На сайт банка

Для расчета стоимости товара на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress.

Что такое юнит-экономика

Работать на маркетплейсе нельзя без расчета юнит-экономики. Он показывает, сколько прибыли принесет одна единица товара и за счет чего скорректировать цену, если она невыгодная. По сути, это прогноз будущих продаж.

При расчете юнит-экономики учитывают такие параметры:

  • процент комиссии маркетплейса относительно категории, к которой ваш товар относится;
  • стоимость отправки заказанного товара до покупателя;
  • стоимость хранения товара на складе (если он хранится на складе маркетплейса);
  • стоимость отправки от покупателя на склад маркетплейса, если товар не купили;
  • процент на непредвиденные расходы: риск утери, брака и порчи, расхождений при приемке;
  • процент налоговой ставки.

Еще нужно сразу закладывать скидки:

  • основную — ту, что дает сам продавец при загрузке товара на маркетплейс;
  • дополнительную — ту, что товар получает при участии в какой-либо акции;
  • скидку от площадки — это различные программы лояльности маркетплейсов, накопительные скидки пользователей.

Зачем нужен калькулятор комиссий

Калькулятор комиссий наглядно показывает, сколько продавец заработает с продажи товара, если выставит его по выбранной цене. Калькулятор подойдет новичкам на маркетплейсах и уже опытным продавцам, ускоряя расчет стоимости товара.

Как пользоваться

  1. Впишите в самое верхнее поле себестоимость товара.
  2. Дальше укажите предполагаемую цену до вычета скидок.
  3. В поле «Размер основной скидки» введите процент скидки, который вы сами ставите на свой товар (скидку рекомендуем устанавливать на каждый товар, чтобы проявлять лояльность и увеличивать конверсию по продаже товара).
  4. В поле «Размер дополнительной скидки» укажите скидку маркетплейса (это акции и промокоды, которые иногда применяют площадки).
  5. В поле «Скидка от площадки» поставьте скидку маркетплейса по программам лояльности — она работает для покупателя, но не влияет на перечисления продавцам.
  6. В поле «Размер налога» укажите вашу ставку в процентах.
  7. В поле «С какого раза выкуп товара» укажите среднюю величину, с какого раза выкупят клиенты ваш товар. Самый высокий показатель обычно в категории одежды и обуви, а идеальный — с первого.
  8. В поле с названием товара нужно вписать точное название, как на маркетплейсе — для этого перейдите в соответствующую вкладку таблицы.
  9. Справа выберите «Тип хранения и доставки» — FBO или FBS.
  10. Для Wildberries можно также выбрать склад, если храните товар на складе маркетплейса.
  11. Впишите, сколько дней обычно хранится ваш товар на складе.
  12. Также добавьте габариты и объемный вес.
  13. В самом низу таблицы можно указать количество штук в поставке.

На вкладке с названием нужного вам маркетплейса скопируйте наименование товара, выбрав его категорию и вставьте его в первую вкладку «Расчет цены»:

После этого калькулятор сам подставит нужные комиссии. Также он вычтет все скидки, процент налога и покажет доход с единицы товара и всей поставки. Мы мониторим изменения в комиссиях маркетплейсов и обновляем калькулятор в соответствии с ними.

Вот пример расчета стоимости товара «Щетки для обуви» для Wildberries:

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы Самозанятым запретят продавать на маркетплейсах мыло ручной работы без маркировки
Самозанятым запретят продавать на маркетплейсах мыло ручной работы без маркировки
19 марта
22 мин
Рынок Бизнес из хобби: как устроен рынок изделий ручной работы
Бизнес из хобби: как устроен рынок изделий ручной работы
Реально ли зарабатывать на куклах, игрушках, посуде и другом хендмейде
18 марта
1 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Субсидии для бизнеса в 2025 году: какие есть и что выбрать
Советы

Субсидии для бизнеса в 2025 году: какие есть и что выбрать

Собрали самое полезное, что может подойти именно вам
Как ИП сдавать отчетность без бухгалтера
Советы

Как ИП сдавать отчетность без бухгалтера

Спойлер: история так себе, но можно попробовать
Офлайн или онлайн: что выбрать в 2025 году?
Рынок

Офлайн или онлайн: что выбрать в 2025 году?

Разбираемся, где легче найти своего покупателя
Удаленщики в кофейнях, дорогая пицца и что делать с этим вашим НДС. Чем интересовались предприниматели по итогам зимы
Подборка

Удаленщики в кофейнях, дорогая пицца и что делать с этим вашим НДС. Чем интересовались предприниматели по итогам зимы

Про самые читаемые статьи «Дела»
Для тела и лица: подборка массажных мастерских
Рынок

Для тела и лица: подборка массажных мастерских

От маленькой студии до междугородной сети
Как цветочным магазинам организовать оплату перед 8 Марта
Советы

Как цветочным магазинам организовать оплату перед 8 Марта

И ускорить обслуживание покупателей
Как ничего не пропустить
Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.