i
×

Издание для бизнеса.

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Меньше хайпа, больше пользы!

Я химик-миллионер и неудачник в личной жизни

Как построить химическое производство с многомиллионной прибылью и понять, что баланса между бизнесом и личной жизнью не существует
12 ноября
7944
331
0

Химик и предприниматель Денис Еганов начал с маленького реактора в гараже, а потом построил завод и создал химическое производство «Химтраст». В этом году выручка компании достигнет миллиарда рублей.

Герой — Денис Еганов, основатель и совладелец компании «Химтраст». Записалa Наталья Болдырева, редактор.

Химическое производство в гараже

Я начал с университетской лаборатории полиуретанов — это такое полимерное вещество, которое может быть пластичным или жестким. Монтажная пена в щелях окон, поролон в диванах, подушки в сидениях автомобилей — это всё полиуретан.

Производить решил компоненты для полиуретанов — их изучали в лаборатории, и о них я знал всё, что нужно.

Снял гараж и поставил в нем маленький реактор, где и варил с утра до ночи компоненты. Тогда у меня не было денег, но были знания: я создавал рецептуру, покупал сырье у тех же людей, что лаборатория при университете, и варил.

Свою рецептуру делал так: брал базовую рецептуру из учебников, менял пропорции и состав и смотрел, что получается. Вот так стоял с пробирками в гараже: мешал, мешал, мешал, измерял физико-химические свойства и записывал.

Сегодня выручка достигла миллиарда рублей в год.

«Цена была невысокой — 15 миллионов рублей»

Чтобы Химтраст стал производством, гаражей не хватало: нужно было найти нормальное помещение. Вместе с братом, тоже химиком, мы купили старое производственное здание. Цена была невысокой по тем меркам — 15 миллионов рублей, их мы взяли в кредит. Еще вложились в ремонт и покупку оборудования.

Денис Еганов с братом Русланом в лаборатории Химтраста. Денис в 1997 году забросил компанию: родилась дочь, пришлось содержать семью. Около 10 лет заводом занимался отец, а Руслан вслед за братом закончил химфак и предложил воскресить производство

Чтобы стало понятнее, чем мы занимаемся, объясню на примере обычного поролона. Поролон — это мягкий пенополиуретан. Чтобы произвести этот пенополиуретан, нужны компоненты — ингредиенты, как мука и помидоры для пиццы.

Для пенополиуретана нужен компонент А и компонент Б: первый мы делаем сами, второй покупаем в других странах. Мы создаем рецептуры компонента А под каждого клиента, а поставляем им систему компонентов А и Б.

Например, компания «Пенка» производит трубы для транспортировки газа и нефти. Она приходит и говорит: нам нужно две бочки компонента А и три бочки компонента Б. Мы готовим эти компоненты и привозим «Пенке», а она уже смешивает их и получает трубу с изоляцией из жесткого пенополиуретана.

Создание рецептуры похоже на воспитание ребенка

Мы начинали небольшой командой: четыре аппаратчика, менеджер по продажам, бухгалтер и мы с братом. Сейчас в Химтрасте 70 человек.

Химическое производство не требует особого человеческого участия. Одна команда может работать сразу на нескольких реакторах: на одном запустил процесс — пошел на другой, на третьем проконтролировал — пошел дальше. Можно выпускать много продукции небольшими силами.

Вот эта емкость светлого цвета и есть реактор для химического производства

Наши сотрудники в среднем зарабатывают 80 000—100 000 рублей. У нас невысокий оклад, мы работаем от продаж, поэтому все сотрудники понимают, что зарплату им платит клиент. И чем больше они сделают, тем больше заработают.

Химикам мы платим процент с каждого продукта. Они создают новую рецептуру, мы запускаем производство и отдаем им процент с выручки.

Сотрудники Химтраста работают в специальных защитных костюмах, перчатках, респираторах и масках. Это нужно по правилам безопасности

У нас работали четыре кандидата наук, но мы расстались с ними, потому что не сошлись взглядами. Они не смогли создать то, что было нужно: нам приходилось много переделывать за ними. В науке у каждого свое мнение: один делает так, другой иначе. Это нормально, ведь тут как в семье: создание рецептуры похоже на воспитание ребенка. Нужно, чтобы сходились взгляды на воспитание, было общее понимание дела.

В науке у каждого свое мнение: один делает так, другой иначе. Это нормально, ведь тут, как в семье: создание рецептуры похоже на воспитание ребенка

У нас есть технолог, он даже не кандидат наук, сам пришел к нам с другого производства, где зарабатывал больше. Сказал: «Мне там настолько скучно, я понимаю, что не использую свой потенциал, ничего не создаю, а просто перекладываю бумажки». И он оказался очень крутым специалистом.

Ездили по фабрикам и предлагали компоненты на 40% дешевле, чем у конкурентов

Первых покупателей мы искали сами. Разработали рецептуру для производства поролона, а он нужен мебельным фабрикам. Едем на мебельную фабрику и общаемся:

— Вы где покупаете компоненты для производства вашего поролона?

— За границей.

— Какая у вас себестоимость?

— Такая-то.

— А у нас будет такая-то. Давайте попробуем, это же процентов на 30—40 дешевле.

— Давайте попробуем.

Это было в девяностых. В 2011 году делали то же самое, но с помощью телефона и интернета. Сначала искали в интернете по ключевым словам потенциальных покупателей, а затем обзванивали их.

Потом создали сайт и продвигали его для компаний, которые утепляют дома и ангары. Сначала было много отказов: нас еще не знали и не доверяли нам, но зато так мы нашли первых клиентов.

Объемы продаж и доходы компании «Химтраст»

Год
Выручка
в рублях
Чистая прибыль в рублях

2011

132 200 000

2 647 000

2012

195 794 000

3 715 000

2013

330 191 000

8 024 000

2014

363 719 000

−8 764 000

2015

452 112 000

20 333 000

2016

421 525 000

18 817 000

2017

661 163 000

44 078 000

2018

751 166 000

35 567 000

2019, прогноз

1 005 000 000

46 804 000

Ошибка на 15 миллионов рублей

У нас есть правило: поставлять новым клиентам только маленькие партии товара, примерно одну тонну. Ее тестируем вместе с клиентом, и, если ему всё подходит, то продаем большой объем.

Вот в таких бочках компоненты в виде жидкости отправляются на заводы покупателей. Это склад одного из клиентов в Краснодаре

Мы подстраиваемся под требования клиента, делаем рецептуру строго под них. Продавать компоненты вслепую нельзя: из них может получиться совсем не то, что нужно.

Неудачных испытаний у нас было очень много, особенно в начале работы. Мы до бесконечности переделывали и разрабатывали рецептуры заново, но производство не бросали, занимались всем параллельно.

В начале работы у нас было очень много неудачных испытаний. Мы до бесконечности переделывали и разрабатывали рецептуры заново

В прошлом году мы разработали новый компонент и отклонились от привычной схемы испытаний — сразу продали крупную партию. Прошло полгода, наступила зима, и оказалось, что продукт из нашего компонента не пригоден для морозной погоды. На исправление ошибки мы потратили 15 миллионов рублей — половину прибыли за прошлый год. Думаю, успех вскружил голову, активно посыпались заказы, и мы не ожидали, что так получится с наступлением морозов.

А еще приходится дорабатывать рецептуры под законодательство. Где-то в 2012 году ограничили использование фреона — компонента, который разрушает озоновый слой. Мы заменили это вещество другим, чтобы эффект тот же, но безопасно и недорого. Плюсом к этому добились высокого уровня пожаростойкости, такого нет ни у одного нашего конкурента.

Новые рецептуры мы тестируем с лояльными клиентами. Сделали классный продукт, звоним им: «Когда вам понадобится что-то такое, пожалуйста, позовите нас, мы приедем и вместе с вами сделаем». А еще клиенты сами приходят и просят изготовить компоненты под них. Так полгода назад мы разработали жесткий, но эластичный полиуретан для железнодорожных рельсов.

Я не обращаюсь к государству за помощью

Я не обращаюсь к государству за помощью. Если государство заинтересовано помочь, оно должно само приходить и предлагать. Если мы развиваемся, — значит, платим больше налогов, поэтому это дело государства — прийти и сказать: «Ребята, чем вам помочь?»

Если мы развиваемся, — значит, платим больше налогов, поэтому это дело государства — прийти и сказать: «Ребята, чем вам помочь?»

В начале «Химтраста» я пытался участвовать в правительственных программах. Нам тогда не давали кредиты, клиентов было мало, поэтому хотел получить дотации. На деле оказалось, что на это тратишь всё время и силы, а выхлопа чуть.

Я решил, что лучше больше работать, чем искать легкие деньги. Еще я много слышал, что те, кому удалось получить помощь, погрязли в отчетах, проверках и претензиях.

Я не хочу в эти игры играть — я уже понял, что с государством лучше вообще ни в какие игры не играть. Пусть они не мешают только, а дальше мы все задачи сами решим.

Баланса между бизнесом и личной жизнью не существует

Первоначальный капитал для открытия небольшого химического производства — где-то 13 миллионов рублей. Половину этой суммы нужно отдать на оборудование, сырье и инфраструктуру, а половину — на административную часть: сотрудников, налоги, маркетинг.

Если человек хочет заниматься предпринимательством, нужно быть готовым работать сутками без выходных, первые пять лет жизни забыть обо всем. Еще нужно быть готовым, что вас кинут, обманут, вы потеряете деньги и снова их заработаете.

Успешный бизнес — это вершина айсберга; чтобы к этому прийти, нужно столько говна съесть. Посмотрите на Потапенко, Галицкого, Чичваркина — сколько лет труда, прежде чем что-то получилось

Большинство предпринимателей разоряются, бросают бизнес, не выдерживают нагрузку. Главное, что я хочу сказать: золотой середины в первые несколько лет работы не будет. Или погружаться в это полностью в ущерб остальному, или не лезть.

Я заработал достаточно денег, чтобы не чувствовать себя бедным человеком, но у меня ничего нет, кроме бизнеса и спорта. Предприниматели часто рассказывают, как совмещают работу и личную жизнь — у меня это абсолютно не получается.

У меня нет семьи, хотя я был три раза женат, есть дети. Если говорить по общим меркам, моя личная жизнь абсолютно не складывается: с семи утра до двенадцати ночи я живу бизнесом, работаю в лаборатории и занимаюсь спортом, чтобы разгрузиться морально.

Меня привлекает джиу-джитсу — им увлекся в 40 лет, так пытался пережить третий развод. До этого спортом не занимался 15 лет и весил 115 кг. Я похудел до 85 кг, начал выступать на соревнованиях и даже открыл филиал школы джиу-джитсу в Набережных Челнах.

Но в целом можно сказать, что я неудачник в личной жизни, и не скрываю это. Но это с позиции общества, сам я себя таким не считаю — просто у меня другая жизнь.

Свежак

Как устроен российский рынок спа-услуг

Сколько денег нужно, чтобы открыть спа-салон в Москве, правда ли тайские массажисты не понимают русский язык и зачем клиентам дают одноразовые трусы
6 декабря
142
12
0
Вот так история

Пять дел о схемах с ИП

Одной компании присудили доплатить налоги и штрафы на миллион рублей, потому что она заключала договоры услуг с ИП, а надо было заключать трудовые.
25 сентября 2018
10578
18
14

Как ничего не пропустить

Подпишитесь в соцсетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Момент...
Готово!
Проверьте почту, пожалуйста

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.