i
×

Издание для бизнеса.

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Меньше хайпа, больше пользы!

Как анализировать рынок и конкурентов

Как анализировать рынок и конкурентов

Собираем информацию о конкурентах, клиентах и деньгах
22 января 2020
7781
27
7

Анализ рынка и конкурентов помогает примерно понять, стоит ли открывать бизнес в конкретной нише. Он не даст однозначного ответа, но поможет сориентироваться в вопросах:

  • какие товары и услуги востребованы на рынке;
  • сколько они стоят;
  • что интересного и уникального предлагают другие фирмы;
  • как много похожих предложений уже есть на рынке;
  • сможет ли ваша компания быть востребованной в этой сфере.

Самый простой анализ займет пару часов, в качестве примера мы возьмем зоомагазин.

Эксперт — Биньямин Литвин, директор по развитию сервиса управленческого учета и бизнес-аналитики «Финансист». Записалa Наталья Болдырева.

Шаблон таблицы для анализа рынка и конкурентов. Чтобы его использовать, создайте копию и сохраните к себе в документы

Мы подготовили шаблон таблицы для базового анализа — можно сохранить его к себе и использовать. Итак, предположим, мы хотим открыть зоомагазин в Санкт-Петербурге.

Шаг 1. Находим лидеров рынка

Сначала мы составляем список потенциальных конкурентов: гуглим зоомагазины в Петербурге, смотрим их в соцсетях и справочниках вроде Яндекс-карт или Дубльгиса. Для базового анализа хватит первой страницы поиска: там собраны сайты компаний, которые дают платную рекламу и активно продвигаются.

Теперь проверим деньги. На сайтах магазинов может быть написано что угодно: о пятнадцатилетнем опыте работы и сотнях успешных проектов. Звучит красиво, но нужно узнать, сколько денег они зарабатывают.

Это можно сделать по ИНН или названию компании:

В нашем шаблоне заполняем колонки с названием конкурентов, указываем ссылки на сайт и соцсети, заполняем блок с финансами. Чтобы было понятнее, мы сделали отдельную колонку «Образец» и заполнили ее. В образце — магазин «Петшоп» с годовой выручкой в 6,7 миллиарда рублей, основной конкурент.

Шаг 2. Смотрим, что предлагают конкуренты

Самый быстрый способ для анализа зоомагазинов — взять информацию с сайта или из соцсетей. Если вы сами владелец питомца, то как клиент вы уже примерно представляете, что предлагают ваши конкуренты и чего им не хватает.

Есть и другие способы проанализировать конкурентов:

  • обратиться к ним под видом клиента, журналиста или блогера и задать нужные вопросы;
  • устроиться на работу к основному конкуренту на месяц или больше;
  • пригласить сотрудника другой компании к себе якобы на собеседование или пообщаться с бывшими сотрудниками;
  • подружиться с кем-нибудь из компании-конкурента.

Не все способы кажутся нам честными, но пользоваться ими или нет — личный выбор каждого.

Мы выбрали три зоомагазина — «Петшоп», «Филя» и «Счастливый питомец» — и сравнили их предложения. Все три компании ориентируются на широкую аудиторию, работают с популярными брендами и предлагают всё разом — от корма для собак до террариумов.

Конкурировать с такими компаниями будет тяжело. Возможно, лучше открыть специализированный зоомагазин: например, магазинов аквариумистики на рынке меньше, чем универсальных зоомагазинов. Или делать универсальный магазин, но с упором на грызунов.

Узнать, чем интересуются люди — сервис Яндекс-вордстат

Выбрать нишу можно с помощью Вордстата — сервиса статистики запросов людей. Еще в выборе ниши помогут ваши знания: если вы разбираетесь в ящерицах лучше, чем во всем остальном, возможно, стоит открыть магазин для владельцев рептилий.

Шаг 3. Изучаем маркетинговую стратегию конкурентов

Теперь попытаемся понять, на кого ориентируются конкуренты, где находят аудиторию и как ее привлекают.

Основную информацию по сайту конкурента можно получить с помощью Симилар-веба — сервиса, который даст:

  • цифры по посещаемости сайта;
  • демографические данные;
  • количество времени, которые люди проводят на сайте, какие страницы смотрят;
  • откуда и по каким запроса приходят на сайт.

Сервис платный, но первые семь дней можно пользоваться бесплатно — этого хватит, чтобы собрать информацию по основным конкурентам.

Далее идем в соцсети компаний и смотрим:

  • какие посты они выкладывают;
  • на какие посты люди реагируют активнее всего: делают репосты, ставят лайки, комментируют.

Всё это берем себе на заметку, чтобы потом использовать: работающие идеи можно адаптировать под свою компанию или сделать что-то новое, чего не увидели ни у кого.

Также стоит подписаться на рассылки компаний, чтобы быть в курсе акций, новостей и любых изменений у конкурентов.

В случае с зоомагазином у того же «Петшопа» очень сильная маркетинговая стратегия: многотысячные группы в социальных сетях, Ютуб-канал, форумы и мобильные приложения. Очевидно, что у компании большой бюджет на продвижение, которого у начинающего магазина, скорее всего, не будет. Записываем в таблицу:

При анализе «Петшопа» мы заметили, что компания получает часть трафика с Яндекс-дзена и Ютуба. Возможно, вам стоит начинать не с самого магазина, а с небольшого блога — тогда на старте у вас уже будет лояльная к вам аудитория.

Шаг 4. Проводим SWOT-анализ себя и конкурентов

SWOT-анализ только выглядит страшно — на деле это простой способ оценить уже вашу компанию. SWOT-анализ помогает понять сильные и слабые стороны и ответить на вопрос: а почему клиент должен прийти именно ко мне?

SWOT-анализ заключается в честных ответах на четыре блока вопросов:

  • преимущества. Чем моя компания лучше конкурентов? Что есть у меня, а что у них по цене, качеству, опыту?
  • недостатки. Какие у меня слабые стороны? Могу ли я превратить их в преимущества?
  • возможности. Растет ли мой рынок сейчас? Есть ли какие-то новые тренды или возможности расширить каталог товаров и услуг?
  • угрозы. Что может помешать развитию бизнеса? Нападки конкурента? Кризис? Что будет, если на рынок придет федеральная сеть?

По опыту, ответы на эти вопросы помогают найти свое место на существующем рынке и подготовиться к возможным сложностям. Но нужно быть честным с собой: если угроз и недостатков много, а возможностей и преимуществ мало, возможно, лучше подумать о другом проекте. Даже если в вашем районе открывается уже третий зоомагазин.

В нашем случае мы понимаем, что на рынке Санкт-Петербурга работают крупные универсальные компании с большим ассортиментом и миллионными оборотами. Конкурировать с ними будет сложно, поэтому нужно искать собственную узкую нишу и привлекать клиентов специализированными товарами и услугами.

Полезные ссылки:
как делить бизнес при разводе супругов как восстановить ооо которое ликвидировала налоговая как взять справку о доходах в налоговой интервью с батюшкой индексация заработной платы на уровень инфляции импорт товаров из стран таможенного союза зачем нужно ип закрыть ип через госуслуги если есть долг договор использования интеллектуальной собственности где в балансе отражаются доходы будущих периодов взаимосвязанные предприятия ebitda проценты к получению этапы оформления ооо cpa сети арбитраж трафика что является рекламой а что информацией что проверяет пожарная инспекция при плановой проверке что нужно для фермы что включает в себя персональные данные фулфилмент оператор полного цикла франшиза и лицензия разница упрощенные системы налогообложения таможенные пошлины на ввоз товаров срок хранения счетов фактур и товарных накладных справка об открытых расчетных счетах онлайн совместный бизнес с мужем сдэк маркет ру каталог товаров региональный руководитель продажа на aliexpress причины по которым можно уволить сотрудника прибыль по ebitda почему не дают ипотеку ип почему блокируют расчетный счет получения электронной подписи положены ли ип декретные выплаты положение о проверке контрагентов на благонадежность от чего зависит растаможка основные поставщики магнита общее годовое собрание ооо ниши арбитража трафика ненормируемые затраты можно ли снять наличные со счета ип ликвидность бизнеса легализация самозанятого населения ккт при торговле на рынке кассы онлайн для парикмахеров последние новости касса для алкогольной продукции как снять наличные с счета ооо как решить трудовой спор как происходит обнал как поменять коды оквэд ип через госуслуги как заполнять нулевую декларацию для ип усн как заполнить трудовую книжку ип на работника как заполнить нулевую декларацию ип усн суть делегирования полномочий какие документы для регистрации ооо в налоговую закрыл ип что дальше перерегистрация компании как написать жалобу на банк в центробанк как делегировать полномочия подчиненным время регистрации ип что нужно для кофейни как снять наличные с расчетного счета ооо что такое усно импорт товаров банки которые не проверяют кредитную историю устав компании

Как ничего не пропустить

Подпишитесь в соцсетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Момент...
Готово!
Проверьте почту, пожалуйста
Не получилось отправить :-|

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.