«У меня есть мечта — купить торговый центр»

Сколько может заработать селлер Wildberries за полтора года работы

Екатерина работает с маркетплейсами уже полтора года и развивает бизнес в нише «Одежда и обувь». Рассказываем, как селлер Wildberries может пройти путь от первой закупки стоимостью 5 тыс. руб. до оборота 10 млн руб. в месяц.

Почему Wildberries

Когда я начинала работать с маркетплейсами, Wildberries был площадкой с самым легким входом для новичков. В то время еще не было регистрационных взносов и даже сертификации товара. Сейчас новичкам сложнее, поэтому приходится делать более сложные расчеты юнит-экономики. Но по объему продаж, особенно в нише «Одежда и обувь», у Wildberries до сих пор нет конкурентов.

Первый товар на маркетплейсе

У меня был не большой бюджет для старта — 5 тыс. руб. В августе 2021 года я купила оптом ручки для первоклассников. Они были с особой резинкой у основания, поэтому ими удобнее учиться писать. Упаковку для ручек я создала сама с помощью сервиса Canva и сделала подарочные наборы, в которые входило по две таких ручки.

Всего у меня получилось продать около 500 наборов. На них я заработала первые 100 тыс. руб., и с этим бюджетом решила заходить в нишу одежды и обуви.

Есть убеждение, что в сегмент «Одежда, обувь и аксессуары» стоит заходить с бюджетом не менее 500 тыс. руб. На самом деле он может быть меньше, просто в случае успеха на закупку товара понадобятся дополнительные средства.

Если вы знаете, как привлечь дополнительный бюджет, то все будет складываться хорошо. Это может быть кредит или доход от других проектов. Например, до выхода на маркетплейсы я занималась инфобизнесом и предоплату со своих проектов вкладывала в товар.

Первая крупная закупка

На заработанные 100 тыс. руб. я купила зимнюю обувь. Первые партии товара закупала на оптовых рынках. Это можно было делать прямо в день заказа, упаковывать и сразу отправлять на склад. Правда, мне часто попадался брак, поэтому приходилось снова приезжать на рынок, чтобы вернуть часть товара обратно.

Позже я стала делать закупки напрямую у производителя. Это интересная история, потому что поставщик, у которого я закупалась на рынке, случайно дал мне коробку, на которой маркером был написан номер телефона. Я позвонила по номеру и оказалось, что это обувная фабрика на юге России, которую невозможно найти в интернете.

Мы договорились о пробной закупке: я отправила деньги и ждала, придет ли товар. Но все сложилось хорошо, товар доставили, и мы начали работать с этим производителем напрямую.

Сейчас мы работаем с несколькими крупными фабриками по производству одежды в России и Киргизии, по обуви работаем с Турцией. А недавно решили выйти на поставщиков в Китае, потому что объем продаж и средства позволяют закупать крупные партии.

Небольшой объем в Китае закупать просто невыгодно, а деньги, которые ты вкладываешь в товар, замораживаются на 2−3 месяца: товар должны произвести и отправить, а идти он будет довольно долго.

Как организована логистика

Изначально товар отправляли поставщики на своих машинах. Я работала по схеме FBS, хранила товар дома и упаковывала его сама. В сезон мы отгружали по 50−70 пар обуви каждый день. Каждую поставку нужно было проверить на брак и самостоятельно отвезти на склад Wildberries.

Полгода назад у меня появился партнер: мы сложили ресурсы и начали масштабировать бизнес вместе. Сейчас мы работаем уже по схеме FBO, у нас есть водители, которые знают всю цепочку работы, забирают товар от поставщиков, отгружают на фулфилмент и отвозят на склад. Мы уже задумываемся о том, что эта схема становится невыгодной, и если мы хотим наращивать объемы, то пора открывать собственный склад.

Оборот товара сегодня

Сегодня оборот товара составляет примерно 10 млн руб. в месяц, из них чистая прибыль — 2−3 млн. Но почти все средства мы реинвестируем в развитие, так как у нас есть цель — в следующем году вырасти до оборота 30 млн руб. в месяц и чистой прибыли 10 млн руб. При размере выкупа в нашем сегменте около 30% это вполне реальные цифры.

Продажи растут быстро: если первая закупка составляла 100 тыс. руб., то сейчас только в Китай для закупки тестовой партии обуви мы отправили 2,5 млн рублей. Мы с партнером посчитали, что за полтора года оборот вырос примерно в 12 раз.

Бизнес на Wildberries помогает более масштабно мыслить и заранее думать: а что делать дальше? Например, выходить на опт и зарабатывать, уже продавая товары селлерам. Но вообще у меня есть мечта — купить торговый центр.

Сколько может зарабатывать селлер

Большую часть прибыли мы реинвестируем в бизнес: нанимаем новых людей и закупаем новые партии товара. Например, месяц назад к нам в команду пришел закупщик, который занимается поиском нужного товара на фабриках (в том числе в Китае) и логистикой.

Половину процессов уже получилось автоматизировать. Мы стараемся создать систему, в которой будет удобно работать большой команде. На это уходит значительная часть прибыли, но без реинвестирования не будет развития. Поэтому сейчас я могу вывести на себя примерно такую же сумму, которую зарабатывает закупщик.

Конечно, мы с партнером могли бы делить всю чистую прибыль на двоих. Но мы понимаем, что без вложений не сможем нанимать команду и делегировать процессы.

Подобную ошибку я допустила в самом начале работы. Первая закупка обуви принесла около 800 тыс. руб. чистой прибыли, и я вывела эти деньги, чтобы потратить их на себя. Из-за этого весной пришлось искать заемные средства на новые партии товара.

С тех пор я вывела правило — распределять доход по фондам: