Как начать продажи на Яндекс⁠ Маркете

Кто может работать с Яндекс Маркетом

Партнерами Яндекс Mаркета могут стать зарегистрированные в России индивидуальные предприниматели, юридические лица и самозанятые.

Компаниям и предпринимателям на маркетплейсе нельзя продавать алкоголь, сигареты, оружие и товары, которые запрещены законом. Также потребуются сертификаты качества на товары и лицензии, если по закону они должны быть.

Для самозанятых помимо этих ограничений действуют дополнительные:

• они могут продавать только товары, которые изготовили сами;
• нельзя продавать продукты питания;
• нельзя продавать товары, которые требуют маркировки, лицензирования и сертификации.

Открыть счет
для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно

Какие условия

На Яндекс Маркете есть четыре модели работы для продавцов. В любом случае товар продается через маркетплейс, но различаются условия хранения и доставки:

• FBS (продажи с фулфилментом продавца) — продавец хранит и упаковывает товары сам, а доставляет покупателю их Яндекс Маркет;
• DBS (продажи с доставкой магазина) — продавец хранит, упаковывает и доставляет товары самостоятельно, Яндекс Маркет выступает только в качестве витрины;
• FBY (продажи с фулфилментом «Яндекса») — продавец отгружает товары на склады Яндекс Маркета, где они хранятся и откуда доставляются силами маркетплейса;
• «Экспресс» (продажи с доставкой «Яндекса») — курьер Яндекс Маркета забирает товары со склада продавца и доставляет покупателю.

Со складами Яндекс Маркета несложно работать: компании отправляют туда товар транспортными компаниями вместе с накладными или привозят самостоятельно, чаще всего склады готовы принять его в любое время. Чтобы отгрузить товар для хранения на склад, который находится далеко, можно воспользоваться транзитным. Хранение — платное, к этому мы еще вернемся.

Как зарегистрироваться

У Яндекс Маркета есть отдельный сайт для партнеров. Чтобы начать работать с площадкой, нужно зарегистрироваться. Обязательно потребуется почта на «Яндексе» — войти через соцсети или запустить магазин, используя другую почту, не получится. Также при регистрации нужно выбрать модель, по которой планируете работать.

Важно сразу определиться с моделью работы: изменить ее впоследствии будет нельзя. Однако на Яндекс Маркете можно совмещать несколько моделей работы для разных товаров — для этого создается второй магазин у того же продавца.

Ниже нужно заполнить данные для регистрации:

В личном кабинете нужно указать юридическую информацию о компании и сформировать заявление на заключение договора. Вы заполняете данные в анкете-заявлении и отправляете ее на маркетплейс через форму на сайте:

По регламенту «Яндекс» проверяет заявление в течение двух рабочих дней и присылает письмо на указанную почту. По факту гораздо быстрее — в течение часа. Если найдут неточности, то их можно будет исправить и отправить заявку на модерацию снова.

Теперь нужно сформировать каталог товаров. Это делается одним из способов:

• вручную по одному в личном кабинете;
• через шаблон в Excel или YML;
• через модули интеграции «1С-Битрикс», «Мой склад» и др.;
• загрузив файл другого маркетплейса, если у вас есть магазин где-то еще;
• по API.

«Яндекс» проверит, все ли правильно заполнено. Если нет, отметит, что нужно поправить, и сообщит предпринимателю:

Когда каталог одобрят, появится статус «Нет на складе».

Все шаги можно увидеть на главной странице личного кабинета:

Чтобы удобнее получать закрывающие документы от маркетплейса, можно подключить электронный документооборот (ЭДО). Для работы с Яндекс Маркетом по ЭДО понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись.

Какая комиссия

Стоимость услуг Яндекс Маркета складывается из четырех составляющих:

• плата за размещение товаров на площадке;
• прием платежей от покупателей;
• обработка товаров на складе или в сортировочном центре и доставка до покупателя;
• хранение товаров на складе.

Итоговая сумма, которую удерживает маркетплейс, будет зависеть от выбранной модели продаж, категории товаров, других подключенных продавцом услуг.

Размер ставки за размещение товаров разнится по категориям: например, для бытовой техники в декабре 2024 года она составляет 10−23%, а для косметики — 18%. Актуальный перечень процентных ставок указан в договоре — его можно посмотреть в разделе «Правовые документы».

Стоимость обработки, хранения и доставки товара зависит от его веса и габаритов — тарифы на обработку и доставку также указываются в приложении к договору.

Яндекс Маркет позаботился об удобстве расчетов для селлеров и запустил калькулятор расходов и доходов. С помощью него можно узнать, сколько получится зарабатывать, и принимать решение о старте работы осознанно.

Модульбанк и маркетплейсы

Модульбанк — помощник для работы с Яндекс Маркетом.

У банка есть три тарифа на обслуживание расчетного счета: «Селлер», «Селлер Pro» и «Селлер TOP», которые специально адаптированы под нужды продавцов на маркетплейсах.

С них селлер может выводить торговую выручку от маркетплейсов на свои счета без комиссии и лимитов.

Еще у Модульбанка есть сервисы для работы с площадками в виртуальном пространстве «Модульселлер». С ними можно:

• создавать и редактировать карточки товаров;
• управлять ценами и скидками;
• отслеживать заказы, возвраты и остатки на складах;
• отвечать на вопросы и отзывы покупателей;
• анализировать финансовые показатели.

И все это в одном личном кабинете банка — без дополнительных программ и приложений. Сервис доступен клиентам Модульбанка в рамках тарифов для селлеров.

Банк помогает продавцам в работе на маркетплейсе и оказывает услуги:

• по анализу ниши;
• по созданию и оптимизации карточек;
• по настройке рекламного кабинета;
• по фото- и видеосъемке товаров в студии и др.

Ознакомиться с предложением можно по ссылке.

Короче:

1. Яндекс Маркет — сильный игрок на рынке без «автораспродаж», с большим количеством продавцов, число которых растет каждый год.
2. Маркетплейс предлагает четыре модели для работы с продавцами: от полного цикла продаж до частичного. Работать можно сразу по нескольким моделям.
3. Комиссии за работу у Яндекс Маркета в рынке и зависят от категории товаров — на декабрь 2024 года они составляют в среднем 10−25%.
4. Продавать на маркетплейсе могут не только ИП и юрлица, но и самозанятые (с рядом ограничений).
5. Для регистрации на платформе нужно создать почту на «Яндексе» и зайти на специальный сайт для партнеров.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать