АИДА

АИДА  — это акроним от английского AIDA — Attention, Interest, Desire, Action: внимание, интерес, желание, действие. Маркетологи считают, что человек принимает решение о покупке, когда проходит все четыре стадии:

• A — обращает внимание на рекламу, письмо в рассылке или стойку с товаром в магазине;
• И — проявляет интерес и узнает больше о товаре от консультанта или в статье на сайте;
• Д — задумывается о покупке, представляет, что даст ему эта вещь;
• А — покупает.

Считается, что модель АИДА придумал американский специалист по рекламе Элайас Сент-Эльмо Льюис.