Массажная мастерская как бизнес: источники дохода, реклама, кейсы

Главная / Рынок / Для тела и лица: подборка массажных мастерских

От маленькой студии до междугородной сети

Студии оздоровительного массажа для всей семьи набирают популярность в России — по данным исследования YClients, за прошлый год выручка услуг увеличилась на 54,4%. Люди привыкают делать массаж не только на праздники, а на постоянной основе. В подборке — несколько бизнесов, которые смогли собрать базу постоянных клиентов и даже вырасти в сеть.

Записалa Евгения Осипова.

«Ляг спиной»

В 2015 году четверо друзей из Москвы решили запустить студию массажа. Идею предложил Гордей Рясков — он учился в медицинском, подрабатывал в разных студиях массажистом и ему везде не нравилось. Он договорился с друзьями, что будет делать массаж, а они займутся организацией бизнеса и привлечением клиентов.

Первые пару лет ребята арендовали небольшие кабинеты и собирали базу. Массаж делал сначала только Гордей, позже к нему присоединились друг Аким и его девушка. Ребята договаривались с популярными блогерами — актерами, танцорами — на интеграции, и постепенно бренд стал узнаваемым.

Прорывным годом стал 2018-й, когда они через клиентку нашли инвестора и стали делать собственный контент в соцсетях. Формат мастерских отличается от привычного. Например, ребята делают массаж в своих студиях под техно или рок-музыку вместо расслабляющих звуков. Работают в темноте, устраивают соревнования по разминанию.

К 2025 году студия выросла в сеть из шести мастерских в Москве и Петербурге, в команде больше 50 массажистов. Массаж стоит от 3000 руб., абонемент — от 30 тыс. руб. Средняя выручка со всей сети в месяц — около 9,5 млн руб.

Пример интерьера студии в Петербурге: гости оказываются внутри картин Дали

В студии есть Black Room, чтобы гость полностью погрузился в ощущения и расслабился. Можно поставить любую музыку

Студию основали четверо друзей: Гордей, Александр, Аким и Андрей в 2015 году

FeedBack

Егор и Лилия строили карьеры в корпорациях, но во время пандемии поселились в Сочи и решили запустить собственный бизнес. Оба любили массаж, но в Сочи не было приличных студий. Пара решила, что ниша свободна, и в январе 2021 года в уютном подвальчике на Навагинской открылась массажная FeedBack.

В массажной предлагают классические программы, без экзотики. Стоимость начинается от 2500 руб. за сеанс. Интерьер — минималистичный, в черных тонах, что было непривычно для Сочи. Фишка была в рекламе. Первые пару недель массаж делали бесплатно любому желающему, вкладывались в создание видео.

Салон быстро стал прибыльным и переехал в более просторное помещение. За 2022 год бизнес вырос — ребята открыли сразу три салона в Москве и расширили команду до 24 мастеров. В планах продолжать покорять столицу и открыться в Петербурге.

У сети четыре студии в Москве и одна — в Сочи

Бизнес-модель сети предполагает большие вливания денег в маркетинг: прокачку каналов в TikTok, создание мерча и собственного контента

Создатели сети Егор Голошов и Лилия Деркач открыли массажный кабинет в Сочи в 2021 году

«Размято»

Ильдар Курбангалеев управляет студией массажа «Размято» в Казани. Ильдар окончил медицинский и подрабатывал массажистом. Клиентская база росла, и в 2021 году он решил собрать команду и открыть массажную мастерскую.

На 2025 год в команде 10 мастеров, они предлагают массаж для тела, лица и разные спа-программы. В мастерской нет разделений на «медицинский» массаж или «расслабляющий» — технику мастер подбирает вместе с клиентом. Стоимость сеанса начинается от 1900 руб.

Больше всего клиентов приходит из «Яндекс Карт» — у мастерской там высокие оценки и хорошие отзывы. Также ребята вложились в сайт, ведут соцсети. Есть выгодные программы лояльности, чтобы клиенты ходили постоянно, а не разово.

В студии обычный успокаивающий интерьер — есть массажные столы, место для одежды, выдают халаты и шапочки

Массажную мастерскую врач Ильдар основал как место силы

FocusFace

Две подруги в Москве запустили небольшую сеть массажных мастерских по лицу в 2023 году. В тот момент рынок уже был полон — в Москве работало несколько крупных сетей, которые предлагали массаж лица, также были частные мастера и обычные мастерские массажа.

Но сеть набрала популярность благодаря грамотной экономике. Подруги сделали ставку на недорогую аренду и адекватную стоимость услуг, при этом не жертвуя качеством массажа и атмосферой. Три кабинета находятся не в самых шикарных локациях и занимают мало места. Кроме массажа лица, больше никаких других услуг нет. Целевая аудитория — жители близлежащих районов. Подруги начинали с одного микроместа, а за два года открыли уже три и не собираются останавливаться.

Студия позиционирует себя как камерная — есть только два места для клиентов, зато создана приятная атмосфера

Студии находятся на верхних этажах бизнес-центров

На сайте массажной мастерской можно увидеть фотографии с результатами после первого массажа

LoveBody

Пронина Екатерина запустила студию ручного массажа LoveBody в Туле. В команде четыре специалиста, которых Екатерина отобрала и обучила сама. Школа массажистов — еще один источник дохода мастера.

Фишка студии — специализированные программы. Например, мастера предлагают массаж для беременных или курс для похудения. Студия вкладывается в создание контента, собирает отзывы клиентов, публикует фото «До» и «После». Цены стартуют от 2000 руб. за сеанс, что довольно дорого для Тулы, но качество окупает стоимость.