Издание для бизнеса.
Меньше хайпа, больше пользы!

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Проект Модульбанка

Написать в редакцию: editors@modulbank.ru

Проект ведут — Yellow Yeti

Дизайн — Интуиция

Веб-разработка — Кортекс

Продавать на Wildberries

Как зарегистрироваться, нужен ли товарный знак и сколько придется за все платить
Продавать на Wildberries
8 октября 2021
24513
2

Интернет-магазин Wildberries продает одежду, обувь, электронику, товары для дома и детей. Оборот компании во втором квартале 2021 года составил 163,6 млрд руб., а за весь 2020 год — 437,2 млрд руб. Магазин работает в формате маркетплейса — площадки с товарами от партнеров. Стать партнером может любой бренд. За прошлый год число продавцов на маркетплейсе выросло с 19 тыс. до 91 тыс.

Эксперт — Эльвира Богдалова, дизайнер женской одежды и создатель бренда «Эльборин». Записали Наталья Болдырева и Наталия Солус.

Кто может стать партнером

Wildberries работает с крупными брендами и начинающими предпринимателями. Здесь нет порога входа: может быть любой оборот и сколько угодно наименований товара. Для сравнения, чтобы продавать на Lamoda, важно иметь минимум 50 наименований.

Чтобы начать работать с Wildberries, потребуется регистрация на портале поставщиков. Никаких особых условий нет: нужно работать как юридическое лицо, ИП или самозанятый и иметь расчетный счет в банке. В интернетах рекомендуют не иметь судебных тяжб и долгов перед налоговой и приставами, но на сайте магазина информации об этом нет.

Для работы с Wildberries могут потребоваться документы на товарный знак и сертификат соответствия товара. Стать партнером можно и без них, но в любой момент маркетплейс может запросить эти документы.

Wildberries работает по оферте, поэтому не нужно подписывать двусторонний договор. После пандемии регистрация стала еще проще: теперь не нужно загружать на сайт документы, подтверждая личность.

Как зарегистрироваться

У Wildberries есть отдельный портал для партнеров магазина, где создается профиль:

На телефон приходит код, который нужно ввести в поле. Вы попадаете в профиль партнера, где предложат заполнить первую информацию о себе: страну, форму организации и ИНН. Важно не ошибиться с формой организации — ИП без НДС, ИП с НДС, ИП на НПД, юридическое лицо или самозанятый. Если зарегистрируетесь неправильно, изменить это будет сложно.

После того как вы ввели ИНН, все нужные данные система подтянет сама. Проверьте их правильность: для ИП — ФИО и ОГРНИП, для юридического лица — его наименование, ОГРН, ОКПО и ОКОПФ.

На этом этапе уже доступна публичная оферта, вы принимаете ее, продолжая процесс регистрации:

Возможно, на этом этапе появится ошибка 404 с плашкой, что вы зарегистрированы.

Спокойствие, заходим в «Мой профиль» и в настройках вводим номер расчетного счета, БИК и КПП банка. На этот счет вам будут приходить выплаты от маркетплейса.

На этом все — регистрация закончена. После этого можно делать первую отгрузку товара на Wildberries.

Какие условия

Условия продажи на маркетплейсе зависят от разных параметров. Например, комиссия (вознаграждение площадки) зависит от товарной категории, стоимости товара и количества его продаж, а доставка товара до покупателя и его хранение на складе — от товарной категории и подкатегории. Посмотреть подробные данные можно на портале в разделе «Комиссии, логистика и хранение». Пример для категории «Платья»:

«Два года назад я начала работать с Wildberries»

Эльвира Богдалова, дизайнер женской одежды и создатель бренда «Эльборин»:

Четыре года назад я создала свой бренд женской одежды, стала шить и продавать вещи через шоурум и инстаграм, а два года назад начала работать с Wildberries. Туда я пошла, потому что своих площадок стало недостаточно, хотелось охватить большую аудиторию и масштабировать бизнес.

Я разделяю одежду, которую продаю в инстаграме и на Wildberries: если что-то есть на одной площадке, то нет на другой. Иногда выкладываю фотографию в инстаграме, но пишу, что купить можно только на Wildberries.

На Lamoda я зайти не могу: у них требования, которым мой бренд пока не соответствует.

У Wildberries нет строгих критериев отбора, как у других маркетплейсов, поэтому я выбрала эту площадку. На ту же Lamoda я зайти не могу: у них требования, которым мой бренд пока не соответствует. Например, обязательное условие — это зарегистрированный товарный знак.

Мы работаем через личный кабинет на портале поставщиков: смотрим, какой товар заказали, какой выкупили или вернули. На Wildberries бренд сам решает, сколько вещей и в каком виде отправлять на склад компании, хотя есть параметры коробок: они не должны быть слишком большими.

Мы собираем партию вещей, делаем спецификацию и маркировку и отправляем транспортной компанией на склады в Подольск, Коледино и Казань. Сначала отправляем пробную партию: например, по три рубашки одного размера, весь размерный ряд. Смотрим, какие цвета и размеры покупают активнее, и эти вещи чаще отправляем на соответствующий склад.

Также мы работаем с отзывами: отвечаем на них, разбираемся, если что-то пошло не так. Иногда отрицательные отзывы оставляют специально. На Wildberries есть скидка постоянным клиентам — она зависит и от того, сколько вещей из заказа человек купил, а сколько вернул. Чтобы не терять скидку, в отзывах пишут: вещь плохая, поэтому возвращаем, но просим не учитывать этот возврат.

На Wildberries выгодно продавать за счет объемов: чем больше вещей шьешь, тем дешевле стоит пошив, тем меньше себестоимость. У нас получается, что себестоимость одежды меньше, чем в инстаграме. Эта разница покрывает комиссию магазина, поэтому в итоге с Wildberries мы зарабатываем приблизительно столько же, сколько с инстаграма.

Модульбанк и маркетплейсы

В Модульбанке появился пакет опций «Маркетплейс». Он подходит для предпринимателей, которые хотят начать продавать или уже продают свои товары на маркетплейсах.

Вот что есть в пакете «Маркетплейс»:

  • МаркетМетрика
  • Сервис за 0 руб. для аналитики продаж конкурентов на маркетплейсах.

  • Кредит до 10 млн рублей
  • Без залога, с выгодной ставкой от 0 до 0,5% в месяц и беспроцентным периодом до 55 дней.

  • Перевод прибыли на карту с комиссией 0-0,4%
  • Без лимитов и заградительных тарифов.

  • Моментальная выплата выручки
  • Деньги за выкупленные товары переводят сразу — не нужно ждать выплат от маркетплейса.

  • Снятие торговой выручки в банкомате за 1%
  • Скоро появится Маркет. Менеджер
  • Он поможет найти поставщиков, даст рекомендации по финансовой модели в каждой товарной нише и отснимет каталог.

    До конца года пакет опций для клиентов Модульбанка будет бесплатным.

    Кредит от 0% для бизнеса на маркетплейсах

    Получите до 10 млн ₽ без визита в отделение

    Узнать
    Полезные ссылки:
    договор франчайзинга образец и 7 типичных ошибок что продают в цветочных магазинах кроме цветов как взять кредит с очень плохой историей примеры нарушения этических категорий рекламными кампаниями увольнение по срочному трудовому договору раньше срока амнистия за нарушение ковидных ограничений многие продают пвз яндекс маркета как сказать о повышении зарплаты главное управление ифнс по москве что именно нельзя обменять продавцу политика отрицательных процентных ставок максимально разрешенная сумма сделки как выглядят фишинговые сайты что указать в оферте если ваш сайт скопировали кто оформляет путевой лист договор на заказные позиции всё о рекламе блог яндекс маркета звонок из банка узнать информацию о контрагенте что обычно говорят гадалки возможности pos терминала как следить за сотрудниками через компьютер спрос на книги растаможка одежда обеспечение защиты от копирования авторских материалов логистика поставок кража сайтов fulfillment что такое swift бояться ли нам отключения предоставить отпуск с последующим увольнением что продавать в пивном магазине кроме пива фсс чем занимается увольнение сразу после отпуска процент по кредиту выше процента по депозиту доступ к коммерческой тайне маркетплейс беру станет частью яндекс маркета как загрузить товары на яндекс маркет upwork заказы подходит ли патент для интернет магазина могут ли беременную уволить по статье как воспользоваться овердрафтом аренда складов для хранения домашних вещей в каком случае можно вернуть товар закрыть ип сразу после открытия рекламы которые запретили показывать банки которые не проверяют кредитную историю какую информацию должен содержать ценник какова вероятность что россию отключат от swift кейсы по арбитражу трафика самые успешные продавцы на wildberries как оплатить букинг заранее деливери клаб регистрация нового пользователя казань экспресс комиссия продавцам клиенты сдэк свифт что это своими словами удалить отзыв выбрать победителя случайным образом казань экспресс бизнес telegram риск ориентированный отказное письмо для озон крупная сделка 25 перечень вопросов свидетелю конкурсы для покупателей как работает менеджер маркетплейса кэп как пользоваться налоговые вопросы как делают обнал каждый покупатель получает бесплатный подарок от фирмы акции лотереи сертификаты росалкогольрегулирования лицензия на доставку алкоголя наиболее продаваемые товары использование товарных знаков продукты модульбанка площадка банкротство причина отказа от заказа утечка данных курсы по созданию маркетплейса если фиксированный платеж уплачен позже домен продается фулфилмент контакты раздел бизнеса wb franchise параллельный импорт что будут ввозить какими будут музеи в будущем как убрать отзыв с сайта можно ли открыть ип и сразу закрыть выгодно ли заниматься животноводством можно ли открыть ип сразу на патенте премия по итогам месяца переплата в личном кабинете налогоплательщика получили эцп что дальше делать сведения которые не могут составлять коммерческую тайну обязательно ли у ип должна быть печать через какое время налоговая закрывает ооо автоматически как закрыть компанию которая не вела деятельность подключить банкинг возврат денег за товар который не подошел слова которые нельзя использовать в рекламе wb ru интернет магазин wildberries партнерам страхование товара на складе можно ли сменить систему налогообложения в течение года переплата по налогам в личном кабинете готовое кассовое решение для сервиса доставки как поставить контракт на учет в банке как сделать смс рассылку с телефона акцепт образец заполнения товары на которые не нужен сертификат определить рентабельность как понять параллельный импорт маркетплейсе беру от сбербанка и яндекса как правильно установить цену на вб большой кредит с плохой кредитной историей продажа алкогольной продукции без лицензии статья растаможить товар обязан ли продавец обменять товар купить поддельный чек на товар заказать инкассацию как подтвердить электронную подпись сертификат и декларация на товар продажа товаров без сертификата соответствия контрагенты это поставщики или покупатели статус плательщика 13 что это ликвидный товар что это значит зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя ооо должны ли использовать ккт инвойс на поставку товара образец лицензии на сайте рар инн налоговая сканы документов имеют юридическую силу товары не требующие обязательной сертификации топовый товар на wildberries как зарегистрировать торговую марку самостоятельно стоит ли покупать франшизу новичку самый простой договор поставки товара как выбрать товар для продажи формат логистики маркетплейса ozon арбитраж трафика видео как сделать фотографии для маркетплейсов документы для реализации алкогольной продукции срок хранения договора поставки основные качества бухгалтера реклама каких товаров запрещена растаможенный товар ашан контакты закупщиков как стать поставщиком wildberries как быстро отключат свифт как правильно делегировать заключить оферту условия оферты на сайте персональный данные персональная информация цены поставщика на вайлдберриз партнеры по бизнесу это список самых востребованных товаров кто такие самозанятые предприниматели как сделать карточку товара преимущества маркетплейса для покупателя как добавить карточку товара размер ценника фотографии товаров получить ключ доступа егаис бизнес план подарочные коробки асн новости артикул поставщика wildberries ozon seller api получить эцп увольнение во время беременности сокращение во время беременности исследование рынка вина как быстро продать франшизу помощь предпринимателю увольнение во время болезни правила 115 схемы откатов выбор ниши wildberries зарегистрировать название компании сдэк склад wildberries склад продавца личные карточки отключение россии от swift какие возможности дает поддержка it компаний в россии 2022 документ новые законы для бизнеса 2022 как добавить коды оквэд почему валберис требует полную предоплату услуги связи при усн доходы минус расходы нужно ли подписывать документы с электронной подписью эквайринг для иностранных покупателей как получить алименты с самозанятого мужа таможенный товар как продавать товар через алиэкспресс как продавать товар на озоне как часто можно менять оквэд как выбрать товар на вайлдберриз для продажи нужно ли самозанятым гражданам покупать патент упаковка товара для озон со своего склада несколько счетов в разных банках таможенные товары список товаров на которые не нужен сертификат обоснование выхода на работу в выходной день обучение работе с маркетплейсами с нуля как продавать товар на валберис как продавать свой товар во вкусвилл как правильно продать бизнес услуги фулфилмента для вашего интернет магазина приложение фнс какие законы будут в 2022 году как продавать свой товар на wildberries что нужно сделать после замены паспорта сколько времени нужно на отключения от свифт как посчитать цену продажи на вайлдберриз первые продажи на вайлдберриз после поставки аванс в первый месяц работы популярные товары на wildberries параллельный импорт сегодня рейтинг товаров валберис как продавать товары с алиэкспресс когда нужно платить налоги ип описание карточек товара для интернет магазина на какой площадке продавать свои товары выйти на маркетплейс со своим товаром открыть крематорий для людей бизнес план продавец отказывается принять товар надлежащего качества анализ продаж конкурентов на wildberries сайты аналитики вайлдберриз для поставщиков фулфилмент схема работы ашан поставщикам интернет банк бизнес онлайн клиент документы необходимые для регистрации договора аренды регистрации ип оформление документов для регистрации ооо как выплачивается первая зарплата список видов деятельности для самозанятых решение о продаже 100 доли торговля со склада поставщика вайлдберриз поставка со склада поставщика wildberries продвижение товара на маркетплейсах курсы маркетплейсы работающие с самозанятыми растаможка товаров ведение личного кабинета wildberries программа анализа продаж на wildberries карта мер поддержки создание кемпинга что нужно чтобы продавать одежду на wildberries создать ооо с одним учредителем пошаговая инструкция топ 10 продаваемых товаров на озон лотерея товаров топ товаров для продажи на валберис продажи на wildberries по системе fbs маркетплейс продажа товаров на вайлдберриз со своего склада усн 15 какие расходы можно учитывать все инструменты открыть пункт выдачи заказов wildberries статистика продаж товаров wildberries условия сотрудничества инвойс продавца wildberries упущенная прибыль личный кабинет росалкогольрегулирование войти закрыть ип самостоятельно пошаговая вкусвилл контакты для сотрудничества сколько стоит открыть wildberries аналитика вайлдберриз бесплатно продажа товара онлайн франшиза wildberries стоимость паба франшиза wildberries цена и условия отзывы ламода сотрудничество пункт выдачи заказов

    Как ничего не пропустить

    Подпишитесь в соцсетях

    Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.

    Получайте статьи почтой

    Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

    Момент...
    Готово!
    Проверьте почту, пожалуйста
    Не получилось отправить :-|

    А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.