Как выбрать банк для маркетплейсов: на какие условия смотреть, тарифы и дополнительные услуги для селлеров

Главная / Советы / Как выбрать банк для работы с маркетплейсами

На какие условия смотреть и что предлагает селлерам Модульбанк

Вы решили продавать на маркетплейсах. Параллельно с поиском ниши и партнеров нужно подумать о выборе банка — без этого зарегистрироваться на платформе и начать продажи не получится. Выбор банка не условность, с ним должно быть удобно и надежно.

Эксперт — Полина Смирнова, продуктовый маркетолог. Записали Тамара Лапкина и Юлия Иванова.

Зачем селлеру банк?

Для продаж селлеру нужен расчетный счет, на который будут перечисляться заработанные деньги. Маркетплейсы работают по агентским договорам: они выступают в роли посредников, которые предоставляют площадку для продаж, принимают оплату, выдают чеки и удерживают за это комиссию.

Еще расчетный счет нужен для взаимодействия с партнерами: это могут быть продавцы, у которых вы закупаете товары, специалисты по фулфилменту или просто компания, которая делает ремонт на вашем складе. С расчетного же счета перечисляется зарплата сотрудникам и проводятся другие связанные с бизнесом операции.

С чем еще помогают банки?

Для работы с маркетплейсами нужен статус ИП или ООО. Самозанятость, как правило, тоже подходит, но у самозанятых меньше возможностей: законом в этом случае разрешено продавать только то, что сделано своими руками, например самодельные украшения или сувениры. Если вы перепродаете товары, продаете вещи, подлежащие маркировке, у вас есть производство и работники, самозанятость не подходит. При открытии расчетного счета банки часто заодно помогают с открытием ИП или ООО: занимаются документами и общением с налоговой.

Дополнительно банки помогают с ведением бухгалтерии. В начале работы это может быть помощь с выбором налогового режима. Дальше сотрудник бухгалтерии помогает с подачей уведомлений и отчетности, считает налоги, зарплаты сотрудников и страховые взносы.

В Модульбанке тоже есть такая услуга. Бухгалтерию ведет не автоматический сервис, а живой человек или группа бухгалтеров: им можно задавать вопросы, оперативно решать все в чате и советоваться по поводу общения с налоговой.

Важно: в случае с маркетплейсами есть свои тонкости, которые бухгалтер должен знать. Например, при работе в рамках упрощенной системы налогообложения по схеме «Доходы» налог нужно считать с суммы продаж до вычета комиссий маркетплейса. Сейчас в Модульбанке появилась еще и юридическая помощь.

На что обратить внимание, выбирая банк?

В разных банках разные тарифы или сетки тарифов. В этой статье мы писали, как предпринимателю выбрать банк и на что обращать внимание в целом — от его надежности до особенностей работы в период санкций. Тут перечислим, по каким критериям оценивать тарифы:

Стоимость абонентского обслуживания расчетного счета (вместе с картой/картами).
Сколько стоит вывод денег с расчетного счета на карту физлица.
Какую комиссию банк берет за снятие денег с корпоративной карты (привязанной к расчетному счету) в банкоматах вашего банка или других банков.
Лимиты вывода средств. Это не менее важно, чем процент за вывод, потому что может оказаться, что вы просто не сможете вывести больше суммы, прописанной в условиях тарифа.
Сколько стоит продажа и покупка валюты. Это важно для взаиморасчетов с зарубежными партнерами.

Как все устроено в Модульбанке

В Модульбанке есть три тарифа для тех, кто работает с маркетплейсами, они рассчитаны на разные масштабы бизнеса. К такой сетке Модульбанк пришел опытным путем, работая с разными селлерами. Есть тарифы для новичков, для опытных селлеров и топ-селлеров, они привязаны к оборотам бизнеса. Везде — свои лимиты и условия, на самом «крупном» тарифе они могут быть индивидуальными:

Селлер

Селлер PRO

Селлер TOP

Обслуживание
(ежемесячная плата)

980 руб.
0 руб.
в течение 3 месяцев,
далее 490 руб.

4 900 руб.
2 490 руб.

18 800 руб.
9 900 руб.

Перевод выручки
на карту физлица

0%
до 1 000 000 руб.,
далее 0,5%

0%
до 5 000 000 руб.,
далее 0,5%

0%
без ограничений

Снятие наличных
с корпоративной карты

Индивидуально

Покупка и продажа валюты

0,65%
от курса биржи

0,5%
от курса биржи

0,4%
от курса биржи

Банк также помогает с получением кредита на развитие бизнеса, в том числе и у партнеров.

Все условия для каждого тарифа можно посмотреть по этой ссылке.

Помимо этого, у Модульбанка есть целая линейка сервисных услуг для ведения бизнеса на маркетплейсах. Можно выбрать те, что нужны, и платить только за них — или оплатить пакет услуг.

Система внешней и внутренней аналитики «МаркетМетрика» помогает анализировать продажи и конкурентов на Wildberries и Ozon, выбирать перспективные ниши, мониторить ход продаж. В личном кабинете банка можно отследить доходы, заказы и остатки на складах маркетплейсов. Для клиентов банка доступ к аналитике бесплатный.

Сервис «Мой магазин» доступен только для клиентов банка. С ним можно управлять своими магазинами на Wildberries и Ozon из одного окна. В нем вы сможете редактировать карточки, отвечать на отзывы и вопросы и даже настраивать внутреннюю рекламу.

Экспертное сопровождение. Банк поможет вам начать продавать или вывести продажи на новый уровень: изучить рынок, оптимизировать карточки и настроить рекламу на площадках.

Помощь с контентом. У банка есть своя фотостудия, тут сделают продающие карточки и видео, профессиональную инфографику, логотипы или баннеры для вашего магазина.

Так выглядит инфографика для маркетплейсов

Еще можно заказать ретушь некачественных кадров

Создание карточек. Они должны быть правильно оформлены: чтобы товар видели и покупали, важен не только контент, но и точно подобранное название и грамотно составленное описание.

Запуск рекламной кампании на маркетплейсе. Эксперты помогут с выбором типа рекламной кампании на маркетплейсе, ее ведением и оцифровкой результатов.

Расчет юнит-экономики — то есть той цены, которая сделает товар конкурентоспособным и не даст уйти в минус. Сотрудники банка посчитают все за вас и дадут рекомендации по работе.

Поиск поставщиков и производителей за рубежом: в Китае, Турции, Узбекистане и Киргизии. Специалисты банка помогут найти интересующий товар, договориться о покупке партии или ее производстве и оформить доставку до склада маркетплейса.

Сертификация товаров. Для клиентов банка возможны скидки на услуги по подготовке разрешительных документов и даже рассрочка платежа. Если вы захотите зарегистрировать товарный знак, то помогут и с этим.

Помощь с логистикой. Если вам нужен фулфилмент, то есть хранение, упаковка, маркировка товаров и отправка их на склады, банк посоветует своих партнеров. Еще Модульбанк сотрудничает с логистическими компаниями из Китая, Турции и стран ближнего зарубежья.

«Маркет.Институт». Это обучающая платформа, на которой можно найти множество полезных курсов по работе с маркетплейсами и ведению бизнеса. Также банк регулярно проводит вебинары, в том числе с приглашенными экспертами. А для продавцов есть чат поддержки, где специалисты отвечают на вопросы бизнеса.

Предприниматель может выбрать только нужные ему сервисы или комплексную помощь под ключ. Стоимость поддержки зависит от количества товаров, которые вы хотите вывести на площадки.

Пример 1. У Александра свое производство дачной мебели, он хочет продавать больше и посматривает в сторону маркетплейсов. Но вопросов больше, чем ответов: на какой маркетплейс выходить, продавать сразу все или начать с нескольких позиций (с каких?), каких продаж ожидать, какие документы нужны и вообще что еще нужно. Александр обращается в Модульбанк, и ему помогают определиться со стратегией выхода: проводят аналитику, чтобы понять, на какую площадку с какими товарами выходить, после создают карточки товаров по всем правилам и размещают товары на маркетплейсе. Когда продажи начинаются, банк мониторит их и дает рекомендации.

Пример 2. Татьяна продает на Wildberries бижутерию из Турции, но уже несколько лет выручка колеблется на одном уровне, а в последний Новый год продажи шли хуже из-за проблем с логистикой. Татьяна обращается в Модульбанк с просьбой нарастить продажи. Специалисты банка начинают с мониторинга магазина: анализируют карточки, работу с контентом и отзывами, советуют, от каких товаров отказаться как от неудачных. Затем рекомендуют несколько новых позиций и помогают найти проверенного поставщика, организовать первую поставку, отснять бижутерию и выводят товар на маркетплейсы. Татьяна не занимается логистикой сама: поставку принимает фулфилмент-компания — партнер банка, она же отгружает товар на склад маркетплейса.