Издание для бизнеса.
Меньше хайпа, больше пользы!

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Проект Модульбанка

Написать в редакцию: editors@modulbank.ru

Проект ведут — Yellow Yeti

Дизайн — Интуиция

Веб-разработка — Кортекс

Комиссия Вайлдберриз для поставщиков

16 мая
15725
0

На сегодняшний день маркетплейс Wildberries является одним из крупнейших онлайн-магазинов в России, хотя еще буквально пять лет назад менеджерам приходилось самостоятельно искать поставщиков. Теперь, когда всё изменилось, поставщики сами стремятся разместиться на маркетплейсе и подписать договор с WildBerries.

Первоначально комиссия на площадке была довольно высокая, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной. Комиссия высчитываются исходя из договора, а в договоре указывается специфика и объемы ассортимента вашей продукции. При регистрации каждый поставщик обязан предоставить менеджеру Wildberries сведения о своей компании — стандартный пакет документов и полный прайс-лист размещаемой продукции. Продавец обязуется предоставить Вайлдберриз Вознаграждение за реализацию товара в отчетном периоде. Вознаграждение рассчитывается в Отчете о продажах и указывается с включением в его сумму НДС.

Вознаграждение Вайлдберриз рассчитывается по следующей формуле:

ВА=Рц * (кВВ+кДВ),

где:

ВА — Вознаграждение Вайлдберриз за объем реализованного Товара;

Рц — Розничная цена, указанная Продавцом, включая предоставленные Продавцом скидки на Товар;

кВВ — Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз;

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения Вайлдберриз

Также комиссия зависит от следующих факторов:

  • стоимость товара;
  • количество продаж;
  • категория товаров.

кВВ Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз по категориям:

Категория товаров
Размер кВВ %, вкл. НДС

автомобильные товары, оргтехника, медтехника, спортивное питание, косметика, строительные инструменты, электроника

5%

детское питание, канцелярские товары, книжная продукция, диски, красота, продукты питания, хозяйственные товары, ювелирные украшения

10%

аксессуары для обуви, бытовая техника, здоровье, товары для праздника, дом и дача, игрушки, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивный товар, техника для кухни, товары для животных, товары для малышей, хранение вещей

12%

аксессуары, аксессуары для волос, активный спорт, белье, бижутерия, верхняя одежда, головные уборы, новый год, обувь, одежда, ортопедия, профессиональные музыкальные инструменты, ручной инструмент, садовая техника, садовый инвентарь, сантехника, спортивная обувь, спортивная одежда, спортивные аксессуары, товары для «взрослых», шторы и аксессуары, электротранспорт, ювелирная бижутерия

15%

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения Вайлдберриз

Размер кДВ равен 10%, если в период проведения Акции, Розничная цена (Рц), указанная Продавцом, включая предоставленные Продавцом скидки, на определенный Товар превышает допустимое значение розничных цен (Дц).

В этом случае кДВ в размере 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию Товара, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Продавцом.

Допустимая цена (Дц), рассчитывается по формуле:

Дц=Мц∗(100%−кА), где

Мц — минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Вайлдберриз;

кА — коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Вайлдберриз в уведомлении о проведении Акции.

Если Товар реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера Вознаграждения по сделкам, совершенным в отношении такого Товара, рассчитывается по формуле:

кВВ=К−5%, где

К — значение кВВ по категориям товаров (см. выше)

При этом размер кВВ, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.

В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нулю).

Вайлдберриз вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Вайлдберриз уведомляет Продавца не позднее чем за 3 дня до начала Акции.

Например, до акции товар продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции — 7%, таким образом Дц = 100*(100%-7%) = 93 руб.

Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение Вайлдберриз будет равно, ВА= 93*(КВВ 10%) = 9,3 руб.

Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*(КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.

Если Вы снизили цену допустим до 90 руб, на период проведения акции, то ВА= 90*(КВВ 10% - кДВ 5%) = 4,5 руб.

Общая комиссия с продажи товара

Общая комиссия с продажи товара (при торговле с их склада) на WB зависит от нескольких факторов

  • Схемы торговли: со склада Wildberries, или своего
  • Категории товара
  • Условий участия в акции

Также важно помнить, что в отчетности WB комиссия делится на две части: коэффициент вознаграждения Вайлдберриз (кВВ) и наличие и размер скидки постоянного покупателя (СПП). Воспринимать их стоит как единое целое, так как размер СПП, предоставляемый за счет Wildberries, в среднем  составляет 1-2% и распространяется не на все виды товаров. То есть влияние СПП на размер комиссии минимально.

Схема торговли — со склада Вайлдберриз

При торговле со склада ВБ комиссия зависит в первую очередь от категории товаров (см. таблицу выше).

Но она дополнительно может меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от вашего участия в акциях (распродажах). Например, если вы выполняете условия акции, то комиссия уменьшится на 5%, а если не выполните условия, то наоборот — вырастет на 10%.

Схема торговли — со своего склада

В данном случае размер комиссии зависит от того как быстро вы доставляете заказанный товар на склады ВБ

  • 5% — если привезли заказ в течение 48 часов от момента заказа
  • 10% — если привезли от 48 до 72 часов
  • 20% — от 72 до 96 часов
  • 30% — свыше 96 часов

Очевидно вас стимулируют привозить заказы быстрее

При этом важно понимать, что размер комиссии — величина динамичная, и маркетплейс может периодически ее менять, чтобы мотивировать поставщиков в определенных категориях.

Где найти размеры комиссий в отчетах

В «Оперативном отчете»  и отчете P&L PI-Data, помимо комиссии WB, вы сможете увидеть размер продаж в изначальных ценах, то есть без применения каких-либо скидок, и размер продаж в розничных ценах за вычетом согласованных скидок.

В отчете P&L комиссия WB показана в рублях и % от розничных продаж. Она уже включает в себя СПП.

Затраты на логистику и хранение товара в отчетах анализируются отдельно от комиссии WB, чтобы вы могли отследить динамику по каждому показателю. Так вы будете знать вашу прибыльность после вычитания всех обязательных расходов, а также чему равняются ключевые операционные показатели и их динамика.

Логистика

Вайлдберриз изменил стоимость услуги доставки до Покупателей. Раньше сумма была фиксированной — вне зависимости от категории и предмета товара — цена составляла 33 рубля за единицу товара. С 28 декабря 2020 г. в силу вступили новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория товара, но и предмет товара (подкатегория). Сейчас на Вайлдберриз создано 52 категории товаров, и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу.

Так же на Продавца накладываются услуги по возмещению услуги логистики в случае отказа Покупателя от заказанного товара, цена фиксированная — 33 рубля за единицу.

Доставка крупногабаритного товара

С 25.01.2021 г. начали действовать новые тарифы на доставку Крупногабаритного Товара до конечного покупателя. Тариф составляет 1 рубль за 1 литр.

При некорректном заполнении параметров Wildberries оставляет право не принять товар, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140 м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.

При возврате товара от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

Цена хранения товара на Wildberries

С 01.02.2021 г. на Маркетплейс начали действовать новые тарифы на хранение товара на складе с типом поставки в моно и микс коробах.

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету товара и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.

Пример: на остатке 1 000 единиц предмет Платья — Хранение за 1 день 1 000 единиц * 0,05 рублей = 50 рублей.

Для крупногабаритных товаров из Приложения №2 стоимость хранения составит 0,002 рубля за 1 литр в день.

Хранение товаров с типом монопаллета (1 артикул на паллете), как и прежде составит 7 рублей в день за 1 паллету.

Wildberries ввёл плату за приём товаров на складе в Коледино

Данный склад в Подмосковье является одним из самых загруженных среди остальных. Начиная с 24 марта на складе в пункте Коледино вводится платная приемка товара.

Пример:

В заказе 10 единиц предмета Обои, стоимость приемки = 10 единиц * 15 рублей = 150 рублей.

Количество единиц будет браться из расчета фактически принятого товара.

Те предметы которых нет в приложенном файле, в расчете платной приемки не учитываются. Транзитные поставки с пунктом назначения Коледино, также принимаются на платной основе по указанному тарифу.

Размещение товаров на Wildberries

Сотрудничество с Вайлдберриз привлекает поставщиков для сотрудничества своей выгодой и надежностью. Например, если вы продаете свои товары через социальные сети, то нельзя исключать, что аккаунт могут заблокировать и в таком случае продажи рухнут.

В случае с WB, он берет весь маркетинг на себя. Поставщику не нужно тратить средства на рекламу и продвижение, Вайлдберриз с помощью своих огромных бюджетов самостоятельно приведет трафик на сайт и покажет ваш товар потенциальному покупателю. Владельцам малого и среднего бизнеса обеспечить свой ресурс таким трафиком, мягко говоря, трудно.

Сотрудничать с маркетплейсом могут как ООО и ИП, так и компании, работающие без НДС. С недавнего времени появилась возможность сотрудничества и с самозанятыми. Если вы хотите продавать не свой товар, а купленный у другой компании, в таком случае от вас потребуют сертификаты качества, декларации на товары, документы на товарный знак или разрешение на его использование. После сбора необходимых документов, вы можете перейти непосредственно к началу работы с площадкой.

Размещение своих товаров на Wildberries довольно кропотливое занятие. Вначале вам потребуется заполнить договор, который вам вышлет менеджер после обращения к маркетплейсу (около 50 листов). После согласования договора, вы получаете доступ к личному кабинету, в котором можно будет начать заводить товары на Wildberries.

Карточка товара обычно содержит около 30 полей с характеристиками, среди которых: вес, цвет, описание, фотография, размеры и прочая информация. Исходя из собственного опыта мы можем примерно определить время, необходимое на заполнение одной карточки — 30-40 минут при наличии всей информации под рукой. Не стоит пытаться избавиться от этой части работы или делать её поспешно, так как заполнение карточки на Wildberries напрямую влияет на продажи вашего товара.

После прохождения этапа заполнения карточек, вы сможете увидеть свои товары на страницах маркетплейса, однако они будут недоступны для заказа. После этого необходимо создать заявку на отгрузку товара, указав количество, которое вы планируете привезти на склад Wildberries. Записываться на выгрузку рекомендуется за несколько дней, в связи с колоссальным товародвижением.

Преимущества работы поставщиков с Wildberries

WB предоставляет поставщикам условия сотрудничества, которые максимально выгодны для обеих сторон. Причем эти преимущества заметны даже в кабинете поставщика, в котором вы без труда можете согласовать удобное время поставки, загрузить необходимые документы, задать вопрос другим поставщикам и многое другое. Помимо удобного личного кабинета также существует ряд других преимуществ:

Скидка лояльности Wildberries

Скидка лояльности для покупателей предоставляется только со стороны Вайлдберриз и только за их счет. Скидка в зависимости от категории товаров может достигать 15% (чем больше ты покупаешь и меньше возвращаешь — тем больше скидка). При этом установленная маркетплейсом скидка не транслируется на поставщика, он получает свои деньги за товар в той же сумме, как если бы он был продан без скидки.

Покупатель может посмотреть установлена ли ему Скидка лояльности на сайте просто зайдя в карточку товара и наведя курсор на цену. Или в личном кабинете в разделе Расчет скидки.

1. Wildberries на свое усмотрение и полностью за свой счет предлагает своим постоянным покупателям Скидку лояльности, ниже выжимка из личного кабинета:

2. Валберис, в отличие от других маркетплейсов, вообще не почувствовал сильно возросшего трафика поставок товара, связанного с закрытием розничных магазинов на время пандемии. Срок записи на выгрузку там и остался в районе 2-3 дней. Тогда как в большинстве других маркетплейсов в мае-июня 2020 года срок записи увеличился до 3-х недель. Т. е. если вы увидели, что какой-либо из ваших товаров подходит к концу на складе маркетплейса и вы, как поставщик, решите его пополнить, то сможете записаться на выгрузку товара только спустя 3 недели. А все это время покупатели будут видеть надпись «Нет в наличии» или «Товар закончился».

3. У Валберис на июнь 2020 года полностью электронный документооборот, в отличие от остальных маркетплейсов. Конечно, для остальных — это вопрос времени.

4. У Валберис гораздо больше отчетов для поставщиков товаров, чем у других маркетплейсов. Что позволяет намного более точно прогнозировать продажи и формировать складские остатки.

5. Оплаты производятся еженедельно! Т. е. деньги за проданную продукцию вы получаете почти сразу!

6. Валберис отличается действительно оперативной обратной связью по любым запросам поставщиков. В ответах есть реальные решения, в отличие от большинства маркетплейсов, которые зачастую отсылают к общим регламентам.

7. На сегодня складской комплекс Вайлдберрис насчитывает 30 действующих складов размещенных по всей России! На момент написания статьи — это намного больше чем у остальных маркетплейсов.

Заключение

Вайлдберриз заинтересован в сотрудничестве с другими компаниями, поэтому быстро рассматривает предложения.

Маркетплейс работает только с официальным бизнесом, поэтому сначала нужно зарегистрировать ИП или ООО, а затем открыть расчетный счет. В Модульбанке это можно сделать за пять минут не выходя из дома. Для партнеров Вайлдберриз Модульбанк предлагает опцию «Зеленый лимит», с которой можно выводить на карту физлица неограниченные суммы с комиссией всего от 0,75%, а если выводите до 500 000 рублей в месяц — комиссии не будет.

Источники:

Кредит от 0% для бизнеса на маркетплейсах

Получите до 10 млн ₽ без визита в отделение

Узнать
Полезные ссылки:
стратегия продаж на вайлдберриз сколько wildberries берет комиссии с поставщиков комиссия при оплате картой в магазине озон селлер калькулятор комиссии яндекс маркет dbs комиссия с продажи вывод денег с ип без комиссии сколько стоит франшиза вайлдберриз кто платит 1 с дохода свыше 300000.00 руб на какие категории делятся дебетовые карты мир кто оплачивает 1 с дохода свыше 300 тыс руб дополнительный взнос на опс 1 с доходов превышающих 300 000 руб налог на доходы свыше 300000 руб комментарий к закону о коммерческой тайне ооо и другие формы организации субсидии малому и среднему бизнесу зарегистрироваться в личном кабинете фсс что именно нельзя обменять продавцу 44 фз ст 45 категории гостиниц в россии параллельный импорт категории товаров прогноз объема рынка вина арбитраж трафика email рассылка терминал по безналичному расчету получение алкогольной лицензии розничной чему равна ebitda налоговая статья 90 период испытательного срока фулфилмент контакты категории контрагентов патент адрес рентабельность 100 бизнес хранение рост цен на логистику как крадут данные с помощью фишинга лицензии на сайте рар склад под хранение вещей аренда москва онлайн обучение маркетплейсы объем закупок у единственного поставщика продажи на маркетплейсах обучение сдэк хранение на складе риски на складе лицензия на доставку алкоголя параллельный импорт сегодня логистика после санкций 2022 рко бесплатно формат логистики маркетплейса ozon откат цены зарплатная комиссия минусовой процент обналичивание процент как рассчитать комиссию зарплатные комиссии как продавать товар через алиэкспресс какую комиссию берет букинг формула расчета стоимости товара на wildberries процент комиссии по fbs стоимость хранения единицы товара