На сайт банка

Даниил работает с Ozon в сфере сезонных товаров и женской одежды. Обсудили с ним, как продавцу за полтора года работы увеличить выручку в 10 раз.

Эксперт — Даниил Белоглазов, селлер на Ozon. Записалa Александра Дудина.

Первый товар и нынешний ассортимент

Моим первым товаром на площадке стали скребки Гуаша, с помощью которых делают массаж лица. Я закупил 100 штук на московском рынке «Садовод», оформил карточку и начал продавать. Первая закупка обошлась мне в 10 тыс. руб., а заработал я в три раза больше.

Вторая партия была больше — 500 штук. Я нашел на AliExpress поставщика, который продавал скребки по 50 руб. за штуку, при этом средняя цена на этот товар на Ozon составляла 500 руб.

После этого решил уходить в сезонные товары: летом — надувные матрасы, осенью — зонты, зимой — шарфы. После закупки шарфов в ассортименте появилась одежда, и подбором товара начала заниматься моя жена.

Товары мы выбирали методом «бытового анализа»: если нам самим сейчас нужен какой-то товар, возможно, на него будет спрос. Ни о какой серьезной аналитике, которую мы проводим сейчас, речи не было.

Сейчас мы сконцентрировались на женской сезонной одежде, но есть и постоянные товары: теплые носки, нижнее белье. Осенью — теплые кофты, зимой — теплые костюмы, летом — платья.

Как установить цену на товар

Мы сосредоточились на одном товаре и закупили партию теплых женских костюмов в количестве 160 штук: четыре цвета по 40 штук. Стоимость закупки одного костюма составляет 600 руб., а его стоимость на площадке — 3490 руб.

Такой ценник нужен, чтобы в период акций цена не падала слишком низко. В итоге в «черную пятницу» или в другие скидочные дни костюм продается за 2400 руб., что все равно в четыре раза выше закупочной цены.

Ozon напрямую не заставляет селлеров участвовать в акциях, но если этого не делать, то товар опустится в топе выдачи и его просто не купят. Поэтому мы стараемся не опускаться ниже третьей страницы.

Поставить слишком низкую цену нельзя, потому что это вызовет недоверие покупателей, но к завышенной цене тоже будут претензии. Если покупателю покажется, что цена не соответствует качеству товара, то есть шанс получить плохой отзыв. Поэтому высокая цена должна оправдываться брендом или качеством, иначе продаж не будет.

Сколько может зарабатывать селлер на маркетплейсе

За полтора года мы увеличили доход примерно в 10 раз, а начинали с 30 тыс. руб. Это произошло, потому что все вырученные деньги мы снова вкладывали в товар, плюс добавляли собственные деньги.

В ноябре и декабре 2022 года мы повысили оборот до 350 тыс. руб. в месяц, а на закупку товара для нового сезона уже потратили 400 тыс. руб. Сейчас мы как раз распродаем эту партию.

Но стоит сделать оговорку: при продаже скребков Гуаша доход составлял 100%, а при продаже костюмов удается выручить только 30−40%. То есть если вы вкладываете в закупку 100 тыс. руб., то заработаете 130 тыс. руб. Итого в месяц выходит 30−40 тыс. руб. помимо моего основного дохода.

Административная работа занимает несколько дней в месяц: два-три дня на работу с поставщиками и упаковку товара, один день на доставку товара и день на фотографии для карточек.

Чтобы повысить доход, нужно закупать партии больших объемов, чем предыдущие. Это поможет снизить себестоимость. Следующий сезон, в который можно будет продать большую партию костюмов, — «шашлычный», то есть апрель и май. Однако закупаться надо уже сейчас, так как крупные партии товара в основном идут из Китая, а доставка сейчас не быстрая. Самый оптимальный вариант закупок — за три месяца до сезона.

Также при анализе доходов не стоит забывать и про неудавшиеся покупки: у нас такими стали тонкие спортивные костюмы. Восемь штук сейчас лежат на складе, и мы надеемся, что они просто уйдут в ближайшее время. Однако в подобные моменты лучше забыть про такие товары и, если позволяют финансы, закупить что-то новое.

Почему Ozon?

Продажи я начинал как на Wildberries, так и на Ozon, но остановился на втором варианте. Конкуренция там была намного ниже, и можно было выгодно продавать товары маленькими партиями. На Wildberries уже в то время конкуренция была высокой.

Основные плюсы Ozon для селлера — личный кабинет, логистика и работа с селлерами. В Wildberries приезжаешь на склад с товаром, работники записывают его номер в тетрадь и потом вбивают его в базу. На Ozon же явно проще — отдавая товар на склад, получаешь штрихкод, и его вносят в базу. Дальше вся работа идет только онлайн. Личный кабинет также понятнее и проще, да и не приходится вынужденно участвовать в акциях.

У Wildberries есть проблемы с возмещением стоимости товаров. Если его потеряли или испортили, то вернуть деньги будет проблематично, а товар просто спишут в убыток. На Ozon работа устроена иначе: однажды мы прокололи матрас на складе, сообщили об этом и вернули его полную стоимость. Когда в августе горел склад в Подмосковье, мне тоже возместили всю стоимость товаров, а в системе они числились как проданные.

Как устроены логистика и закупки

В основном мы закупаем товар в Китае или через поставщиков на «Садоводе», которые везут товары из Турции и Киргизии. Если нет прямой связи с заводами и агентами в Китае, то можно оформить заказ на AliExpress или Alibaba. Просто ищешь карточку товара, смотришь отзывы и в личной переписке говоришь, что нужна партия из 100−150 штук. Продавец дает ссылку, где можно купить и оплатить товары.

Товар обычно отправляют «Деловыми линиями», мы получаем его и везем домой. Там проверяем на брак и соответствие, упаковываем и везем на склад Ozon. Работаем по схеме FBO, когда всю логистику на себя берет маркетплейс. От селлера в такой схеме требуется только правильно упаковать товар и доставить на место. Для нашей сферы эта схема подходит, но если увеличим объемы, то придется арендовать склад для хранения.

Недавно Ozon ввел функцию «виртуальный склад». При отгрузке он предлагает разбить товары на разные доставки, которые отправятся в четыре города: Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Самару и Москву. Распределение происходит автоматически и помогает охватить больше покупателей. Это сделано для того, чтобы покупатель, находящийся условно в Новосибирске, увидел товары из Санкт-Петербурга и мог приобрести их.

После отгрузки товар находится на складе до момента покупки. Если он не продается, то за размещение приходится платить. Однако это стоит не больше тысячи рублей, а если объемы большие и хорошо продаются, то цена падает. А если партия небольшая, как оставшиеся у нас восемь костюмов, то лежать они будут бесплатно до следующей ревизии. Потом товар предложат забрать или утилизировать.

Советы и планы на будущее

Главная ошибка, которую можно допустить сейчас, — аналитика на пальцах. Сейчас есть программы, которые показывают объемы продаж, долю одного продавца в определенном секторе и другие необходимые данные. Программы есть как платные, так и бесплатные. Например, Moneyplace.io, PI-Data и Mpstats.io. Все они помогают проанализировать продажи, выявить тренды и оценить спрос. Также не помешает пройти обучение или найти информацию на YouTube.

Мы с женой в будущем хотим делать свой бренд одежды с личным пошивом и арендовать помещение под цех. Выгода в том, что продавать тот же товар можно дороже, а лояльность выше, так как ты работаешь на клиента. Для этого необходимо развивать соцсети и понимание цикла покупок, чтобы делать такое количество вещей, которое сможем продать.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Узнать
Еще какие-то статьи
Все отрасли Бизнес-план
Бизнес-план
20 мая
11 мин
Интервью «Мы продаем не просто мед, а опыт владения ульем»
«Мы продаем не просто мед, а опыт владения ульем»
История онлайн-сервиса «Пчелошеринг»
28 февраля
2 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
«Сныть и лебеда будут в тренде». Как устроен рынок микрозелени
Рынок

«Сныть и лебеда будут в тренде». Как устроен рынок микрозелени

Какие условия нужны для выращивания, где купить качественные семена и сколько можно заработать
Как мерч помогает компании развиваться и зарабатывать
Рынок

Как мерч помогает компании развиваться и зарабатывать

Советы, как привлекать клиентов, продвигать бренд и объединять сотрудников
Как купить готовый бизнес на «Авито»
Советы

Как купить готовый бизнес на «Авито»

Инструкция: что проверить, чтобы не нарваться на мошенника или убыточную компанию
Повышение акцизов на алкоголь, разрешительный режим продажи молочки и воды на кассах и отмена комиссии в рамках СБП для физлиц
Дайджест

Повышение акцизов на алкоголь, разрешительный режим продажи молочки и воды на кассах и отмена комиссии в рамках СБП для физлиц

Внесли поправки в уголовную статью об уклонении от уплаты таможенных платежей
Инструкция

Внесли поправки в уголовную статью об уклонении от уплаты таможенных платежей

Как оплатить сотруднику работу в майские праздники в 2024 году
Советы

Как оплатить сотруднику работу в майские праздники в 2024 году

«Сныть и лебеда будут в тренде». Как устроен рынок микрозелени
Рынок

«Сныть и лебеда будут в тренде». Как устроен рынок микрозелени

Какие условия нужны для выращивания, где купить качественные семена и сколько можно заработать
Полезные ссылки:
как развить цветочный бизнес план развития бизнеса на год самые продаваемые товары ozon продажа на wildberries и ozon coffee cup отзывы тех кто купил франшизу кредит с очень плохой историей казань экспресс продажа своих товаров предпринимателей пока не мобилизуют если ваш сайт скопировали увольнение сразу после отпуска достаточно ли скана договора проведение тендеров на закупку второй этап ликвидации ооо лицензия на доставку алкоголя swift возможность отключения категории контрагентов ндфл за несколько месяцев одной платежкой в каком случае могут уволить беременную премия по итогам месяца на какой площадке продавать свои товары сайты аналитики вайлдберриз для поставщиков от чего зависит растаможка информация которая не может составлять коммерческую тайну гадалки которые не берут денег время отработки налоговые вопросы обосновать сумму расходов сколько в среднем стоит шаурма маркетплейсе беру от сбербанка и яндекса менеджер магазина на маркетплейсе спад клиентов мошенничество на маркетплейсах командировка на месяц аванс 25 зарплата 10 отработка месяц при увольнении домен за 10 рублей черная пятница на маркетплейсах продвижение на маркетплейсах обучение курсы по маркетплейсам недостатки маркетплейсов маркетинг на маркетплейсах курсы рко 0 рублей премия за работу сделать чек минусы маркетплейсов менеджер маркетплейсов реклама детские площадки бизнес расчет белорусских рублей 10000 рублей вайлдберриз 100 000 тысяч рублей курсы маркетплейса валберис сколько приносит пятерочка в месяц как бизнес сколько нужно платить в месяц за ип комиссия озон для продавцов со своего склада открыть пункт выдачи заказов wildberries условия как рассчитать премию за месяц мрот в 2023 году месяц отработки при увольнении рабочие часы в месяц медкомиссия на работе каждый год кредит под маркетплейсы модульбанк кредиты маркетплейсы маркетплейсы россии маркетплейс как начать работать процент wildberries с продажи прибыль компании это какие маркетплейсы работают статус плательщика 20 что это 40 часовая рабочая неделя это нужно построить ферму
В закладки

Удаляем негативные отзывы

«Хамоватые продавцы», «Вечно опаздывают», «Мошенники», — негативные отзывы могут появиться о любой компании. Хорошая новость: от них можно избавиться
25 мая 2018
25670
16

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.