Издание для предпринимателей
Издание для предпринимателей
Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.
Свежие статьи:
Топчик
Советы
Как снизить риск налоговых проверок бизнеса в 2024 году
Становимся белыми и пушистыми для ФНС
Советы
Как самозанятому запустить онлайн-курс по закону
Инструкция, как начать преподавать без статуса ИП и лицензии и не нарваться на штрафы
Инструкция
Все, что нужно знать об учредителе ООО
Кто имеет право быть учредителем, что можно и нельзя делать
Свежак
Повышение МРОТ в 2024 году: что учесть работодателям
Рассказываем, как избежать проблем с налоговой и трудовой инспекцией
Как ничего не пропустить
Получайте статьи почтой
Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.
Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.
Календарь селлера: как готовиться к разным сезонам на маркетплейсе
Мы подготовили для селлеров сезонный календарь и список всех праздников, к которым в течение года нужно готовиться заранее. Разобрали востребованные категории товаров, процесс подготовки карточек и особенности доставки.
Январь: зимние распродажи
Когда начинать подготовку к зимней распродаже: в ноябре-декабре, то есть за 1−2 месяца до старта, чтобы успеть отгрузить товары на склад.
В прошедшем сезоне на площадках были такие сроки поставок:
Читайте также:
Кросс-докинг
Совет менеджера по маркетплейсам:
Чем больше ваши товары участвуют в акциях и распродажах, тем больше маркетплейс их продвигает. Обычно акции и распродажи идут параллельно, поэтому лучше выбрать тот вариант, который будет выгоден и продавцу, и покупателю.
Акция — это постоянные скидки на разные категории товаров, например «Киберпонедельник» на Wildberries или «СУПЕРхиты» на Ozon. В них можно успеть поучаствовать всегда, главное — отслеживать акции на свои товары.
Распродажа обычно приурочена к празднику или привязана к конкретному сезону. Это возможность для селлера распродать остатки или заработать на продаже сезонных товаров.
Особенности зимних распродаж: у продавцов, которые работают по схеме FBO, на складе должен быть запас товаров на весь период акции. Продавцы, которые выбрали формат FBS, в период распродаж должны перейти на ежедневную работу и каждый день отгружать заказы со своего склада. При таком темпе работы товар может закончиться быстрее, поэтому стоит заранее продумать дополнительные закупки.
Что продавать на маркетплейсах на распродаже в январе:
Товары, которые потенциально могут стать подарком на 14 февраля, 23 февраля и 8 марта, можно и нужно завозить уже в январе без тематического оформления. Так вы подготовите запас для гендерных праздников, получите первые отзывы о товарах и закрепите рейтинг.
На новогодние остатки придется сделать большие скидки, чтобы не остаться к сезону 14 февраля с новогодним ассортиментом.
Еще в это время дачники делают запасы семян, удобрений и огородных приспособлений на сезон. Например, в 2022−2023 году наборы для выращивания растений были в топ-5 по продажам в зимнем сезоне на Wildberries.
И, конечно, зимой популярны сезонные товары: санки, коньки, теплые комбинезоны. При оформлении карточки товара сделайте ставку на эмоции: например, продавайте не детские ледянки, а радость ребенка от нового зимнего развлечения.
Февраль: День влюбленных
Когда начинать подготовку к 14 февраля: лучше всего заполнять склады, формировать карточки и выводить товары на маркетплейс за 1−2 месяца. Но если вы только выходите на маркетплейс, то можете успеть выложить товары в преддверии февральских праздников: с 1 по 22 февраля. Чтобы не пришлось забирать остатки со складов поставщиков, сделайте заказ заранее — за 2−3 месяца.
Особенности распродаж к 14 февраля: основная часть покупок совершается буквально за день до праздника или даже день в день. Поэтому важно, чтобы к 14 февраля у вас были большие остатки товара на складе и возможность экспресс-доставки.
Что продавать на маркетплейсе к 14 февраля:
Чтобы отстроиться от конкурентов, стоит узнать, с какими проблемами сталкиваются покупатели при выборе подарка. Например, женщинам принято дарить цветы, но у некоторых на них аллергия. Выход: вывести на маркетплейс мыльные или искусственные цветы. Они стоят до 1000 до 2000 руб., и ниша не сильно занята. Для новичков это хороший вариант для старта с небольшой партией.
Карточки можно оформить в нежно-розовых оттенках. В описание товара добавить ключи: «14 февраля», «подарок», «жена», «девушка». А еще можно выделиться на фоне конкурентов, добавив на карточку, что это ваша «лимитированная серия товара к ко Дню всех влюбленных».
Февраль: День защитника Отечества
Когда начинать подготовку к 23 февраля: с 9 февраля люди начинают активно покупать подарки к гендерным праздникам. Именно с этого дня тренд продаж внутри категорий начинает меняться, а те селлеры, которые успели подготовиться ко всем праздникам, получат рекордную прибыль. Поэтому готовиться к 23 февраля (и не только) стоит заранее, минимум за 1−2 месяца.
Особенности распродаж к 23 февраля: товары к 23 февраля появляются на «Садоводе» и на платформах для селлеров примерно за месяц. Поэтому еще за три месяца до праздника надо проанализировать спрос и выбрать товар, который вы будете закупать.
Что продавать на маркетплейсе к 23 февраля: чтобы найти горячие товары, стоит посмотреть данные за январь-февраль (на ноябрь смотреть нет смысла, так как в это время люди обычно покупают подарки и декор для Нового года).
Вот что было на пике продаж на маркетплейсах в 2022 году:
Носки и вяленое мясо новичку продавать не стоит. В этой нише сильная конкуренция, и не получится выйти на площадку с небольшим объемом. Дорогие и габаритные товары, например балансборды и турники, тоже не стоит брать, там уже выстроена монополия крупных брендов, и выйти в плюс маловероятно. Лучше остановиться на подарочных наборах до 2000 тыс. руб. — для бани или для приготовления кофе.
Карточки можно оформить в оттенках хаки. В описание товара добавить ключи: «23 февраля», «подарок», «муж», «парень». Как и в случае с 14 февраля, можно выделиться на фоне конкурентов, добавив на карточку метку: «Лимитированная серия товара ко Дню защитника Отечества».
Март: Международный женский день
Когда начинать подготовку к 8 марта: в начале февраля и даже раньше. Но лучше всего закупить товар за 2−3 месяца, заранее подготовить и оптимизировать карточки.
Особенности распродаж к 8 марта: важно заранее отгрузить на склады нужное количество товаров, чтобы не оказаться в out-of-stock из-за непредвиденного объема продаж. Как и в случае с 14 и 23 февраля, многие люди покупают подарки за день или даже в день праздника, поэтому нужна быстрая доставка и профицит товара на складе.
Что продавать на маркетплейсе к 8 марта: новые хиты появляются не часто, обычно потребители каждый год выбирают одни и те же категории товаров.
Вот какие товары были в топе подарков к 8 марта в 2022 году:
Начинающим селлерам можно продавать косметические наборы. Они более выигрышно смотрятся на фоне масок и кремов, продающихся поштучно, и будут гораздо выгоднее для вас и для покупателя.
Еще можно попробовать продавать наборы бижутерии или необычные серьги, кольца собственного производства. Например, серьги из эпоксидной смолы стоят от 200 руб., и эта ниша не сильно занята. Можно заказать большую партию сережек из эпоксидной смолы с трендовыми изображениями (мармеладных мишек, аниме, сердечек) и занять свое место в нише.
Карточки можно оформить в розовых оттенках. В описание товара добавить ключи: «8 марта», «подарок», «жена», «девушка». К заказу можно добавить приятный подарок или комплимент, например небольшой пробник или открытку.
Апрель: Пасха и весенние распродажи
Когда начинать подготовку к Пасхе и весенним распродажам: за 2−3 месяца закупить товары, подготовить и оптимизировать карточки. Можно распродавать со скидкой остатки товаров с 14 и 23 февраля и с 8 марта.
Особенности пасхальной и весенних распродаж: как и в случае с другими праздниками, в апреле на маркетплейсах сильная загрузка в плане логистики и нехватка места на складах. Поэтому товары стоит готовить с февраля.
Что продавать на маркетплейсе в период Пасхи и весенних распродаж
Если вы продаете на Пасху пищевую продукцию и смеси для приготовления куличей, то нужно соблюдать правила маркетплейсов. Необходимо получить декларацию Таможенного союза TP ТС 021/2011, чтобы доказать безопасность своей продукции, и знать особенности площадок:
Популярностью пользуются наборы для декорирования яиц, например наборы для оформления бабочками и цветами. А для детей приобретают шоколадные фигурки в виде яиц и наборы для детского творчества на пасхальную тематику. Еще большой спрос на подставки для куличей и яиц и наборы пасхальных салфеток.
Начинающие селлеры могут включить в ассортимент пасхальные корзины с присыпками, блестками для украшения, смесями для куличей. Они стоят от 1200−1500 руб., и ниша не сильно занята. Карточки можно оформить в пасхальной или просто весенней тематике. В описание товара добавить ключ «Пасха», а в подарок положить веточку вербы.
Также в это время хорошо продается весенняя обувь, резиновые сапоги, платья и средства для уборки. Обратите внимание на рост спроса, если занимаетесь этими товарами.
Апрель: дачный сезон
Когда начинать подготовку к дачному сезону: закупать семена, удобрения и другие товары для огорода люди начинают еще зимой. Так что поставки и продвижение карточек стоит планировать уже в январе.
Особенности распродаж к дачному сезону: даже если вы закупите товар с большим запасом, его можно будет распродать в постсезонный период, например во время акции «Чистка складов» на Wildberries. Будет хуже, если востребованный товар закончится в разгар сезона. Также стоит поставлять товар на склад минимум за 2 недели до начала распродаж.
Что продавать на маркетплейсе к дачному сезону: в 2022−2023 годах на маркетплейсах часто покупали не только садовый инвентарь, но и посадочный материал (семена). Хотя продажа семян не самая прибыльная ниша, у продавцов есть сотни позиций в каталоге, которые приносят неплохую выручку.
Вот какие еще товары были в топе для дачников в 2022 году:
Начинающим селлерам стоит попробовать продавать грунт для растений, удобрения, семена. В среднем грунт для растений стоит от 150 до 1500 руб., а семена — от 50 до 500 руб., и ниши не сильно заняты. Можно добавить в ассортимент семена необычных трав, фруктов и овощей, например семена огурцов в виде мини-арбузов. Карточки можно оформить в светло-зеленой гамме. В описание товара добавить ключи: «для дачи», «дачный сезон», «огород».
Май: майские праздники
Когда начинать подготовку к майским праздникам: готовить товар стоит минимум за месяц, в идеале — в марте-апреле. На раскрутку карточек нужно от двух недель до месяца, тогда к началу сезона они будут в топе, а не на двадцатой странице.
Особенности распродаж в майские праздники: май — это время для закупки товаров на несколько сезонов вперед, например на лето и осень.
Что продавать на маркетплейсе к майским праздникам
Майские праздники — это время для товаров летнего туризма, рыбалки и отдыха за городом. Именно в майские праздники покупатели совершают первые выезды на природу с шашлыками, поэтому упор можно сделать на эти товары:
Также в мае наступает сезон комаров и других насекомых, поэтому в топе по продажам будут:
Селлерам-новичкам не стоит заходить в нишу садовой техники (газонокосилки, культиваторы, газовые грили и не только). Это дорого, и ниша давно занята крупными брендам вроде Makita, Bosch.
Зато стоит попробовать спреи от комаров для домашних животных. Эта ниша пока не занята, а спрос есть. В среднем спреи стоят от 200 до 500 руб. и отличаются только спектром действия (от комаров, мошек и клещей). Чтобы выделиться среди конкурентов, можно предложить спреи с приятным запахом лаванды, мяты или фруктов, ягод.
Карточки товаров для дачи можно оформить в светло-зеленой гамме. В описание добавить ключи: «для дачи», «дачный сезон», «огород». А если продаете средства от насекомых, то добавьте ключевые фразы: «от комаров», «от клещей», «безопасно для детей», «безопасно для животных».
Июнь-июль: пляжный сезон
Когда начинать подготовку к пляжному сезону: за 2−3 месяца до начала лета. То есть договариваться с производителями или оптовыми перекупщиками стоит уже в марте.
Особенности распродаж к пляжному сезону: лето — тихое время по сравнению с другими сезонами. Наиболее важно поддерживать остатки на складе и закупать ассортимент к 1 сентября.
Что продавать на маркетплейсе к пляжному сезону: люди уезжают в отпуска и больше времени проводят на свежем воздухе. Этим можно воспользоваться селлерам, чтобы остаться на плаву.
Вот какие товары были в топе пляжного сезона в 2022 году:
Можно попробовать вывести пробную партию женских купальников, например, на Wildberries. Главное — найти необычный и трендовый дизайн, чтобы заинтересовать покупателей. Например, в 2023 году в топе купальники с замысловатыми вырезами, цветочными и леопардовыми принтами.
В карточку товара для пляжной одежды лучше всего добавить видеоролики, где вещи видны с разных ракурсов. На фоне могут быть ветви пальмы или морской пейзаж.
Август: подготовка к школе
Когда начинать подготовку к 1 сентября: в разгар летнего сезона, за 1−2 месяца.
Особенности распродаж к 1 сентября: люди выходят из отпусков и начинают готовить детей к школе. Если вы продаете школьную форму, лучше закупить всю размерную сетку ассортимента. Ручки, карандаши и другую канцелярию закупайте в количестве не менее 100 штук, иначе маркетплейс просто не будет продвигать карточку.
Что продавать на маркетплейсе к 1 сентября:
Читайте также:
Как начать бизнес на Wildberries с ручек для первоклассников и выйти на оборот 10 млн рублей в месяц
Начинающему селлеру стоит присмотреться к наборам школьных принадлежностей: себестоимость товара низкая, а спрос на него большой. Еще можно присмотреться к нише ноутбуков. Но если техника для вас — дорогой сегмент, можно попробовать продавать аксессуары, например защитные пленки, подставки, клавиатуры, сумки и другие сопутствующие товары.
Еще одна ниша — школьная форма. Несмотря на большое количество продавцов, места в этой нише хватит всем.
В описание товара стоит добавить ключи: «для школы», «для первоклассника», «подготовка к школе», а на карточки добавить тематический декор, связанный с Днем знаний.
Сентябрь: 1 сентября и осенние распродажи
Когда начинать подготовку к осенней распродаже: как и в случае с августом, закупайте партии товара за 2−3 месяца до начала сезона.
Особенности осенних распродаж: с конца августа — начала сентября начинается сезон активных продаж. Если вы новичок на маркетплейсах, то лучше начинать с товаров с постоянным спросом: школьных принадлежностей, осенних аксессуаров. Если давно продаете на маркетплейсах — смело выбирайте трендовые товары (одежда для животных, экотовары).
Что продавать на маркетплейсе на осенней распродаже: осень — конец сезона отпусков, люди возвращаются домой; в детских садах, школах и вузах начинается учебный год, в офисах — новый рабочий сезон. Поэтому станут актуальными:
Осень — это время для распродажи остатков с летнего сезона. Покупатели стараются покупать по сниженным ценам товары, среди которых вполне может оказаться и летняя одежда.
И, конечно, сентябрь — это время для чая, кофе, наборов сладостей, меда, травяных сборов, специй для глинтвейна или выпечки. Из них можно сделать тематические подборки товаров для осени, а потом поменять оформление на зимнее.
Карточку товара лучше оформлять в теплых оттенках коричневого, оранжевого, кирпичного. В описании товара использовать ключевые слова «осень», «теплый», «согревающий».
Октябрь: Хэллоуин
Когда начинать подготовку к Хэллоуину: одновременно с периодом осенних распродаж, в июле-августе.
Особенности распродаж в Хэллоуин: это не самый популярный праздник в России, поэтому нужно внимательно изучить, какие персонажи сейчас в тренде, найти качественные и необычные костюмы и успеть закупить их в большем объеме, чем конкуренты (не менее 100 штук).
Обычно те, кто отмечают этот праздник, украшают дома, наряжаются в карнавальные костюмы, делают грим и отправляются на тематические вечеринки. А значит, на сезонные товары можно сделать наценку — до 100−150 процентов, и они в любом случае будут распроданы, особенно если предложить качественные костюмы из плотной ткани с детализацией. Например, можно предложить сотрудничество хендмейд-мастерам: наверняка они делают декорации для дома, сувениры, подарки и шьют костюмы.
Еще можно скооперироваться с кондитерскими и вывести на маркетплейсы, например на СберМегаМаркет, сладости и выпечку с символикой праздника. Главное, товары должны быть у покупателя минимум за несколько дней до праздника, поэтому позаботьтесь о брони слотов на складе маркетплейса и быстрой доставке.
Что продавать на маркетплейсах в Хэллоуин:
Начинающему селлеру стоит попробовать продавать карнавальные маски и декорации (паутина, тыквы, свечи в виде черепов, гирлянды из букв). Все это можно заказать за полгода в Китае, заранее вывести на маркетплейсы по сниженным ценам, чтобы закрепиться в нише, а уже в канун праздника продавать с наценкой.
Карточки стоит оформлять в темных оттенках с элементами паутины и пауков, тыкв и других атрибутов Хэллоуина. В описании товара использовать ключевые слова: «Хэллоуин», «маскарад», «карнавал».
Ноябрь: распродажи «11.11» и «черная пятница»
Когда начинать подготовку к «11.11» и «черной пятнице»: закупать товар стоит за 3−6 месяцев, а планировать сток продукции стоит уже в сентябре (за 1−2 месяца до распродажи), иначе может не хватить слотов на отгрузку.
Особенности распродаж «11.11» и «черная пятница»:
Что продавать во время распродаж «11.11» и «черная пятница»: остатки с праздников, товары весенних и летних коллекций, ранние новогодние украшения, боксы с подарками. В это время уйдут даже те вещи, которые не пользуются особенно большим спросом, например костюмы на Хэллоуин.
Чаще всего в это время покупают:
Для начинающих селлеров распродажи «11.11» и «черная пятница» — это возможность заработать репутацию в своей нише. Даже если придется продавать товары по себестоимости, если получите 10−20 положительных оценок, в будущем вам будет намного легче продвигать карточку и быть привлекательнее конкурентов.
Декабрь: Новый год
Когда начинать подготовку к Новому году: за 5−6 месяцев уже стоит закупать товары и размещать их на площадках, чтобы карточки к Новому году были оптимизированы и проиндексированы маркетплейсами.
Особенности распродаж перед Новым годом: примерно 40% всего объема акций и распродаж приходится на Новый год, поэтому к нему нужно готовиться не за два месяца, а за полгода.
Отгрузить товары на склад стоит минимум за 1−2 месяца до начала активных распродаж, так как в период «черной пятницы» и ближе к Новому году могут начаться перебои у поставщиков и образоваться огромные очереди на складах маркетплейсов. В цену товара стоит включить до 20% дополнительной стоимости, чтобы не выйти в ноль.
Что продавать на маркетплейсе перед Новым годом: начинающим селлерам не стоит выставлять елочные игрушки, искусственные елки и гирлянды, лучше сделать ставку на товары с постоянным спросом (одежду, украшения), которые продаются так же хорошо, как и сезонные товары.
Вот какие товары чаще всего покупают перед Новым годом:
К чему стоит присмотреться начинающему селлеру: необычные предметы декора к Новому году — например, фигуры с подсветкой, которыми украшают интерьер, которые используют в качестве символического подарка родным, близким и друзьям. Себестоимость товара низкая, а ниша довольно свободная.
Еще можно присмотреться к ледянкам, «ватрушкам» и санкам. После праздников ажиотаж немного спадает, но такой товар хорошо берут всю зиму, а ближе к весне можно организовать распродажу.
Где следить за распродажами
Чтобы узнать об акциях и распродажах на маркетплейсах, стоит заглянуть в календарь селлера в своем кабинете. Вот как, например, выглядят календари на Ozon и Wildberries:
Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%