На сайт банка

Яндекс.Маркет — это сервис для поиска и заказа товаров. Маркетплейс быстро растет: за последний год число покупателей выросло на 78% и составило 7,1 млн. На нем зарегистрировано 13 тыс. продавцов, и стать партнером может почти любой предприниматель. Расскажем, как зарегистрироваться и какие нюансы есть в работе.

Эксперт — Сергей Чаплыгин, основатель и владелец компании UNIWOOD. Записали Наталья Болдырева и Наталия Солус.

Кто может работать с Яндекс.Маркетом

Партнерами Яндекс.Mаркета могут стать индивидуальные предприниматели и юридические лица. Особых требований нет, главное — чтобы бизнес был официально зарегистрирован в России.

Продавать на маркетплейсе можно любые товары, которые не запрещены законом. Нельзя продавать алкоголь, сигареты и оружие. Для желающих продавать ювелирные украшения есть ограничение — начинать нужно с не менее 1 тыс. наименований.

Еще потребуются сертификаты качества на товары и лицензия, если по закону она должна быть.

Какие условия

На Яндекс.Маркете три модели работы для продавцов. В любом случае товар продается через маркетплейс, но различаются условия хранения и доставки:

  • FBS (продажи с фулфилментом продавца) — продавец хранит и упаковывает товары сам, а доставляет покупателю их Яндекс.Маркет;
  • DBS (продажи с доставкой магазина) — продавец хранит, упаковывает и доставляет товары самостоятельно, Яндекс.Маркет выступает только в качестве витрины;
  • FBY (продажи с фулфилментом «Яндекса») — продавец отгружает товары на склады Яндекс.Маркета, где они хранятся и откуда доставляются силами маркетплейса.

Со складами Яндекс.Маркета несложно работать: компании отправляют туда товар транспортной компанией вместе с накладными, чаще всего его готовы принять в любое время. Но за услуги по хранению товара нужно платить, к этому мы еще вернемся.

Как зарегистрироваться

У Яндекс.Маркета есть отдельный сайт для партнеров. Чтобы начать работать с площадкой, нужно зарегистрироваться. Обязательно потребуется почта на «Яндексе» — войти через соцсети или завести магазин на другую почту не получится. Также при регистрации нужно выбрать модель, по которой планируете работать:

Важно сразу определиться с моделью работы — изменить ее впоследствии будет нельзя. Однако на Яндекс.Маркете можно совмещать несколько моделей работы для разных товаров — для этого создается второй магазин у того же продавца.

Ниже нужно заполнить данные для регистрации:

В личном кабинете нужно заполнить юридическую информацию о компании и сформировать заявление на заключение договора. Вы заполняете данные в анкете-заявлении и отправляете ее маркетплейсу через форму на сайте:

«Яндекс» проверяет заявление и в течение двух рабочих дней присылает письмо на указанную почту. Если найдут неточности, то их можно будет исправить и отправить заявку на модерацию снова.

Как работать с каталогом — поддержка Яндекс.Маркета

Теперь нужно сформировать каталог товаров. Это делается одним из способов:

  • вручную по одному в личном кабинете;
  • через шаблон в Excel или YML;
  • через модули интеграции «1С-Битрикс», InSales, Мой склад и другие;
  • загрузив файл другого маркетплейса, если у вас есть магазин где-то еще;
  • по API.

«Яндекс» проверит, всё ли правильно заполнено — если нет, отметит, где нужно поправить, и сообщит предпринимателю:

Когда каталог одобрят, появится статус «Можно продавать». После этого нужно загрузить прайс-лист с помощью Excel или YML-файла и создать заявку на первую поставку. Все шаги можно увидеть на главной странице личного кабинета:

Чтобы удобнее получать закрывающие документы от маркетплейса, можно подключить электронный документооборот. Для работы с Яндекс.Маркетом по ЭДО понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись.

Какая комиссия

Стоимость услуг Яндекс.Маркета складывается из четырех составляющих:

  • оплата за размещение товаров на площадке;
  • прием платежей от покупателей;
  • обработка товаров на складе или в сортировочном центре и доставка до покупателя;
  • хранение товаров на складе.

Итоговая сумма, которую удерживает маркетплейс, будет зависеть от выбранной модели продаж, категории товаров, других подключенных продавцом услуг.

Комиссия Яндекс.Маркета — в правовых документах

Размер ставки за размещение товаров разнится по категориям: например, для бытовой техники она составляет 4%, а для косметики — 8%. Полный перечень процентных ставок указаны в договоре и их можно посмотреть в разделе «Яндекс Правовые документы».

Стоимость обработки, хранения и доставки товара зависит от его веса и габаритов — тарифы на обработку и доставку также указываются в приложении к договору.

«Мы ушли в минус из-за тарифов на хранение товаров»

Рассказывает Сергей Чаплыгин, основатель и владелец компании UNIWOOD

Мы производим и продаем конструкторы из дерева с 2018 года. В линейке около ста изделий: копии реальных архитектурных сооружений и механические модели, фигуры животных и головоломки.

Сначала продавали через свой сайт, затем стали выходить на разные интернет-площадки. В 2019 году начали работать с «Беру», нынешним Яндекс.Маркетом. Тогда мы выбрали схему сотрудничества FBY — весь цикл продажи на стороне маркетплейса.

Но работать с площадкой было сложно. Нас с головой накрыл бумажный документооборот — на тот момент Яндекс.Маркет еще не работал по ЭДО. А объемы продаж были небольшими, поэтому за хранение товара вскоре пришлось платить. Однажды месяц хранения на складе обошелся нам в 21 тыс. руб.

UNIWOOD продержался на этом маркетплейсе ровно год. В конце 2019 года мы вывезли товар, потому что начали уходить в минус по хранению.

Продажа с их склада выгодна только для товаров с высокой оборачиваемостью: обычно это товары повседневного спроса.

Но все изменилось весной-летом 2020 года с невероятным всплеском онлайн-продаж из-за самоизоляции. Покупать в интернете стали всё: от зубной пасты и хлеба до сложной техники и игрушек. Маркетплейсы стали развиваться еще быстрее: пункты выдачи заказов теперь ближе к дому, чем супермаркеты.

Мы поставили перед собой задачу выйти на пять крупнейших маркетплейсов России до конца 2021 года — и в том числе на Яндекс.Маркет. Но, как и раньше, продажа с их склада выгодна только для товаров с высокой оборачиваемостью, обычно это товары повседневного спроса. Стоимость хранения для низкооборачиваемых товаров довольно высока.

Поэтому мы решили протестировать логистическую схему FBS — продажи с нашего склада. Помимо традиционной доставки до ПВЗ или курьером, мы запустили экспресс-доставку за 1-2 часа в городах нашего присутствия. Пока это только Самара, но планируем открыть точку самовывоза в Санкт-Петербурге.

Мы изменили категорию наших товаров, что сэкономило нам 5% комиссии за размещение в каталоге маркетплейса. Еще 1% Яндекс.Маркет берет за принятие оплаты. А дальше начинаются логистические нюансы.

Взаимодействовать с Яндекс.Маркетом нам очень комфортно, что можно сказать не обо всех маркетплейсах.

Например, экспресс-доставка в городе присутствия обходится в 125 руб. Если мы доставляем товар логистикой «Яндекса», по придется заплатить 30 руб. за складскую обработку и ещё 3% от стоимости товара за доставку (но не менее 50 руб.).

Еще рано судить об объемах продаж, их старт намечен на конец октября. При возвращении на площадку у нас не возникло никаких проблем. За нами закреплен персональный менеджер, который помогает с любыми вопросами по поставкам. Взаимодействовать с Яндекс.Маркетом нам очень комфортно, что можно сказать не обо всех маркетплейсах.

Модульбанк и маркетплейсы

В Модульбанке появился пакет опций «Маркетплейс». Он подходит для предпринимателей, которые хотят начать продавать или уже продают свои товары на маркетплейсах.

Вот что есть в пакете «Маркетплейс»:

  • МаркетМетрика. Сервис за 0 руб. для аналитики продаж конкурентов на маркетплейсах.
  • Кредит до 10 млн рублей. Без залога, с выгодной ставкой от 0% до 0,5% в месяц и беспроцентным периодом до 55 дней.
  • Перевод прибыли на карту с комиссией 0-0,4%. Без лимитов и заградительных тарифов.
  • Моментальная выплата выручки. Деньги за выкупленные товары переводят сразу — не нужно ждать выплат от маркетплейса.
  • Снятие торговой выручки в банкомате за 1%.
  • Еще скоро появится Маркет.Менеджер, который поможет найти поставщиков, даст рекомендации по финансовой модели в каждой товарной нише и отснимет каталог.

    Пакет опций для клиентов Модульбанка будет бесплатным до конца года.

    Новые тарифы для работы на маркетплейсах

    Выводите прибыль на личную карту
    до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
    а далее с комиссией всего 0,5%

    Узнать
    Еще какие-то статьи
    Маркетплейсы Ozon запустил раздел модных товаров
    Ozon запустил раздел модных товаров
    21 февраля
    28 мин
    Советы Как общепиту работать с ХАССП
    Как общепиту работать с ХАССП
    Большая инструкция, как снизить риск массовых отравлений, для всех, кто работает с едой
    22 февраля
    1 мин
    Подписаться в Телеграме
    Перейти на канал
    Подпишитесь на нас в Телеграме
    Топчик
    Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?
    Советы

    Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?

    И что грозит работодателю, который этого не сделает
    Как устроен рынок крафтовых сыроварен
    Рынок

    Как устроен рынок крафтовых сыроварен

    Сколько стоит ошибка сыровара при отборе молока и как туризм влияет на продажи сыра
    Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?
    Интерактив

    Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?

    Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе
    Советы

    Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе

    Следить за продажами, медленно повышать цену, запускать рекламу
    Новые требования к хостинг-провайдерам, проверки пивоваров и ужесточение контроля за взысканием долгов
    Дайджест

    Новые требования к хостинг-провайдерам, проверки пивоваров и ужесточение контроля за взысканием долгов

    Сможете ли вы вести бизнес в 2024 году?
    Интерактив

    Сможете ли вы вести бизнес в 2024 году?

    Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?
    Советы

    Сотрудник получил травму на работе. Как провести расследование?

    И что грозит работодателю, который этого не сделает

    Как ничего не пропустить

    Подпишитесь
    в соцсетях

    Публикуем ссылку на статью,
    как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

    Получайте статьи почтой

    Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

    Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

    А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
    ну что ж!
    Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.