На сайт банка

Саратовское ателье шьет форму для учеников одиннадцати школ. Чтобы конкурировать с магазинами, они ставят невысокие цены и зарабатывают с каждой формы 10—15%. Бизнес сезонный, но формами приходится заниматься круглогодично.

Школы не могут заставить родителей идти к нам

В прошлом году за сезон перед началом учебного года мы сшили 2500 комплектов школьной формы. Это для учеников одиннадцати школ Саратова: заказывают на классы, параллели или в целом на школу. В некоторых школах можно, чтобы в каждом классе была своя форма, а в других — строго один вид на всю школу.

От этого зависит формат, в котором мы работаем:

  • если заказывают на класс, то форму выбирают родители, а детей чаще приводят в ателье;
  • если заказывают на школу, мы сначала общаемся с руководством, а потом с родительским комитетом — инициативной группой родителей. Мерки с детей можем снимать прямо в школе.

Расскажу подробнее, как мы выходим на школы и договариваемся о формах.

Сезон пошива школьной формы начинается в апреле, к июню формы обычно готовы. В июле и августе мы дошиваем для тех, кто не успел, и подгоняем форму, если дети выросли.

До начала сезона мы обзваниваем школы и рассказываем о себе. Еще к нам обращаются родители, которые слышали о нас или заказывали у нас пошив одежды для себя и остались довольны.

Если школа заинтересовалась, мы встречаемся с директором или завучем, рассказываем, какие варианты формы есть, какие ткани и сколько это будет стоить. Вот примерные цены:

Форма
Материал
Цена, ₽

Жилет, юбка или брюки, галстук

Поливискоза

3500

Жилет, юбка или брюки, галстук

Полушерсть

5000

Пиджак отдельно

Как в основном костюме

3000

Военная форма для кадетских и казачьих классов

Ведомственная ткань повышенной плотности

7500

Форма для кадетских и казачьих классов всегда стоит дороже, потому что на нее нужно больше фурнитуры

Обычно школы говорят, какую форму хотят, или показывают фотографии из интернета. Если они затрудняются, мы можем посоветовать из того, что у нас уже есть в ассортименте.

После этого мы готовим эскизы и утверждаем их со школой. При этом никакие договоры не заключаем, есть только устные договоренности, потому что централизованно школы форму не заказывают — мы только обсуждаем модели и ткани. После этого школы говорят родителям, что утвердили образец формы, а сшить ее можно в таком-то ателье.

Такая школьная форма будет стоить 3500—5000 рублей, ее хватит на два года

Конечно, школа не может заставить родителей идти к нам. Если родители не хотят, они могут взять эскиз и пойти в любое другое ателье, но какая будет цена там, мы уже не можем сказать.

Если родители идут к нам, то приводят ребенка в ателье, или мы приезжаем в школу и снимаем мерки. Потом в любой момент родители могут прийти и сказать: «Мы из такой-то школы, нужна новая форма». У нас уже лежит эскиз, поэтому мы только снова снимаем мерки и шьем.

Чаще всего для мальчиков заказывают пиджак и брюки, иногда куртку и брюки. Для девочек — фартуки, платья, юбки

Мы работаем с российскими фабриками и не работаем с Китаем

Мы хотим, чтобы школьной формы хватало не на один год, а хотя бы на два, а иногда и дольше. В этом мы можем конкурировать с магазинами. Приведу примеры:

  • стандартный подгиб края платья и юбки — 0,5 см, мы делаем 5 см;
  • подгиб брюк — 4 см, мы делаем до 8 см;
  • боковые швы — оставляем запас ткани.

Дети быстро растут, а так мы можем расставить одежду в ширину, удлинить внизу брюки и юбку. Если ребенок вырос, не нужно шить новую форму, а можно подогнать старую.

К нам обращаются разные школы: лицеи, гимназии, сельские школы. Уровень достатка родителей разный, поэтому ткани мы предлагаем на выбор, например поливискозу, она подешевле, или полушерсть, она подороже. В любом случае ткань сертифицированная — есть сертификат соответствия о качестве и безопасности.

Это сертификат на полушерстяную ткань, которую мы используем для костюмов

Мы работаем с российскими фабриками, которые поставляют нам ткани, и не работаем с иностранными. У нас был случай, когда пришел директор школы и говорит: «Мы купили форму в магазине. В следующем году пришел новый первый класс, мы пошли в тот же магазин, а формы такого цвета нет — не закупили. Теперь у нас целая параллель ходит в другом цвете».

У российских фабрик каждый год цвета и ткани одни и те же, а если заказывать из Китая, можно не получить нужную ткань вообще: то оттенок не тот, то контейнер застрял на границе.

Если заказывать из Китая, можно не получить нужную ткань вообще: то оттенок не тот, то контейнер застрял на границе

Мы стараемся цены держать на уровне с магазинными, чтобы люди шли к нам. Поэтому нам выгодно работать с российскими фабриками: им государство дает субсидии, ткань получается дешевле, и нам отпускают ее со скидкой 30%.

Ткань и фурнитура — половина стоимости формы

Стоимость формы складывается из затрат на ткани, фурнитуру, пошив и сопутствующие расходы, например аренду помещения, коммунальные услуги. У школьной формы высокая себестоимость: затраты на ткань и фурнитуру забирают половину стоимости.

Атаман Саратовской области Андрей Фетисов заключил договор с нами на пошив формы для Волжского казачества, включая школьников. Женский китель как на фото стоит 4000—4500 рублей, мужские брюки — 1800 рублей, юбка — 1300 рублей

С каждой формы мы получаем прибыль 10—15% от конечной стоимости. Если нам заказали форму за 5000 рублей, мы заработаем чистыми 500—750 рублей.

В ателье работают шестьдесят человек, и все заняты в пошиве школьной формы, потому что она — основной источник дохода ателье. Индивидуальный пошив сейчас заказывают редко.

Еще какие-то статьи
Продажи Предлагают запретить выставлять алкоголь в прикассовой зоне магазинов
Предлагают запретить выставлять алкоголь в прикассовой зоне магазинов
20 февраля
10 мин
История Я не хочу, но участвую в «черной пятнице»
Я не хочу, но участвую в «черной пятнице»
Селлер — о наболевшем: почему распродажи — это не манна небесная
16 ноября 2023
2 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?
Советы

Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?

И что грозит работодателю, который этого не сделает
Как устроен рынок крафтовых сыроварен
Рынок

Как устроен рынок крафтовых сыроварен

Сколько стоит ошибка сыровара при отборе молока и как туризм влияет на продажи сыра
Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?
Интерактив

Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?

Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе
Советы

Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе

Следить за продажами, медленно повышать цену, запускать рекламу
Новые требования к хостинг-провайдерам, проверки пивоваров и ужесточение контроля за взысканием долгов
Дайджест

Новые требования к хостинг-провайдерам, проверки пивоваров и ужесточение контроля за взысканием долгов

Сможете ли вы вести бизнес в 2024 году?
Интерактив

Сможете ли вы вести бизнес в 2024 году?

Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?
Советы

Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?

И что грозит работодателю, который этого не сделает
И такое бывает

Арендодатель не дает съехать из-за ремонта

Арендодатель потребовал у съемщика девятьсот тысяч рублей за просрочку аренды. По документам съемщик не съехал, а продолжал снимать помещение и не платил, вот и накопилась просрочка. Причина просрочки — в ремонте: арендодатель не отпускал съемщика, пока тот не сделает ремонт.
10 июля 2018
34693
7

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.