Наша читательница Василиса Сфотостока пишет: «Вот вы публикуете всякие интервью, и герои у вас такие пафосные и ведут себя, будто бизнес им нужен не для денег, а чтобы их похвалили. Мол, смотрите, какой я молодец! Плачу налоги и большие зарплаты, заморачиваюсь о качестве зубочисток в провинциальном кафе и никогда не обману клиента. Алло, бизнес — это всегда про деньги, а не розовые сопли. Давайте я вам расскажу, как делать деньги без этой чепухи?»
Давайте.
Для успеха нужно любить деньги
Как все успешные предприниматели, я с детства была человеком рациональным. Пока одноклассники мечтали стать врачами и космонавтами, я мечтала стать богатой. Уже в школе понимала, что к богатству в России ведут только три пути: политика, шоу-бизнес и бизнес. В политике я не разбираюсь, петь не умею, оставался только бизнес.
Пока одноклассники мечтали стать врачами и космонавтами, я мечтала стать богатой
Сейчас расскажу типичную историю предпринимательства из детства. Первые деньги я, как все миллионеры, заработала еще в школе. В шестом классе покупала журнал «Все звезды» за 30 рублей ради плаката с Наталией Орейро, а остальные продавала одноклассницам: маленький плакат — 5 рублей, большой — 10. Так отбивала покупку журнала. Радость одноклассниц от приобретения картинки с кумиром меня не волновала, но волновали деньги.
После школы я поступила в университет на менеджмент — чисто для родителей, они и оплачивали. Учебой не интересовалась, но нашла возможность зарабатывать: вступила в профсоюз и продавала билеты на КВН и путевки на университетскую базу отдыха за комиссию. В месяц могла заработать 8000 — 10 000 рублей — мало, но только не по сравнению по стипендией одногруппников-ботаников в 1300 рублей.
Люди готовы покупать всякую дичь
В университете я следовала правилу: «Тебя делает твое окружение. Общайся с богатыми, и станешь богат». Так познакомилась с арбитражниками, которые продавали товары во Вконтакте за комиссию от товарных партнерок.
Схема с арбитражем трафика работает так: производитель предлагает товары через партнерку, нужно выбрать что-нибудь популярное и купить рекламу. В рекламу вставить уникальную ссылку, по которой партнерка узнает, что товар продал именно ты. Если товар покупают, получаешь вознаграждение от 100 до 1500 рублей. Такие партнерки работают до сих пор.
![](/storage/publication-images/parthers.png)
Однажды мои друзья-арбитражники за неделю заработали чистыми 300 000 рублей на продаже морковного крема от прыщей. Сделали лендинг с Еленой Малышевой и купили рекламу в группах с женской тематикой. Это был 2012 год, и Вконтакте не следили особо за рекламой, а в 2020 году такие ссылки уже не пропускают. Сейчас не найду именно их лендинг, но они все выглядят вот так:
![](/storage/publication-images/prishi.png)
Я не одобряю, что они обманывали людей, и я так не стала бы делать, но у меня будто открылись глаза, и я словила инсайт: люди глупы и готовы покупать любую дичь, если продавать ее убедительно. Но для арбитража нужна оборотка — деньги, которые вкладывают в рекламу, домены и тестирование разных объявлений. Чтобы заработать, в то время нужно было вложить тысяч двадцать рублей. У меня их не было, поэтому я решила продавать очки с Алика.
Никто не будет судиться из-за плохого товара
В 2012 году все тащились от очков Рэйбан, поэтому я выбрала их. Я не говорила, что очки настоящие, а сразу предупреждала, что это убедительная копия с Рэйбанов. Людям этого было достаточно.
У меня было 5000 рублей, поэтому закупать товар я не стала. Сделала группу во Вконтакте, добавила альбом с фотками очков, которые нашла на Алике, к ним — фейковые отзывы. И купила пять рекламных постов в группах о моде, психологии, рецептах.
Очки для каталога выбирала не дороже 350 рублей, а продавала за 2500 рублей. Так с трех продаж я окупила рекламу.
![](/storage/publication-images/glases.png)
Когда человек выбирал очки в каталоге, он писал на мою фейковую страницу. Я рассказывала правила: оплачиваете 100%, пишите ваш адрес, телефон и фио, а через пару недель получаете посылку. Оплата — на мою карту. После оплаты я заказывала очки с Алика на адрес покупателя, а продавца просила отправить посылку без опознавательных знаков.
После оплаты я заказывала очки с Алика на адрес покупателя, а продавца просила отправить посылку без опознавательных знаков
Иногда очки шли месяц-полтора, люди возмущались, а я ссылалась на почту России, типа это они плохо работают, сейчас разберусь и со всеми за вас поругаюсь. Никто не жаловался на меня и в суд тоже не подавали, и это был второй инсайт: люди не отстаивают свои права и легко расстаются с деньгами.
Можете меня осуждать, но за год я продала 180 пар очков, оборот — 450 000 рублей, чистыми — 360 000 рублей. На закупку товара и рекламу потратила 90 000 рублей, а привлечение одного покупателя мне обходилось примерно в 150 рублей.
![](/storage/publication-images/vas2-2.png)
Потом я вышла замуж, забеременела, родила прекрасную дочку, и стало как-то не до бизнеса.
Можно купить за 800 рублей и перепродать за 8000 рублей
Когда дочери исполнилось три года, я решила вернуться в бизнес. Мне всегда нравился мир моды, а наценка на одежду может доходить до 300-1000%, поэтому решила создать свой шоурум в инстаграме. На запуск я потратила 62 000 рублей и около месяца времени: пока приехали товары, пока всё сфотографировали и настроили рекламу.
Расход
Сумма
Закупка платьев, 30 штук
24 000 ₽
Закупка сумок, 10 штук
5000 ₽
Таргетированная реклама в инстаграме
10 000 ₽
Фотосессия, 40 фотографий с тремя моделями
20 000 ₽
Отпариватель
3000 ₽
Итого
62 000 ₽
Платья выбирала до 800 рублей, а сумки — до 500 рублей. Не могу показать вам страницу шоурума с товарами, потому что планирую и дальше на этом зарабатывать.
Когда забрала платья, устроила фотосессию с моделями. Моделей подбирала фигуристых, молодых, ухоженных. Чтобы девушки видели: этот шоурум работает с богатыми, успешными и красивыми людьми. Если я хочу быть такой, нужно покупать у них. Вообще аудитория инстаграма легко ведется на картинки и никогда не задает вопросов.
![](/storage/publication-images/vas3-1.png)
Платья продаю за 8000 рублей, а сумки — за 5000 рублей, и люди покупают. Все шоурумы так работают, но кто-то делает наценку поменьше. Тут всё зависит от совести, у меня ее нет, поэтому я умножаю закупочную цену на десять и не плачу налоги — так и считать удобнее.
В первый же месяц всё раскупили под ноль.
Показатель
Сумма
Оборот
290 000 ₽
Расходы
62 000 ₽
Налоги
0 ₽
Зарплата сотрудникам
0 ₽
Чистая прибыль
228 000 ₽
На рекламу в Инстаграме потратила 10 000 рублей — это на таргет и фейковые комментарии. Важно, чтобы в комментах люди спрашивали: «Какая цена?», «Цена?», «Сколько стоит?» Тогда подписчики думают, что товар популярен, и тоже начинают интересоваться. Я никогда не указываю цену в посте, только в личке. Хоть всякие умники из интернетов и возмущаются, мне плевать на удобство покупателей, главное — чтобы платили. Еще иногда могу назвать цену на 1000-2000 рублей дороже, если на страничке покупателя вижу признаки богатой жизни: фото с пляжа, из Дубаев, тачки.
Я никогда не указываю цену в посте, только в личке. Хоть всякие умники из интернетов и возмущаются, мне плевать
Результат первого месяца мне понравился: 228 000 рублей — неплохой заработок даже для Москвы. Но не понравилось ждать товары с Алика, и я начала искать варианты. В интернете за 300 рублей купила базу поставщиков рынка «Садовод» — там все те же товары, что на Алиэкспрессе и в других шоурумах, но не нужно ждать.
![](/storage/publication-images/kosmo.png)
Теперь делаю так: еду на рынок, покупаю платья до 800 рублей и сумки по 400-500 рублей, потом отпариваю их, срезаю заводские бирки и прикрепляю свои, фотографирую на моделях в приличных интерьерах и выкладываю в инсту. Затем заказы обрабатывает девочка-менеджер, она же упаковывает и отправляет посылки. Сейчас у моего шоурума уже 19 000 подписчиков, а прибыль в месяц — 380 000 рублей. Планирую к осени выйти на 500 000 рублей в месяц.
Можете верить, а можете нет, но я знаю целые сети магазинов в России, которые работают, как я: заходишь в бутик в торговом центре, а там платье с Алика за 4000, которое в закупе стоит 800 рублей. И эти магазины продают франшизы. Ну, а я чем хуже? Если покупателю проще купить за четыре тысячи, чем заказывать на Алиэкспрессе, это его выбор.
Хочешь быть богатым — будь
Если каждый в России начнет работать на себя, как я, и будет думать о прибыли, а не о мифической пользе, качестве или ответственности, мы сможем достичь такого же развития, как Китай и Сингапур. А пока люди боятся идти в бизнес, потому что это якобы сложно и требует какой-то особой жилки и заботы, мы так и будем жить в заднице, искать врагов и обвинять власть в нищете и отсутствии возможностей. Проснитесь уже и просто делайте деньги.
Кстати! Скоро вы сможете купить мой курс о бизнесе. Ищите в гугле «Василиса Сфотостока: как заработать миллион на шоуруме без вложений».
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.