Аутрич (outreach): что это за инструмент и как использовать его в продажах и бизнесе

Что такое аутрич

Аутрич (от англ. outreach) — способ установить контакт с полезными для бизнеса людьми. Чаще всего это текстовая переписка, но возможны и личные встречи или общение в группе единомышленников.

От холодной рассылки аутрич отличается персонализацией: инициатор общения точно знает, кому и зачем пишет.

Пример письма-рассылки: несмотря на то что к адресату обращаются по имени, предложение общее, не персонализированное

Пример аутрича: в тексте письма не только обращение по имени, но и конкретное предложение о работе с описанием задач

Как аутрич помогает бизнесу

Приведем несколько примеров аутрича.

Поиск инвесторов. Часто аутрич используют для поиска денег на проект. Можно писать в инвест-фонды, а можно знакомиться с их представителями лично на мероприятиях.

На бизнес-завтраках есть возможность представить свою идею потенциальному инвестору и заинтересовать его

Поиск партнеров. Конкуренты могут не только повышать цены на товар и уводить клиентов, но и помогать выстраивать качественный сервис, делиться полезными контактами и даже развивать дело. С помощью аутрича конкурента можно превратить в партнера — лучше всего это делать в сообществах, на обучающих мероприятиях или в клубах.

Искать партнеров лучше всего на курсах, которые проходите сами

Поиск сотрудников. Для рекрутинга подходит не только просмотр резюме в интернете. Нагляднее будет сразу увидеть потенциального работника в деле. В IT для этого существуют хакатоны — соревнования, где команды разработчиков делают полезные программы для бизнеса. Можно дать свое задание или выбрать сотрудника из числа победителей.