На сайт банка

Wildberries — самый крупный маркетплейс в России. По подсчетам ФАС, в начале 2024 года доля WB на рынке онлайн-торговли составляла 47%, а оборот только за первое полугодие 2024-го превысил 1,5 трлн рублей. При этом начать торговать на площадке может любой — в статье расскажем, как это сделать.

Эксперты — Полина Смирнова, продуктовый маркетолог Модульбанка, и Мария Огирь, маркет-эксперт Модульбанка. Записали Наталья Болдырева, Наталия Солус, Виктория Воропаева и Юлия Иванова.

Кто может продавать на площадке

Wildberries работает с крупными брендами и начинающими предпринимателями — производителями и посредниками. Здесь нет порога входа: у продавца может быть любой оборот и сколько угодно наименований товара (для сравнения: чтобы продавать на Lamoda, важно иметь минимум 50 наименований).

Чтобы начать работать с Wildberries, потребуется регистрация на портале поставщиков. Можно работать как юридическое лицо, ИП или самозанятый. ИП или юрлицо должны иметь расчетный счет в банке, самозанятому достаточно личного. На форумах поставщиков рекомендуют не иметь судебных тяжб и долгов перед налоговой и приставами, но на сайте магазина информации об этом нет.

Для работы с Wildberries могут потребоваться документы на товарный знак и на соответствие товара — сертификат, декларация или отказное письмо. Стать партнером можно и без них, но в любой момент маркетплейс может запросить эти документы.

Wildberries работает по оферте, поэтому не нужно подписывать двусторонний договор. Чтобы зарегистрироваться, даже не нужно загружать на сайт документы и подтверждать личность.

Как зарегистрироваться

У Wildberries есть отдельный портал для партнеров магазина, где продавец создает свой личный кабинет. В личном кабинете можно ознакомиться с актуальными тарифами, узнать о схемах работы с маркетплейсом, найти адреса удобных ПВЗ. Чтобы разобраться во всем, можно пройти бесплатные курсы по работе с площадкой.

Новые тарифы
для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту без лимитов и комиссий

После создания личного кабинета нужно зарегистрироваться на портале поставщиков.

После ввода телефона на портале для селлеров вам в личный кабинет клиента на основном сайте Wildberries придет код. Его нужно ввести в поле.

Важно, чтобы номер телефона в личном кабинете селлера был привязан к вашему личному аккаунту на маркетплейсе

Вы попадаете в профиль партнера, где предложат заполнить первую информацию о себе — данные о стране, форме организации и ИНН (для России). Еще в списке доступных стран есть Казахстан, Беларусь, Армения и Киргизия.

После того как вы ввели ИНН, все нужные данные система подтянет сама. Проверьте их правильность: для самозанятого — ФИО и ИНН, для ИП — ФИО и ОГРНИП, для юридического лица — его наименование, ОГРН, ОКПО и ОКОПФ.

На этом все — регистрация закончена. Дальше система предложит вам оплатить регистрационный взнос. В декабре 2024 года сумма взноса для продавцов из России — 10 тыс. руб. Платить можно только с расчетного счета бизнеса. Срок зачисления — до 3 рабочих дней. Личный кабинет активируется после поступления денег.

После оплаты взноса и активации личного кабинета нужно зайти в профиль продавца. Выберите вкладку «Настройки», еще раз проверьте свои данные и укажите пять адресов ПВЗ для выдачи возвратов. Вам придется ездить на эти точки, поэтому стоит подобрать удобные по расположению.

Далее оформите магазин на площадке:

  • создайте карточки товаров;
  • установите цены и скидки;
  • создайте штрихкоды для товаров на стороннем сервисе, например, wbcon и приклейте их на товары.

После этого выберите схему работы. Их маркетплейс предлагает три — FBO, FBS и DBO. Они отличаются условиями и комиссиями — внимательно изучите актуальные данные на сайте.

FBO — если будете отгружать товар на склады Wildberries. Здесь сначала надо проверить, какие склады примут ваши товары и их тарифы, чтобы выбрать подходящий. А затем приступать к бронированию поставки. Для этого нужно:

  1. выбрать товары для отгрузки и указать их количество;
  2. выбрать склад и тип поставки в зависимости от габаритов и ценности товара;
  3. выбрать дату;
  4. сгенерировать штрих-коды на каждый короб или паллету;
  5. распечатать штрих-коды на короба и один на всю поставку, заполнить данные машины и водителя.

FBS — для отгрузок со своего склада. Заведите в личном кабинете виртуальный склад и укажите остатки товаров на нем. После этого товары сразу появятся на клиентском сайте и будут доступны к заказу. При сборке заказа продавцу нужно наклеить на товар этикетку со штрих-кодом.

При DBO хранить и доставлять товары будете сами, а площадку использовать только как витрину.

Какие условия

Условия продажи на маркетплейсе зависят от разных параметров.

Например, комиссия (вознаграждение площадки) зависит от товарной категории и стоимости товара, а логистика — от схемы работы, габаритов товара, загруженности складов и того, как распределены товары продавца по складам маркетплейса. Скажем, если отгружаться на один склад, расходы на логистику будут больше.

Посмотреть подробные данные можно в личном кабинете в разделе «Тарифы»:

Модульбанк и маркетплейсы

Модульбанк помогает селлерам продавать на Wildberries. В Модульбанке есть три тарифа для расчетного счета: «Селлер», «Селлер Pro» и «Селлер TOP», которые учитывают нужды продавцов на маркетплейсах. А к любому тарифу можно выбрать дополнительные услуги, например:

  • вывод товара на маркетплейс;
  • помощь с выбором ниши;
  • создание контента и заполнение карточек;
  • поиск поставщиков;
  • запуск рекламы;
  • помощь с получением разрешительных документов.

Можно выбрать что-то одно или заказать полное сопровождение — оно называется Маркет Эксперт.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы Ozon поможет владельцам ПВЗ в период пикового спроса
Ozon поможет владельцам ПВЗ в период пикового спроса
17 января
15 мин
Рынок Дефицит кадров, увлечение нейросетями и эзотерикой: итоги 2024 года для малого бизнеса
Дефицит кадров, увлечение нейросетями и эзотерикой: итоги 2024 года для малого бизнеса
Собрали топ главных трендов прошедшего года
13 января
1 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
6 вопросов предпринимателей об НДФЛ в 2025 году
Советы

6 вопросов предпринимателей об НДФЛ в 2025 году

Разложили по полочкам несколько ситуаций
Что меняется для IТ-компаний с 2025 года
Советы

Что меняется для IТ-компаний с 2025 года

Собрали в статье все о налогах, аккредитации и условиях льгот, которые можно получить
Дефицит кадров, увлечение нейросетями и эзотерикой: итоги 2024 года для малого бизнеса
Рынок

Дефицит кадров, увлечение нейросетями и эзотерикой: итоги 2024 года для малого бизнеса

Собрали топ главных трендов прошедшего года
Тест. Что ждет ваш бизнес в 2025 году?
Интерактив

Тест. Что ждет ваш бизнес в 2025 году?

Коктейль из важных и смешных вопросов перед началом года
Маркировка товаров в 2025 году: гид по новым правилам
Советы

Маркировка товаров в 2025 году: гид по новым правилам

Рассказываем, кому из предпринимателей предстоит включиться в систему
Как найти бизнес-партнера в 2025 году
Советы

Как найти бизнес-партнера в 2025 году

Если вы решили запустить или расширить свой бизнес
Полезные ссылки:
как продавать товар на озоне как выбрать товар для бизнеса купить пункт выдачи заказов как раскрутить пункт выдачи заказов модульбанк курсы по маркетплейсам как открыть магазин продуктов пошаговая инструкция как рассчитать стоимость продажи товара размещение заказа у единственного поставщика как заказать партию товара из китая кто такие партнеры компании проверка поставщика по инн использование товарного знака без регистрации где в карточке товара ключевые слова установка цены на вайлдберриз в карточке товара документы при оплате наличными материальная ответственность продавца анализ по продавцам озон flowwow кабинет продавца примеры нарушения этических категорий рекламными кампаниями как загрузить аудиторию в вк участвовать в акциях и розыгрышах как подключить кнопку сбп доступ к коммерческой тайне сдача складов в аренду договор на заказные позиции политика рекламы вконтакте индекс роста зарплаты купить брендовую упаковку подробнее о товаре клиенты сдэк розыгрыш скидки корпоративные клиенты попавшим под мобилизацию предпринимателям придется закрывать бизнес замена паспорта куда сообщать удаленная работа с документами upwork заказы в течение какого времени открывается ип помощь в поиске поставщика в китае в каком случае можно вернуть товар инн после замены паспорта контрагенты это поставщики или покупатели открыть бизнес с помощью государства спрос на книги регистрация ооо по времени занимает обязательно ли отрабатывать алиэкспресс российские продавцы торговать сигаретами что покупают под новый год торговать разливным пивом вопросы при покупке бизнеса анализ по продавцам озон внесение изменений егрюл как создать смс рассылку группы банковских рисков дебет плюс кредит минус продукты модульбанка номер договора поставки маркетинг кофейни как успешно продавать одежду seo заспамленность менеджеры маркетплейсов как работают минусы маркетплейсов для покупателей программа лояльности покупателей ценообразование на продукцию налоговые вопросы упаковка бренда кофейня ассортимент продукции задачи менеджера маркетплейса менеджер маркетплейса нанять поставки кофе в россию fulfillment by seller выбор бухгалтера налогообложение доставки покупатель вернул товар конкуренты компании бизнес склад винодельческая продукция максимальное количество участников как указать систему налогообложения при регистрации ип менеджер маркетплейса вайлдберис письмо оферта брак изделия продавец на осно покупатель на усн ндс компания на усн покупает товар с ндс аккредитация в качестве работодателя мигрантов зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя страхование товара на складе страховые компании возможность отключения россии от системы swift на какой площадке лучше продавать товар где можно продавать товар в интернете как продавать товар на озоне инструкция рко 0 рублей программа расчета доставки таможенные товары растаможенные товары взаимозависимые товары сезонные товары для продажи товары fbo как найти трендовый товар для продажи зарегистрироваться в личном кабинете фсс растаможить товар растаможенный товар подать заявку на грант как списать рекламную продукцию как влияет заспамленность текста на seo продвижение где продавать одежду собственного производства поставщик канцелярских товаров схема работы fbo и fbs требования к фото для маркетплейса менеджер маркетплейса яндекс работа с маркетплейсами обучение сезонные товары программа для аналитики продаж на валберис huntersales лучший сервис аналитики продаж озон и вб кооператив количество участников таможенный товар свидетельство огрнип персональная информация правила продажи табачной продукции документы подтверждающие доход самозанятых как найти конкурентов компании самозанятые граждане сдэк склад покупка бизнеса площадка для продажи одежды фото товаров для сайта комиссия на товары wildberries учет продаж через маркетплейс рекламные расходы фулфилмент ozon ozon самозанятые устав компании wb franchise растаможка одежды спад клиентов растамаживать товар интернет магазин не платить налоги при продаже установка цены на вайлдберриз в карточке товара затаможить товар разместить товар wb как начать продавать товар на вайлдберриз пивнушка с нуля воронка продаж в карточке товара вайлдберриз курсы продавец маркетплейсов от модульбанк отзывы детская одежда российского производства летние товары wb пвз растаможка товаров вкусвилл контакты для сотрудничества лотерея товаров аналитика продажи товаров на вайлдберриз аналитика продаж товаров на wildberries список таможенных документов список документов для регистрации договора аренды получить свидетельство о регистрации ооо как зарегистрировать товарный знак самостоятельно пошаговая инструкция карточка товара онлайн вайлдберриз условия сотрудничества устав оформить франшизу онлайн курсы маркетинг маркетплейс статистика продаж товаров на вайлдберриз продажи на вайлдберриз по системе fbs как повысить рейтинг карточки товара на wildberries сколько стоит пункт выдачи заказов сколько стоит открыть пункт выдачи заказов wildberries топовый товар на wildberries wildberries кабинет поставщика открыть ип самостоятельно пошаговая инструкция размер фотографии карточки товара на вайлдберриз wildberries упущенная прибыль

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.