На сайт банка

Вы решили продавать на Wildberries или на Ozon. Параллельно с поиском ниши и партнеров нужно подумать о банке — без этого зарегистрироваться на маркетплейсе и начать продажи не получится. Выбор банка не условность, с ним должно быть удобно и надежно.

Эксперт — Ирина Максюта, директор блока «Маркетплейс» в Модульбанке. Записалa Тамара Лапкина.

Зачем селлеру банк?

Для продаж селлеру нужен расчетный счет, на него перечисляются заработанные деньги. Маркетплейсы работают по агентским договорам: маркетплейс выступает в роли посредника, который предоставляет площадку для продаж, удерживая комиссию, он же принимает оплату и выдает чеки.

Еще расчетный счет нужен для взаимодействия с партнерами: это могут быть продавцы, у которых вы закупаете товары, специалисты по фулфилменту или просто компания, которая делает ремонт на вашем складе. С расчетного же счета перечисляется зарплата сотрудникам и проводятся другие связанные с бизнесом операции.

С чем еще помогают банки?

Для работы с маркетплейсами нужен статус ИП или ООО. Самозанятость, как правило, тоже подходит, но у самозанятых меньше возможностей: законом в этом случае разрешено продавать только то, что сделано своими руками, например самодельные украшения или сувениры. Если вы перепродаете товары, продаете вещи, подлежащие маркировке, у вас есть производство и работники, самозанятость не подходит. При открытии расчетного счета банки часто заодно помогают с открытием ИП или ООО: занимаются документами и общением с налоговой.

Дополнительно банки помогают с ведением бухгалтерии. В начале работы это может быть помощь с выбором налогового режима. Дальше сотрудник бухгалтерии помогает с подачей уведомлений и отчетности, считает налоги, зарплаты сотрудников и страховые взносы.

В Модульбанке тоже есть такая услуга. Бухгалтерию ведет не автоматический сервис, а живой человек или группа бухгалтеров: им можно задавать вопросы, оперативно решать все в чате и советоваться по поводу общения с налоговой. Еще вы можете дать бухгалтеру доступ в ваш личный кабинет на маркетплейсе, и он будет сам скачивать оттуда необходимые отчеты.

Важно: в случае с маркетплейсами есть свои тонкости, которые бухгалтер должен знать. Например, при УСН «Доходы» налог считается с суммы продаж до вычета комиссий маркетплейса. Сейчас в Модульбанке появилась еще и юридическая помощь.

На что обратить внимание, выбирая банк?

В разных банках разные тарифы или сетки тарифов. В этой статье мы писали, как предпринимателю выбрать банк и на что обращать внимание в целом — от его надежности до работы в период санкций. Тут перечислим, по каким критериям оценивать тарифы:

  • Стоимость абонентского обслуживания расчетного счета (вместе с картой/картами).
  • Сколько стоит вывод денег с расчетного счета на карту физлица.
  • Какую комиссию банк берет за снятие денег с корпоративной карты (привязанной к расчетному счету) в банкоматах вашего банка или других банков.
  • Лимиты вывода средств. Это не менее важно, чем процент за вывод, потому что может оказаться, что вы просто не сможете вывести больше суммы, прописанной в условиях тарифа.
  • Сколько стоит продажа и покупка валюты. Это важно для взаиморасчетов с зарубежными партнерами.

Как все устроено в Модульбанке?

В Модульбанке есть три тарифа для тех, кто работает с маркетплейсами, они рассчитаны на разные масштабы бизнеса. К такой сетке Модульбанк пришел опытным путем, работая с разными селлерами. Есть тарифы для новичков, для опытных селлеров и топ-селлеров, они привязаны к оборотам бизнеса. Везде — свои лимиты и условия, на самом «крупном» тарифе они могут быть индивидуальными:

Селлер
Селлер PRO
Селлер TOP

Обслуживание

плата за месяц

980 ₽

0 ₽

в течение 3 месяцев, далее 490 ₽

4 900 ₽

2 490 ₽

18 800 ₽

9 900 ₽

Перевод выручки

на карту физлица

0%

до 1 000 000 ₽, далее 0,5%

0%

до 5 000 000 ₽, далее 0,5%

0%

без ограничений

Снятие наличных

с корпоративной карты

2%

1%

Индивидуально

Покупка и продажа валюты

0,5%

от курса биржи

0,35%

от курса биржи

0,15%

от курса биржи

Банк также помогает с получением кредита на развитие бизнеса, в том числе и у партнеров, и досрочно переводит прибыль с маркетплейса.

Все условия для каждого тарифа можно посмотреть по этой ссылке.

Помимо этого, у Модульбанка есть целая линейка сервисных услуг для ведения бизнеса на маркетплейсах. Из списка можно выбрать те, что нужны, и платить только за них или оплатить пакет услуг.

Своя система внешней и внутренней аналитики МаркетМетрика. Помогает анализировать продажи и конкурентов на Wildberries, выбирать перспективные ниши, мониторить ход продаж. В личном кабинете банка можно анализировать свои продажи и отслеживать заказы и остатки на складах маркетплейсов. До конца марта доступ к аналитике бесплатный.

Вывод товаров на маркетплейсы.

Помощь с выбором ниши.

Помощь с контентом. У банка есть своя фотостудия, тут сделают продающие карточки и видео. С дизайном (например, с инфографикой) тоже помогут и даже сделают логотип или баннер для вашего магазина.

Так выглядит инфографика для маркетплейсов
Еще можно заказать ретушь некачественных кадров

Создание карточек. Они должны быть правильно оформлены: чтобы товар видели и покупали, важен не только контент, но грамотно составленное название и описание.

Запуск рекламной кампании на маркетплейсе. Эксперты помогут с выбором типа рекламной кампании на маркетплейсе, ее ведением и оцифровкой результатов.

Расчет юнит-экономики — то есть той цены, которая сделает товар конкурентоспособным и не даст уйти в минус.

Поиск поставщиков и производителей за рубежом: в Китае, Турции, Узбекистане и Киргизии. Помогут найти интересующий товар, договориться о покупке партии или ее производстве и оформить доставку до маркетплейса.

Доступ к собственной базе банка, где собраны российские поставщики.

Сертификация товаров. Для клиентов банка возможны скидки на разрешительные документы и даже рассрочка платежа. Если вы захотите зарегистрировать товарный знак, то помогут и с этим.

Помощь с логистикой. Если вам нужен фулфилмент, то есть хранение, упаковка, маркировка и отправка товаров на склады, банк посоветует своих партнеров. Еще Модульбанк сотрудничает с логистическими компаниями из Китая, Турции и стран ближнего зарубежья.

МаркетИнститут. В ходе трехнедельного обучения эксперты научат азам и расскажут про нюансы работы на площадках. Банк регулярно проводит вебинары, в том числе с приглашенными партнерами, для продавцов есть чат поддержки, где можно задавать вопросы.

Можно выбрать только нужное или комплексную помощь под ключ. Цена будет зависеть от количества товаров, которые вы хотите вывести на площадки. Подробнее про цены есть тут.

Пример 1. У Александра свое производство дачной мебели, он хочет продавать больше и посматривает в сторону маркетплейсов. Но вопросов больше, чем ответов: на какой маркетплейс выходить, продавать сразу все или начать с нескольких позиций (с каких?), каких продаж ждать, какие документы нужны и вообще что еще нужно. Александр обращается в Модульбанк, и ему помогают определиться со стратегией выхода: проводят аналитику, чтобы понять, на какую площадку с какими товарами выходить, после создают карточки товара по всем правилам и размещают товары на маркетплейсе. Когда продажи начинаются, банк мониторит продажи и дает рекомендации.

Пример 2. Татьяна продает на Wildberries бижутерию из Турции, но уже несколько лет выручка колеблется на одном уровне, а в последний Новый год продажи шли хуже из-за проблем с логистикой. Татьяна обращается в Модульбанк с просьбой нарастить продажи. Специалисты банка начинают с мониторинга магазина: анализируют карточки, работу с контентом и отзывами, советуют, от каких товаров отказаться как от неудачных. Затем рекомендуют несколько новых позиций и помогают связаться с новым поставщиком и сделать первую поставку, отснять бижутерию и выводят товар на маркетплейсы. Татьяна не занимается логистикой сама: поставку принимает фулфилмент-компания — партнер банка, она же отгружает товар на склад маркетплейса.

Как все выглядит внутри личного кабинета, можно понять из видео:

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы Ozon повышает плату за размещение товаров с медленной оборачиваемостью
Ozon повышает плату за размещение товаров с медленной оборачиваемостью
17 апреля
11 мин
Советы Как снизить риск налоговых проверок бизнеса в 2024 году
Как снизить риск налоговых проверок бизнеса в 2024 году
Становимся белыми и пушистыми для ФНС
29 марта
2 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Ювелирам вернули налоговые спецрежимы, ограничения при продаже алкоголя и СБП для бизнеса
Дайджест

Ювелирам вернули налоговые спецрежимы, ограничения при продаже алкоголя и СБП для бизнеса

Как снизить риск налоговых проверок бизнеса в 2024 году
Советы

Как снизить риск налоговых проверок бизнеса в 2024 году

Становимся белыми и пушистыми для ФНС
Как самозанятому запустить онлайн-курс по закону
Советы

Как самозанятому запустить онлайн-курс по закону

Инструкция, как начать преподавать без статуса ИП и лицензии и не нарваться на штрафы
Все, что нужно знать об учредителе ООО
Инструкция

Все, что нужно знать об учредителе ООО

Кто имеет право быть учредителем, что можно и нельзя делать
Какой у вас уровень владения кофейным?
Интерактив

Какой у вас уровень владения кофейным?

Лечить красиво: бренды, которые делают эстетичную медицинскую одежду
Рынок

Лечить красиво: бренды, которые делают эстетичную медицинскую одежду

Ювелирам вернули налоговые спецрежимы, ограничения при продаже алкоголя и СБП для бизнеса
Дайджест

Ювелирам вернули налоговые спецрежимы, ограничения при продаже алкоголя и СБП для бизнеса

В закладки на всякий случай

Что делать, если затопило магазин

В магазине — потоп: вода на полу, вещах и даже на кухне для продавцов. Оказывается, у салона над магазином прорвало трубу. Чтобы положение стало чуть лучше, рассказываем, как получить деньги на восстановление магазина.
30 августа 2018
22435
10

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.