Издание для бизнеса.
Меньше хайпа, больше пользы!

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Проект Модульбанка

Написать в редакцию: editors@modulbank.ru

Проект ведут — Yellow Yeti

Дизайн — Интуиция

Веб-разработка — Кортекс

Неочевидные вещи, которые влияют на окупаемость ПВЗ

За что можно получить штраф и стоит ли рассчитывать на субсидии
Неочевидные вещи, которые влияют на окупаемость ПВЗ
18 января
611
0

Чтобы определить срок окупаемости пункта выдачи, нужно хотя бы приблизительно знать, какой будет его прибыль. При этом надо иметь в виду, что ее могут урезать неожиданные штрафы маркетплейса, а тариф, на который вы рассчитывали, окажется ниже.

Эксперт — Артем Кунгурцев, руководитель проектов Модульбанка. Записалa Мария Лебедева.

От чего зависит срок окупаемости

Срок окупаемости рассчитывается так: вложения делятся на среднемесячную чистую прибыль. Например, если вложения составили 500 тыс. руб., а средняя прибыль была равна 50 тыс. руб., то согласно формуле ПВЗ окупился через 10 месяцев. Что входит в стартовые вложения, мы рассказали здесь.

Нормой считается работать в плюс со второго-третьего месяца, а через полгода месячная прибыль может доходить до 50−60 тыс. руб.

На сайтах некоторых маркетплейсов есть калькуляторы, где можно посчитать потенциальную прибыль ПВЗ. К примеру, у Яндекс.Маркета он выглядит так:

С помощью калькулятора можно узнать, каким должен быть минимальный товарооборот, чтобы не уйти в минус

А у Wildberries — вот так:

При товарообороте чуть больше 2 млн руб. прибыль ПВЗ Wildberries в выбранных регионах оказалась нулевой

Все калькуляторы включают критерий товарооборота. В регионах он в среднем равен 4 млн руб. в месяц. На товарооборот влияет плотность населения вокруг ПВЗ: выгоднее открывать пункт там, где она выше, — через вас будет проходить больше заказов. У маркетплейсов есть карты, которые позволяют посмотреть эту плотность: у Wildberries она в открытом доступе, а Ozon и Яндекс.Маркет открывают ее только партнерам, зарегистрировавшимся на сайте.

ПВЗ Wildberries на Васильевском острове в Санкт-Петербурге. Масштаб: 4 ячейки — примерно 600 м²

Но есть и неочевидные факторы, от которых зависит срок окупаемости. Среди них:

  • изменения в тарифах;
  • оборот маркетплейса;
  • возможные штрафы;
  • программы поддержки владельцев ПВЗ от маркетплейсов.

Изменения в тарифах

Это процент от оборота товаров, проходящих через пункт, который компания платит владельцу ПВЗ. Процент площадка определяет сама, чаще всего по региону, где расположен пункт. В каждом регионе есть красные зоны, где действует пониженный тариф: в них уже много работающих ПВЗ, и открытие еще одного нежелательно для бренда. А есть зеленые зоны, где ПВЗ мало или нет совсем, и компании назначают для этих мест повышенные тарифы. Посмотреть эти зоны можно на картах, которые предоставляют маркетплейсы:

Подробнее тарифы расписаны на страницах партнерских программ:

— Wildberries;

— Ozon;

— Яндекс.Маркет.

Кажется, что с тарифом все просто: найди зеленую зону поблизости — и можешь смело открывать пункт выдачи. Но субсидиарные (зеленые) зоны часто меняются. Например, может случиться так: вы нашли помещение под ПВЗ Wildberries в зеленой зоне, рассчитывая, что будете получать 4,25% от оборота и окупите стартовые вложения за пару месяцев. Но пока делали ремонт, эта зона стала красной, то есть процент снизился и срок окупаемости увеличился. Чтобы не оказаться в такой ситуации, стоит проверять актуальные условия маркетплейсов на страницах партнерских программ и не медлить с ремонтом для открытия.

Совет. Брендированный ПВЗ может выдавать заказы и других сервисов без размещения их логотипов. С этих партнеров владелец пункта получает фиксированную плату, например 50 руб. с одного выданного заказа. Такой подход позволяет дополнительно зарабатывать и служит подстраховкой: если основной бренд принесет небольшую прибыль, есть шанс «добрать» ее благодаря второму партнеру. Рекомендуем сотрудничать, например, со службой доставки Boxberry (через нее отправляют заказы «Юлы», «Ярмарки Мастеров» и др.).

Оборот маркетплейса

Можно подумать, что выгоднее выбирать тот бренд, который предлагает самые высокие тарифы. Но оценивать их всегда нужно с оглядкой на оборот компании. Представим, что у предпринимателя есть два ПВЗ — пункт Ozon с тарифом 4,4% в Москве и пункт Wildberries с 3,25% в Новосибирске. Несмотря на то что вторая площадка платит на 1,15% меньше, она приносит владельцу больше 65 тыс. руб. в неделю, а первая — только 32 тыс. руб. Все потому, что оборот у Wildberries больше, чем у Ozon: на нем совершается больше покупок.

Обороты самых популярных маркетплейсов в России в III квартале 2022 года:

Wildberries — 420,2 млрд руб.

Ozon — 188,1 млрд руб.

Яндекс.Маркет — 72,5 млрд руб.

Возможные штрафы

Особенно много штрафов у Wildberries. Владелец ПВЗ может получить штраф, например, за низкий рейтинг пункта. Рейтинг — это обратная связь от покупателей. Проблема в том, что часто клиенты путают отзывы о ПВЗ и отзывы о магазине, в котором заказывали товар на маркетплейсе. И если их не устроил заказ, плохую оценку может получить пункт, выдавший его. Если рейтинг ПВЗ Wildberries ниже 4,95 балла, владельцу начисляют штраф, а при менее чем 4,7 балла пункт отключают от системы. Критерии выставления рейтинга перечислены здесь, но не все они очевидны на практике.

Еще Wildberries штрафует пункты за приемку бракованных товаров — за это списывается 20% от их стоимости. Такие случаи неизбежны, потому что операторы при проверке товара не могут вскрывать упаковку.

Программы поддержки владельцев ПВЗ от маркетплейсов

Есть и хорошие новости: площадки могут помочь своим новым партнерам единовременными выплатами, компенсируя затраты на старте. Такие программы есть не у всех. К примеру, Яндекс.Маркет может возместить до 120 тыс. руб., потраченных на оформление ПВЗ. Также маркетплейс предлагает рекламную поддержку партнеров: когда пункт открывается, он появляется на Яндекс.Картах, а еще о нем по почте или в пуш-уведомлениях рассказывают пользователям площадки, живущим поблизости. Советуем, выбирая маркетплейс для партнерства, узнать, какие программы поддержки есть у разных площадок.

Что еще важно

У маркетплейсов по-разному работают службы поддержки. Представьте, что рейтинг вашего ПВЗ неожиданно снизили и бизнес оказался на грани закрытия. Вам нужно срочно получить объяснение: за что у пункта отняли баллы и как их вернуть. Для таких случаев у Ozon есть территориальные менеджеры — специалисты, к которым владелец ПВЗ может обратиться за консультацией в чате. А у Wildberries их нет — вопрос можно задать лишь через раздел «Тикеты» в личном кабинете и там же получить обезличенный и не всегда своевременный ответ. Это усложняет коммуникацию партнера с брендом, а поддерживать ее придется, чтобы быстро решать проблемы.

Открыть счет для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, стабильная работа по SWIFT, специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно
Полезные ссылки:
товары для маркетплейсов фулфилмент как открыть пункт выдачи с нуля аренда помещения под пункт выдачи озон какой доход приносит магазин разливного пива разовая премия страховые взносы сотрудники компании работают за границей орд реклама кто является участником закупки льготная налоговая ставка по усн готовые интернет магазины единый налоговый счет ведется в отношении каждого можно ли выплатить аванс больше чем обычно почему невозможно отключить россию от свифт заявление на выдачу лицензии на алкоголь расчетный счет что означают цифры кредит с очень плохой историей почему не получается взять кредит главное управление фнс по москве недобросовестная конкуренция в рекламе что обычно говорят гадалки наличие брони оформленной работодателем при мобилизации кофейня в спальном районе политика отрицательных процентных ставок техника делегирования полномочий вывеска спа салона растаможка посылок доступ к коммерческой тайне франшиза пивного бара для маленького города казань экспресс продажа своих товаров видеосъемка на рабочем месте нарушение требований пожарной безопасности это swift возможность отключения продажа алкоголя 100 метров закон работа с возвратами от покупателей главная цель управленческого учета порядок пунктов в договоре крупная сделка 25 площадь помещения для кофейни стоимость растаможки посылки фулфилмент контакты коммунальные услуги церкви несовершеннолетние предприниматели сколько обычно аванс продажа пунктов вайлдберриз как выглядит эцп ндфл 35 сотрудники кафе заложить часть квартиры калькулятор стоимости уровень риска параллельный импорт что будут ввозить можно ли уволиться сразу обязательно ли у ип должна быть печать домен за 50 рублей рекламная сеть яндекса сколько можно заработать за что надо платить каждый месяц размер мрот на 2023 год составит второй экземпляр вернуть статья по которой нельзя фотографировать людей сотрудник работает удаленно в другом городе несовершеннолетний старше 14 лет имеет право работать в ооо нет сотрудников кроме директора социальные сети для бизнеса в россии отзывы владельцев пунктов выдачи заказов wildberries агентское вознаграждение налогообложение доход пивной точки в месяц план постоянные и переменные затраты несоблюдение условий договора оказания услуг мониторинг персонала лицо которое страхует свои риски спад клиентов командировка на месяц прожиточный минимум это график работы на месяц договор написан понятно четко ясно иностранные сотрудники отработка месяц при увольнении что показывает чистая рентабельность как начать продавать свои товары на озоне таможенные товары возврат денег в день покупки валберис анализ продаж сумма балансовой прибыли это точка выдачи заказов wildberries несколько видов деятельности что необходимо кондитеру аккредитационные требования топ 100 продаваемых товаров выходной день это что значит заключить договор растаможка мебели если долго на больничном могут ли уволить персональные данные пользователей аванс 30 зарплата 15 нужно помещение для бизнеса ндс за аренду помещения растаможка оборудования kazanexpress предприниматель предприниматель ру бизнес склад временного хранения договор на покупку сайта превышающая сумма время отработки работа время коды деятельности оквэд время рекламы вконтакте патент помощь количество сотрудников на патенте как рассчитать взносы в пфр с доходов свыше 300 000 рублей налоговый вычет за кассу в размере 18 тыс рублей опоздание сотрудника на работу налог с дохода свыше 300000 рублей какими будут музеи в будущем swift платежи пвз базы клиентов купить что необходимо начинающему кондитеру с какой суммы выигрыша нужно платить налог популярные товары к новому году правила 115 найти деньги для бизнеса какие документы должны быть в музее сколько человек должно работать в ооо статья 115фз как подавать заявку на тендер получения электронной подписи пвз ламода контроль работы пвз валберис выгодно ли открывать пвз как работает swift налоги в первый год работы ип производство детской одежды выгодно ли животноводство идеи для продаж на новый год агентство недвижимости бизнес как выбрать бухгалтера регистрация на сайте егаис wb пвз функции пвз точки выдачи валберис условия работы пункта выдачи wildberries сдэк открыть пункт выдачи требования предпринимательство без регистрации ответственность пункт выдачи пвз что это покупка бизнеса мебель для пвз озон москва терминал пвз способы продажи бизнеса как оформить свой бизнес открыть ооо самостоятельно бесплатно сделать бизнес план для своего бизнеса самому составить бизнес план на открытие своего бизнеса состав затрат при усн доходы минус расходы сколько нужно платить в месяц за ип затраты на представительские расходы расходы на услуги банков проводки доходы без расходов это доходы минус расходы открыть пункт выдачи заказов kazanexpress открыть пункт выдачи заказов lamoda валберис открыть пункт выдачи заказов бизнес на открытии пункта выдачи заказов cdek открыть пункт выдачи заказов валберис открытие пункта выдачи заказов бизнес пункт выдачи заказов правила работы пункта выдачи интернет магазина сколько стоит открыть свой пункт выдачи аренда помещения под пункт выдачи заказов бизнес пункт выдачи заказов озон интернет банк бизнес онлайн клиент вайлдберриз открыть пункт выдачи заказов условия как открыть свой пункт выдачи интернет заказов

Как ничего не пропустить

Подпишитесь в соцсетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Момент...
Готово!
Проверьте почту, пожалуйста
Не получилось отправить :-|

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.