i
×

Издание для бизнеса.

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Меньше хайпа, больше пользы!

Сколько зарабатывают Деды Морозы и Снегурочки

Сколько зарабатывают Деды Морозы и Снегурочки

Разбираемся в самом праздничном бизнесе
24 декабря 2019
1172
17
1

Бывшая Снегурочка рассказывает, сколько можно заработать за один вызов и сезон и что делать, если дети подозревают фальшивую бороду.

Эксперт — Светлана Ефремцева, работала Снегурочкой, руководит детским развивающим центром «Я смогу!». Записалa Наталья Болдырева, редактор.

Пять коротких вопросов о Дедах Морозах

Заказывают ли Деда Мороза взрослым?

Заказывают, но реже, чем детям. Обычно это веселые компании, которые хотят покреативить дома, или приглашение на день рождения — мы как-то поздравляли третьего января 45-летнего именинника.

Что делать, если дети говорят, что Деда Мороза не существует?

Обычно Деда Мороза и Снегурочку приглашают маленьким детям, они верят в волшебство и реальность происходящего. А если на праздники есть дети постарше, они молчат, чтобы не портить праздник другим. Хотя однажды ко мне подошла маленькая девочка и прошептала на ухо: «Мне кажется, я о чём-то догадываюсь, о чём-то догадываюсь». Выход — шутить и увлекать в игру.

Кто покупает подарки, которые Дед Мороз дарит детям?

Подарки всегда покупают родители, а затем незаметно в коридоре или на лестничной площадке передают Деду Морозу. Он кладет их в мешок и дарит детям.

Чем занимаются Деды Морозы в остальное время года?

Работают на обычной работе или учатся в университете. Если они сотрудники агентства, то работают аниматорами на днях рождения и сезонных праздниках.

Что делать, если предлагают выпить и усаживают за стол?

Так делали очень давно, сейчас уже за стол не усаживают и алкоголь не предлагают. Если такое происходит, нужно вежливо отказываться.

Хотя бывают разные случаи. Мне рассказывали, как однажды Дед Мороз и Снегурочка играли с детьми в прятки. Дед Мороз должен был сказать «ку-ку», а дети бы тогда начали его искать. Дед Мороз и Снегурочка вышли на кухню, родители и дети ждут в комнате. Проходит несколько минут, никто «ку-ку» не кричит. Тогда родители пошли на кухню, а они там за столом едят и пьют. Родители в шоке, а Дед Мороз отвечает: «А что вы пришли, мы еще ку-ку не сказали».

Деды Морозы начинают работать с октября

Заказывать Дедов Морозов и Снегурочек начинают с октября, но в разные даты:

  • на корпоративы — в октябре;
  • на праздники в детские сады и школы — в ноябре и декабре;
  • домой — в конце ноября и весь декабрь;
  • в кафе и рестораны — в ноябре и декабре.

Те, кто подсуетился пораньше, могут рассчитывать на Деда Мороза в хорошем костюме, с поставленным голосом и интересным сценарием. Все остальные — как повезет. Однажды к моим знакомым приехал Дед Мороз азиатской внешности и Снегурочка очень высокого на его фоне роста.

В целом же подготовительная работа начинается с первого октября, сам сезон с декабря и до середины января — на корпоративы и домой приглашают вплоть до Старого Нового года.

Часто Деды Морозы нужны срочно, потому что люди или забывают договориться заранее, или им неожиданно захотелось праздника — вот они звонят с утра и просят приехать уже этим вечером. Скорее всего, им откажут, потому что Дед Мороз занят — редко когда в сезон остаются свободные вечера.

Потребности у всех разные, обычно частные Деды Морозы и агентства предлагают экспресс-поздравления на 5—10 минут или программы с играми, песнями и частушками на 20—30 минут.

Больше сорока минут бывает редко и обговаривается индивидуально — для таких программ сложнее продумать сценарий, чтобы было интересно. Это могут быть всё те же песни, игры, поздравления или что-то необычное, например шоу мыльных пузырей или фотосессия с животными. Можно предложить свои идеи.

Исследование: что хотели бы получить от Деда Мороза взрослые

Холдинг «Рамир» спросил жителей России, чтобы им хотелось получить у Деда Мороза, жители ответили:

здоровье — 63%;

простое человеческое счастье — 27%;

денег побольше — 17%;

путешествие, квартиру — 8%;

новую машину — 6%;

сокращенную рабочую неделю, вторую половинку — 2%.

6000 рублей за поздравление

Цены на Дедов Морозов и Снегурочек зависят от даты, длительности и формата поздравления. В Калуге цены распределяются так:

Формат
Цена

Экспресс-поздравление на 5—10 минут

1000—2000 рублей

Программа со сценарием на 15—30 минут

2000—2500 рублей

Поздравление 31 декабря

В среднем 3000 рублей

Поздравление в новогоднюю ночь после полуночи

В среднем 5000—6000 рублей

Поздравление от вип-Деда Мороза (в дорогом костюме, с хорошей бородой и поставленным голосом)

От 3000 рублей

Поздравление в индивидуальном формате

Прайса нет, по договоренности

Цены на услуги Деда Мороза и Снегурочки — на сайте объявлений Авито

В целом по городам России цены такие же, немного выше в Москве и Санкт-Петербурге.

Одна пара Деда Мороза и Снегурочки успевает за сезон выполнить в среднем 30—40 заказов. Точный заработок посчитать сложно — слишком много факторов, — но в регионах это от 50 000 до 100 000 рублей чистой прибыли за сезон. В крупных городах — больше. Если работает агентство, таких пар может быть сколько угодно, а выручка достигать миллиона рублей.

Бывают дни, когда работы нет совсем, а иногда Дед Мороз и Снегурочка выполняют по десять заказов за день. Больше 10—15 заказов выполнить невозможно: нужно учитывать время на дорогу, еду и отдых.

Деды Морозы и Снегурочки работают сами на себя или как сотрудники агентства. Если это частная пара, то чаще ИП не оформляют и налоги не платят. Я зарегистрировала ИП, открыла развивающий центр для детей, и наши Деды Морозы работают официально.

Лучшее продвижение — сарафанное радио

Чтобы накануне Нового года не остаться без работы, нужно с октября заниматься рекламой: кто-то активно ведет соцсети, кто-то дает объявления на Авито, в газете «Из рук в руки» или отправляет по ресторанам коммерческие предложения. Можно дать платную рекламу во Вконтакте, Одноклассниках и Инстаграме — там больше всего семейных людей и мам с детьми.

Лучше всего работает сарафанное радио и лояльные клиенты: если заказчик остался доволен, скорее всего он позвонит в следующем году. Даже десять постоянных клиентов обеспечат работой — позвонят сами и порекомендуют своим знакомым.

Обычно звонков поступает много, но не все заказы стоит брать: если человек неохотно говорит, куда ехать, какая программа нужна или общается в целом агрессивно.

Но чаще всего всё проходит хорошо — наоборот, сами клиенты переживают, что вдруг Дед Мороз не приедет: у нас ни разу не было, чтобы приехали, а дома никого нет или что-то идет не по плану.

На Авито почти десять тысяч объявлений с предложением пригласить на праздник Деда Мороза и Снегурочку. По опыту, соцсети и сарафанное радио работают лучше: люди реже целенаправленно ищут Деда Мороза по объявлениям, чаще случайно видят пост в ленте или узнают в разговоре с друзьями

Чтобы перестраховаться, Дед Мороз и Снегурочка могут брать предоплату 30% или 50%, но и без нее заказы очень редко срываются: родители хотят устроить детям праздник и ответственно относятся к заказам. Мы не брали предоплату совсем первые два года работы, потом стали брать 30%.

Деду Морозу в костюме из Ашана рады не будут

Дед Мороз и Снегурочка должны хорошо выглядеть и соответствовать образам персонажей — это важно заказчикам. Общие критерии такие:

  • Снегурочка — стройная молодая девушка, до 44-го размера одежды;
  • Дед Мороз может быть любого возраста, но не худым и хилым, а крупным. Стройность Деду Морозу только мешает — нужно набирать вес или что-то подкладывать под одежду.

Особых навыков не требуется, но актерские способности нужны. Это могут быть непрофессиональные актеры, которые не заканчивали театральные вузы, но с хорошей дикцией, умением менять интонацию голоса и вживаться в роль. Чаще всего Деды Морозы и Снегурочки — общительные люди, которые могут найти общий язык с детьми. Токсичные и негативные люди не идут заниматься нашим делом — им неинтересно, поэтому в целом каких-то требований нет вообще.

Помимо внешности и характера нужны костюмы и атрибутика:

Что нужно
Сколько стоит

Костюмы Деда Мороза и Снегурочки

10 000 рублей. Можно купить в Ашане по две тысячи за костюм, но такого Деда Мороза вряд ли пригласят второй раз.

Смотреть костюмы можно в интернет-магазинах td-karnaval.ru и vkostume.ru

Парик Деда Мороза

10 000 рублей

Белые полусапожки для Снегурочки и валенки для Деда Мороза

5000 рублей

Мешок Деда Мороза

Идет в комплекте с костюмом

Посох

Своими руками

Например, два варианта костюма для Деда Мороза — из Ашана и специализированного магазина:

Цены на обмундирование для Деда Мороза и Снегурочки зависят от сезона: выгоднее всего покупать летом, в декабре цены вырастут в два раза. Получается, чтобы собрать более-менее приличные образы для Деда Мороза и Снегурочки, потребуется не меньше 25 000 рублей.

В целом же, чтобы начать работать, нужен капитал в 50 000 рублей. Это деньги на костюмы, рекламу и мелкие первоначальные расходы.

Как ничего не пропустить

Подпишитесь в соцсетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Момент...
Готово!
Проверьте почту, пожалуйста
Не получилось отправить :-|

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.