На сайт банка

Статья обновлена 28 марта 2023 года.

Для расчета стоимости товара на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress.

Что такое юнит-экономика

Работать на маркетплейсе нельзя без расчета юнит-экономики. Он показывает, сколько прибыли принесет одна единица товара и за счет чего скорректировать цену, если она невыгодная. По сути, это прогноз будущих продаж.

При расчете юнит-экономики учитывают такие параметры:

  • процент комиссии маркетплейса относительно категории, к которой ваш товар относится;
  • стоимость отправки заказанного товара до покупателя;
  • стоимость хранения товара на складе (если он хранится на складе маркетплейса);
  • стоимость отправки от покупателя на склад маркетплейса, если товар не купили;
  • процент на непредвиденные расходы: риск утери, брака и порчи, расхождений при приемке;
  • процент налоговой ставки.

Еще нужно сразу закладывать скидки:

  • основную — ту, что дает сам продавец при загрузке товара на маркетплейс;
  • дополнительную — ту, что товар получает при участии в какой-либо акции;
  • скидку от площадки — это различные программы лояльности маркетплейсов, накопительные скидки пользователей.

Зачем нужен калькулятор комиссий

Калькулятор комиссий наглядно показывает, сколько продавец заработает с продажи товара, если выставит его по выбранной цене. Калькулятор подойдет новичкам на маркетплейсах и уже опытным продавцам, ускоряя расчет стоимости товара.

Как пользоваться

  1. Впишите в самое верхнее поле себестоимость товара.
  2. Дальше укажите предполагаемую цену до вычета скидок.
  3. В поле «Размер основной скидки» введите процент скидки, который вы сами ставите на свой товар (скидку рекомендуем устанавливать на каждый товар, чтобы проявлять лояльность и увеличивать конверсию по продаже товара).
  4. В поле «Размер дополнительной скидки» укажите скидку маркетплейса (это акции и промокоды, которые иногда применяют площадки).
  5. В поле «Скидка от площадки» поставьте скидку маркетплейса по программам лояльности — она работает для покупателя, но не влияет на перечисления продавцам.
  6. В поле «Размер налога» укажите вашу ставку в процентах.
  7. В поле «С какого раза выкуп товара» укажите среднюю величину, с какого раза выкупят клиенты ваш товар. Самый высокий показатель обычно в категории одежды и обуви, а идеальный — с первого.
  8. В поле с названием товара нужно вписать точное название, как на маркетплейсе — для этого перейдите в соответствующую вкладку таблицы.
  9. Справа выберите «Тип хранения и доставки» — FBO или FBS.
  10. Для Wildberries можно также выбрать склад, если храните товар на складе маркетплейса.
  11. Впишите, сколько дней обычно хранится ваш товар на складе.
  12. Также добавьте габариты и объемный вес.
  13. В самом низу таблицы можно указать количество штук в поставке.

На вкладке с названием нужного вам маркетплейса скопируйте наименование товара, выбрав его категорию и вставьте его в первую вкладку «Расчет цены»:

После этого калькулятор сам подставит нужные комиссии. Также он вычтет все скидки, процент налога и покажет доход с единицы товара и всей поставки. Мы мониторим изменения в комиссиях маркетплейсов и обновляем калькулятор в соответствии с ними.

Вот пример расчета стоимости товара «Щетки для обуви» для Wildberries:

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы Почта России запустила сервисы для продавцов маркетплейсов
Почта России запустила сервисы для продавцов маркетплейсов
28 октября
8 мин
Рынок Кофе, косметика, нижнее белье: как бизнес зарабатывает на подписке
Кофе, косметика, нижнее белье: как бизнес зарабатывает на подписке
Кофейные зерна, коробки продуктов с рецептами, игрушки, дизайнерское нижнее белье, виниловые пластинки
8 октября
1 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
На что влияет ключевая ставка в бизнесе
Советы

На что влияет ключевая ставка в бизнесе

И что теперь будет после ее повышения
Чего не знают самозанятые: подводные камни
Советы

Чего не знают самозанятые: подводные камни

Отвечаем на неочевидные, но важные вопросы
Что такое «Джем» на Wildberries и как им пользоваться
Советы

Что такое «Джем» на Wildberries и как им пользоваться

Стоит ли платить за новую подписку для селлеров
«Стань миллионером за месяц!» Как предпринимателю выбрать обучение и не нарваться на псевдокоуча
Советы

«Стань миллионером за месяц!» Как предпринимателю выбрать обучение и не нарваться на псевдокоуча

Чтобы зарабатывать, а не тратить последнее
Как бизнесу правильно выбрать склад
Советы

Как бизнесу правильно выбрать склад

Рассказываем основные нюансы, на которые надо обратить внимание
Как бизнесу привлечь деньги на старте
Советы

Как бизнесу привлечь деньги на старте

Пять рабочих способов
На что влияет ключевая ставка в бизнесе
Советы

На что влияет ключевая ставка в бизнесе

И что теперь будет после ее повышения

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.