Я химик-миллионер и неудачник в личной жизни

Химическое производство в гараже

Я начал с университетской лаборатории полиуретанов — это такое полимерное вещество, которое может быть пластичным или жестким. Монтажная пена в щелях окон, поролон в диванах, подушки в сидениях автомобилей — это всё полиуретан.

Производить решил компоненты для полиуретанов — их изучали в лаборатории, и о них я знал всё, что нужно.

Снял гараж и поставил в нем маленький реактор, где и варил с утра до ночи компоненты. Тогда у меня не было денег, но были знания: я создавал рецептуру, покупал сырье у тех же людей, что лаборатория при университете, и варил.

Свою рецептуру делал так: брал базовую рецептуру из учебников, менял пропорции и состав и смотрел, что получается. Вот так стоял с пробирками в гараже: мешал, мешал, мешал, измерял физико-химические свойства и записывал.

Сегодня выручка достигла миллиарда рублей в год.

«Цена была невысокой — 15 миллионов рублей»

Чтобы Химтраст стал производством, гаражей не хватало: нужно было найти нормальное помещение. Вместе с братом, тоже химиком, мы купили старое производственное здание. Цена была невысокой по тем меркам — 15 миллионов рублей, их мы взяли в кредит. Еще вложились в ремонт и покупку оборудования.

Денис Еганов с братом Русланом в лаборатории Химтраста. Денис в 1997 году забросил компанию: родилась дочь, пришлось содержать семью. Около 10 лет заводом занимался отец, а Руслан вслед за братом закончил химфак и предложил воскресить производство

Чтобы стало понятнее, чем мы занимаемся, объясню на примере обычного поролона. Поролон — это мягкий пенополиуретан. Чтобы произвести этот пенополиуретан, нужны компоненты — ингредиенты, как мука и помидоры для пиццы.

Для пенополиуретана нужен компонент А и компонент Б: первый мы делаем сами, второй покупаем в других странах. Мы создаем рецептуры компонента А под каждого клиента, а поставляем им систему компонентов А и Б.

Например, компания «Пенка» производит трубы для транспортировки газа и нефти. Она приходит и говорит: нам нужно две бочки компонента А и три бочки компонента Б. Мы готовим эти компоненты и привозим «Пенке», а она уже смешивает их и получает трубу с изоляцией из жесткого пенополиуретана.

Создание рецептуры похоже на воспитание ребенка

Мы начинали небольшой командой: четыре аппаратчика, менеджер по продажам, бухгалтер и мы с братом. Сейчас в Химтрасте 70 человек.

Химическое производство не требует особого человеческого участия. Одна команда может работать сразу на нескольких реакторах: на одном запустил процесс — пошел на другой, на третьем проконтролировал — пошел дальше. Можно выпускать много продукции небольшими силами.

Вот эта емкость светлого цвета и есть реактор для химического производства

Наши сотрудники в среднем зарабатывают 80 000—100 000 рублей. У нас невысокий оклад, мы работаем от продаж, поэтому все сотрудники понимают, что зарплату им платит клиент. И чем больше они сделают, тем больше заработают.

Химикам мы платим процент с каждого продукта. Они создают новую рецептуру, мы запускаем производство и отдаем им процент с выручки.

Сотрудники Химтраста работают в специальных защитных костюмах, перчатках, респираторах и масках. Это нужно по правилам безопасности

У нас работали четыре кандидата наук, но мы расстались с ними, потому что не сошлись взглядами. Они не смогли создать то, что было нужно: нам приходилось много переделывать за ними. В науке у каждого свое мнение: один делает так, другой иначе. Это нормально, ведь тут как в семье: создание рецептуры похоже на воспитание ребенка. Нужно, чтобы сходились взгляды на воспитание, было общее понимание дела.

В науке у каждого свое мнение: один делает так, другой иначе. Это нормально, ведь тут, как в семье: создание рецептуры похоже на воспитание ребенка

У нас есть технолог, он даже не кандидат наук, сам пришел к нам с другого производства, где зарабатывал больше. Сказал: «Мне там настолько скучно, я понимаю, что не использую свой потенциал, ничего не создаю, а просто перекладываю бумажки». И он оказался очень крутым специалистом.

Ездили по фабрикам и предлагали компоненты на 40% дешевле, чем у конкурентов

Первых покупателей мы искали сами. Разработали рецептуру для производства поролона, а он нужен мебельным фабрикам. Едем на мебельную фабрику и общаемся:

— Вы где покупаете компоненты для производства вашего поролона?

— За границей.

— Какая у вас себестоимость?

— Такая-то.

— А у нас будет такая-то. Давайте попробуем, это же процентов на 30—40 дешевле.

— Давайте попробуем.

Это было в девяностых. В 2011 году делали то же самое, но с помощью телефона и интернета. Сначала искали в интернете по ключевым словам потенциальных покупателей, а затем обзванивали их.

Потом создали сайт и продвигали его для компаний, которые утепляют дома и ангары. Сначала было много отказов: нас еще не знали и не доверяли нам, но зато так мы нашли первых клиентов.

Объемы продаж и доходы компании «Химтраст»

Ошибка на 15 миллионов рублей

У нас есть правило: поставлять новым клиентам только маленькие партии товара, примерно одну тонну. Ее тестируем вместе с клиентом, и, если ему всё подходит, то продаем большой объем.

Вот в таких бочках компоненты в виде жидкости отправляются на заводы покупателей. Это склад одного из клиентов в Краснодаре

Мы подстраиваемся под требования клиента, делаем рецептуру строго под них. Продавать компоненты вслепую нельзя: из них может получиться совсем не то, что нужно.

Неудачных испытаний у нас было очень много, особенно в начале работы. Мы до бесконечности переделывали и разрабатывали рецептуры заново, но производство не бросали, занимались всем параллельно.

В начале работы у нас было очень много неудачных испытаний. Мы до бесконечности переделывали и разрабатывали рецептуры заново

В прошлом году мы разработали новый компонент и отклонились от привычной схемы испытаний — сразу продали крупную партию. Прошло полгода, наступила зима, и оказалось, что продукт из нашего компонента не пригоден для морозной погоды. На исправление ошибки мы потратили 15 миллионов рублей — половину прибыли за прошлый год. Думаю, успех вскружил голову, активно посыпались заказы, и мы не ожидали, что так получится с наступлением морозов.

А еще приходится дорабатывать рецептуры под законодательство. Где-то в 2012 году ограничили использование фреона — компонента, который разрушает озоновый слой. Мы заменили это вещество другим, чтобы эффект тот же, но безопасно и недорого. Плюсом к этому добились высокого уровня пожаростойкости, такого нет ни у одного нашего конкурента.

Новые рецептуры мы тестируем с лояльными клиентами. Сделали классный продукт, звоним им: «Когда вам понадобится что-то такое, пожалуйста, позовите нас, мы приедем и вместе с вами сделаем». А еще клиенты сами приходят и просят изготовить компоненты под них. Так полгода назад мы разработали жесткий, но эластичный полиуретан для железнодорожных рельсов.

Я не обращаюсь к государству за помощью

Я не обращаюсь к государству за помощью. Если государство заинтересовано помочь, оно должно само приходить и предлагать. Если мы развиваемся, — значит, платим больше налогов, поэтому это дело государства — прийти и сказать: «Ребята, чем вам помочь?»

Если мы развиваемся, — значит, платим больше налогов, поэтому это дело государства — прийти и сказать: «Ребята, чем вам помочь?»

В начале «Химтраста» я пытался участвовать в правительственных программах. Нам тогда не давали кредиты, клиентов было мало, поэтому хотел получить дотации. На деле оказалось, что на это тратишь всё время и силы, а выхлопа чуть.

Я решил, что лучше больше работать, чем искать легкие деньги. Еще я много слышал, что те, кому удалось получить помощь, погрязли в отчетах, проверках и претензиях.

Я не хочу в эти игры играть — я уже понял, что с государством лучше вообще ни в какие игры не играть. Пусть они не мешают только, а дальше мы все задачи сами решим.

Баланса между бизнесом и личной жизнью не существует

Первоначальный капитал для открытия небольшого химического производства — где-то 13 миллионов рублей. Половину этой суммы нужно отдать на оборудование, сырье и инфраструктуру, а половину — на административную часть: сотрудников, налоги, маркетинг.

Если человек хочет заниматься предпринимательством, нужно быть готовым работать сутками без выходных, первые пять лет жизни забыть обо всем. Еще нужно быть готовым, что вас кинут, обманут, вы потеряете деньги и снова их заработаете.

Успешный бизнес — это вершина айсберга; чтобы к этому прийти, нужно столько говна съесть. Посмотрите на Потапенко, Галицкого, Чичваркина — сколько лет труда, прежде чем что-то получилось

Большинство предпринимателей разоряются, бросают бизнес, не выдерживают нагрузку. Главное, что я хочу сказать: золотой середины в первые несколько лет работы не будет. Или погружаться в это полностью в ущерб остальному, или не лезть.

Я заработал достаточно денег, чтобы не чувствовать себя бедным человеком, но у меня ничего нет, кроме бизнеса и спорта. Предприниматели часто рассказывают, как совмещают работу и личную жизнь — у меня это абсолютно не получается.

У меня нет семьи, хотя я был три раза женат, есть дети. Если говорить по общим меркам, моя личная жизнь абсолютно не складывается: с семи утра до двенадцати ночи я живу бизнесом, работаю в лаборатории и занимаюсь спортом, чтобы разгрузиться морально.

Меня привлекает джиу-джитсу — им увлекся в 40 лет, так пытался пережить третий развод. До этого спортом не занимался 15 лет и весил 115 кг. Я похудел до 85 кг, начал выступать на соревнованиях и даже открыл филиал школы джиу-джитсу в Набережных Челнах.

Но в целом можно сказать, что я неудачник в личной жизни, и не скрываю это. Но это с позиции общества, сам я себя таким не считаю — просто у меня другая жизнь.