На сайт банка

Статья обновлена 21 января 2024 года.

Бывает так: купил франшизу по продаже пончиков, заплатил взнос, а продавец скрылся вместе с деньгами, секретами производства и оборудованием. Недобросовестные франчайзеры могут продать под видом франшизы несуществующий бизнес или продать только бренд без какой-либо поддержки.

Чтобы этого не случилось, юристы объясняют, на какие пункты в договоре нужно обратить внимание, чтобы купить франшизу и не пойти после покупки в суд.

Эксперты — Елена Янина, партнер юридического партнерства «Курсив», Евгения Зябкова, специалист по юридическому сопровождению франшиз, основатель группы компаний «Консалтика», и Денис Рогов, CEO и основатель сети клубов и арен виртуальной реальности Portal VR. Записалa Евдокия Шеламова, редактор.

Какой договор заключают при покупке франшизы

Основной договор для прав на франшизу — это договор франчайзинга. Еще он называется договором коммерческой концессии. Такой договор передает покупателю все права для ведения бизнеса: обучение покупателя, оборудование, брендбук, бизнес-модель и остальное.

Договор франчайзинга можно заключить, только если франшиза зарегистрировала товарный знак. Если товарного знака нет, используют другие виды договоров:

  • лицензионный договор — его заключают, когда передают в пользование программы, приложения, сайты (если владелец передает секреты производства, дополнительно оформляют лицензию на ноу-хау);
  • договор оказания услуг — если владелец франшизы проводит консультации или обучение покупателей франшизы;
  • договор поставки — его могут использовать для франшизы по продаже товаров;
  • смешанный договор.
Открыть счет
для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Договоры франчайзинга заключают крупные бренды, у которых уже есть зарегистрированный товарный знак. На регистрацию знака требуется полтора-два года, поэтому чаще всего молодые компании делают смешанные договоры. Например, передают права на использование информационной системы, поставляют оборудование и проводят обучение покупателей франшизы.

Четыре важных пункта во всех видах договоров

Договор концессии — самый надежный, но купить франшизу можно по любому договору, главное — проверить, что именно продает владелец. Вот список важных пунктов.

Условия оплаты франшизы: когда, сколько и за что платите. Оплата франшизы обычно состоит из двух частей. Первая называется «паушальный взнос». Это фиксированная сумма, ее нужно заплатить один раз при покупке.

Вторая часть — роялти, которые покупатель франшизы регулярно отчисляет владельцу. Она тоже может быть фиксированная, может рассчитываться по формуле, а может меняться с течением времени. Вот, например, условия «Додо Пиццы»:

Франчайзи «Додо Пиццы» в первый год платят меньшую сумму (скриншот с сайта франшизы)

Роялти могут зависеть от паушального взноса. Такие условия у сервиса по аутсорсингу сотрудников «Персонал 24»:

У этой франшизы роялти фиксированные, но зависят от размера паушального взноса, причем как именно — неизвестно (скриншот с сайта «ТопФраншиз»)

Если на странице франшизы непонятно, как выплачивать роялти, попросите продавца посчитать на примере: какими роялти будут при паушальном взносе, например, в 249 тыс. руб. Пока до конца не ясно, как рассчитываются роялти, договор подписывать не надо.

Территория, срок и способы использования прав: где, как долго и что именно вы сможете делать по условиям франшизы. Если в договоре не указана территория, владелец франшизы может продать ее нескольким покупателям в одном и том же городе. Так делают, в этом нет ничего незаконного, но если хотите быть единственным владельцем в городе, проверьте этот пункт.

Обязанности продавца: что обязан передать или сделать владелец франшизы. Франшиза предполагает, что продавец консультирует покупателя, объясняет, как производить продукт и работать с клиентами, где находить сотрудников, как выбирать поставщиков и помещение.

В договоре нужно смотреть, что именно предлагает продавец. Обучает ли покупателей франшизы? Предоставляет ли брендбук и маркетинговую стратегию? Например, пиццерия передает права на особенности производства, брендбук и поставляет оборудование, но не проводит обучение франчайзи и не помогает с продвижением. Покупатель ожидает полного сопровождения бизнеса от владельца франшизы, но в других формах договора часто прописывают меньше обязанностей продавца.

Способ передачи информации: в каком виде, на каком носителе или на какой площадке будет размещена коммерческая информация, как передаются к ней пароли.

Вот плохая формулировка в договоре:

Это пример из договора по продаже франшизы ресторана, для продвижения которого запускается реклама. Он потенциально невыгоден покупателю франшизы, потому что с договором без точного описания форматов рекламы, ее объемов и сроков размещения продавец может легко не соблюсти условия, которые были оговорены устно. Например, вы договорились на билборд и рекламный ролик в основных соцсетях, а продавец франшизы разместил только видео на YouTube.

Лучше сразу прописать объем и форматы рекламы в договоре, а также сроки — например, 14 дней с момента открытия заведения.

Хороший пример:

Такая формулировка выгодна покупателю франшизы: избавляет от лишней юридической волокиты с товарным знаком продавца, передающего франшизу.

Фразы о передаче товарного знака после поступления первоначального взноса за франшизу защитят покупателя от возможных исков со стороны продавца в будущем.

На что обратить внимание в договоре франчайзинга

Если вы все же заключаете договор концессии, вот два главных пункта, которые нужно проверить:

  • права продавца на бренд, который вы покупаете;
  • статус самого продавца — юридическое или физическое лицо (с физлицом по закону запрещено заключать договор франчайзинга).

Как проверить, действительно ли у продавца есть права на франшизу:

  1. Попросить у продавца свидетельство о регистрации товарного знака и сравнить информацию с договором — совпадает ли название правообладателя и срок действия исключительных прав.
  2. Посмотреть, есть ли в свидетельстве те товары и услуги, которые вы будете продавать по франшизе.
  3. Посмотреть, действительно ли свидетельство. Это можно сделать на сайте Федерального института промышленной собственности в разделе «Открытые реестры».

Теперь про продавца. Договор франчайзинга может заключить только организация или ИП. Если в таком договоре указано физлицо, сделка будет недействительной — придется идти и возвращать деньги за покупку через суд. Но это не значит, что нельзя покупать франшизу у физлица. Просто тогда можно заключить другой вид договора: лицензионный, договор оказания услуг или смешанный.

Открыть счет для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно
Еще какие-то статьи
Все отрасли Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?
Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?
9 февраля
9 мин
Разбор Субсидиарная ответственность директора
Субсидиарная ответственность директора
3 августа 2023
14 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?
Интерактив

Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?

Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе
Советы

Как выйти из невыгодной распродажи на маркетплейсе

Следить за продажами, медленно повышать цену, запускать рекламу
Новые требования к хостинг-провайдерам, проверки пивоваров и ужесточение контроля за взысканием долгов
Дайджест

Новые требования к хостинг-провайдерам, проверки пивоваров и ужесточение контроля за взысканием долгов

Сможете ли вы вести бизнес в 2024 году?
Интерактив

Сможете ли вы вести бизнес в 2024 году?

Пять ситуаций, когда бизнес может снизить административный штраф
Советы

Пять ситуаций, когда бизнес может снизить административный штраф

Или избежать его вовсе
Как не допустить выгорания сотрудников
Советы

Как не допустить выгорания сотрудников

И что делать, если кто-то из них уже выгорел
Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?
Интерактив

Прибыль, выручка, доход. Не перепутаете?

Вот так история

Семь дел о схемах с ИП и самозанятыми

Одной компании присудили доплатить налоги и штрафы на миллион рублей, потому что она заключала с ИП договоры услуг, а надо было заключать трудовые
25 сентября 2018
33477
24

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.