На сайт банка

Статья обновлена 28 марта 2023 года.

Для расчета стоимости товара на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress.

Что такое юнит-экономика

Работать на маркетплейсе нельзя без расчета юнит-экономики. Он показывает, сколько прибыли принесет одна единица товара и за счет чего скорректировать цену, если она невыгодная. По сути, это прогноз будущих продаж.

При расчете юнит-экономики учитывают такие параметры:

  • процент комиссии маркетплейса относительно категории, к которой ваш товар относится;
  • стоимость отправки заказанного товара до покупателя;
  • стоимость хранения товара на складе (если он хранится на складе маркетплейса);
  • стоимость отправки от покупателя на склад маркетплейса, если товар не купили;
  • процент на непредвиденные расходы: риск утери, брака и порчи, расхождений при приемке;
  • процент налоговой ставки.

Еще нужно сразу закладывать скидки:

  • основную — ту, что дает сам продавец при загрузке товара на маркетплейс;
  • дополнительную — ту, что товар получает при участии в какой-либо акции;
  • скидку от площадки — это различные программы лояльности маркетплейсов, накопительные скидки пользователей.

Зачем нужен калькулятор комиссий

Калькулятор комиссий наглядно показывает, сколько продавец заработает с продажи товара, если выставит его по выбранной цене. Калькулятор подойдет новичкам на маркетплейсах и уже опытным продавцам, ускоряя расчет стоимости товара.

Как пользоваться

  1. Впишите в самое верхнее поле себестоимость товара.
  2. Дальше укажите предполагаемую цену до вычета скидок.
  3. В поле «Размер основной скидки» введите процент скидки, который вы сами ставите на свой товар (скидку рекомендуем устанавливать на каждый товар, чтобы проявлять лояльность и увеличивать конверсию по продаже товара).
  4. В поле «Размер дополнительной скидки» укажите скидку маркетплейса (это акции и промокоды, которые иногда применяют площадки).
  5. В поле «Скидка от площадки» поставьте скидку маркетплейса по программам лояльности — она работает для покупателя, но не влияет на перечисления продавцам.
  6. В поле «Размер налога» укажите вашу ставку в процентах.
  7. В поле «С какого раза выкуп товара» укажите среднюю величину, с какого раза выкупят клиенты ваш товар. Самый высокий показатель обычно в категории одежды и обуви, а идеальный — с первого.
  8. В поле с названием товара нужно вписать точное название, как на маркетплейсе — для этого перейдите в соответствующую вкладку таблицы.
  9. Справа выберите «Тип хранения и доставки» — FBO или FBS.
  10. Для Wildberries можно также выбрать склад, если храните товар на складе маркетплейса.
  11. Впишите, сколько дней обычно хранится ваш товар на складе.
  12. Также добавьте габариты и объемный вес.
  13. В самом низу таблицы можно указать количество штук в поставке.

На вкладке с названием нужного вам маркетплейса скопируйте наименование товара, выбрав его категорию и вставьте его в первую вкладку «Расчет цены»:

После этого калькулятор сам подставит нужные комиссии. Также он вычтет все скидки, процент налога и покажет доход с единицы товара и всей поставки. Мы мониторим изменения в комиссиях маркетплейсов и обновляем калькулятор в соответствии с ними.

Вот пример расчета стоимости товара «Щетки для обуви» для Wildberries:

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы Яндекс Маркет предложил инструмент для работы с незавершенными заказами
Яндекс Маркет предложил инструмент для работы с незавершенными заказами
23 мая
16 мин
Рынок «Сныть и лебеда будут в тренде». Как устроен рынок микрозелени
«Сныть и лебеда будут в тренде». Как устроен рынок микрозелени
Какие условия нужны для выращивания, где купить качественные семена и сколько можно заработать
13 мая
1 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме

Свежие статьи:

Топчик
Как я прогорела на микрозелени и обанкротилась
История

Как я прогорела на микрозелени и обанкротилась

История про неудачный опыт, чтобы сделать выводы
Как мошенники обманывают предпринимателей: 8 популярных способов
Советы

Как мошенники обманывают предпринимателей: 8 популярных способов

Разбираем мошеннические схемы и даем советы, как защититься
«Сныть и лебеда будут в тренде». Как устроен рынок микрозелени
Рынок

«Сныть и лебеда будут в тренде». Как устроен рынок микрозелени

Какие условия нужны для выращивания, где купить качественные семена и сколько можно заработать
Как мерч помогает компании развиваться и зарабатывать
Рынок

Как мерч помогает компании развиваться и зарабатывать

Советы, как привлекать клиентов, продвигать бренд и объединять сотрудников
Как купить готовый бизнес на «Авито»
Советы

Как купить готовый бизнес на «Авито»

Инструкция: что проверить, чтобы не нарваться на мошенника или убыточную компанию
Повышение акцизов на алкоголь, разрешительный режим продажи молочки и воды на кассах и отмена комиссии в рамках СБП для физлиц
Дайджест

Повышение акцизов на алкоголь, разрешительный режим продажи молочки и воды на кассах и отмена комиссии в рамках СБП для физлиц

Как я прогорела на микрозелени и обанкротилась
История

Как я прогорела на микрозелени и обанкротилась

История про неудачный опыт, чтобы сделать выводы

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.