На сайт банка

Накануне ноябрьских распродаж маркетплейсы увеличивают бюджеты на продвижение акций — Всемирного дня шоппинга (11 ноября) и Черной пятницы (в 2022 году — 25 ноября). Реклама акций повсюду — в интернете, по телевизору, на автобусах и билбордах, поэтому продажи селлеров-участников в ноябре растут каждый год.

Рассказываем, как подготовиться к акциям и не пропустить сезон.

Эксперт — Ирина Максюта, директор блока «Маркетплейс» в Модульбанке. Записалa Виктория Степанова.

Когда начать готовиться к ноябрьским распродажам?

Зависит от того, есть ли у вас товарный запас. Если вы собираетесь заказывать партию у поставщика в Китае или другой стране, то лучше сделать это минимум за полгода. Если поставщик в России — то за два месяца. Если товар уже выставлен в продажу, то можно начать готовиться за месяц до начала распродаж.

Как рассчитать запас товара?

Продавцам следует проанализировать свои продажи на распродажах в Черную пятницу и 11 ноября за прошлые годы, увеличить это число в два-три раза и запасти достаточно товара к старту акций. Тем, кто участвует в распродажах впервые, рекомендуем умножать на два-три среднемесячный показатель продаж.

Как не попасть впросак с логистикой?

Своевременно подготовьтесь к поставке товара на склад маркетплейса и отгрузите поставку как минимум за две недели до начала распродаж. А лучше — за три.

В период распродаж маркетплейсы выводят дополнительное количество персонала на смену, но этого все равно недостаточно, чтобы обработать в сотни раз возросший объем отгрузок и поставок.

Как повысить трафик на свой товар?

Для этого нужно полностью заполнить все разделы карточки товара:

  • указать конкретное название;
  • сделать понятное описание;
  • подробно описать характеристики;
  • загрузить реальные фотографии товара;
  • ответить на отзывы;
  • выполнить поисковую оптимизацию карточки.

И только после этого можно настраивать и запускать рекламу. Стоит протестировать рекламную кампанию как минимум за неделю до начала акций, чтобы своевременно исправить все ошибки в карточке и проанализировать алгоритмы площадки.

Какую скидку дать и стоит ли демпинговать?

Для определения возможной скидки нужно сложить расходы на закупку либо производство товара, его логистику и продвижение, а также прибавить комиссии маркетплейса и другие обязательные платежи.

Отталкиваясь от этой суммы, нужно снизить наценку на товар настолько, чтобы не уйти в минус или в ноль.

Обычно маркетплейсы сами определяют минимальную скидку, которую продавец должен установить на свой товар для допуска к распродаже. Необязательно опускать цену ниже обязательной скидки.

Но если вы хотите выставить на распродажу новый товар, то небольшой демпинг вполне допустим и поможет привлечь внимание покупателей к новинке.

Как подготовиться к распродаже в первый раз?

  • Расширить свой ассортимент.
  • Распределить товары по складам так, чтобы не возникло логистического коллапса.
  • Проверить и дополнить карточки товаров, обновить фотографии.
  • Заранее подогреть аудиторию с помощью рекламных кампаний.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы На маркетплейсах в 100 раз вырос спрос на товары с вирусными мемами от нейросетей
На маркетплейсах в 100 раз вырос спрос на товары с вирусными мемами от нейросетей
13 мая
13 мин
Советы Маркировка рекламы в 2025 году: правила, нюансы, ответственность
Маркировка рекламы в 2025 году: правила, нюансы, ответственность
Какую рекламу надо маркировать и что будет, если этого не делать
19 мая
3 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Можно ли раздавать листовки на улицах?
Советы

Можно ли раздавать листовки на улицах?

Дизайн-студия из Тюмени: «Мы беремся за один проект из десяти, стоим дорого, спорим, но к нам возвращается каждый третий клиент»
Интервью

Дизайн-студия из Тюмени: «Мы беремся за один проект из десяти, стоим дорого, спорим, но к нам возвращается каждый третий клиент»

Поговорили с Евгением Лепёхиным о том, как зарабатывать дизайном в Сибири
Подборка грантов для IT-бизнеса
Рынок

Подборка грантов для IT-бизнеса

Илья Чех, производство протезов «Моторика»
Биографии

Илья Чех, производство протезов «Моторика»

Тест. Переживет ли ваш ресторан визит Роспотребнадзора?
Тесты

Тест. Переживет ли ваш ресторан визит Роспотребнадзора?

Про горы за деньги, точки с кофе навынос и лучшие идеи бизнеса для детского досуга
Рынок

Про горы за деньги, точки с кофе навынос и лучшие идеи бизнеса для детского досуга

Самые читаемые статьи «Дела» в апреле
Полезные ссылки:
сколько можно заработать на маркетплейсах снижение налоговой ставки до 1 ноября черная пятница в россии wildberries зимняя распродажа на озоне сколько человек может нанять ип подходят ли под мобилизацию предприниматели гадалки которые не берут денег премии которые не облагаются страховыми взносами рекламы которые запретили показывать поможет ли параллельный импорт если ваш сайт скопировали политика отрицательных процентных ставок несколько счетов в разных банках swift возможность отключения использование чужого бренда подготовка к распродаже самый популярный цветок несколько видов деятельности розыгрыш скидок разные фирмы на вайлдберриз в черную пятницу цены выше какими будут музеи в будущем время отработки банки которые не проверяют кредитную историю могут ли уволить во время больничного листа что чаще покупают к новому году список товаров на которые не нужен сертификат размер мрот на 2023 год составит могут ли уволить во время больничного как выйти из акции черная пятница озон контрагенты это поставщики или покупатели деньги бизнес деньги за чеки из магазина отчетный период усн это продавать одежду нужно ли отрабатывать 14 дней купить франшизу сколько стоит сделать патент
Как ничего не пропустить
Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.