вы заморозите деньги в неликвидном товаре, в худшем — потеряете на возвратах и обратной логистике.

Цена. Оптимальная конечная стоимость товара для выхода на маркетплейс — от 500 до 5 тыс. руб. Это комфортный ценник для большинства онлайн-покупателей, и такие товары быстрее продаются, а значит, выручку можно снова вложить в бизнес. С дорогими товарами может случиться так, что продаваться они будут долго, а чистой прибыли в итоге принесут меньше.

Маржинальность. Маржинальность — это отношение маржи к выручке. А маржа — разница между себестоимостью товара и ценой продажи.

Маржинальность в процентах рассчитывается по формуле:

  • маржа ÷ выручка x 100%.

Например, себестоимость товара — 500 руб., розничная цена — 1100 руб.

  • Тогда маржа в деньгах = 1100 − 500 = 600 руб.
  • Маржинальность в процентах = 600 ÷ 1100 x 100% = 54%

Если начинаете с нуля, выбирайте товары с маржинальностью не менее 30%.Частая ошибка начинающих селлеров — неправильный расчет себестоимости товара. В нее нужно закладывать не только стоимость закупки, но и логистические расходы, расходы на хранение и продвижение, налоги. Более подробно о юнит-экономике мы рассказывали в другом видео.

Закупка. На старте важно быстро протестировать спрос на товар, поэтому закупать его лучше небольшим партиями в России. При заказе товара в Китае на переговоры, доставку, таможенное оформление уйдет несколько недель или даже месяцев. Да и партию в несколько десятков единиц вам вряд ли кто-то продаст, а если продаст, то переплата за доставку будет существенной.

Габариты. Если вы новичок, не работайте с крупногабаритными товарами. Их принимают не все склады маркетплейсов, комиссия за хранение повышенная, затраты на логистику тоже растут. Например, большинство складов Ozon принимает товары весом до 80 кг и габаритами 220 x 80 x 70 см. Если товар больше, маркетплейс разрешает продавать его только по схеме FBS. Еще один риск — продавать хрупкие товары. Часть из них может разбиться при доставке или на складе маркетплейса, а это дополнительные расходы.

Любовь к товару. И последний (но не по важности) пункт — любовь к товару. Необязательно самому им пользоваться, но продавайте то, что вам нравится. Ведь на старте — да и вообще в бизнесе — много сложностей, и преодолеть их проще, если вы делаете то, что нравится. Если у вас есть дети и вы обожаете искать интересные детские игрушки, ищите и продавайте их. Если вы заядлый автомобилист, попробуйте продавать автотовары. Запустите продажи одновременно трех-четырех товаров и проверьте, что лучше продается.

С какими еще товарами лучше не работать новичку

Есть еще несколько категорий товаров, за которые лучше не браться начинающему селлеру.

Трендовые товары. Когда-то в тренде были спиннеры и симпл-димплы, сейчас — карты таро и прочая эзотерика. Чтобы найти и успеть закупить такой товар, нужен опыт, а времени на это мало. Тренды быстро меняются.

Сезонные товары. Тут ситуация, как и с трендами. За время сезона вряд ли получится полноценно проверить гипотезу, а вне сезона товар нужно где-то хранить.

Товары, требующие сертификации. Для некоторых категорий товаров требуется сертификат или декларация — например, для продуктов питания и ювелирных изделий. Сделать необходимые документы не так уж сложно (у нас было видео об этом!), но это дополнительные время и деньги, на старте лучше с этим не связываться.

Товары с широкой линейкой и разнообразием вариаций. Например, футболки нескольких цветов и размеров. Сложно предсказать спрос на модель в определенном цвете. С одеждой вообще сложно работать: например, на Wildberries ее выкупают только в трех случаях из десяти. Хотя эта категория — одна из наиболее прибыльных.

Реальные товары, с которыми новичок может выйти на маркетплейс

Мы нашли реальные товары, которые новичок может прямо сейчас закупить и с которыми он может выйти на маркетплейс. Для примера взяли Wildberries.

Овощерезка

Рассмотрим категорию «Кухня» и подкатегорию «Измельчители и соковыжималки». По выручке лидирует овощерезка ручная, по продажам — терка. Если зайти в подкатегорию «Терка», то топ-1 и топ-2 карточки — это овощерезка. Такое бывает, когда в карточке товара указана неверная категория. Речь идет про овощерезки.

  • Оборот за последний месяц — 24 468 360 руб.
  • Продажи — 42 070.
  • Товары — 7 992 шт.
  • Продавцы — 2 987.
  • Средний чек — 582 руб.

Монополиста нет, топовые продавцы — это индивидуальные предприниматели. Первые три карточки имеют выручку более 1 млн руб., у остальных оборот не превышает 683 тыс. руб. Это говорит о том, что есть вероятность выйти на топовые позиции, если использовать разные способы продвижения. Уровень конкуренции средний.

Аспиратор детский

Рассмотрим категорию детских товаров:

По выручке и продажам лидирует пустышка, однако если зайти в данную подкатегорию, увидим, что там есть монополист и максимальная выручка у топ-1 карточки за последний месяц составила 777 тыс. руб.

2-е место занимает прорезыватель, но в нише продают производители, а это не очень хороший показатель: с ними сложно конкурировать из-за низкой цены и широкого ассортимента.

3-е место — горшок. В подкатегории продают производители, максимальная выручка у топовой карточки — 875 тыс. руб.

4-е место — аспиратор детский, он нам подходит, поскольку в топе товары ИП, максимальная выручка — почти 2,2 млн руб. Рассмотрим данную подкатегорию:

  • Оборот за последний месяц — 17 610 688 руб.
  • Продажи — 28 131.
  • Товары — 989 шт.
  • Продавцы — 332.
  • Средний чек — 626 руб.

Количество товаров и продавцов небольшое, ниша не переполнена предложением. На графике видим, что оборот по заказам немного выше, чем оборот по продажам, это говорит о том, что процент выкупа высокий.

Монополиста нет, топовые продавцы — это ИП. Первые три карточки имеют выручку более 1 млн руб., у остальных оборот не превышает 720 тыс. руб. Это говорит о том, что есть вероятность выйти на топовые позиции, если использовать различные способы продвижения. Уровень конкуренции средний.

Машинка для стрижки животных

Рассмотрим категорию товаров для животных и подкатегорию «Груминг и уход»:

По выручке и продажам лидирует расческа для животных, однако если зайти в саму подкатегорию, то увидим, что товаров с продажами много, но выручка у топовой карточки не превышает 685 тыс. руб. Максимальная выручка в подкатегории «Машинка для стрижки животных» — почти 1,6 млн руб. Сравним количество товаров в нише: расчески — 2652 шт., машинки — 885 шт. Ниша не забита предложениями. Рассмотрим более детально:

  • Оборот за последний месяц — 15 310 864 руб.
  • Продажи — 12 837.
  • Товары — 885 шт.
  • Продавцы — 498.
  • Средний чек — 1193 руб.

Монополиста нет, топовые продавцы — это ИП. Первые три карточки имеют выручку более 1 млн руб., у остальных оборот не превышает 731 тыс. руб. Это говорит о том, что есть вероятность выйти на топовые позиции, если использовать различные способы продвижения.

Спрос на эти товары есть, а конкуренция — средняя. Остается найти и закупить товар по выгодной цене.

Итого
  • Для старта на маркетплейсе выбирайте товары, на которые на конкретной площадке уже есть спрос, а конкуренция низкая или средняя.
  • Работайте с качественными товарами с ценой для конечного пользователя от 500 до 5 тыс. руб. и маржинальностью от 30%.
  • Чтобы протестировать спрос, лучше закупаться небольшими партиями товаров в России.
  • Если вы новичок, не продавайте крупногабаритное и хрупкое, не гонитесь за трендами и сезонностью, не связывайтесь с широкими линейками товаров и сертификацией.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы В «Авито» повысили комиссию за доставку товаров для частных продавцов
В «Авито» повысили комиссию за доставку товаров для частных продавцов
19 апреля
9 мин
Советы Повышение МРОТ в 2024 году: что учесть работодателям
Повышение МРОТ в 2024 году: что учесть работодателям
Рассказываем, как избежать проблем с налоговой и трудовой инспекцией
18 апреля
2 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Как установить приложение Модульбанка
Инструкция

Как установить приложение Модульбанка

Понятная инструкция без воды
Ювелирам вернули налоговые спецрежимы, ограничения при продаже алкоголя и СБП для бизнеса
Дайджест

Ювелирам вернули налоговые спецрежимы, ограничения при продаже алкоголя и СБП для бизнеса

Как снизить риск налоговых проверок бизнеса в 2024 году
Советы

Как снизить риск налоговых проверок бизнеса в 2024 году

Становимся белыми и пушистыми для ФНС
Как самозанятому запустить онлайн-курс по закону
Советы

Как самозанятому запустить онлайн-курс по закону

Инструкция, как начать преподавать без статуса ИП и лицензии и не нарваться на штрафы
Все, что нужно знать об учредителе ООО
Инструкция

Все, что нужно знать об учредителе ООО

Кто имеет право быть учредителем, что можно и нельзя делать
Какой у вас уровень владения кофейным?
Интерактив

Какой у вас уровень владения кофейным?

Как установить приложение Модульбанка
Инструкция

Как установить приложение Модульбанка

Понятная инструкция без воды
Полезные ссылки:
арбитраж трафика как заработать новичку стоит ли покупать франшизу новичку производство верхней одежды для детей как продавать продукты на озон кондитерская печь для дома открыть пункт выдачи озон дома грузовик категории с нужен ли тахограф туалетная вода реклама по телевизору как ищут ип при мобилизации бумага какой класс опасности отходов на какие категории делятся дебетовые карты мир параллельный импорт категории товаров большой кредит под залог посуда для пивного бара как красиво сфотографировать обувь сдать обувь на экспертизу подарочные наборы как бизнес подарочные наборы бизнес идея la lama белье текстиль узбекистан оптом логотип похоронного дома категории контрагентов ассортимент кофеен сезонный ассортимент детский сад присмотра и ухода звонят с разных банков услуги фулфилмента для вашего интернет магазина насколько выгодно открывать пункт выдачи озон усн раз в квартал предметы для выпечки зависимые лица рекламные возможности вконтакте медобследование на работе электронные средства платежа мошенничество на маркетплейсах продажа одежды на маркетплейсах документы ошибки на маркетплейсах банк для торговли на маркетплейсах черная пятница на маркетплейсах сайт аналитики продаж вайлдберриз собственные средства компании цветы в продаже детские клубы программа лояльности покупателей сертификат на игрушки из китая сумма страхового года детский сад дома сколько зарабатывают на маркетплейсах минусы работы на маркетплейсах плюсы продаж на маркетплейсах зависит от спроса и предложения валюты трудовые книги рейтинг сервисов рассылок продвижение на маркетплейсах обучение растаможка москва валберис выбор ниши выбор ниши wildberries онлайн кассы для турагентств с 2021 года последние новости торговля на маркетплейсах обучение какой товар выбрать для продажи на маркетплейсах мрот в 2023 году проверки бизнеса в 2022 году бесплатные онлайн курсы работы на маркетплейсах детская одежда для продажи на маркетплейсах что люди покупают к новому году самые популярные покупки к новому году какие товары продаются к новому году что покупают к новому году статистика список популярных ниш валдберис для продажи анализ продаж на маркетплейсах вайлдберриз стоит ли верить гадалкам отзывы работа для детей 12 лет стоит ли покупать ооо одежда для продажи на маркетплейсах какие новогодние товары пользуются спросом растаможка одежды какие товары пользуются спросом в новый год как посмотреть продажи конкурентов на ozon

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.