Что за госзакупки на минус миллион?

Закон разрешает проводить аукционы с отрицательной ценой

Игорь, подобные закупки — это чаще всего электронные аукционы, и закон разрешает проводить их с отрицательной ценой. Обычно происходит так:

• заказчик назначает начальную максимальную цену;
• поставщики участвуют в аукционе на понижение и предлагают свои цены;
• когда цена доходит до 0,5% от максимальной, компании начинают предлагать деньги за право заключить контракт.

Например, МВД хочет закупить сто блокнотов и назначает максимальную цену — 10 000 рублей. Производители блокнотов предлагают свои цены: 9500 рублей, 8000 рублей, 5000 рублей — и так доходят до 50 рублей. В этот момент торги начинают идти в обратную сторону: теперь поставщики предлагают заплатить МВД за право поставить блокноты. Так появляются контракты с минусовой суммой.

А закупки на рубль — это аукционы на ведение или открытие банковских счетов. Банкам такие контракты выгодны, потому что заказчики будут хранить на счетах деньги.

Аукцион на открытие и ведение банковского счета за рубль

Зачем компании платят за контракты

Ситуация, когда поставщик платит, чтобы поставить товар или оказать услугу, выглядит странной, но по закону всё чисто. Остается вопрос, зачем это компаниям? Тут два варианта:

• компании нужен опыт в закупках. При выборе подрядчика учитывается опыт выполнения работ по другим закупкам, поэтому некоторые компании готовы один раз поработать в убыток ради опыта;
• хочет показать свой товар, чтобы потом продолжить его поставку или получить контракт на гарантийное обслуживание этого товара — такой маркетинговый ход.

Обычно такие контракты заключают на услуги, например банковское обслуживание, или недорогие товары. Если анализировать закупки, видно, что в контрактах с высокими затратами снижение цен до минуса не встречается. Желающих строить миллиардные дороги бесплатно нет.

Открыть счет для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно