Калькулятор комиссии для маркетплейсов: расчет стоимости товара на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress

Главная / Рынок / Калькулятор комиссий для маркетплейсов

Для расчета стоимости товара на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress.

Что такое юнит-экономика

Работать на маркетплейсе нельзя без расчета юнит-экономики. Он показывает, сколько прибыли принесет одна единица товара и за счет чего скорректировать цену, если она невыгодная. По сути, это прогноз будущих продаж.

При расчете юнит-экономики учитывают такие параметры:

процент комиссии маркетплейса относительно категории, к которой ваш товар относится;
стоимость отправки заказанного товара до покупателя;
стоимость хранения товара на складе (если он хранится на складе маркетплейса);
стоимость отправки от покупателя на склад маркетплейса, если товар не купили;
процент на непредвиденные расходы: риск утери, брака и порчи, расхождений при приемке;
процент налоговой ставки.

Еще нужно сразу закладывать скидки:

основную — ту, что дает сам продавец при загрузке товара на маркетплейс;
дополнительную — ту, что товар получает при участии в какой-либо акции;
скидку от площадки — это различные программы лояльности маркетплейсов, накопительные скидки пользователей.

Зачем нужен калькулятор комиссий

Калькулятор комиссий наглядно показывает, сколько продавец заработает с продажи товара, если выставит его по выбранной цене. Калькулятор подойдет новичкам на маркетплейсах и уже опытным продавцам, ускоряя расчет стоимости товара.

1. Скачать калькулятор

или

2. Создать копию и редактировать в Google Таблицах

Не получилось передать ваши данные. Пожалуйста, проверьте подключение к Интернету.

Вы подписались на email-курс «Как заработать на маркетплейсах»

В 10 коротких письмах рассказываем, как работать на четырех площадках: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и AliExpress.

Как пользоваться

Впишите в самое верхнее поле себестоимость товара.
Дальше укажите предполагаемую цену до вычета скидок.
В поле «Размер основной скидки» введите процент скидки, который вы сами ставите на свой товар (скидку рекомендуем устанавливать на каждый товар, чтобы проявлять лояльность и увеличивать конверсию по продаже товара).
В поле «Размер дополнительной скидки» укажите скидку маркетплейса (это акции и промокоды, которые иногда применяют площадки).
В поле «Скидка от площадки» поставьте скидку маркетплейса по программам лояльности — она работает для покупателя, но не влияет на перечисления продавцам.
В поле «Размер налога» укажите вашу ставку в процентах.
В поле «С какого раза выкуп товара» укажите среднюю величину, с какого раза выкупят клиенты ваш товар. Самый высокий показатель обычно в категории одежды и обуви, а идеальный — с первого.
В поле с названием товара нужно вписать точное название, как на маркетплейсе — для этого перейдите в соответствующую вкладку таблицы.
Справа выберите «Тип хранения и доставки» — FBO или FBS.
Для Wildberries можно также выбрать склад, если храните товар на складе маркетплейса.
Впишите, сколько дней обычно хранится ваш товар на складе.
Также добавьте габариты и объемный вес.
В самом низу таблицы можно указать количество штук в поставке.

На вкладке с названием нужного вам маркетплейса скопируйте наименование товара, выбрав его категорию и вставьте его в первую вкладку «Расчет цены»:

После этого калькулятор сам подставит нужные комиссии. Также он вычтет все скидки, процент налога и покажет доход с единицы товара и всей поставки. Мы мониторим изменения в комиссиях маркетплейсов и обновляем калькулятор в соответствии с ними.

Вот пример расчета стоимости товара «Щетки для обуви» для Wildberries: