Издание для бизнеса.
Меньше хайпа, больше пользы!

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Проект Модульбанка

Написать в редакцию: editors@modulbank.ru

Проект ведут — Yellow Yeti

Дизайн — Интуиция

Веб-разработка — Кортекс

Продавать на Wildberries

Как зарегистрироваться, нужен ли товарный знак и сколько придется за все платить
Продавать на Wildberries
8 октября 2021
17594
2

Интернет-магазин Wildberries продает одежду, обувь, электронику, товары для дома и детей. Оборот компании во втором квартале 2021 года составил 163,6 млрд руб., а за весь 2020 год — 437,2 млрд руб. Магазин работает в формате маркетплейса — площадки с товарами от партнеров. Стать партнером может любой бренд. За прошлый год число продавцов на маркетплейсе выросло с 19 тыс. до 91 тыс.

Эксперт — Эльвира Богдалова, дизайнер женской одежды и создатель бренда «Эльборин». Записали Наталья Болдырева и Наталия Солус.

Кто может стать партнером

Wildberries работает с крупными брендами и начинающими предпринимателями. Здесь нет порога входа: может быть любой оборот и сколько угодно наименований товара. Для сравнения, чтобы продавать на Lamoda, важно иметь минимум 50 наименований.

Чтобы начать работать с Wildberries, потребуется регистрация на портале поставщиков. Никаких особых условий нет: нужно работать как юридическое лицо, ИП или самозанятый и иметь расчетный счет в банке. В интернетах рекомендуют не иметь судебных тяжб и долгов перед налоговой и приставами, но на сайте магазина информации об этом нет.

Для работы с Wildberries могут потребоваться документы на товарный знак и сертификат соответствия товара. Стать партнером можно и без них, но в любой момент маркетплейс может запросить эти документы.

Wildberries работает по оферте, поэтому не нужно подписывать двусторонний договор. После пандемии регистрация стала еще проще: теперь не нужно загружать на сайт документы, подтверждая личность.

Как зарегистрироваться

У Wildberries есть отдельный портал для партнеров магазина, где создается профиль:

На телефон приходит код, который нужно ввести в поле. Вы попадаете в профиль партнера, где предложат заполнить первую информацию о себе: страну, форму организации и ИНН. Важно не ошибиться с формой организации — ИП без НДС, ИП с НДС, ИП на НПД, юридическое лицо или самозанятый. Если зарегистрируетесь неправильно, изменить это будет сложно.

После того как вы ввели ИНН, все нужные данные система подтянет сама. Проверьте их правильность: для ИП — ФИО и ОГРНИП, для юридического лица — его наименование, ОГРН, ОКПО и ОКОПФ.

На этом этапе уже доступна публичная оферта, вы принимаете ее, продолжая процесс регистрации:

Возможно, на этом этапе появится ошибка 404 с плашкой, что вы зарегистрированы.

Спокойствие, заходим в «Мой профиль» и в настройках вводим номер расчетного счета, БИК и КПП банка. На этот счет вам будут приходить выплаты от маркетплейса.

На этом все — регистрация закончена. После этого можно делать первую отгрузку товара на Wildberries.

Какие условия

Условия продажи на маркетплейсе зависят от разных параметров. Например, комиссия (вознаграждение площадки) зависит от товарной категории, стоимости товара и количества его продаж, а доставка товара до покупателя и его хранение на складе — от товарной категории и подкатегории. Посмотреть подробные данные можно на портале в разделе «Комиссии, логистика и хранение». Пример для категории «Платья»:

«Два года назад я начала работать с Wildberries»

Эльвира Богдалова, дизайнер женской одежды и создатель бренда «Эльборин»:

Четыре года назад я создала свой бренд женской одежды, стала шить и продавать вещи через шоурум и инстаграм, а два года назад начала работать с Wildberries. Туда я пошла, потому что своих площадок стало недостаточно, хотелось охватить большую аудиторию и масштабировать бизнес.

Я разделяю одежду, которую продаю в инстаграме и на Wildberries: если что-то есть на одной площадке, то нет на другой. Иногда выкладываю фотографию в инстаграме, но пишу, что купить можно только на Wildberries.

На Lamoda я зайти не могу: у них требования, которым мой бренд пока не соответствует.

У Wildberries нет строгих критериев отбора, как у других маркетплейсов, поэтому я выбрала эту площадку. На ту же Lamoda я зайти не могу: у них требования, которым мой бренд пока не соответствует. Например, обязательное условие — это зарегистрированный товарный знак.

Мы работаем через личный кабинет на портале поставщиков: смотрим, какой товар заказали, какой выкупили или вернули. На Wildberries бренд сам решает, сколько вещей и в каком виде отправлять на склад компании, хотя есть параметры коробок: они не должны быть слишком большими.

Мы собираем партию вещей, делаем спецификацию и маркировку и отправляем транспортной компанией на склады в Подольск, Коледино и Казань. Сначала отправляем пробную партию: например, по три рубашки одного размера, весь размерный ряд. Смотрим, какие цвета и размеры покупают активнее, и эти вещи чаще отправляем на соответствующий склад.

Также мы работаем с отзывами: отвечаем на них, разбираемся, если что-то пошло не так. Иногда отрицательные отзывы оставляют специально. На Wildberries есть скидка постоянным клиентам — она зависит и от того, сколько вещей из заказа человек купил, а сколько вернул. Чтобы не терять скидку, в отзывах пишут: вещь плохая, поэтому возвращаем, но просим не учитывать этот возврат.

На Wildberries выгодно продавать за счет объемов: чем больше вещей шьешь, тем дешевле стоит пошив, тем меньше себестоимость. У нас получается, что себестоимость одежды меньше, чем в инстаграме. Эта разница покрывает комиссию магазина, поэтому в итоге с Wildberries мы зарабатываем приблизительно столько же, сколько с инстаграма.

Модульбанк и маркетплейсы

В Модульбанке появился пакет опций «Маркетплейс». Он подходит для предпринимателей, которые хотят начать продавать или уже продают свои товары на маркетплейсах.

Вот что есть в пакете «Маркетплейс»:

  • МаркетМетрика
  • Сервис за 0 руб. для аналитики продаж конкурентов на маркетплейсах.

  • Кредит до 10 млн рублей
  • Без залога, с выгодной ставкой от 0 до 0,5% в месяц и беспроцентным периодом до 55 дней.

  • Перевод прибыли на карту с комиссией 0-0,4%
  • Без лимитов и заградительных тарифов.

  • Моментальная выплата выручки
  • Деньги за выкупленные товары переводят сразу — не нужно ждать выплат от маркетплейса.

  • Снятие торговой выручки в банкомате за 1%
  • Скоро появится Маркет. Менеджер
  • Он поможет найти поставщиков, даст рекомендации по финансовой модели в каждой товарной нише и отснимет каталог.

    До конца года пакет опций для клиентов Модульбанка будет бесплатным.

    Кредит от 0% для бизнеса на маркетплейсах

    Получите до 10 млн ₽ без визита в отделение

    Узнать
    Полезные ссылки:
    кредит с очень плохой кредитной историей если не оплатить кредит вовремя что будет можно ли расторгнуть трудовой контракт раньше срока что можно указать в брачном договоре проверка банками ограничений по счету как узнать остатки на таможне переманивание сотрудников из других организаций как собирать заказы самозанятому озон банки которые не проверяют кредитную историю что именно нельзя обменять продавцу банки которые выдают кредит под залог недвижимости обзор изменений 44 фз договор на заказные позиции ozon seller api блог яндекс маркета возможности pos терминала как следить за сотрудниками через компьютер арбитраж трафика блог спрос на книги агрегатор сервисов рентабельность материалов утп одежда fulfillment предоставить отпуск с последующим увольнением что продают в цветочных магазинах кроме цветов фсс чем занимается какой штраф если занимаешься бизнесом без ип какими будут музеи в будущем доступ к коммерческой тайне как закрыть компанию которая не вела деятельность информация которая не может составлять коммерческую тайну акции других организаций актив или пассив как загрузить товары на яндекс маркет маркетплейс беру станет частью яндекс маркета подходит ли патент для интернет магазина coffee cup отзывы тех кто купил франшизу могут ли беременную уволить по статье будут ли кассовые аппараты на рынках банки которые дают кредит под залог увольнение по статье беременной сдача складов в аренду в каком случае можно вернуть товар патент на каждый магазин увольнение сразу после отпуска использование слова первый в рекламе овощи с доставкой на дом как узнать дату огрн банки которые дают кредит под залог квартиры ооо и другие формы организации требований пожарной безопасности какую информацию должен содержать ценник вероятность отключения свифт поставить терминал на торговую точку самые успешные продавцы на wildberries егаис инструкция пользователя по алкоголю клиенты сдэк как пройти пожарную проверку компания из двух человек анализ по продавцам озон огрнип по инн искать чем отличается дебет от кредита своими словами казань экспресс бизнес telegram риск подход фотографии сотрудников на сайте решение вопросов с налоговой патент вопрос как зарегистрировать название группы формат логистики маркетплейса ozon кэп как пользоваться получить ключ доступа егаис налоговые вопросы персональные данные пользователей другие активы это фулфилмент контакты как анализировать информацию направить оферту проект новых налогов проблемы делегирования причина отказа от заказа как продать приложение в google play утечка данных курсы маркетплейса валберис домен продается раздел бизнеса можно ли закрыть ип сразу после открытия сколько составляет комиссия с продаж маркетплейса kazanexpress конкурсы для покупателей как сделать акцию вконтакте заказать письмо от деда как часто нужно индексировать зарплату как заниматься обналичиванием денег замена паспорта куда сообщать можно ли открыть ип сразу на патенте swift возможности отключения рф сведения которые не могут составлять коммерческую тайну обязательно ли у ип должна быть печать налоговые каникулы для ип несколько видов деятельности заканчивается испытательный срок на работе что дальше подключить банкинг продавец не хочет возвращать деньги за товар реклама ненормируемая кредит залог недвижимости подтверждения услуги фулфилмента для вашего интернет магазина какие законы будут в 2022 году как добавить товар на алиэкспресс как самозанятому добавить товар в озон письмо в центробанк можно ли сменить систему налогообложения в течение года таможенная пошлина цену товара фсс регистрация в личном кабинете договор оферты на сайте зачем нужен самокат продукты поставщикам тарифы на доставку вайлдберриз для поставщиков топ самых продаваемых товаров на озон основные показатели рынка вина в россии упрощенная налоговая декларация нулевая образец заполнения премия по итогам месяца размер налога по упрощенной системе налогообложения определить рентабельность налоги которые платит ип при усн как продавать товар через алиэкспресс где покупать товары для интернет магазина маркетплейсы для продажи товаров как работает как продавать товар на озоне на каких площадках лучше продавать товар как правильно установить цену на вб самый большой книжный магазин в россии решение ликвидации компании продажа алкогольной продукции без лицензии статья растаможенный товар отказ в возврате денег за товар надлежащего качества покупатель требует вернуть деньги за товар должен ли ип хранить первичные документы сертификат ключа подписи как получить контрагенты это поставщики или покупатели статус плательщика 13 что это амортизация производства ликвидный товар что это значит фнс вызывает в качестве свидетеля ооо должны ли использовать ккт роспатент подать заявку на регистрацию товарного знака kazanexpress предприниматель расчеты с помощью аккредитива прибыль баланс договор поставки товара упрощенный вариант маркетплейсы для продажи товаров обучение как продавать товары с алиэкспресс документы для реализации алкогольной продукции егаис работа в личном кабинете продавец не принимает товар обратно затраты на рекламу валберис контакты сотрудничество телефон разместить товар как быстро отключат свифт заключение по крупной сделке партнеры откат цены инструменты поддержки малого бизнеса новые социальные сети россии партнер по бизнесу это кто такие самозанятые предприниматели новости для самозанятых ип бизнес склад утп сайта как заполнить личную карточку плюсы работы на маркетплейсе минусы маркетплейсов для покупателей преимущества маркетплейса для покупателя как добавить карточку товара импорт товара это количество товарных позиций интернет площадка это артикул поставщика wildberries получить кэп работа время время испытательного срока правила регистрации ип время регистрации ип кредит под залог быстро патент помощь схемы откатов wildberries склад условия дизайн карточки товара когда нужно заплатить 1 процент свыше 300 тысяч ип поддержка it компаний в россии 2022 документ как выбрать товар на вайлдберриз для продажи нужно ли самозанятым гражданам покупать патент взаимозависимые товары сезонные товары летние товары невозвратные товары оформление выхода на работу в выходной день торты на заказ как бизнес суммированный учет рабочего времени как правильно оформить растаможка товара казань экспресс как продавать свой товар что будет если продавать товар без ип озон интернет магазин как продавать свой товар как начать продавать свои товары на озоне вкусвилл контакты для сотрудничества что нужно чтобы сделать электронную подпись как сделать первые продажи на вайлдберриз посчитать стоимость доставки с учетом выкупа товара рейтинг продаваемых товаров на озон 2021 товары на казань экспресс самые продаваемые популярные растаможка товаров минусы собственного капитала описание карточек товара для интернет магазина выйти на маркетплейс со своим товаром открыть крематорий для людей бизнес план лотерея товаров первые шаги в продаже товаров на wildberries шаблон анализа конкурентов 15 доходы и расходы фирмы схема отката интернет площадка что это такое личный кабинет росалкогольрегулирование войти список документов для регистрации ооо топ 100 продаж на вайлдберриз торговля со склада поставщика вайлдберриз продвижение товара на маркетплейсах курсы агрегаторы товаров переподписание документов срок хранения договора поставки онлайн курсы маркетинг маркетплейс финмониторинг проверка клиентов список сезонных товаров агрегатор товаров топ 10 товаров на вайлдберриз для продажи продажа товара на вайлдберриз со склада поставщика продажи со склада продавца fbs на wildberries продажа товаров на вайлдберриз со своего склада создать документы для регистрации ооо как ликвидировать ооо самостоятельно пошаговая купить пункт выдачи wildberries условия цена партнерка wildberries wildberries условия сотрудничества продажа товаров со своего склада wildberries аккредитив продавца таблица поставщика wildberries бесплатные агрегаторы сайтов скю товара закрыть ооо самостоятельно пошаговая wildberries сотрудничество пункт выдачи заказов самокат условия сотрудничества поставщики wildberries аналитика вайлдберриз бесплатно продажа товара онлайн открыть пункт выдачи заказов wildberries условия wildberries партнерам заявка
    Свежак

    Дайджест законов для бизнеса: июль 2022

    Легализация параллельного импорта, новый налоговый режим, субсидии за наем уволенных и льготы по НДС для гостиниц
    1 июля
    170
    1
    Вот так история

    Семь дел о схемах с ИП и самозанятыми

    Одной компании присудили доплатить налоги и штрафы на миллион рублей, потому что она заключала с ИП договоры услуг, а надо было заключать трудовые
    25 сентября 2018
    28515
    24

    Как ничего не пропустить

    Подпишитесь в соцсетях

    Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.

    Получайте статьи почтой

    Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

    Момент...
    Готово!
    Проверьте почту, пожалуйста
    Не получилось отправить :-|

    А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.