На сайт банка

Прибыль проката спортивного инвентаря зависит от сезона. Можно зарабатывать зимой на сноубордах и лыжах на год вперед, а можно получать прибыль в течение всего года. Совладелец пермского проката «Шторм» Александр Санников рассказал, как начать бизнес летом с закупки 10 велосипедов, перестроиться на работу в любой сезон и вырасти до самого крупного проката зимнего инвентаря в регионе.

Эксперт — Александр Санников, совладелец и управляющий проката Шторм. Записалa Анна Серпер.

С чего начать

Прокат спортивного инвентаря «Шторм» задумывался как сезонный летний бизнес. Для сдачи в аренду мы закупили на старте всего 10 велосипедов. Но точка проката оказалась настолько популярной, что за новыми велосипедами пришлось ехать в тот же день — закупать еще столько же единиц инвентаря. На следующий день — еще столько же. То есть количество велосипедов росло в геометрической прогрессии, предложение просто не справлялось со спросом.

Сейчас у «Шторма» 150 велосипедов. Помимо этого в летний сезон клиенты могут снять в аренду классический самокат, электросамокат, роликовые коньки, детский электромобиль. В определённый момент мы задумались и о зимних развлечениях, и компания расширилась. В 2022 году «Шторм» — самый крупный прокат зимнего инвентаря в Перми.

Бизнес-модели прокатного бизнеса

Есть несколько вариантов развития подобного бизнеса. Во-первых, он делится на:

  • демисезонный;
  • исключительно летний;
  • исключительно зимний.

С этой классификацией всё более менее понятно, и самая выгодная модель, разумеется, демисезонная.

Также есть возможность совмещать прокат с дополнительными услугами:

  • Прокат, который включает обслуживание инвентаря. Вы можете завести свою техническую службу или отдать обслуживание на аутсорс.
  • Прокат и свой магазин по продаже лыж или велосипедов, а также запчастей к ним.
  • Прокат и собственные маршруты с дополнительной платой за вход на территорию.

Как распределяется выручка по сезонам

Сезонность — один из главных факторов, влияющих на прокатный бизнес. Несмотря на широкий ассортимент спортивного инвентаря, каждый год компании приходится сталкиваться с просадками. Самый неудачный сезон — это поздняя осень, когда на велосипеде или самокате кататься уже холодно, а на лыжах — еще рано. Ранняя весна — тоже не лучший сезон, снег уже начал таять, а до лета ещё нужно дожить.

Погода тоже остается важным фактором. Например, зимой нет клиентов во время сильных морозов. Летом выручка проседает во время проливных дождей, которые могут длиться не одну неделю. Предсказать погоду на целый сезон вперед невозможно, поэтому и прогнозировать точную выручку на следующие три месяца в таком бизнесе трудно.

Можно ли работать только в зимний сезон

В Швейцарии или Австрии горнолыжные курорты работают 3-4 месяца в год, и заработанных денег им хватает, чтобы спокойно существовать все остальное время. Но мы не рассматривали такую бизнес-модель. Все-таки бизнес — это извлечение максимальной прибыли. Поэтому сейчас компания работает весь год.

В зимний период в ассортименте проката есть беговые лыжи, горные лыжи и сноуборды. Точка находится непосредственно в лесу, в котором мы оборудовали лыжные трассы. Маршруты, которые уже были в парке, наша команда расширила и доработала. Так можно привлечь людей, которые раньше не задумывались о зимних видах спорта, потому что им элементарно было негде кататься на лыжах. Новая трасса — новый потенциальный клиент.

Закупка зимнего инвентаря окупается довольно быстро. Один комплект стоит около 8 тысяч рублей, а час аренды — 250 рублей. Математика простая: единица инвентаря окупится за 32 арендных часа. Но есть нюансы: инвентарь нужно обслуживать и часто обновлять.

Дополнительный доход с технического обслуживания

У «Шторма» есть собственные сервисные центры, в штате работают обученные механики. Они обслуживают не только инвентарь компании, но и собственные велосипеды клиентов. Также у компании есть свой магазин запчастей для велосипедов. То есть услуги по обслуживанию предоставляется комплексно: от проката до ремонта и продажи деталей.

С зимним инвентарем история похожая: у нас работают технические группы по обслуживанию прокатных лыж, сноубордов и личного инвентаря клиентов. 85% выручки приносит прокат, 15% — доход от обслуживания. Недавно команда также открыла магазин, он работает меньше года, но успехи уже очевидны, так как это перспективное направление.

Открыть счет для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно
Еще какие-то статьи
Все отрасли Малый бизнес надеется на весеннее оживление спроса и рост продаж
Малый бизнес надеется на весеннее оживление спроса и рост продаж
22 апреля
9 мин
История «Первых клиентов принимали параллельно с ремонтом»
«Первых клиентов принимали параллельно с ремонтом»
История салона «Пляж ждет» из Перми, который запустили две сестры
25 марта
2 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Свежие статьи:
Тест об авторском праве: что вы знаете о товарных знаках и брендах?
Интерактив
Тест об авторском праве: что вы знаете о товарных знаках и брендах?
10 вопросов про новый закон о рекламе на запрещенных площадках
Советы
10 вопросов про новый закон о рекламе на запрещенных площадках
Грозит ли штраф за блог в Instagram* и при чем тут иностранные агенты
«В несезон проели все деньги и начали ссориться». Как устроен сезонный прокат снаряжения — глазами его владельца
Интервью
«В несезон проели все деньги и начали ссориться». Как устроен сезонный прокат снаряжения — глазами его владельца
Как живет прокатный бизнес и как устроена конкуренция
Готовый бизнес-план для независимого книжного магазина
Бизнес-план
Готовый бизнес-план для независимого книжного магазина
Рассказываем, сколько денег нужно, чтобы открыть независимый книжный в регионе, на примере книжных магазинов в Екатеринбурге и Ростове-на-Дону.
Островок в ТЦ, кофепойнт, кофейня: какие форматы бывают и что выбрать в 2025 году
Советы
Островок в ТЦ, кофепойнт, кофейня: какие форматы бывают и что выбрать в 2025 году
Предприниматели — о плюсах и минусах разных форматов кофейного бизнеса
Новые запреты в рекламе, как устроен хендмейд и как заработать субсидию для бизнеса
Рынок
Новые запреты в рекламе, как устроен хендмейд и как заработать субсидию для бизнеса
О чем писали на Деле с начала весны
Топчик
Тест об авторском праве: что вы знаете о товарных знаках и брендах?
Интерактив

Тест об авторском праве: что вы знаете о товарных знаках и брендах?

10 вопросов про новый закон о рекламе на запрещенных площадках
Советы

10 вопросов про новый закон о рекламе на запрещенных площадках

Грозит ли штраф за блог в Instagram* и при чем тут иностранные агенты
«В несезон проели все деньги и начали ссориться». Как устроен сезонный прокат снаряжения — глазами его владельца
Интервью

«В несезон проели все деньги и начали ссориться». Как устроен сезонный прокат снаряжения — глазами его владельца

Как живет прокатный бизнес и как устроена конкуренция
Готовый бизнес-план для независимого книжного магазина
Бизнес-план

Готовый бизнес-план для независимого книжного магазина

Рассказываем, сколько денег нужно, чтобы открыть независимый книжный в регионе, на примере книжных магазинов в Екатеринбурге и Ростове-на-Дону.
Островок в ТЦ, кофепойнт, кофейня: какие форматы бывают и что выбрать в 2025 году
Советы

Островок в ТЦ, кофепойнт, кофейня: какие форматы бывают и что выбрать в 2025 году

Предприниматели — о плюсах и минусах разных форматов кофейного бизнеса
Новые запреты в рекламе, как устроен хендмейд и как заработать субсидию для бизнеса
Рынок

Новые запреты в рекламе, как устроен хендмейд и как заработать субсидию для бизнеса

О чем писали на Деле с начала весны
Как ничего не пропустить
Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.