Издание для предпринимателей
Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.
Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.
Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Как продавать на Ozon
Предприниматели могут стать партнерами Ozon и продавать товары на сайте маркетплейса, пользоваться складами и доставкой. Расскажем, как начать работу на Ozon, какие у площадки условия и комиссии.
Самое важное
Особенности работы на Ozon
Ozon работает с разными компаниями — крупными брендами и начинающими предпринимателями. У Ozon нет ограничений по количеству товаров в ассортименте, поэтому теоретически работать с площадкой могут даже небольшие региональные компании. Вот что можно отнести к преимуществам площадки:
Но, конечно, есть и сложности. Вот про какие трудности говорят продавцы в отзывах:
для бизнеса в Модульбанке
Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов
Как зарегистрироваться
У Ozon есть определенные требования к продавцам. Ими могут стать только ООО, ИП или самозанятые.
Еще попросят стандартные документы: от юрлиц — выписку из ЕГРЮЛ, от ИП — выписку из ЕГРИП, от самозанятых — копию паспорта и свидетельства о присвоении ИНН.
Чтобы зарегистрироваться на площадке, нужно зайти на сайт seller.ozon.ru и нажать кнопку «Войти». В открывшемся окне укажите свой номер телефона. После регистрации на него будут приходить СМС с кодами подтверждения для входа в личный кабинет. Дальше вам потребуется указать ФИО, адрес электронной почты, прочитать положение об обработке персональных данных и дать согласие на нее, ввести проверочный код.
Чтобы никто посторонний не смог получить доступ к аккаунту:
Дальше нужно заполнить информацию о компании. В регистрационной форме нужно будет указать:
Обратите внимание: если регистрируетесь в качестве самозанятого, то позже изменить тип организации будет нельзя. Продавать на Ozon самозанятые могут только товары собственного производства: бижутерию, аксессуары для дома, сувениры, свечи и другие изделия, не подлежащие сертификации.
Читайте также:
Как начать продавать на Wildberries
Далее нужно будет загрузить реквизиты компании. Для юрлиц они следующие:
Вот что нужно указать, если вы ИП:
Список данных от самозанятых выглядит так:
Проверка данных займет около 15 минут. Ответ Ozon пришлет по email и уведомлением в личном кабинете, и после этого можно будет приступать к загрузке товаров.
Основные условия
Про комиссии
У Ozon нет фиксированной комиссии для всех — ее размер зависит от вида товаров, которые продает компания. Например, размеры комиссий на декабрь 2024 года такие:
Комиссии на категории товаров часто меняются — следите за обновлениями в оферте. Также продавцы оплачивают стоимость доставки и возврата товара. Точная стоимость зависит:
Ozon может брать плату за хранение на складе. Для отдельных категорий товаров установлены свои сроки бесплатного хранения. Например:
База знаний
В базе знаний также есть калькуляторы, с помощью которых можно рассчитать размер комиссии маркетплейса, стоимость доставки, хранения на складе. Все эти показатели индивидуальны, так как зависят от выбранной модели продаж, категории товара и других параметров. Кроме того, есть оплата других услуг, например обработки брака и излишков с поставки.
Раньше Ozon выплачивал деньги дважды в месяц, а в конце 2024 года перешел на новый график. Теперь расчетный период — неделя, но деньги за нее придут только в среду через три недели. Например:
Также есть возможность за дополнительную плату подключить услугу гибких платежей и получать деньги хоть каждый день.
Что можно продавать на Ozon
Продавать можно практически что угодно, например одежду, книги, продукты, косметику, электронику, товары для сада. Есть и исключения. Например, нельзя продавать:
Читайте также:
Как начать продажи на Яндекс Маркете
Новичкам можно рассмотреть такие категории:
Неопытным селлерам не стоит начинать бизнес с торговли сложными категориями товаров, такими как одежда, обувь, корма для животных, средства гигиены, так как для работы с ними нужно подключать «Честный знак», оформлять сертификаты или декларации качества. Это увеличит первоначальные вложения.
Список запрещенных к продаже товаров
Полный список запрещенных к продаже товаров перечислен в инструкции для продавцов. Вот основные категории:
Какие нужны документы на товар
Чтобы торговать на маркетплейсе, у вас должны быть документы о соответствии качества продукции на весь ассортимент — их предъявляют по запросу Ozon. Если подгрузить их в личный кабинет селлера, в карточке товара появится знак «Товар проверен».
Для продажи товаров, которые по российскому законодательству не подлежат обязательной сертификации, нужно иметь на руках только один документ — отказное или информационное письмо от органа по сертификации, в котором подтверждается, что ваша продукция не подлежит обязательной сертификации или декларированию.
Такое письмо и другие документы (например, сертификат соответствия — про это дальше) поможет получить Модульбанк:
Например, без сертификатов и деклараций вы сможете продавать на Ozon канцелярские товары, аксессуары для телефонов, пряжу для вязания, аксессуары для волос, бижутерию, книги, журналы и полиграфическую продукцию.
Чтобы продавать витамины и БАДы, детские кресла, одежду, спортивное и детское питание, пневматическое оружие, фотоэпиляторы и экспресс-тесты для определения заболеваний, нужно иметь документы, подтверждающие качество товара.
В зависимости от типа товара потребуется один либо несколько из этих документов:
Товары из этих категорий появятся в продаже только после того, как вы загрузите их на сайт в раздел «Товары и цены» → «Сертификаты» и они пройдут проверку модератором.
Товары из некоторых категорий можно продавать, только предоставив площадке все необходимые документы на почту care@ozon.ru. Вот что в списке:
Сотрудники маркетплейса проверят вашу организацию на соответствие требованиям.
Полный список документов
Если все в порядке, вам откроют доступ к категории, после чего вы сможете создать карточку для одного из вышеперечисленных товаров. Но без опыта продаж не рекомендуем вам начинать торговлю на Ozon с такой продукции.
Какие документы нужны на бренд
Еще на Ozon категорически запрещено торговать копиями, репликами, контрафактом и фальсификатом. Поэтому если вы продаете брендовый товар, вам нужно загрузить на странице «Товары и цены» → «Сертификаты» → «Документы на бренд» бумаги, подтверждающие право пользования товарным знаком (брендом).
Если документы на иностранных языках, понадобится нотариально заверенный перевод.
Если вы правообладатель товарного знака, предоставьте свидетельство на товарный знак.
Если вы дистрибьютор, то вам нужен лицензионный или дистрибьюторский договор либо договор поставки, который подписан правообладателем и подтверждает, что вы купили у него товар определенного бренда и можете его продавать.
Параллельный импорт
Сейчас на Ozon можно продавать товары в рамках параллельного импорта. Если вы хотите продавать бытовую технику, гаджеты, одежду, обувь и другие разрешенные к параллельному импорту товары, нужно подтвердить, что вы приобрели их за границей и у владельца бренда или дистрибьютора.
Для этого на странице «Товары и цены» → «Сертификаты» → «Документы на бренд» нужно загрузить:
Если этих документов у вас не будет, Ozon заблокирует карточку.
Обязательная маркировка товаров
Если селлер продает товары, которые необходимо маркировать и учитывать в системе «Честный знак», ему нужно:
В системе продавец будет указывать сведения по каждой единице товара. Система переработает эту информацию и PDF-файл со сгенерированными кодами маркировки, которые селлер должен приклеить на упаковку товара.
Только после этого товары можно отгружать на Ozon.
Как выбрать схему поставок товара на маркетплейс
На Ozon три схемы работы:
Новичкам без собственного склада, как правило, выгоднее переложить логистические заботы на маркетплейс и работать по модели FBO, чтобы не тратить ресурсы на доставку и аренду складских площадей.
Если вы решили продавать дорогостоящие, крупногабаритные или хрупкие товары, лучше выбрать модели FBS или realFBS. На это есть несколько причин:
Теперь расскажем про схемы подробно.
FBO
Алгоритм работы по этой схеме таков:
Перед тем как подключиться к FBO, проверьте, можно ли продавать ваш товар по этой схеме.
Чтобы начать работать по FBO:
Читайте также:
Офлайн или онлайн: что выбрать в 2025 году?
FBS
Поставка товара по FBS происходит так:
Перед тем как подключиться к FBS, проверьте, можно ли продавать ваш товар по этой схеме.
Чтобы начать работать по FBS:
realFBS
По этой схеме вам придется все делать самостоятельно.
Для передачи кода маркировки товаров на realFBS продавцы могут использовать приложение Ozon Seller. Код можно ввести вручную или отсканировать с помощью камеры. В остальном работа с маркированными товарами проходит так же, как по схеме FBS.
Перед тем как подключиться к realFBS, проверьте, можно ли продавать ваш товар по этой схеме.
Чтобы начать работать по realFBS Standard (доставка дольше одного дня):
Чтобы начать работать по realFBS Comfort (доставка до 8 часов):
Чтобы начать работать по realFBS Express (доставка до 120 минут):
Как выгрузить ассортимент на маркетплейс
Теперь, когда вы знаете, какой товар можно продавать на Ozon и какие для этого потребуются документы, можно перейти к загрузке данных о товаре на площадку. При выборе способа загрузки Ozon рекомендует ориентироваться на свой ассортимент.
У Ozon есть лимит на ассортимент — можно создать не более 20 тысяч карточек. Когда карточки товаров созданы, они проходят модерацию. На этом этапе модераторы проверяют, что описание и изображения соответствуют требованиям. Проверка занимает от нескольких минут до одного рабочего дня.
Если за это время товар не появился на вкладке «Готовы к продаже», перейдите на страницу «Товары и цены» → «Список товаров» → «Ошибки» — в столбце «Статус» будет написано «Не создан» или «Не прошел модерацию». Чтобы узнать подробности, наведите курсор на статус нужной позиции — откроется комментарий с причинами ошибки и рекомендациями по исправлению.
«Мы продаем через Ozon и другие маркетплейсы 60% товаров»
Рассказывает Сергей Чаплыгин, основатель и владелец компании UNIWOOD
«Наша компания находится в Самаре и производит конструкторы из дерева в форме животных, зданий, головоломок и механических объектов. Вот как это выглядит:
Мы открылись в 2018 году, стали продавать товары через сайт на всю Россию, но столкнулись с проблемами в доставке. К примеру, доставка из Самары до Москвы стоит 200 руб., а того же товара до Владивостока — 1500 руб. При этом цена товаров разнится от 245 до 4990 руб. Доставку оплачивают клиенты, и мы понимаем, что кого-то из них потеряли. Особенно это касается покупки недорогих товаров или дальних направлений, когда стоимость доставки может составлять от 30% до 80% стоимости товара.
Мы стали думать, как доставлять быстрее и дешевле, и решили рассмотреть разные маркетплейсы: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. У них есть свои склады, пункты выдачи, системы доставки, что как раз было нам нужно.
Ozon стал нашей первой площадкой. Мы зарегистрировались на сайте, загрузили документы, заполнили карточки товаров и выбрали продажу со склада Ozon. Теперь мы производим товары и отправляем их транспортной компанией на склад, а дальше упаковкой и доставкой конечным покупателям занимается Ozon.
Сначала мы были в панике, но сейчас сотрудничаем с транспортной компанией, одно из направлений работы которой — доставка на маркетплейсы.
Первая партия была небольшой — мы распродали ее за полтора месяца. Второй раз отправили уже около тысячи единиц.
У Ozon с доставкой на склад все строго: нужно сообщить фамилию водителя, номер машины, выбрать точную дату и время. Сначала мы были в панике, но сейчас сотрудничаем с транспортной компанией, одно из направлений работы которой — доставка на маркетплейсы.
Обычно все проходит хорошо, но один раз на складе отказались принимать поставку: мы забыли указать штрихкоды у нескольких товаров, из-за чего нам завернули всю партию.
Читайте также:
Сколько стоит открыть ПВЗ
Сначала склады были бесплатными. Но Ozon находится в состоянии постоянных перемен, и не всегда они приятные. Например, во время самоизоляции появились ограничения по времени оборачиваемости товара. Если она низкая, то начисляется плата за хранение товара. В личном кабинете видна расчетная и текущая стоимость хранения, а также товары, за которые она была начислена.
У Ozon превосходный личный кабинет: есть все ключевые показатели, очень прозрачная система отчетов, реальная картина по заказам.
На оборачиваемость товара можно влиять с помощью внутренних маркетинговых инструментов Ozon. И тут пока ему нет равных среди маркетплейсов: регулярные скидки, возможность создания своих акций, промокоды, продвижение, медийная реклама, баллы за отзывы и многое другое.
Отдельно хочется отметить личный кабинет продавца. У Ozon он превосходный: главная страница демонстрирует все ключевые показатели, очень прозрачная система отчетов, реальная картина по заказам.
Комиссия Ozon раньше была фиксированной за все, потом ее разделили на комиссию и плату за доставку.
Если раньше товары разной ценовой категории продавались равномерно, то теперь преимущество отдается миниатюрным конструкторам UNITS. Покупатели предпочитают взять несколько миниатюр или их набор вместо одного дорогого конструктора. Поэтому некоторая лояльность Ozon в минимальной комиссии нам, конечно, на руку.
Маркетплейс повышает доверие к бренду: не все будут заказывать товары на незнакомом сайте, но все знают Ozon.
В 2021 году параллельно мы запустили работу по FBS (продажа со своего склада и с логистикой Ozon) для менее оборачиваемых товаров. Так мы хотим оптимизировать товарные запасы и свести плату за хранение к нулю.
В целом работать с Ozon выгодно: мы не уходим в ноль или в минус и в любом случае зарабатываем. Также маркетплейс повышает доверие к бренду: не все будут заказывать товары на незнакомом сайте, но все знают Ozon.
Еще покупатели здесь охотно оставляют отзывы о товаре, а для нас это хорошая обратная связь: мы видим, в каком виде товар приезжает к ним, что нравится и не нравится клиентам, что можно улучшить.
В среднем мы продаем через Ozon и другие маркетплейсы 60% наших товаров, а 40% — через сайт».
Модульбанк и маркетплейсы
В Модульбанке есть три тарифа для работы с маркетплейсами: «Селлер», «Селлер Pro» и «Селлер TOP», которые адаптированы под нужды продавцов на маркетплейсах. В рамках этих тарифов селлер может выводить торговую выручку от маркетплейсов на свои счета без комиссии и лимитов.
Также у Модульбанка есть свой сервис аналитики, который поможет определиться с подходящей нишей и как можно быстрее выйти в плюс по продажам.
Еще банк помогает продавцам в работе на маркетплейсе и оказывает такие услуги:
Ознакомиться с предложением можно по ссылке.
Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий