Я заработала на школьной форме

Школы не могут заставить родителей идти к нам

В прошлом году за сезон перед началом учебного года мы сшили 2500 комплектов школьной формы. Это для учеников одиннадцати школ Саратова: заказывают на классы, параллели или в целом на школу. В некоторых школах можно, чтобы в каждом классе была своя форма, а в других — строго один вид на всю школу.

От этого зависит формат, в котором мы работаем:

• если заказывают на класс, то форму выбирают родители, а детей чаще приводят в ателье;
• если заказывают на школу, мы сначала общаемся с руководством, а потом с родительским комитетом — инициативной группой родителей. Мерки с детей можем снимать прямо в школе.

Расскажу подробнее, как мы выходим на школы и договариваемся о формах.

Сезон пошива школьной формы начинается в апреле, к июню формы обычно готовы. В июле и августе мы дошиваем для тех, кто не успел, и подгоняем форму, если дети выросли.

До начала сезона мы обзваниваем школы и рассказываем о себе. Еще к нам обращаются родители, которые слышали о нас или заказывали у нас пошив одежды для себя и остались довольны.

Если школа заинтересовалась, мы встречаемся с директором или завучем, рассказываем, какие варианты формы есть, какие ткани и сколько это будет стоить. Вот примерные цены:

Форма для кадетских и казачьих классов всегда стоит дороже, потому что на нее нужно больше фурнитуры

Обычно школы говорят, какую форму хотят, или показывают фотографии из интернета. Если они затрудняются, мы можем посоветовать из того, что у нас уже есть в ассортименте.

После этого мы готовим эскизы и утверждаем их со школой. При этом никакие договоры не заключаем, есть только устные договоренности, потому что централизованно школы форму не заказывают — мы только обсуждаем модели и ткани. После этого школы говорят родителям, что утвердили образец формы, а сшить ее можно в таком-то ателье.

Такая школьная форма будет стоить 3500—5000 рублей, ее хватит на два года

Конечно, школа не может заставить родителей идти к нам. Если родители не хотят, они могут взять эскиз и пойти в любое другое ателье, но какая будет цена там, мы уже не можем сказать.

Если родители идут к нам, то приводят ребенка в ателье, или мы приезжаем в школу и снимаем мерки. Потом в любой момент родители могут прийти и сказать: «Мы из такой-то школы, нужна новая форма». У нас уже лежит эскиз, поэтому мы только снова снимаем мерки и шьем.

Чаще всего для мальчиков заказывают пиджак и брюки, иногда куртку и брюки. Для девочек — фартуки, платья, юбки

Мы работаем с российскими фабриками и не работаем с Китаем

Мы хотим, чтобы школьной формы хватало не на один год, а хотя бы на два, а иногда и дольше. В этом мы можем конкурировать с магазинами. Приведу примеры:

• стандартный подгиб края платья и юбки — 0,5 см, мы делаем 5 см;
• подгиб брюк — 4 см, мы делаем до 8 см;
• боковые швы — оставляем запас ткани.

Дети быстро растут, а так мы можем расставить одежду в ширину, удлинить внизу брюки и юбку. Если ребенок вырос, не нужно шить новую форму, а можно подогнать старую.

К нам обращаются разные школы: лицеи, гимназии, сельские школы. Уровень достатка родителей разный, поэтому ткани мы предлагаем на выбор, например поливискозу, она подешевле, или полушерсть, она подороже. В любом случае ткань сертифицированная — есть сертификат соответствия о качестве и безопасности.

Это сертификат на полушерстяную ткань, которую мы используем для костюмов

Мы работаем с российскими фабриками, которые поставляют нам ткани, и не работаем с иностранными. У нас был случай, когда пришел директор школы и говорит: «Мы купили форму в магазине. В следующем году пришел новый первый класс, мы пошли в тот же магазин, а формы такого цвета нет — не закупили. Теперь у нас целая параллель ходит в другом цвете».

У российских фабрик каждый год цвета и ткани одни и те же, а если заказывать из Китая, можно не получить нужную ткань вообще: то оттенок не тот, то контейнер застрял на границе.

Если заказывать из Китая, можно не получить нужную ткань вообще: то оттенок не тот, то контейнер застрял на границе

Мы стараемся цены держать на уровне с магазинными, чтобы люди шли к нам. Поэтому нам выгодно работать с российскими фабриками: им государство дает субсидии, ткань получается дешевле, и нам отпускают ее со скидкой 30%.

Ткань и фурнитура — половина стоимости формы

Стоимость формы складывается из затрат на ткани, фурнитуру, пошив и сопутствующие расходы, например аренду помещения, коммунальные услуги. У школьной формы высокая себестоимость: затраты на ткань и фурнитуру забирают половину стоимости.

Атаман Саратовской области Андрей Фетисов заключил договор с нами на пошив формы для Волжского казачества, включая школьников. Женский китель как на фото стоит 4000—4500 рублей, мужские брюки — 1800 рублей, юбка — 1300 рублей

С каждой формы мы получаем прибыль 10—15% от конечной стоимости. Если нам заказали форму за 5000 рублей, мы заработаем чистыми 500—750 рублей.

В ателье работают шестьдесят человек, и все заняты в пошиве школьной формы, потому что она — основной источник дохода ателье. Индивидуальный пошив сейчас заказывают редко.