На сайт банка

Накануне ноябрьских распродаж маркетплейсы увеличивают бюджеты на продвижение акций — Всемирного дня шоппинга (11 ноября) и Черной пятницы (в 2022 году — 25 ноября). Реклама акций повсюду — в интернете, по телевизору, на автобусах и билбордах, поэтому продажи селлеров-участников в ноябре растут каждый год.

Рассказываем, как подготовиться к акциям и не пропустить сезон.

Эксперт — Ирина Максюта, директор блока «Маркетплейс» в Модульбанке. Записалa Виктория Степанова.

Когда начать готовиться к ноябрьским распродажам?

Зависит от того, есть ли у вас товарный запас. Если вы собираетесь заказывать партию у поставщика в Китае или другой стране, то лучше сделать это минимум за полгода. Если поставщик в России — то за два месяца. Если товар уже выставлен в продажу, то можно начать готовиться за месяц до начала распродаж.

Как рассчитать запас товара?

Продавцам следует проанализировать свои продажи на распродажах в Черную пятницу и 11 ноября за прошлые годы, увеличить это число в два-три раза и запасти достаточно товара к старту акций. Тем, кто участвует в распродажах впервые, рекомендуем умножать на два-три среднемесячный показатель продаж.

Как не попасть впросак с логистикой?

Своевременно подготовьтесь к поставке товара на склад маркетплейса и отгрузите поставку как минимум за две недели до начала распродаж. А лучше — за три.

В период распродаж маркетплейсы выводят дополнительное количество персонала на смену, но этого все равно недостаточно, чтобы обработать в сотни раз возросший объем отгрузок и поставок.

Как повысить трафик на свой товар?

Для этого нужно полностью заполнить все разделы карточки товара:

  • указать конкретное название;
  • сделать понятное описание;
  • подробно описать характеристики;
  • загрузить реальные фотографии товара;
  • ответить на отзывы;
  • выполнить поисковую оптимизацию карточки.

И только после этого можно настраивать и запускать рекламу. Стоит протестировать рекламную кампанию как минимум за неделю до начала акций, чтобы своевременно исправить все ошибки в карточке и проанализировать алгоритмы площадки.

Какую скидку дать и стоит ли демпинговать?

Для определения возможной скидки нужно сложить расходы на закупку либо производство товара, его логистику и продвижение, а также прибавить комиссии маркетплейса и другие обязательные платежи.

Отталкиваясь от этой суммы, нужно снизить наценку на товар настолько, чтобы не уйти в минус или в ноль.

Обычно маркетплейсы сами определяют минимальную скидку, которую продавец должен установить на свой товар для допуска к распродаже. Необязательно опускать цену ниже обязательной скидки.

Но если вы хотите выставить на распродажу новый товар, то небольшой демпинг вполне допустим и поможет привлечь внимание покупателей к новинке.

Как подготовиться к распродаже в первый раз?

  • Расширить свой ассортимент.
  • Распределить товары по складам так, чтобы не возникло логистического коллапса.
  • Проверить и дополнить карточки товаров, обновить фотографии.
  • Заранее подогреть аудиторию с помощью рекламных кампаний.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы Молодежь делает больше заказов на Wildberries, а старшее поколение — на Ozon
Молодежь делает больше заказов на Wildberries, а старшее поколение — на Ozon
15 апреля
14 мин
Советы 10 вопросов про новый закон о рекламе на запрещенных площадках
10 вопросов про новый закон о рекламе на запрещенных площадках
Грозит ли штраф за блог в Instagram* и при чем тут иностранные агенты
15 апреля
1 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Свежие статьи:
10 вопросов про новый закон о рекламе на запрещенных площадках
Советы
10 вопросов про новый закон о рекламе на запрещенных площадках
Грозит ли штраф за блог в Instagram* и при чем тут иностранные агенты
«В несезон проели все деньги и начали ссориться». Как устроен сезонный прокат снаряжения — глазами его владельца
Интервью
«В несезон проели все деньги и начали ссориться». Как устроен сезонный прокат снаряжения — глазами его владельца
Как живет прокатный бизнес и как устроена конкуренция
Готовый бизнес-план для независимого книжного магазина
Бизнес-план
Готовый бизнес-план для независимого книжного магазина
Рассказываем, сколько денег нужно, чтобы открыть независимый книжный в регионе, на примере книжных магазинов в Екатеринбурге и Ростове-на-Дону.
Островок в ТЦ, кофепойнт, кофейня: какие форматы бывают и что выбрать в 2025 году
Советы
Островок в ТЦ, кофепойнт, кофейня: какие форматы бывают и что выбрать в 2025 году
Предприниматели — о плюсах и минусах разных форматов кофейного бизнеса
Новые запреты в рекламе, как устроен хендмейд и как заработать субсидию для бизнеса
Рынок
Новые запреты в рекламе, как устроен хендмейд и как заработать субсидию для бизнеса
О чем писали на Деле с начала весны
Наука, животные, сказки: как зарабатывать на детском досуге
Рынок
Наука, животные, сказки: как зарабатывать на детском досуге
Подборка развлекательных центров для детей
Топчик
10 вопросов про новый закон о рекламе на запрещенных площадках
Советы

10 вопросов про новый закон о рекламе на запрещенных площадках

Грозит ли штраф за блог в Instagram* и при чем тут иностранные агенты
«В несезон проели все деньги и начали ссориться». Как устроен сезонный прокат снаряжения — глазами его владельца
Интервью

«В несезон проели все деньги и начали ссориться». Как устроен сезонный прокат снаряжения — глазами его владельца

Как живет прокатный бизнес и как устроена конкуренция
Готовый бизнес-план для независимого книжного магазина
Бизнес-план

Готовый бизнес-план для независимого книжного магазина

Рассказываем, сколько денег нужно, чтобы открыть независимый книжный в регионе, на примере книжных магазинов в Екатеринбурге и Ростове-на-Дону.
Островок в ТЦ, кофепойнт, кофейня: какие форматы бывают и что выбрать в 2025 году
Советы

Островок в ТЦ, кофепойнт, кофейня: какие форматы бывают и что выбрать в 2025 году

Предприниматели — о плюсах и минусах разных форматов кофейного бизнеса
Новые запреты в рекламе, как устроен хендмейд и как заработать субсидию для бизнеса
Рынок

Новые запреты в рекламе, как устроен хендмейд и как заработать субсидию для бизнеса

О чем писали на Деле с начала весны
Наука, животные, сказки: как зарабатывать на детском досуге
Рынок

Наука, животные, сказки: как зарабатывать на детском досуге

Подборка развлекательных центров для детей
Полезные ссылки:
сколько можно заработать на маркетплейсах снижение налоговой ставки до 1 ноября черная пятница в россии wildberries зимняя распродажа на озоне сколько человек может нанять ип подходят ли под мобилизацию предприниматели гадалки которые не берут денег премии которые не облагаются страховыми взносами рекламы которые запретили показывать поможет ли параллельный импорт если ваш сайт скопировали политика отрицательных процентных ставок несколько счетов в разных банках swift возможность отключения использование чужого бренда подготовка к распродаже самый популярный цветок несколько видов деятельности розыгрыш скидок разные фирмы на вайлдберриз в черную пятницу цены выше какими будут музеи в будущем время отработки банки которые не проверяют кредитную историю могут ли уволить во время больничного листа что чаще покупают к новому году список товаров на которые не нужен сертификат размер мрот на 2023 год составит могут ли уволить во время больничного как выйти из акции черная пятница озон контрагенты это поставщики или покупатели деньги бизнес деньги за чеки из магазина отчетный период усн это продавать одежду нужно ли отрабатывать 14 дней купить франшизу сколько стоит сделать патент
Как ничего не пропустить
Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.