Как начать продавать на Wildberries с нуля в 2025 году: как зарегистрироваться продавцу, кто может продавать, условия маркетплейса

Главная / Советы / Как начать продавать на Wildberries

Wildberries — самый крупный маркетплейс в России. По подсчетам ФАС, в начале 2024 года доля WB на рынке онлайн-торговли составляла 47%, а оборот только за первое полугодие 2024-го превысил 1,5 трлн рублей. При этом начать торговать на площадке может любой — в статье расскажем, как это сделать.

Эксперты — Полина Смирнова, продуктовый маркетолог Модульбанка, и Мария Огирь, маркет-эксперт Модульбанка. Записали Наталья Болдырева, Виктория Воропаева, Юлия Иванова и София Орлова.

Кто может продавать на площадке

Wildberries работает с крупными брендами и начинающими предпринимателями — производителями и посредниками. Здесь нет порога входа: у продавца может быть любой оборот и сколько угодно наименований товара (для сравнения: чтобы продавать на Lamoda, важно иметь минимум 50 наименований).

Чтобы начать работать с Wildberries, потребуется регистрация на портале поставщиков. Можно работать как юридическое лицо, ИП или самозанятый. ИП или юрлицо должны иметь расчетный счет в банке, самозанятому достаточно личного. На форумах поставщиков рекомендуют не иметь судебных тяжб и долгов перед налоговой и приставами, но на сайте магазина информации об этом нет.

Для работы с Wildberries могут потребоваться документы на товарный знак и на соответствие товара — сертификат, декларация или отказное письмо. Стать партнером можно и без них, но в любой момент маркетплейс может запросить эти документы.

Wildberries работает по оферте, поэтому не нужно подписывать двусторонний договор. Чтобы зарегистрироваться, даже не нужно загружать на сайт документы и подтверждать личность.

Как зарегистрироваться

У Wildberries есть отдельный портал для партнеров магазина, где продавец создает свой личный кабинет. В личном кабинете можно ознакомиться с актуальными тарифами, узнать о схемах работы с маркетплейсом, найти адреса удобных ПВЗ. Чтобы разобраться во всем, можно пройти бесплатные курсы по работе с площадкой.

После создания личного кабинета нужно зарегистрироваться на портале поставщиков.

После ввода телефона на портале для селлеров вам в личный кабинет клиента на основном сайте Wildberries придет код. Его нужно ввести в поле.

Важно, чтобы номер телефона в личном кабинете селлера был привязан к вашему личному аккаунту на маркетплейсе

Вы попадаете в профиль партнера, где предложат заполнить первую информацию о себе — данные о стране, форме организации и ИНН (для России). Еще в списке доступных стран есть Казахстан, Беларусь, Армения и Киргизия.

После того как вы ввели ИНН, все нужные данные система подтянет сама. Проверьте их правильность: для самозанятого — ФИО и ИНН, для ИП — ФИО и ОГРНИП, для юридического лица — его наименование, ОГРН, ОКПО и ОКОПФ.

На этом все — регистрация закончена. Дальше система предложит вам оплатить регистрационный взнос. В декабре 2024 года сумма взноса для продавцов из России — 10 тыс. руб. Платить можно только с расчетного счета бизнеса. Срок зачисления — до 3 рабочих дней. Личный кабинет активируется после поступления денег.

После оплаты взноса и активации личного кабинета нужно зайти в профиль продавца. Выберите вкладку «Настройки», еще раз проверьте свои данные и укажите пять адресов ПВЗ для выдачи возвратов. Вам придется ездить на эти точки, поэтому стоит подобрать удобные по расположению.

Далее оформите магазин на площадке:

создайте карточки товаров;
установите цены и скидки;
создайте штрихкоды для товаров на стороннем сервисе, например, wbcon и приклейте их на товары.

После этого выберите схему работы. Их маркетплейс предлагает три — FBO, FBS и DBO. Они отличаются условиями и комиссиями — внимательно изучите актуальные данные на сайте.

FBO — если будете отгружать товар на склады Wildberries. Здесь сначала надо проверить, какие склады примут ваши товары и их тарифы, чтобы выбрать подходящий. А затем приступать к бронированию поставки. Для этого нужно:

выбрать товары для отгрузки и указать их количество;
выбрать склад и тип поставки в зависимости от габаритов и ценности товара;
выбрать дату;
сгенерировать штрих-коды на каждый короб или паллету;
распечатать штрих-коды на короба и один на всю поставку, заполнить данные машины и водителя.

FBS — для отгрузок со своего склада. Заведите в личном кабинете виртуальный склад и укажите остатки товаров на нем. После этого товары сразу появятся на клиентском сайте и будут доступны к заказу. При сборке заказа продавцу нужно наклеить на товар этикетку со штрих-кодом.

При DBO хранить и доставлять товары будете сами, а площадку использовать только как витрину.

Какие условия

Условия продажи на маркетплейсе зависят от разных параметров.

Например, комиссия (вознаграждение площадки) зависит от товарной категории и стоимости товара, а логистика — от схемы работы, габаритов товара, загруженности складов и того, как распределены товары продавца по складам маркетплейса. Скажем, если отгружаться на один склад, расходы на логистику будут больше.

Посмотреть подробные данные можно в личном кабинете в разделе «Тарифы».

Модульбанк и маркетплейсы

Модульбанк помогает селлерам продавать на Wildberries. В Модульбанке есть три тарифа для расчетного счета: «Селлер», «Селлер Pro» и «Селлер TOP», которые учитывают нужды продавцов на маркетплейсах. А к любому тарифу можно выбрать дополнительные услуги, например: