На сайт банка

В марте 2022 года IKEA остановила деятельность в России, а в июне заявила об уходе с российского рынка. Мы поговорили с бывшим поставщиком шведской компании, калужской фабрикой мебели и молодым дизайнерским брендом о том, как изменились их продажи и кто может заменить IKEA в России.

Эксперты — Михаил Куликов, генеральный директор фабрики «Ластра», Юрий Шевченко, директор ТМ Sheffilton, и Анастасия Буклеева, коммерческий директор Woodi. Записалa Юлия Корнева.

Что бывший поставщик IKEA делает без IKEA

Михаил Куликов, генеральный директор мебельной фабрики «Ластра» (Нижний Новгород)

«Ластра» была партнером IKEA c момента своего основания в 2010 году. Мы поставляли модульные кухни, столешницы, стеллажи и шкафы. Дизайн мебели разрабатывали в головном офисе: нам присылали чертежи, по которым «Ластра» производила изделия. Долгое время 70% объемов нашего производства приходилось на IKEA, но постепенно мы диверсифицировали продажи, снизив долю шведского бренда до 50%.

После ухода IKEA в Сети начали распространять список бывших поставщиков. К нам поступило много звонков от дилеров и частных клиентов. Люди переживали, что будет дефицит мебели. В 2022 году спрос на нашу продукцию вырос, и он сохраняется.

Сейчас мы работаем со следующим категориями клиентов:

  1. Крупные торговые сети — для них мы разрабатываем индивидуальные линейки мебели.
  2. Несетевые локальные мебельные магазины.
  3. Розничные клиенты, которые приобретают мебель через наш сайт и на маркетплейсах.

В приоритете поставки в торговые сети: они позволяют по максимуму загрузить производство и сократить издержки. Но пандемийный 2020-й и уход IKEA показали, что нельзя делать ставку только на одну категорию покупателей. Поэтому мы активно развиваем продажи через маркетплейсы.

На OZON и Wildberries вышли в апреле 2022 года, сейчас на них приходится 10% нашей выручки. На маркетплейсах продаем самую бюджетную и ходовую продукцию: стеллажи, полки, кухонные шкафы, фасады и столешницы — то же, что делали для IKEA. Мы не можем использовать их логотип и бренд и, конечно, не делаем этого. Продавать мебель точь-в-точь как для IKEA нам тоже нельзя. Но если немного изменить конструкцию и размер, это будет уже новое изделие.

Ассортимент «Ластры» на Wildberries

Нам все равно пришлось немного доработать товары для маркетплейсов. Доставка крупногабаритных посылок дороже, поэтому мы перепроектируем мебель, чтобы снизить логистические издержки. Это никак не влияет на качество, просто при сборке добавляется несколько дополнительных шагов.

Стеллажи «Классик» от фабрики «Ластра» очень похожи на серию «Каллакс» из IKEA

80−90% сырья, которое мы используем в производстве, — отечественное. Но все равно цены в 2022 году выросли на фоне временного скачка курса валют. Мы тоже вынуждены были поднять отпускные цены на 10−15%. Фурнитуру и мелкие комплектующие раньше закупали в Европе, теперь переключились на поставки из дружественных стран — Китая и Турции.

После ухода IKEA на рынке образовался вакуум. Это стимул для местных производителей и торговых сетей. Российские мебельщики давно могут обеспечить качество изделий и цены, как в IKEA.

По данным Forbes, IKEA занимала 20% рынка в России при уровне локализации производства 50%.

Как ретейл ужесточает требования к поставщикам

Юрий Шевченко, директор ТМ Sheffilton (Калуга)

Мы производим функциональную и компактную мебель. У Sheffilton две основные линейки:

  • хранение и порядок;
  • стулья и столы.
Стулья Sheffilton

В 2022 году мы инвестировали в расширение производства около 80 млн рублей: купили роботизированные сварочные комплексы, оборудование для обработки металла и дерева. Несмотря на все события прошлого года, планы решили не менять.

Рынок мебели в 2022 году упал, но мы смогли вырасти более чем на 50%. Из-за срыва поставок из Европы импортеры стали искать в России адекватных игроков, которые способны обеспечить европейское качество. Китайские поставки не оборвались окончательно, но появились сложности с курсом валют, логистикой, сроками. Импортеры заморозили импорт или уменьшили его объем в пользу работы с российскими фабриками.

Например, в одном из тендеров присутствовали итальянские стулья. Партнер обратился к нам, чтобы найти максимально близкую замену. И таких проектов много. Крупные сети тоже столкнулись со сбоем поставок из Китая и Европы, их полки опустели. Ретейл начал искать аналоги в России.

Мы работаем на двух основных рынках:

  • торговые сети, то есть розничный рынок;
  • рынок оснащения, то есть поставки для отелей, ресторанов и ТЦ.

«Леруа Мерлен», Hoff, «Максидом» и другие ретейлеры каждый год ужесточают требования к поставщикам. Главные требования — качество, ритмичность поставок и рыночные цены. Раньше можно было стать поставщиком, просто потому что твой товар понравился байеру. Теперь без полного аудита занять место на полке не получится. Неизвестный партнер — это возможные срывы поставок, нестабильное качество, налоговые риски и репутационные потери.

Для заказчиков же сегмента HoReCa важно, чтобы мебель была износостойкой. Каждое наше изделие проходит тестирование на специальном оборудовании.

Мебель Sheffilton для сети ресторанов Subway

В 2022 году с сырьем были сложности — весь год как на пороховой бочке: цены быстро росли; нужные материалы сложно найти. Например, пришлось искать заменители для клея и краски.

Мы дважды поднимали цены за год. Средний рост — на 10−15%. Какие-то позиции на 30% выросли в цене, какие-то — всего на 5%. При этом покупатель сейчас выбирает более дешевый сегмент, потому что реальные располагаемые доходы упали. Люди хотят купить дешевле, но в то же время не снижают свои требования к качеству, а даже повышают.

Повторить модель бизнеса IKEA не сможет никто. Это уникальный бренд, который создавался годами. Это как пытаться повторить Макдоналдс: многие делают бургеры, но так же не получается ни у кого. Думаю, что покупатели адаптируются и переключатся на другие решения, а объемы продаж IKEA распределятся между несколькими крупными игроками.

По данным New Retail, доля импортной мебели на российском рынке за 2022 год снизилась с 41 до 25%. Собственное производство в России в натуральном выражении осталось на уровне 2021 года, в денежном — выросло на 15%.

Кредит от 0%
для бизнеса на маркетплейсах

Получите до 10 млн ₽ без визита в отделение

Узнать

Почему дизайнерскую мебель сложно продавать на OZON

Анастасия Буклеева, руководитель отдела продаж Woodi (Подмосковье)

Мы производим дизайнерскую мебель в скандинавском стиле. Ценовой сегмент — выше среднего. Но наши клиенты тоже покупали мебель и в IKEA. Обычно покупатели миксуют российских производителей и европейскую мебель.

Весной 2022 года наши продажи выросли примерно на 30%. Думаю, опасаясь дефицита, те, кто уже планировал покупку, поспешили совершить ее.

У Woodi две основных коллекции мебели:

  1. Mid-Century — линейка в стиле 50−60-х годов, в ней используются натуральный шпон и массив дерева.
  2. Bauhaus — более бюджетная коллекция, в которой используются каркасы из металла, переосмысление стиля 20-х годов прошлого века.
Комоды из линейки Mid-Century

Основной канал продаж — наш сайт, на него приходится 60% всех заказов. Также мы работаем с мебельными маркетплейсами InMyRoom, DG-home и The Furnish. Есть несколько дилеров, которые продают нашу мебель в регионах.

Раньше сотрудничали с OZON. Сначала поставляли товар на склад маркетплейса, но столкнулись с возвратами поврежденных изделий. Вариант продаж со своего склада устраивает больше, но у нас нет склада в Москве, только в Подмосковье — работать неудобно. Сейчас думаем, как восстановить поставки.

Мебель по нашему заказу под нашим брендом производит фабрика. Весной она подняла цены, и мы тоже были вынуждены увеличить стоимость изделий в среднем на 15%. Были проблемы с иностранными компонентами: направляющими, петлями, краской. Все это заказывали в Европе. Теперь фабрика ищет аналоги в Китае, Корее и даже у российских производителей.

Если весной прошлого года был всплеск продаж, то сейчас спад. Люди ощущают неуверенность и нестабильность, а мебель не товар первой необходимости. Пока мы занимаем выжидательную позицию, стараемся сохранить то, что уже имеем. В ближайших планах — расширить бюджетную линейку Bauhaus, а также начать производство мягкой мебели.

Коллекция Bauhaus

Хотим выйти на рынок Казахстана, сейчас ведем переговоры. Раньше у нас были планы по запуску продаж в Европе, но в текущей ситуации это невозможно, хотя запрос был.

К тому моменту как ушла IKEA, в России уже появились производители качественной мебели. Другой вопрос, что цены шведского бренда вряд ли сможет обеспечить кто-то из отечественных компаний.

Открыть счет для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно
Еще какие-то статьи
Все отрасли Как сэкономить на налогах в 2023 году
Как сэкономить на налогах в 2023 году
Льготные ставки, налоговые каникулы и вычет страховых взносов
18 сентября
18 мин
Интервью «Мы бросили вызов сухому корму для животных и предложили рынку мясо»
«Мы бросили вызов сухому корму для животных и предложили рынку мясо»
Как предприниматели из Подмосковья запустили два бренда корма для кошек и собак
12 сентября
22 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Проверьте, насколько спокойно вы можете спать. Тест на знание налогов и взносов ИП
Интерактив

Проверьте, насколько спокойно вы можете спать. Тест на знание налогов и взносов ИП

Как организовать воинский учет в компании
Советы

Как организовать воинский учет в компании

Кого нужно учитывать, а кого нет — и кто за это отвечает
Как правильно общаться с клиентами в мессенджерах
Советы

Как правильно общаться с клиентами в мессенджерах

Простые правила и чек-лист идеального сообщения
Как сэкономить на налогах в 2023 году
Советы

Как сэкономить на налогах в 2023 году

Льготные ставки, налоговые каникулы и вычет страховых взносов
«Мы бросили вызов сухому корму для животных и предложили рынку мясо»
Интервью

«Мы бросили вызов сухому корму для животных и предложили рынку мясо»

Как предприниматели из Подмосковья запустили два бренда корма для кошек и собак
Что такое rich-контент на Ozon и как его правильно оформить
Советы

Что такое rich-контент на Ozon и как его правильно оформить

Проверьте, насколько спокойно вы можете спать. Тест на знание налогов и взносов ИП
Интерактив

Проверьте, насколько спокойно вы можете спать. Тест на знание налогов и взносов ИП

Полезные ссылки:
мебель умная среда ozon или wildberries что лучше для поставщика фулфилмент для поставщиков маркетплейсов рассчитать рентабельность онлайн ценники на мебель образец поставщики из китая в россию как получить назад штраф по ковидной амнистии что продают в цветочных магазинах кроме цветов как быстрее разблокировать расчетный счет что можно производить из мусора обеспечение защиты от копирования авторских материалов многие продают пвз яндекс маркета если зарплата ниже прожиточного минимума как разослать смс всем контактам что именно нельзя обменять продавцу главная цель управленческого учета политика отрицательных процентных ставок сотрудники ит отрасли отсрочка от мобилизации недобросовестная конкуренция в рекламе самое продаваемое на озон увольнение сразу после отпуска травма на рабочем месте топ самых продаваемых товаров на озон виды крупных сделок материалы для выпечки мобилизация самого работодателя как вайлдберриз продвигает новых поставщиков мебельная фабрика ластра травмы на производстве какой класс отходов наиболее опасен мебель для пвз детский сад дома sheffilton мебель растаможка мебели рентабельность материалов отрасль виноделия почему валберис требует полную предоплату причины по которым не дают кредит открытие счета иностранной компании в российском банке гадалка которая не берет денег ндс 20 документ качества бухгалтера как провести розыгрыш призов среди покупателей оквэд услуги в области информационных технологий акции в которых можно выиграть призы upwork заказы первые пирамиды работа для тех кому нет 18 защита прав потребителей интернет магазинов спрос и предложение на валютном рынке зависит от спроса и предложения валюты пути оптимизации затрат на предприятии информация относящаяся к персональным данным спрос на книги мрот по стране в 2023 161 закон российской федерации в связи с переездом компании страны импортеры кофе фулфилмент для мебели растаможка мебели из италии аванс в первый месяц работы договор аренды более 11 месяцев swift возможность отключения инвестиции с гарантией возврата хочу получать рекламу на телефон подписаться на смс самые экологичные бренды торты на заказ как бизнес оформление кондитерской точки на рынке количество учредителей ооо крупная сделка для ассоциации кто такие инкассаторы бизнес на вторичном сырье wildberries ввел платную регистрацию новых продавцов максимальное количество участников ооо казань экспресс бизнес telegram лимит 100 000 в рамках одного договора заложить часть квартиры премия по итогам месяца оквэд производство мебели ценники для мебели шаблоны уход директора в отпуск ситуация на рынке мебели растаможка техники аванс 25 зарплата 10 увольнение менее чем за 2 недели отключение россии от swift копирование данных с сайта медобследование на работе компания ликвидирована бизнес по производству тортов спа маркетинг особенности производства вина управление госзакупками причина отказа кредитная политика заимодавца собственные средства компании доля дела бизнес страховая компания кофемашина российского производства производители интимной продукции комплект мебели для пвз озон рынок производства мебели ремонт кассового оборудования ликвидация предприятий помощь в бизнесе компании производители вина балансовая прибыль калькулятор цен возврат покупки выбор ниши wildberries торговля цветами бизнес бизнес часть возможности pos терминала кредитные каникулы для мсп 2022 какие отрасли кому нужно разрешение на работу в россии благонадежность компании за что могут заблокировать расчетный счет компании предприятия бронируют сотрудников на время мобилизации банк онлайн малому бизнесу вход в систему программы детских центров развития сколько кг торта нужно на 15 человек закон айти компании поддержка налоговые изменения аванс два раза в месяц как сделать оплату на сайте статья по которой нельзя фотографировать людей основные показатели рынка вина в россии рынок мебели в россии 2022 продажа табачной продукции в интернете сколько часов работают в россии насколько повысится мрот 2023 стоит ли покупать бизнес мебельный бизнес в россии развитие рынка алкогольной продукции задачи сайта если уволиться беременной какие будут выплаты отключение россии от свифт новости сегодня новые правила аккредитации it компаний реклама группы вконтакте цена онлайн кассы для турагентств с 2021 года последние новости
Актуальное

Когда сотрудникам нужен медосмотр

Понятно, что медосмотр проходят все, кто работает с людьми или едой. И совсем неожиданно, что он нужен тем, кто печатает на компьютере, но это так.
23 ноября 2018
19414
3

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.