Издание для бизнеса.
Меньше хайпа, больше пользы!

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Проект Модульбанка

Написать в редакцию: editors@modulbank.ru

Проект ведут — Yellow Yeti

Дизайн — Интуиция

Веб-разработка — Кортекс

Баня на колесах — хобби, которое приносит мне до 60 тыс. рублей в месяц

Баня на колесах — хобби, которое приносит мне до 60 тыс. рублей в месяц
10 декабря 2021
4506
0

Петербуржец Антон Гусар много лет работал по найму и не думал, что когда-нибудь начнет свой бизнес. Но однажды купил мобильную баню и решил сдавать ее в аренду. Тут и понеслось.

Эксперт — Антон Гусар, предприниматель из Санкт-Петербурга, владелец «Баня мчит». Записалa Мария Лебедева.

Как я купил баню на колесах

Около четырех лет назад я приехал в командировку в Башкирию. Тогда я работал по найму в экспертизе промышленной безопасности. В Уфе снимал жилье у пенсионера по имени Александр. Он делал бани-бочки и продавал их. У Александра собственная запатентованная технология. Его баня устроена по принципу термоса: внутри — липа, поверх нее — утеплитель толщиной 50 мм, потом фольга для лучшей теплоотдачи. Зимой на ее крыше даже снег не тает.

Одна баня всегда была у Александра на легковом прицепе — в качестве выставочного образца.

Когда я увидел эту баню, то подумал, что было бы здорово вот так ездить с ней и сдавать ее в аренду. Сам я люблю баню, кажется, с детства. Но о том, что это увлечение можно связать с получением прибыли, не задумывался.

Я изучил рынок и понял, что выездные бани уже не новинка. Но в основном это были переоборудованные грузовики, и у них был недостаток, даже два. Во-первых, не на каждый участок грузовик может заехать, не переворотив его. А во-вторых, грузовику запрещен въезд в центр города.

Длина бани-бочки — 3,2 м, диаметр — 2,1 м. Максимальная температура, до которой ее удавалось разогреть, — 140°.

Баня-бочка Александра в этом смысле выигрывала, ведь она — просто груз на прицепе. При этом ее габариты не превышают допустимые для категории В. С этой баней можно ездить хоть к Петропавловской крепости — такое, кстати, у меня бывало, — и легко заезжать на дачные участки.

И я купил баню-бочку за 250 тыс. руб. Еще в 50 тыс. руб. мне обошелся прицеп. Деньги взял из семейных накоплений.

Это был мой первый предпринимательский порыв. Помню, возвращался с ней из Башкирии и думал, как быть дальше. У меня есть готовый продукт, но как предлагать его людям?

В бане-бочке помещаются четыре человека.

Как я стал зарабатывать на аренде бани

Для бани на колесах нужны дрова и вода, и автомобиль вроде Land Cruiser не годится для того, чтобы возить их в салоне. Поэтому мне пришлось купить пикап побольше — Nissan NP300.

Я брал с собой баню и вместе с семьей ездил на озера в окрестностях Зеленогорска в Ленинградской области. Там у меня дача, и я знал, в каких местах часто отдыхают туристы. Думал, что баня наверняка привлечет их внимание. Люди услугой интересовались, но почти не пользовались ею.

Тогда я дал объявление на «Авито» и завел аккаунт в инстаграме.

Вместе с женой и детьми придумали для него название — «Баня мчит». А под фото писал: «Смотрите, какая у нас банька! Можем и вам такую растопить!»

Сейчас в Инстаграме у меня больше 400 подписчиков, но этот канал не приносит продаж. А вот «Авито» стал основным источником заказов. После него по эффективности идут рекомендации клиентов.

Баня на колесах — это услуга выходного дня. В будни ее редко заказывают. Пока час аренды стоит 1,5 тыс. руб., минимальный заказ — три часа, то есть 4,5 тыс. руб. Я планирую повышать тариф.

Доставка считается индивидуально. Если клиент находится в радиусе 20-30 км от стоянки, доставка будет минимальной — 2,5 тыс. руб.

Баня на Петровской набережной — там, где обычно пришвартован крейсер «Аврора».

Я стараюсь не брать больше одного заказа в день. Люди обращаются со всей Ленинградской области и даже из соседних регионов, например, из Карелии. Я попросту могу не успеть вовремя доставить баню второму клиенту.

В месяц баня приносит мне от 30 до 60 тыс. руб. Иногда 30 тыс. удается заработать за двое суток, если ее арендуют на все выходные. В этом случае я объясняю заказчику, как надо топить баню, и уезжаю.

Как я научился сокращать расходы

Баню нужно где-то хранить — парковать ее у дома небезопасно. Если арендовать парковочное место, то придется платить в среднем 3,5-5 тыс. руб. в месяц.

Я нашел человека, у которого оставляю баню по бартеру. Он разрешает мне бесплатно хранить ее в ближайшем пригороде Петербурга — в поселке Парголово — на территории завода, где делают дома из контейнеров. А я за это бесплатно даю ему париться в баньке.

Там же храню дрова. Если бы не удачное знакомство, пришлось бы для них арендовать гараж. А это еще плюс 3 тыс. руб. в месяц.

Еще одна статья расходов, которую у меня получилось срезать, — покупка дров. Я заготавливаю их сам. Приезжаю к леснику, объясняю, что нужно. Тот дает мне порубочный билет, рассказывает, что можно вырубать, а что нет. Платить за это не нужно. Я беру детей в лес, и мы вместе собираем валежник.

Бесплатные дрова можно найти также на «Авито». Иногда заказчики предлагают использовать их дрова, но я предупреждаю, что на стоимость аренды бани это не влияет.

За три часа баня сжигает как минимум три охапки дров. Поэтому дрова приходится заготавливать раз в два месяца.

Есть еще мелкие расходы на веники, банные шапочки. Их надо регулярно закупать. Стоимость веника колеблется от 150 до 400 руб. Я продаю их без наценки.

Кто мои клиенты

Выездная баня популярна среди владельцев загородных домов, у которых своей бани нет. Следующие по частоте заказов — массовые мероприятия. Баню арендуют на марафоны и полумарафоны. А к Петропавловской крепости ее заказывали «Невские моржи» - зимние ныряльщики.

Мобильную баню каждую зиму заказывают для участников Пискаревского полумарафона.

Моя баня на колесах согревала музыкантов группы «Каста», когда они снимали клип «Под солнцем затусим». А еще актеров сериала «Эпидемия». Для сериала надо было снять сцены в воде, а на улице уже похолодало. Решили, что актеров согреет баня.

Мероприятия и съемки оплачиваются по более высокому тарифу. Потому что, во-первых, баня сильнее изнашивается. Ее меньше жалеют: могут хлопать дверью, заходить в грязной обуви. После этого я двое суток ее отмываю. Во-вторых, в случае со съемками клиенты часто не знают, в какой именно день баня понадобится, — они ждут подходящую погоду. Могут позвонить неожиданно, и приходится бросать все дела и мчать — в прямом смысле слова.

Но, несмотря на это, у меня не было конфликтов с клиентами. За все время запомнился только один случай.

Однажды в три часа дня у меня заказали баню. Просили доставить скорее, и я торопился. Когда приехал, понял, что забыл березовый веник, который обещал клиенту. Я предложил ему в подарок дубовый, но он настаивал на березовом.

Клиент решил нарубить прутьев самостоятельно: взял топор, замахнулся и отрубил себе три пальца.

Я тут же отцепил баню, усадил его в пикап и поехал в ближайший травмпункт. Мы успели вовремя: пальцы пришили, они даже работают. А клиент стал моим другом.

Что касается популярности такого бизнеса, то я знаю трех владельцев бани на колесах в регионе. Вместо того чтобы соперничать за клиентов, мы помогаем друг другу. Допустим, у меня заказ на завтра, а я поехать не могу. Я звоню коллегам, и тот, кто выезжает за меня, платит мне 10% от выручки.

Как баня сделала меня предпринимателем

Баня на колесах стала моим первым бизнесом, но не единственным. Честно говоря, я бы, скорее, назвал это хобби, которое приносит доход. Я выезжаю на заказы и вместе с тем отвлекаюсь от прочих дел.

Когда Антон убедился, что дела идут неплохо, зарегистрировался как ИП.

Как правило, баню чаще заказывают зимой. Особенно в новогодние праздники. Я стал думать, что предложить людям летом, и открыл глэмпинг — базу отдыха с домиками-бочками вместо обычных палаток. В прошлом году я расположил его под Зеленогорском, а в этом — в Пскове.

Два года назад я уволился из компании, где работал, и продолжил заниматься экспертизой промышленной безопасности самостоятельно. Еще я перепродаю недвижимость: покупаю квартиры на этапе строительства и продаю готовые. Но в этом мне помогает агентство.

Кроме этого, мы с женой запустили в Петербурге центр развития детей. Еще у нас в планах открыть стойку-кофе самообслуживания и пункт выдачи Ozon. Сейчас я берусь за такие проекты увереннее. У меня нет страха продаж, который был четыре года назад.

Вот так история

Семь дел о схемах с ИП и самозанятыми

Одной компании присудили доплатить налоги и штрафы на миллион рублей, потому что она заключала с ИП договоры услуг, а надо было заключать трудовые
25 сентября 2018
30284
24

Как ничего не пропустить

Подпишитесь в соцсетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Момент...
Готово!
Проверьте почту, пожалуйста
Не получилось отправить :-|

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.