Маржа: обозначения слов, что это такое?

Главная / Словарик / Маржа

Маржа — это разница между выручкой компании и переменными расходами. Она показывает, сколько заработала организация от продажи своих товаров или услуг. Бизнес становится прибыльным в том случае, когда маржа превышает размер постоянных расходов.

Формула расчета:

Маржа = Выручка − Переменные расходы

Виды маржи

Валовая — показывает разницу между выручкой и переменными издержками.
Операционная — отношение операционной прибыли к выручке. Отражает размер прибыли организации на каждый рубль продаж после оплаты всех расходов на производство.
Фронт-маржа — разница между себестоимостью товаров и выручкой от их продаж. Дает понять, какой объем прибыли приносит каждая продажа.
Бэк-маржа— это бонусы от поставщиков. Часто поставщики готовы платить бонусы за большие объемы покупок или за совместные маркетинговые акции. Такая маржа может быть как положительной (если все условия получения бонусов выполнены), так и отрицательной (если компания, например, получила штраф за нарушение договора). Показатель регулируется законодательством и не может превышать 5% от общего оборота компании.
Банковская — показывает разницу между объемом денежных средств, которые банк получил в виде вкладов, и прибылью от использования этих денег. Она бывает кредитной, гарантийной и процентной.

Зачем бизнесу рассчитывать маржу?

Для оценки результатов деятельности. Финансовый показатель помогает отслеживать тенденции и изменения в компании. Если заметны резкие скачки или, наоборот, плавная динамика к снижению, то это повод проанализировать бизнес-процессы. Возможно, колебания сезонные, а возможно, качество продукта снизилось и покупатели перестали его приобретать.

Для расчета маржинальности. Маржа часто используется для расчета разных коэффициентов, один из них — маржинальность. Ее считают через отношение маржи к выручке для оценки эффективности продаж. Можно сравнивать свою маржинальность с конкурентами и принимать управленческие решения.