Воронка продаж

Воронка продаж — маркетинговая модель, которая описывает путь покупателя от привлечения его внимания к товару до покупки.

Открыть счет
для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно

Воронка основана на схеме поведения потребителя — AIDA.

Attention — привлечь внимание (например, с помощью рекламы товара).

Interest — вызвать интерес: рассказать, как изделие можно использовать, в чем его преимущества.

Desire — сделать так, чтобы клиент захотел купить товар (можно предложить скидку или бонус).

Action — дать возможность совершить действие, то есть покупку.

Пример с онлайн-магазином. Рекламу в сторис блогера видят 100 человек, переходят на сайт 50 посетителей, 20 из них кладут товар в корзину, а 10 — совершают покупку.

Зачем знать о воронке продаж?

Можно подсветить проблемные места в бизнесе: оценить, на каком этапе спотыкается клиент.

Если у рекламы низкие охваты или мало переходов, можно попробовать сменить площадку или подход. Мало отложенных товаров и заказов — возможно, на сайте не самые выгодные фото или неудобный интерфейс либо нет попадания в целевую аудиторию.