Как подготовиться к распродажам на маркетплейсах

Когда начать готовиться к ноябрьским распродажам?

Зависит от того, есть ли у вас товарный запас. Если вы собираетесь заказывать партию у поставщика в Китае или другой стране, то лучше сделать это минимум за полгода. Если поставщик в России — то за два месяца. Если товар уже выставлен в продажу, то можно начать готовиться за месяц до начала распродаж.

Как рассчитать запас товара?

Продавцам следует проанализировать свои продажи на распродажах в Черную пятницу и 11 ноября за прошлые годы, увеличить это число в два-три раза и запасти достаточно товара к старту акций. Тем, кто участвует в распродажах впервые, рекомендуем умножать на два-три среднемесячный показатель продаж.

Как не попасть впросак с логистикой?

Своевременно подготовьтесь к поставке товара на склад маркетплейса и отгрузите поставку как минимум за две недели до начала распродаж. А лучше — за три.

В период распродаж маркетплейсы выводят дополнительное количество персонала на смену, но этого все равно недостаточно, чтобы обработать в сотни раз возросший объем отгрузок и поставок.

Как повысить трафик на свой товар?

Для этого нужно полностью заполнить все разделы карточки товара:

• указать конкретное название;
• сделать понятное описание;
• подробно описать характеристики;
• загрузить реальные фотографии товара;
• ответить на отзывы;
• выполнить поисковую оптимизацию карточки.

И только после этого можно настраивать и запускать рекламу. Стоит протестировать рекламную кампанию как минимум за неделю до начала акций, чтобы своевременно исправить все ошибки в карточке и проанализировать алгоритмы площадки.

Какую скидку дать и стоит ли демпинговать?

Для определения возможной скидки нужно сложить расходы на закупку либо производство товара, его логистику и продвижение, а также прибавить комиссии маркетплейса и другие обязательные платежи.

Отталкиваясь от этой суммы, нужно снизить наценку на товар настолько, чтобы не уйти в минус или в ноль.

Обычно маркетплейсы сами определяют минимальную скидку, которую продавец должен установить на свой товар для допуска к распродаже. Необязательно опускать цену ниже обязательной скидки.

Но если вы хотите выставить на распродажу новый товар, то небольшой демпинг вполне допустим и поможет привлечь внимание покупателей к новинке.

Читайте также:

Как подготовиться к Новому году на маркетплейсах

Как подготовиться к распродаже в первый раз?

• Расширить свой ассортимент.
• Распределить товары по складам так, чтобы не возникло логистического коллапса.
• Проверить и дополнить карточки товаров, обновить фотографии.
• Заранее подогреть аудиторию с помощью рекламных кампаний.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать