На сайт банка

Средняя выручка успешных селлеров маркетплейса с начала 2024 года составила почти 3,5 млн рублей в месяц. Большинство таких продавцов тратят деньги на рекламу и следят за высоким рейтингом — у них не меньше 4,5 балла из 5. Закупать товары в Китае они стали на 15% реже, но пропорционально нарастили закупки в странах СНГ. Такие данные в результате совместного исследования получили Центр развития предпринимателей PRO Wildberries и Модульбанк.

Главное из исследования:

  • Селлеры стали чаще торговать сразу на нескольких маркетплейсах.
  • Ассортимент проданных товаров у одного селлера насчитывает в среднем 345 артикулов.
  • 90% продавцов маркетплейса дают рекламу и тратят на нее в среднем 4% от доходов.
  • Сотрудникам магазинов на маркетплейсах платят до 220 тысяч рублей в месяц.
Новые тарифы
для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту без лимитов и комиссий

Чтобы выяснить, как изменился бизнес на маркетплейсах с прошлого года, PRO Wildberries и Модульбанк составили портрет успешного продавца в 2024 году. Чтобы отсеять новичков и неактивных селлеров, в исследовании анализировались продавцы с оборотом от 500 тысяч рублей в месяц.

Где продает

Основная доля продавцов работает на одной, реже — на двух площадках одновременно.

Однако расчеты показывают пропорциональный рост количества площадок на одного селлера в 2024 году. Постепенно увеличивается доля продавцов, торгующих сразу на трех и реже — на четырех площадках. Это может быть связано с желанием селлеров масштабировать свой бизнес и увеличить количество каналов для продажи товаров, тем самым охватив бо́льшую часть аудитории, а также с политикой самих маркетплейсов, привлекающих на свои площадки более опытных продавцов.

Впрочем, нельзя сказать, что продавцы стали менее избирательны при выборе маркетплейса. Они концентрируют ресурсы и развивают именно те каналы, которые приносят наибольший доход. Об этом говорит снижение (почти в два раза) доли продавцов, которые работают на пяти и более маркетплейсах одновременно.

На какие объемы продаж выходит

В среднем, по данным PRO Wildberries, месячный оборот успешного селлера в этом году составляет 3,462 млн рублей*.

* На маркетплейсе Wildberries

Большинство селлеров выходят на среднемесячный оборот в диапазоне от 1 до 5 млн в месяц — таких 45%. У 10% селлеров оборот составляет от 5 до 10 млн рублей, еще у 6% — более 10 млн рублей.

Какой ассортимент предлагает

Ассортимент проданных товаров у сильных селлеров в среднем насчитывает 345 артикулов. Этот показатель позволяет сделать вывод, что, как правило, успешные предприниматели на маркетплейсе работают с большой товарной матрицей.

Как оценивается покупателями

Средний рейтинг процветающего селлера маркетплейса — 4,71 балла (из максимальных 5)**. При этом «пятеркой» могут похвастаться менее 1% продавцов. Больше всего селлеров — 32% — с оценкой 4,8 балла. Только у 5% продавцов рейтинг менее 4,5 балла.

** В расчетах учитывались продавцы Wildberries

«Рейтинг влияет на принятие потребителем решения о покупке товара у конкретного селлера. Некоторые покупатели готовы приобрести товар и чуть дороже, но у продавца с более высоким рейтингом», — отмечает исполнительный директор Wildberries Юлия Кукота.

Откуда привозит товары

Безоговорочным лидером по доле закупки товаров является Китай — там приобретают и производят товары более половины всех продавцов, работающих с валютой.

Однако в 2024 году число платежей по этому направлению снизилось более чем на 15% из-за усиления санкционного давления на банки Китая. Опасение попасть под вторичные санкции вызвало увеличение средней длительности времени проверки платежа принимающей стороной.

В то же время пропорционально выросло количество платежей по направлениям стран, входящих в СНГ, что говорит о перераспределении закупок. Наибольшую динамику в 2024 году показали такие направления, как Кыргызстан (рост в 5 раз), Беларусь и Армения (рост в 3 раза в обоих случаях).

«Перераспределение маршрутов закупки товаров — это непрерывный и закономерный процесс, на который влияют различные факторы, экономические и геополитические в том числе. Бизнес всегда будет искать более эффективные и выгодные решения на текущий момент», — подчеркивает член правления Модульбанка Светлана Годлина.

Сколько сотрудников нанимает и сколько им платит

В среднем на один личный кабинет селлера приходится три сотрудника. Владельцы магазинов начинают привлекать менеджеров с ростом оборотов на площадке.

Так, продавцы с оборотом до 10 млн рублей, по статистике, нанимают одного-двух сотрудников и платят им 30−35 тысяч рублей. Селлеры, которые ежемесячно продают на сумму более 10 млн рублей, трудоустраивают в свою компанию до трех сотрудников. В таких магазинах зарплата уже существенно выше — 178,8 тысяч рублей. Впрочем, это только средняя цифра — вознаграждение специалиста может достигать 220 тысяч рублей в месяц.

Как платит налоги

Подавляющее большинство продавцов платят налоги по упрощенке — такой налоговый режим выбирают более 90% всех селлеров.

Сколько тратит на рекламу своего магазина и товаров

Затраты на рекламу с начала 2024 года были у 90% селлеров, попавших в выборку.

В среднем предприниматели расходуют на рекламное продвижение 147,3 тысячи рублей в месяц.

Затраты на рекламу в среднем составляют 4% от оборота. Это ниже, чем на рынке рекламы в целом, где показатель варьируется от 5 до 10% от оборота компаний.

В каком регионе зарегистрирован

На первом месте по количеству зарегистрированных поставщиков находится Москва — почти каждый пятый селлер с оборотом более 500 тысяч рублей в месяц «прописан» тут (19% от общей доли).

Второе место — у Московской области, где зарегистрирован почти каждый десятый продавец (9%).

В топ-5 вошли Санкт-Петербург (4%), Краснодарский край и Свердловская область (по 3%).

О PRO Wildberries

PRO Wildberries — это собственный центр развития и поддержки предпринимателей Wildberries. В нем собраны онлайн- и офлайн-мероприятия, направленные на повышение предпринимательской грамотности в сфере онлайн-торговли. Центр предлагает программу, в которую входят бесплатные вебинары, лекции и мастер-классы от экспертов и топ-менеджеров Wildberries, тестирование на знание площадки, а также платные курсы от компаний-партнеров. Программа рассчитана как на потенциальных предпринимателей, так и на тех, кто уже строит бизнес вместе с маркетплейсом.

О Модульбанке

Модульбанк — первый банк для предпринимателей. С 2014 года разрабатывает технологичные финансовые продукты и нишевые нефинансовые сервисы, чтобы помогать предпринимателям растить бизнес. Банк предлагает мультивалютное расчетно-кассовое обслуживание, онлайн-бухгалтерию с подключением к автоматизированной упрощенной системе налогообложения, услуги налогового консультанта, бизнес-ассистента, удобную онлайн-кассу, сервис платежей QR Pay, вывод средств на счета физлиц всего за 0,75%, уникальную на рынке систему комплаенса, которая гарантирует защиту счета от блокировок по закону 115-ФЗ, и др.

В 2020 году Модульбанк начал развиваться как предпринимательский хаб, где можно получить сервисы и ресурсы для развития бизнеса. Теперь банк берет на себя часть ежедневных бизнес-задач предпринимателя и предлагает продукты и услуги, которые помогают экономить на расходах и наращивать рентабельность: от обжаренных кофейных зерен и бумажных стаканчиков до услуг фотостудии и закупок за рубежом. По этой модели в 2021 году стартовал набор сервисов для продавцов на маркетплейсах. С 2021 года Модульбанк входит в топ-3 самых рентабельных российских банков.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы Тест, в котором вы угадываете, на что россияне спускают деньги на Wildberries
Тест, в котором вы угадываете, на что россияне спускают деньги на Wildberries
23 июля
1 мин
Новости Общепит с выручкой до 3 миллиардов освободили от НДС
Общепит с выручкой до 3 миллиардов освободили от НДС
31 июля
14 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Все о работе бизнеса с персональными данными: правила, штрафы, утечки, спорные вопросы
Советы

Все о работе бизнеса с персональными данными: правила, штрафы, утечки, спорные вопросы

Собрали лучшие статьи Дела на самую горячую тему лета
Шаурма по ГОСТу: как устроен рынок, сколько стоит открыть точку
Рынок

Шаурма по ГОСТу: как устроен рынок, сколько стоит открыть точку

И почему это не бизнес для всех
Хочу использовать легенду для продвижения кофейни. Так можно?
Советы

Хочу использовать легенду для продвижения кофейни. Так можно?

Как говорится, мы не осуждаем, но обсудим
Как установить пандус?
Советы

Как установить пандус?

Как штрафуют бизнес за нарушения в области персональных данных
Советы

Как штрафуют бизнес за нарушения в области персональных данных

Все штрафы в 2025 году — в одной статье
Тест, в котором вы угадываете, на что россияне спускают деньги на Wildberries
Тесты

Тест, в котором вы угадываете, на что россияне спускают деньги на Wildberries

Как ничего не пропустить
Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.