i
×

Издание для бизнеса.

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Меньше хайпа, больше пользы!

Реклама на заборе, самодельные тренажеры и видео с дочкой

Владелец тренажерного зала рассказывает, как открыть зал за 360 000 рублей.
27 ноября
1466
78
9

У Артема свой тренажерный зал в Краснодаре, который он открыл со второй попытки. В первый раз пришлось отказаться от квартиры и жить в зале, чтобы укладываться в бюджет. Со второй попытки тоже приходится на всем экономить, но не так сурово. Артем сам отремонтировал помещение, придумал логотип, напечатал абонементы, ведет учет клиентов и моет пол в зале.

Герой — Артем Белоусов, владелец тренажерного зала «Хард спорт». Записалa Светлана Дучак, редактор.

360 000 рублей на открытие зала

У меня спортивный зал в спальном районе Краснодара: 150 квадратных метров, работает больше года. Это скорее качалка, потому что из дополнительных занятий — только бокс. Я владелец и единственный тренер.

Зал в микрорайоне «Молодежный», я живу через два дома

Это мой второй опыт со спортивным залом, первый открывал в Волгограде. Думал, что на открытие и первые месяцы хватит ста тысяч рублей, особенно если экономить. Экономить решил на съемной квартире: съехал, чтобы не платить за аренду, и начал жить в зале. На ночь стелил надувной матрас, воду в чайник наливал из унитазной трубы. Откручивал, когда пить хотелось — вот и вода.

Еще раз жить в зале не хотелось, поэтому на второе открытие заложил больше денег.

Траты на открытие
Сколько

Аренда помещения 150 кв. м.

40 000 ₽

Краска, шпатлевка, линолеум, гипсокартон и профили для ремонта

15 000 ₽

Тренажеры и напольные весы

295 000 ₽

Реклама

10 000 ₽

Всего

360 000 ₽

Своих денег на открытие не было. Я подсчитал, что для старта хватит трехсот-четырехсот тысяч рублей. Часть заработал на сдаче чужих яхт в аренду, получал процент. Мы с женой переехали на Черное море и устроились в заповедник «Большой Утриш». У компании есть яхты, которые снимают туристы. Если уговорили арендовать, нам процент с аренды. В хорошую погоду зарабатывали по семь тысяч рублей в день.

Фотография летом, когда с женой сдавали яхты в аренду. С мая по сентябрь заработали денег и хорошо провели время

Как получить деньги на бизнес у государства

Еще 117 000 рублей взял у центра занятости Краснодара, где живу. Это грант, который государство дает на открытие своего дела. Я узнал о нем случайно и решил попробовать. Подал заявление, защитил бизнес-план, получил максимальную сумму.

На поддержание зала трачу 50 000 рублей в месяц. Из основных расходов — аренда и коммуналка, остальное по мелочам: кожзам полопался на тренажерах, лампы перегорели и надо заменить.

Траты в месяц
Сколько

Аренда и коммунальные услуги

40 000 ₽

Мелкий ремонт, лампочки, туалетная бумага, жидкое мыло, бахилы

10 000 ₽

После всех расходов остается 50 000 рублей. Зарабатываю на абонементах и индивидуальных тренировках по боксу. Еще продаю воду в бутылках и спортпитание, но это скорее для удобства клиентов, чем для заработка.

Зал в цоколе жилого дома

Помещение искал сам через Авито. У меня три критерия для зала:

  • рядом с домом;
  • 100-150 квадратных метров;
  • с водой, чтобы сделать душевую для клиентов.

Я не смотрел, есть ли рядом другие тренажерки. С залом так: начинаешь работать, конкурентов рядом нет. Проходит неделя, и рядом с тобой еще три. С этим ничего не сделать, не будешь же ты закрываться и переезжать в другое место.

Через пять месяцев поиска нашел подходящее помещение — это зал в цоколе панельного дома.

В Краснодаре часто используют цокольные помещения под магазины, залы и парикмахерские. В нашем районе есть даже храм в цоколе

С соседями проблем нет. Ребята, которые живут в квартире над залом, у меня тренируются. Как-то пришла девушка на тренировку и сказала, что соседка собирается жаловаться в прокуратуру за музыку. Мне кажется, музыка негромко играет, так что, когда пожалуется, тогда и буду решать. Прокуратура пока не пришла.

С ремонтом помогли жена и друзья

Чтобы уложиться в бюджет, ремонт делал без наемной бригады: работал сам, помогали жена и друзья. Вместе перекрасили стены и трубы, застелили пол линолеумом, сделали раздевалки и душевую кабинку. Бригада взяла бы 25 000 рублей только за штукатурку и покраску стен, а так с меня чаепитие.

Раньше в помещении были аптека, парикмахерская, мясной и пивной магазины и еще что-то — всего пять комнат. Всё было убитым, поэтому мы заштукатурили стены, попрятали трещины, покрасили.

В комнатах стены были розовые, зеленые, синие. Я перекрасил всё в черный и белый

Я хотел, чтобы помещение было в едином стиле, поэтому в каждой комнате есть логотип зала: на стене, трубах, тренажерах. Логотип нарисовал сам в кореле, я его раз восемь переделывал, прежде чем получилось задуманное.

Логотип рисовал баллончиком с помощью трафарета. В комнатах с черными стенами белый логотип, а в белых — черный

В одной из комнат — раздевалка: сделал для нее кабинки для переодевания и повесил шкафчики.

Шкафчики — из магазина спортивного инвентаря. Кабины и вешалку для одежды делал сам

Клиенты редко пользуются душевой, но спрашивают о ней перед покупкой абонемента. Поэтому привел в порядок душ: до ремонта там была труба, поддон, и всё. Я оббил сэндвич-панелями, повесил зеркало, шторку.

Душевая кабинка одна, ей не часто пользуются: клиенты в основном живут рядом и предпочитают мыться дома

В холле — диван, стойка, полки с водой и спортивным питанием. Стойка осталась от прошлого арендатора: в одной из комнат был магазин пива. Я ее покрасил в черный и нарисовал логотип.

Вместе со стойкой арендодатель оставил мне холодильник, а барный стул я купил сам

Для полок взял со стройки деревянные палеты, покрасил в белый — получилась витрина для спортивного питания. Здесь же храню ключи от шкафчиков, которыми пользуются клиенты.

Ключу отдаю и забираю сам, так я здороваюсь с каждым и вижу, кто ходит. Еще клиенты забывают возвращать ключи и уносят домой, потом приходится покупать новые. Теперь не оставляю их в шкафчиках и раздаю сам.

На стойке выставляю банки со спортивным питанием, витамины и храню ключи от шкафчиков. Заказываю спортивное питание, которым пользуюсь сам. Парни чаще покупают протеин и гейзеры, а девушки — жиросжигатель L-карнитин и витамины

Полку под воду сколотил из шести белых досок, управился за вечер.

На полочках — напитки для тех, кто любит воду комнатной температуры

Основной ремонт занял месяц, и еще месяц доделывал мелочи, но уже после открытия зала: повесить турник, крючки в кабинках прикрутить.

Тренажеры своими руками

Самое затратное в открытии зала — тренажеры. Мне нужно двенадцать тренажеров, при этом один мог обойтись в сорок тысяч рублей. Чтобы сэкономить, половину тренажеров сделал сам. Так бы я потратил до полумиллиона, а вышло в полтора раза меньше.

Тренажеры
Сумма

Покупные

230 000 ₽

Самодельные — расходы на материал

60 000 ₽

Всего

290 000 ₽

Тренажеры проверял на себе, поэтому с безопасностью всё в порядке. Единственное отличие моих тренажеров от покупных — сварочные швы чуть кривее.

Красный тренажер — силовая рама для приседания со штангой. Варил сам, она обошлась в десять тысяч рублей
Для сравнения: такая же рама для приседания в магазине — от 25 000 рублей

Тренажеры варил сам, но сначала искал схемы в интернете и оценивал, смогу ли повторить.

Схему скамьи для жима нашел на сайте о мебели и ремонте. По чертежу понял, что смогу сделать

Если по схеме всё понятно, закупал профили в строительном гипермаркете и шел в гараж. Пользоваться сварочным аппаратом научил друг-сварщик.

Это я в гараже, варю скамью для жима. Инструменты одолжил знакомый за спасибо
Вот что получилось в итоге — готовая скамья для жима лежа

На один тренажер уходило четыре дня: разобраться со схемой, потом в магазин за материалами, сварить основу и собрать валики, если нужны.

Семь тренажеров сделал сам:

  • силовую раму;
  • жимовую раму;
  • брусья;
  • турник;
  • ступеньку для икр;
  • скамейку для жима;
  • гиперэкстензию.

С покупными тренажерами повезло: родители подарили один из дорогих тренажеров за сто тысяч рублей и эллипсоид, так что я еще сэкономил.

Этот тренажер — подарок родителей, в магазине стоит 100 000 рублей
Коврик, мяч и два диска — 8000 рублей
Гантели парами от 1 до 10 кг. Покупал набором в «Спорт основе» за 30 000 рублей
Для кардионагрузок купил беговую дорожку, велотренажер, эллипсоид и тренажер для гребли. Если купить пять дорожек, клиенты заскучают делать одно и то же каждый день

Есть два вида тренажеров: для дома и профессиональные. Они отличаются гарантией. По гарантии и те, и другие тренажеры ремонтируют бесплатно, но если домашний тренажер поставить в зале, гарантия сгорает.

Я не стал экономить и купил профессиональные тренажеры, они обошлись дороже процентов на двадцать, но гарантия важнее. Как-то сдавал дорожку в ремонт по гарантии, потому что начала сильно нагреваться. Позвонил в магазин, они отправили ко мне ремонтника, и он забрал дорожку на ремонт. Через неделю у меня работающий тренажёр, и всё бесплатно.

Мою пол, тренирую клиентов и веду инстаграм

В зале я работаю один, это помогает экономить. Делаю всё: мою полы, закупаю воду, спортивное питание, фотографирую и пишу посты для инстаграма. Если найму уборщицу и контент-менеджера, прибыль уйдет на зарплаты. Пол и душевую помыть — дело на полчаса, а уборщица возьмет восемь тысяч в месяц.

Напитки два раза в месяц покупаю в «Магните» рядом с залом, трачу минут двадцать

Клиентов тренирую сам — мне так больше нравится, чем управлять тренерами. По образованию я врач и с детства занимался спортом: гандбол, кудо, дзюдо, рукопашный бой, есть разряд по волейболу. Я знаю, как тренировать, чтобы был результат, при этом без вреда для здоровья.

Объясняю, как работать со штангой: надо сначала надеть на гриф мягкий валик, иначе будет больно спине

Я работаю так: показываю клиенту упражнение, смотрю, чтобы он понял и делал правильно, если надо — корректирую технику, но не стою все двадцать приседаний над душой. Поэтому успеваю одновременно тренировать человек восемь.

Зал открыт с двух дня до десяти вечера. Мне такой график подходит: с утра клиенты всё равно не занимаются, а я успеваю решить дела и провести время с дочкой. Мы гуляем в парке или сидим дома, ей сейчас четыре месяца.

Это я с дочкой на пляже в Архипо-Осиповке. Посты с ней набирают больше лайков в инстаграме, чем фото тренировок. Подписчикам нравятся детки

Единственное, что не могу сам, — это бухгалтерия. Мне помогает знакомый бухгалтер в обмен на бесплатный абонемент в зал.

Без годовых карт

Не хочу, чтобы зал был переполнен, поэтому у меня нет годовых карт. С абонементами на месяц проще контролировать загрузку зала. В сетевых клубах клиенты берут годовые карты, не ходят несколько месяцев, а потом возвращаются, и внезапно толпа.

У клиентов три варианта стоимости:

  • час занятия боксом — 250 рублей;
  • безлимит на месяц без тренера — 2000 рублей;
  • безлимит на месяц с тренером — 3000 рублей. Этот абонемент чаще всего покупают.

Цену ставлю от загрузки. Продажи стартовали по 1300 рублей, потом людей становилось больше, а места не хватало. Я остановил продажи абонементов и повысил цену на новые, кто-то отказался от зала, и освободилось место.

На абонементе пишу, с какого по какое число действует, а на обратной стороне — вес и объемы клиента. Через месяц выписываю новый абонемент, и в нем — новые цифры

Если зал забит, я не продаю новые абонементы, так и говорю: «Зал переполнен, но могу позвонить, если место освободится». Посетители обычно оставляют телефоны, и я веду журнал ожидания. Если кто-то из клиентов не продлевается, звоню человеку из журнала и говорю, что можно приходить.

В зале бывают очереди на абонементы, но нет очередей на тренажеры — это моя политика. Я хочу работать так, чтобы клиент мог прийти и начать заниматься, а не ждать свободного тренажера.

«Я хочу работать так, чтобы клиент мог прийти и начать заниматься, а не ждать свободного тренажера»

Пятьдесят человек в месяц — загрузка, при которой я получаю прибыль, а клиенты тренируются без очередей. Вот ее и держу.

Клиенты едят картошку втайне от меня

Люди ходят в мой зал не ради тренажеров или интерьера, а ко мне. Если я перееду в другое помещение, клиенты пойдут за мной.

Я заинтересован в хорошем результате, чтобы продвигаться как тренер и рекламировать зал. А клиент заинтересован в своих целях: похудеть, накачаться. Когда клиент приходит в зал впервые, я его взвешиваю и делаю замеры талии, бицепса, ягодиц. Они помогают следить за прогрессом.

Замеряю объемы новой клиентки. Цифры по замерам обновляю раз в месяц, когда клиент продлевает абонемент
Всё записываю в блокноте: кто и когда оплатил, замеры, результаты. У каждого клиента своя страница

Любая тренировка для клиента начинается со взвешивания, потому что даже минус пятьдесят грамм мотивируют заниматься регулярно и следить за питанием. Если прогресса нет или привес, я спрашиваю, что клиент ел. Бывает, дело не в еде, тогда меняю программу тренировок.

Выбирал весы, которые показывают вес с точностью до десяти граммов. Шесть тысяч рублей

Вот была история. Парень пришел, на весах плюс, начинаю расспрашивать. Говорит, что картошку ел: «Ну ё-моё, Павлик, мы же худеем!» Результат от обоих зависит: я могу всё сделать, но если клиент переедает, вес не уйдет.

Клиенты зала — мои соседи. Они живут этом районе, продуктами закупаются в «Пятерочке». Это не бодибилдеры или участницы фитнес-бикини, а обычные люди. Поэтому им не всегда просто отказаться от вредной еды и регулярно заниматься. Я поддерживаю советом, историей или знакомлю с клиентом, который пришел в форму.

Фотографирую клиентов на телефон, потом распечатываю и развешиваю. Клиенты видят друг друга, и им проще познакомиться. А некоторые удивляются: «Ой, это же я!»

Придумал соревнования между клиентами на пресс, отжимания, греблю. Никаких призов, только спортивный интерес. Результаты записываю в листок с рекордами — помогает создать спортивный дух и мотивирует тренироваться. Все клиенты участвуют.

Макет листа с рекордами сделал минут за пятнадцать, распечатал на принтере и потом каждому говорил, кто приходил на тренировку: «Смотри, вот сюда можешь свой рекорд записать»

Со всеми клиентами нахожу общий язык, но был парень, который не пользовался дезодорантом. От него плохо пахло, я один раз сказал, второй, третий — всё равно запах. Я не продлил ему абонемент, потому что нельзя так.

Один клиент сделал себе чехол на телефон с нашим логотипом:

Я рассказал о чехле клиента с нашим лого в инстаграме. Приятно получать такую обратную связь

Как-то ко мне пришли школьники, пятый класс, что ли. И говорят: «Кому вы платите?» Делали вид, что они бандиты и этот район держат. Я говорю: в смысле? Они: «Надо будет со старшими поговорить, будете нам платить». Я ответил: «Ну ок, пусть старшие сами приходят». Никто так и не пришел.

«Как-то ко мне пришли школьники, пятый класс, что ли. И говорят: „Кому вы платите?“ Делали вид, что они бандиты и этот район держат»

Знаю, что в крупных залах клиенты воруют: уносят мячи, гантели, утяжелители с песком. У меня такого нет. В зале занимаются ребята из полиции, администрации, ФСБ — кому тут воровать. И одно дело украсть колбасу из «Магнита», как бы у корпорации, а другое — у меня. Это как из моего дома утащить.

Реклама в лифтах не работает

Я почти не вкладываю деньги в продвижение, клиенты приходят по рекомендации. Их знакомые худеют или накачиваются, рассказывают обо мне. Пробовал запустить рекламные акции, но не всегда был результат.

Листовки — первая моя реклама. Ходил по району и клеил: на переходах, столбах, заборах, оставлял в аптеках и «Магнитах». Заходил и спрашивал у продавцов, можно ли оставить рекламу. Никто не отказал, даже в банке разрешили положить. Когда люди начали приходить в зал, я спрашивал: «Откуда о нас узнали?», они: «Отовсюду».

Для печати рекламы купил принтер. Печатаю абонементы, листовки, объявления для клиентов

Один раз заказывал рекламу в лифтах — 140 лифтов в 77 домах возле зала. Заплатил 15 000 рублей и разочаровался: мне позвонили один раз, и то человек так и не дошел до зала.

Еще делаю плакаты, нарисовал сам и заказал печать в дешевой типографии. Расклеиваю по району:

Есть указатели со стрелочками рядом с залом, потому что не всегда понятно, куда ехать:

На указателе мой номер телефона, чтобы клиенты могли позвонить, если заплутают

Сайта нет, но через пару дней после открытия я добавил зал в Яндекс и Гугл-карты. На картах старые цены и описание, но вроде бы клиенты туда всё равно не смотрят.

Информацию в справочниках я не обновлял с открытия зала

Сделал группу в Вконтакте, пишу о результатах клиентов и объявления выставляю: например, 8 марта зал не работает. Правда, месяц не обновлял группу:

Основной канал рекламы для меня — инстаграм, из него приходят десять-двенадцать клиентов каждый месяц.

Веду страничку в инстаграме от себя как тренера и владельца зала

Главные посты в моем инстаграме — замеры клиентов, фотографии до и после. Еще рассказываю о дочке и наших семейных поездках по Краснодарскому краю.

Замеры клиента в моем инстаграме. У комментаторов один вопрос: что еще за казнь? Казнь — это дополнительные упражнения за вкусняшки накануне

Посты заранее не планирую: появилась идея и свободная минута — пишу, а нет так нет. Иногда провожу розыгрыши косметики, спортивного питания, как-то абонемент разыграл.

Чтобы сделать вход заметнее, прикрепил светодиодный короб на крыльцо. А в инстаграме рассказал, как делал короб своими руками.

Я умею снимать и монтировать видео. Когда работал врачом, вел свой канал на ютубе и рассказывал о питании и тренировках.

На ютубе выкладывал ролики о похудении, у моего канала 486 подписчиков

Самая сильная реклама — результаты моих клиентов. Друзья видят, как девушка похудела на пятнадцать килограмм, спрашивают ее секрет, а она рассказывает обо мне. Ее друзья приходят ко мне с доверием.

Сейчас я зарабатываю пятьдесят тысяч рублей, но хочу больше. Как — пока не знаю. Вижу два варианта: делать франшизу или вести курсы, как открыть зал дешево. У меня много знакомых спортсменов с мечтой открыть тренажерку, но они считают, что надо хотя бы 600 000 рублей иметь на руках. А я могу рассказать, как открыться в два раза дешевле.

Новое

Как зарегистрировать договор аренды в Росреестре

Бывает, предприниматель арендует помещение, а собственник в какой-то момент отказывается продлевать договор и просит съехать. Перспектива так себе, но ее можно избежать.
30 ноября
1110
20
2

Как ничего не пропустить

Подпишитесь в соцсетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Момент...
Готово!
Проверьте почту, пожалуйста

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.