Открыть ПВЗ с нуля или купить готовый: плюсы покупки работающего пункта выдачи, минусы открытия по франшизе

Плюсы и минусы обоих вариантов

Статья обновлена 7 июня 2023 года.

Пункт выдачи заказов — бизнес, в котором вы получаете деньги от партнера за три функции: приемку товаров на склад, выдачу заказов клиентам и оформление возвратов. Есть два пути, как начать этим заниматься: открыть пункт с нуля или купить готовый. Рассказываем, какие преимущества и недостатки есть у каждого из сценариев.

Эксперт — Артем Кунгурцев, руководитель проектов Модульбанка. Записалa Мария Лебедева.

Открыть ПВЗ с нуля

Владельцы брендированных ПВЗ зарабатывают на проценте от оборота товаров, которые проходят через пункт. Процент зависит от бренда партнера и региона, где расположен ПВЗ.

Открыть пункт по франшизе предлагают логистические компании (например, СДЭК) и маркетплейсы. Среди них по обороту лидируют:

Wildberries (по итогам 2022 года — 1,669 трлн руб.);
Ozon (по итогам 2022 года — 832,2 млрд руб., за I квартал 2023 года — 10,7 млрд руб.);
Яндекс Маркет (по итогам 2022 года — 307,7 млрд руб.).

Хороший рост показывают СберМегаМаркет (по итогам 2022 года — 103,5 млрд руб.) и Kazan Express (по данным пресс-службы маркетплейса, почти 5 млрд руб. за I квартал 2023 года). А еще в прошлом году ПВЗ начал открывать сервис «Авито» совместно с логистической компанией ExMail — это многообещающий проект, поскольку за прошлый год выручка компании «Авито» выросла в два раза — до 48 млрд руб.

Самой популярной франшизой в 2022 году были ПВЗ Ozon: за девять месяцев открылось 2650 партнерских точек. Скорее всего, эта тенденция сохранится и в 2023 году, поскольку компания поддерживает новые ПВЗ гарантированными выплатами в первые полгода, и это помогает партнерам скорее окупать вложения.

Как правило, франшизы маркетплейсов бесплатные, и роялти тоже нет. Но нужно вложиться в аренду, ремонт помещения и покупку необходимой мебели и техники. Это может стоить около 400 тыс. руб. (средняя сумма выросла на треть по сравнению с прошлым годом). Первую прибыль при правильном подходе ПВЗ приносит примерно на третий месяц работы, а окупается на восьмой-десятый месяц.

Как открыть ПВЗ

Есть две стратегии. Рассмотрим их на примере трех самых популярных торговых площадок — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.

Если хотите работать с конкретным брендом, действуйте следующим образом.

Зарегистрируйтесь на сайте маркетплейса как потенциальный партнер — для этого вам понадобится статус ИП.
На сайте компании изучите карты плотности населения, где отображаются работающие ПВЗ бренда:

карта Wildberries;

карта Ozon;

карта Яндекс Маркета.

От выбора места зависит 90% успеха. Карты позволяют, во-первых, найти перспективные зоны. Выгоднее открывать ПВЗ там, где выше плотность населения. Например, в крупных городах работает негласное правило: если в радиусе 1 км живет менее 4 тыс. человек, скорее всего, хорошо зарабатывать на выдаче заказов там не получится.

Во-вторых, можно узнать, какие зоны уже заняты: если два ПВЗ одного бренда будут рядом, им придется конкурировать.

Как только нашли свободную и перспективную зону, начинайте искать помещение в аренду. Когда выберете, отправьте его координаты через специальную форму в личном кабинете.
Если помещение одобрили, можно делать ремонт по брендбуку:

брендбук Wildberries;

брендбук Ozon;

брендбук Яндекс Маркета.

После ремонта нужно снять помещение на видео и вновь отправить менеджеру. Он проверит, все ли требования брендбука соблюдены, и, если да, разрешит начать работу. С этого момента ПВЗ будет отображаться на картах и люди смогут заказывать в пункт выдачи доставку товаров.

Если бренд для вас не важен, ориентируйтесь на зоны с большой плотностью населения и на то, какие в них есть помещения для аренды. А затем смотрите, ПВЗ каких компаний в этих местах еще нет.

Может случиться так, что вы найдете привлекательное место, где живет много людей и нет конкурентов, но в агрегаторах объявлений не окажется ни одного предложения по аренде. Тогда стоит побывать там лично и посмотреть, нет ли вывесок «Сдается» на коммерческих помещениях в округе.

Плюсы открытия ПВЗ с нуля

Это выйдет дешевле, чем покупка работающего или просто готового к открытию ПВЗ. Основная статья расходов на открытие — это ремонт. Он стоит по-разному. Если это коммерческое помещение в новостройке, где отделка соответствует стандартным требованиям (однотонные светлые стены, хорошее освещение и др.), стартовые вложения будут минимальными — скажем, 300 тыс. руб. (включая аренду за два месяца и одну месячную зарплату двух сотрудников). А если вы арендуете цокольный этаж советской многоэтажки, придется ремонтировать пол, стены, потолок и потратить гораздо больше.
Есть возможность открыть ПВЗ рядом со своим домом. Это удобно для тех, кто собирается сам работать в ПВЗ — как оператор или управляющий. И малозначительно для того, кто просто инвестирует в пункт ради дополнительного дохода и не планирует самостоятельно заниматься операционными вопросами.

Минусы

На запуск ПВЗ придется потратить время. Вам понадобится около месяца на то, чтобы найти помещение, сделать ремонт, нанять сотрудников и оформить все документы.
Есть риск ошибиться с местом и не выйти в плюс. Если это ваш первый ПВЗ, то спрогнозировать выручку может быть непросто. Единственное, на что вы можете ориентироваться, — это плотность населения и близость конкурентов, то есть ПВЗ того же бренда.

Совет. Перед открытием можно посоветоваться с опытными владельцами ПВЗ или обратиться к менеджерам, которые предлагают открытие пунктов «под ключ». У Модульбанка есть услуга консалтинга, а еще услуга управляющей компании. Она включает в себя работу с сотрудниками, закупку расходников, подготовку отчетов — все за фиксированную плату.

Купить работающий ПВЗ

По данным «Авито», с прошлого года ПВЗ остаются на этой площадке самой востребованной категорией среди объявлений о продаже готового бизнеса — на нее приходится 18% запросов.

Если говорить о средней стоимости, то ПВЗ с прибылью от 100 тыс. руб. в месяц стоит в среднем 1,5 млн руб.

Как рассчитывается стоимость готового бизнеса

Чистая прибыль в месяц * мультипликатор (то есть срок окупаемости — от 12 до 20 месяцев) = стоимость бизнеса

На «Авито» по Москве сегодня 121 объявление о продаже работающих ПВЗ

Сколько ПВЗ крупных маркетплейсов работают в России:

Wildberries — около 27 тыс.

Яндекс Маркет — около 10 тыс.

Ozon — около 22 тыс.

Источники — ТАСС, пресс-служба Ozon

Как купить ПВЗ

Выбираете предложение о продаже, заинтересовавшее вас прибылью и подходящее по местоположению. Удобнее всего искать объявления на «Авито». Созваниваетесь с владельцем и едете на место, чтобы посмотреть пункт лично.
Нередко среди продавцов готовых ПВЗ встречаются мошенники. Чтобы избежать неприятностей, на месте, кроме состояния ПВЗ, проверьте:

отчеты маркетплейса по оборотам как минимум за три последних месяца (просите именно скриншоты площадки);
действительно ли человек, который общается с вами, является владельцем ПВЗ (его имя будет указано в отчетах);
насколько заполнен склад;
довольны ли условиями работы сотрудники;
вежливо ли сотрудники общаются с посетителями;
какие отзывы о ПВЗ оставляют клиенты (посмотреть это можно в сервисах Яндекс Карты и 2ГИС, также можно попросить владельца показать отзывы в личном кабинете маркетплейса).
Почему это важно: если рейтинг ПВЗ низкий, компания может расторгнуть с ним договор, и вы потратите деньги впустую.

Если сомневаетесь в том, что сумеете распознать мошенника, можно воспользоваться помощью специалиста. Менеджеры Модульбанка помогают клиентам и с открытием новых ПВЗ, и с покупкой уже работающих.

Если все характеристики ПВЗ вас устраивают, переходите к покупке. Нужно переоформить на себя два договора — агентский (с маркетплейсом) и договор аренды помещения.

Вопрос с первым решается так: прежний владелец отправляет в администрацию маркетплейса заявление о смене юрлица через личный кабинет или мобильное приложение. А что касается договора аренды, то бывший владелец расторгает с арендодателем договор, заключенный от его лица, а вы заключаете новый.

Плюсы покупки готового ПВЗ

Минимум рисков, потому что вы знаете, сколько ежемесячно зарабатывает ПВЗ, и от смены владельца доход вряд ли изменится.
Экономия времени. Купить ПВЗ быстрее, чем открыть с нуля. Например, переоформление у Wildberries занимает один день, а у Ozon и Яндекс Маркета — до 30 дней (но на практике — 10−14 дней).

Минусы

Стоимость работающего ПВЗ выше. Если вы видите объявление о продаже готового ПВЗ по цене ремонта, стоит насторожиться: вероятно, это неприбыльная точка.
Можно нарваться на мошенников. Некоторые недобросовестные владельцы ПВЗ преувеличивают объем оборотов и нарочно завышают цену бизнеса. Именно поэтому перед сделкой стоит проверять отчеты маркетплейсов. Если вам сложно разобраться в их документах, закажите консультацию специалиста.