Удобный калькулятор комиссий для маркетплейсов

Что такое юнит-экономика

Работать на маркетплейсе нельзя без расчета юнит-экономики. Он показывает, сколько прибыли принесет одна единица товара и за счет чего скорректировать цену, если она невыгодная. По сути, это прогноз будущих продаж.

При расчете юнит-экономики учитывают такие параметры:

Пакет опций для работы на маркетплейсах от Модульбанка

• процент комиссии маркетплейса относительно категории, к которой ваш товар относится;
• стоимость отправки заказанного товара до покупателя;
• стоимость хранения товара на складе (если он хранится на складе маркетплейса);
• стоимость отправки от покупателя на склад маркетплейса, если товар не купили;
• процент на непредвиденные расходы: риск утери, брака и порчи, расхождений при приемке;
• процент налоговой ставки.

Читайте также:

Как расчитать юнит-экономику на Wildberries

Еще нужно сразу закладывать скидки:

• основную — ту, что дает сам продавец при загрузке товара на маркетплейс;
• дополнительную — ту, что товар получает при участии в какой-либо акции;
• скидку от площадки — это различные программы лояльности маркетплейсов, накопительные скидки пользователей.

Зачем нужен калькулятор комиссий

Калькулятор комиссий наглядно показывает, сколько продавец заработает с продажи товара, если выставит его по выбранной цене. Калькулятор подойдет новичкам на маркетплейсах и уже опытным продавцам, ускоряя расчет стоимости товара.

Как пользоваться

1. Впишите в самое верхнее поле себестоимость товара.
2. Дальше укажите предполагаемую цену до вычета скидок.
3. В поле «Размер основной скидки» введите процент скидки, который вы сами ставите на свой товар (скидку рекомендуем устанавливать на каждый товар, чтобы проявлять лояльность и увеличивать конверсию по продаже товара).
4. В поле «Размер дополнительной скидки» укажите скидку маркетплейса (это акции и промокоды, которые иногда применяют площадки).
5. В поле «Скидка от площадки» поставьте скидку маркетплейса по программам лояльности — она работает для покупателя, но не влияет на перечисления продавцам.
6. В поле «Размер налога» укажите вашу ставку в процентах.
7. В поле «С какого раза выкуп товара» укажите среднюю величину, с какого раза выкупят клиенты ваш товар. Самый высокий показатель обычно в категории одежды и обуви, а идеальный — с первого.
8. В поле с названием товара нужно вписать точное название, как на маркетплейсе — для этого перейдите в соответствующую вкладку таблицы.
9. Справа выберите «Тип хранения и доставки» — FBO или FBS.
10. Для Wildberries можно также выбрать склад, если храните товар на складе маркетплейса.
11. Впишите, сколько дней обычно хранится ваш товар на складе.
12. Также добавьте габариты и объемный вес.
13. В самом низу таблицы можно указать количество штук в поставке.

На вкладке с названием нужного вам маркетплейса скопируйте наименование товара, выбрав его категорию и вставьте его в первую вкладку «Расчет цены»:

После этого калькулятор сам подставит нужные комиссии. Также он вычтет все скидки, процент налога и покажет доход с единицы товара и всей поставки. Мы мониторим изменения в комиссиях маркетплейсов и обновляем калькулятор в соответствии с ними.

Вот пример расчета стоимости товара «Щетки для обуви» для Wildberries:

Пакет опций для работы на маркетплейсах от Модульбанка

Кредит под 6,5% годовых, вывод прибыли на личную карту без комиссий и ограничений

Узнать