Открыть ПВЗ с нуля или купить готовый

Открыть ПВЗ с нуля

Владельцы брендированных пунктов выдачи заказов (ПВЗ) зарабатывают на проценте от оборота товаров, которые проходят через пункт. Процент зависит от бренда партнера и региона, где расположен ПВЗ.

Открыть пункт по франшизе предлагают логистические компании (например, СДЭК) и маркетплейсы. Среди них по обороту лидируют:

• Wildberries (по итогам 2023 года — 2,5 трлн руб.);
• Ozon (по итогам 2023 года — 1,7 трлн руб.,);
• Яндекс Маркет (по итогам 2023 года — 503,4 млрд руб.).

Хороший рост показывают «Мегамаркет» (по итогам 2023 года — 312 млрд руб.), «Магнит Маркет» и «Авито», который начал открывать ПВЗ с 2022 года и в 2023 году увеличил выручку вдвое — до 100,1 млрд руб.

Самой популярной франшизой в 2022 и 2023 годах были ПВЗ Ozon: с мая 2022 года по май 2023 года открылась 11 601 партнерская точка. Wildberries за это же время открыл 4970 ПВЗ. Скорее всего, эта тенденция сохранится и в 2024−2025 годах, поскольку компания поддерживает новые ПВЗ гарантированными выплатами в первые полгода, и это помогает партнерам скорее окупать вложения.

Как правило, франшизы маркетплейсов бесплатные и роялти тоже нет. Но нужно вложиться в аренду, ремонт помещения и покупку необходимой мебели и техники. Это может стоить около 550−600 тыс. руб. (средняя сумма выросла на треть по сравнению с прошлым годом). Первую прибыль при правильном подходе ПВЗ приносит примерно на третий месяц работы, а окупается на восьмой-десятый месяцы.

Как открыть ПВЗ

Есть две стратегии. Рассмотрим их на примере трех самых популярных торговых площадок — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.

Если хотите работать с конкретным брендом, действуйте следующим образом.

1. Зарегистрируйтесь на сайте маркетплейса как потенциальный партнер — для этого вам понадобится статус ИП.
2. На сайте компании изучите карты плотности населения, где отображаются работающие ПВЗ бренда:

   карта Wildberries;

   карта Ozon;

   карта Яндекс Маркета.

   

   ПВЗ Wildberries на Васильевском острове в Санкт-Петербурге. При выборе конкретной локации вы увидите требования к минимальной площади помещения под ПВЗ, доступные меры поддержки и прогноз товарооборота и дохода

   

   Выбрав зеленую ячейку на карте ПВЗ Ozon, можно узнать размер гарантированных выплат в первые полгода

   

   Яндекс Маркет делит карту на ячейки, по цвету которых можно определить сумму разовой или ежемесячной поддержки на старте
3. От выбора места зависит 90% успеха. Карты позволяют, во-первых, найти перспективные зоны. Выгоднее открывать ПВЗ там, где выше плотность населения. Например, в крупных городах практика показывает: если в радиусе 1 км живет менее 3,5 тыс. человек, скорее всего, хорошо зарабатывать на выдаче заказов там не получится.

   Во-вторых, можно узнать, какие зоны уже заняты: если два ПВЗ одного бренда будут рядом, им придется конкурировать. Как только нашли свободную и перспективную зону, начинайте искать помещение в аренду. Когда выберете, отправьте его координаты через специальную форму в личном кабинете.

4. Если помещение одобрили, можно делать ремонт по брендбуку:

   брендбук Wildberries;

   брендбук Ozon;

   брендбук Яндекс Маркета.

   После ремонта нужно снять помещение на видео и вновь отправить менеджеру. Он проверит, все ли требования брендбука соблюдены, и, если да, разрешит начать работу. С этого момента ПВЗ будет отображаться на картах и люди смогут заказывать в пункт выдачи доставку товаров.

Если бренд для вас не важен, ориентируйтесь на зоны с большой плотностью населения и на то, какие в них есть помещения для аренды. А затем смотрите, ПВЗ каких компаний в этих местах еще нет.

Может случиться так, что вы найдете привлекательное место, где живет много людей и нет конкурентов, но в агрегаторах объявлений не окажется ни одного предложения по аренде. Тогда стоит побывать там лично и посмотреть, нет ли вывесок «Сдается» на коммерческих помещениях в округе.

Плюсы открытия ПВЗ с нуля

1. Это выйдет дешевле, чем покупка работающего или просто готового к открытию ПВЗ. Основная статья расходов на открытие — это ремонт. Он стоит по-разному. Если это коммерческое помещение в новостройке, где отделка соответствует стандартным требованиям (однотонные светлые стены, хорошее освещение и др.), стартовые вложения будут минимальными — скажем, 440 тыс. руб. (включая аренду за два месяца и одну месячную зарплату двух сотрудников). А если вы арендуете цокольный этаж советской многоэтажки, придется ремонтировать пол, стены, потолок и потратить гораздо больше.
2. Есть возможность открыть ПВЗ рядом со своим домом. Это удобно для тех, кто собирается сам работать в ПВЗ — как оператор или управляющий. И малозначительно для того, кто просто инвестирует в пункт ради дополнительного дохода и не планирует самостоятельно заниматься операционными вопросами.
3. Некоторые маркетплейсы поддерживают новые ПВЗ финансово. Это позволяет владельцу не уйти в минус в первые месяцы, пока точка раскручивается и оборот небольшой.

Минусы

1. На запуск ПВЗ придется потратить время. Вам понадобится около месяца на то, чтобы найти помещение, сделать ремонт, нанять сотрудников и оформить все документы.
2. Есть риск ошибиться с местом и не выйти в плюс. Если это ваш первый ПВЗ, то спрогнозировать выручку может быть непросто. Единственное, на что вы можете ориентироваться, — это плотность населения и близость конкурентов, то есть ПВЗ того же бренда.

Совет. Перед открытием можно посоветоваться с опытными владельцами ПВЗ или обратиться к менеджерам, которые предлагают открытие пунктов «под ключ». У Модульбанка есть услуга консалтинга, а еще услуга управляющей компании. Она включает в себя работу с сотрудниками, закупку расходников, подготовку отчетов — все за фиксированную плату.

Купить работающий ПВЗ

По данным «Авито», с 2022 года ПВЗ остаются на этой площадке самой востребованной категорией среди объявлений о продаже готового бизнеса.

Если говорить о средней стоимости, то ПВЗ с прибылью от 100 тыс. руб. в месяц стоит в среднем 1,8 млн руб.

Как рассчитывается стоимость готового бизнеса

Чистая прибыль в месяц x мультипликатор (то есть срок окупаемости — от 12 до 20 месяцев) = стоимость бизнеса.

На «Авито» по Москве сегодня 267 объявлений о продаже работающих ПВЗ.

Сколько ПВЗ крупных маркетплейсов работают в России:

Wildberries — около 35 тыс.;

Яндекс Маркет — около 13 тыс.;

Ozon (ПВЗ и постаматы) — около 35 тыс.

Как купить ПВЗ

1. Выбираете предложение о продаже, заинтересовавшее вас прибылью и подходящее по местоположению. Удобнее всего искать объявления на «Авито». Созваниваетесь с владельцем и едете на место, чтобы посмотреть пункт лично.
2. Нередко среди продавцов готовых ПВЗ встречаются мошенники. Чтобы избежать неприятностей, на месте, кроме состояния ПВЗ, проверьте:
   • отчеты маркетплейса по оборотам как минимум за три последних месяца (просите именно скриншоты площадки);
   • действительно ли человек, который общается с вами, является владельцем ПВЗ (его имя будет указано в отчетах);
   • насколько заполнен склад;
   • довольны ли условиями работы сотрудники;
   • вежливо ли сотрудники общаются с посетителями;
   • какие отзывы о ПВЗ оставляют клиенты (посмотреть это можно в сервисах Яндекс Карты и 2ГИС, также можно попросить владельца показать отзывы в личном кабинете маркетплейса). Почему это важно: если рейтинг ПВЗ низкий, компания может расторгнуть с ним договор, и вы потратите деньги впустую.
3. Если сомневаетесь в том, что сумеете распознать мошенника, можно воспользоваться помощью специалиста. Менеджеры Модульбанка помогают клиентам и с открытием новых ПВЗ, и с покупкой уже работающих. Если все характеристики ПВЗ вас устраивают, переходите к покупке. Нужно переоформить на себя два договора — агентский (с маркетплейсом) и договор аренды помещения.

   Вопрос с первым решается так: прежний владелец отправляет в администрацию маркетплейса заявление о смене юрлица через личный кабинет или мобильное приложение. А что касается договора аренды, то бывший владелец расторгает с арендодателем договор, заключенный от его лица, а вы заключаете новый.

Плюсы покупки готового ПВЗ

• Минимум рисков, потому что вы знаете, сколько ежемесячно зарабатывает ПВЗ, и от смены владельца доход вряд ли изменится.
• Экономия времени. Купить ПВЗ быстрее, чем открыть с нуля. Например, переоформление у Wildberries занимает один день, а у Ozon и Яндекс Маркета — до 30 дней (но на практике — 10−14 дней).

Минусы

• Стоимость работающего ПВЗ выше. Если вы видите объявление о продаже готового ПВЗ по цене ремонта, стоит насторожиться: вероятно, это неприбыльная точка.
• Можно нарваться на мошенников. Некоторые недобросовестные владельцы ПВЗ преувеличивают объем оборотов и нарочно завышают цену бизнеса. Именно поэтому перед сделкой стоит проверять отчеты маркетплейсов. Если вам сложно разобраться в их документах, закажите консультацию специалиста.

Короче

1. Для начала нужно выбрать, ПВЗ какой компании будете открывать: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета, СДЭКа, «Мегамаркета», «Магнит Маркета», «Авито».
2. Самое важное — найти проходное место, где люди будут покупать. Для этого нужно тщательно изучать карту покрытия площадок.
3. Бюджет на открытие одного ПВЗ — около 550−600 тыс. рублей с учетом оплаты аренды за два месяца и зарплаты персонала.
4. Открывая ПВЗ с нуля, придется делать ремонт и согласовывать его с площадкой, зато можно сэкономить и найти прибыльное место.
5. Покупая готовый ПВЗ, получится быстро запуститься, но есть риск купить непопулярную точку и переплатить.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
без лимитов и комиссий

Узнать