Товары для продаж на Wildberries в 2022 году

Торговля на маркетплейсах — это бизнес с высокой конкуренцией, поэтому одна из ключевых задач перед стартом является выбор конкурентного товара. В нише не должно быть монополистов, должен присутствовать высокий спрос, а как следствие — высокая выручка.

Естественно, о тех товарах, которые хорошо продаются, уже все знают. Поэтому в идеале предпринимателям-новичкам нужно действовать на опережение. А именно — подобрать тот товар, который еще не вышел на пик популярности, а только-только начал пользоваться спросом. Новинки на рынке появляются регулярно.

Разумеется, поиск такого товара — это не просто игра в угадайку, а серьезная работа по мониторингу и отслеживанию статистики. Чтобы первому снять сливки, нужно как следует поискать, что называется “в текущем моменте”. Вряд ли любые, даже самые толковые статьи, обзоры и советы экспертов окажутся актуальными на момент вашего с ними ознакомления. Как найти такой товар?

• использовать платные и общедоступные сервисов аналитики маркетплейсов (,) и статистику популярных запросов («Яндекс.Вордстат», Google Trends), а также всевозможные сервисы для отслеживания хайповых тем (Explodingtopics.com, emertrends.com).
• изучать топовые новости в популярных социальных сетях;
• рассматривать подборки самых продаваемых товаров, регулярно составляемые досками объявлений вроде “Авито” и “Юла”.
• рассматривать подборки самых популярных товаров на других маркетплейсах типа “Алиэкспресс” и “Яндекс.Маркет”.
• следить за блогерами-обзорщиками новинок в разных нишах (особенно уделить внимание к иностранным блогерам).
• уделять внимание рекламе и фиксировать, что часто рекламируется: для отслеживания статистики используются ресурсы типа Publer и Advancets.
• отслеживать трендовые товары и новинки на сайтах TrendHunter, Fancy, краудфандинговых платформах типа Kickstarter.
• если уже определились с нишей — отслеживать тренды на отраслевых ресурсах. Например, в косметическом бизнесе — Cosmeticsbusiness.com.

Кто аудитория Wildberries

Кредит от 0% для бизнеса на маркетплейсах

Мало просто найти перспективный товар подешевле, а продать подороже, нужно, желательно, чтобы он еще и точно бил по целевой аудитории маркетплейса и соответствовал её болям и желаниям.

Из этого следует, что скорее всего, товары женских категорий продаваться на Валдберис будут легче, чем мужские. Это предположение подтверждается статистикой, взятой из сервиса Moneyplace.io. Согласно ей, более половины товаров Валберис относятся к категориям “Женщинам”, “Дом”, “Детям”. А хуже всего продаются книги, инструменты, товары для спорта и рыбалки.

В связи с этим, чтобы удачно зайти на Вайлдберис, нужно в первую очередь представить себе целевую аудиторию, ее род занятий и потребностей. Скорее всего, эта женщина уже завела семью, вышла замуж и имеет детей. А на сайт или в приложение маркетплейса заходит, чтобы покупать товары для себя, для обустройства и домашнего уюта, одежду для детей, семьи, зоотовары, подарки близким.

Ниже мы приведем несколько ниш, которые уже являются крупными трендами последних лет, но потенциал которых еще может быть раскрыт на Вайлдберриз. Ведь не обязательно в точности продавать имеющиеся товары и быть слепым последователем десятков крупных конкурентов, можно поискать что-то новое в рамках текущего тренда.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Читайте также:

Бесплатный курс про маркетплейсы

Wildberries действует не только в РФ, но и за границей. И в каждой стране маркетплейс работает в соответствии с местным законодательством. Так в России действует более 40 технических регламентов, которые ограничивают продажу тех или иных товаров. Соответственно, для реализации товаров из списка нужно получать специальные сертификаты, лицензии и предъявлять их по первому требованию. Если товар перепродается, соответствующая документация должна быть у держателя товарного знака.

Продавцы, торгующие товарами, не требующими сертификации, получают сразу несколько преимуществ:

1. Экономия денег. Стоимость одного сертификата может превышать 100 000 р. При этом он не вечен и выдается максимум на 5 лет.
2. Ускорение старта продаж. Перед выдачей заветной бумаги продавцу необходимо сдать товар на анализы в лабораторию, побегать по инстанциям, дождаться результатов. Это не быстрый процесс.
3. Сроки годности. Чаще всего несертифицируемые товары имеют самое длинное время хранения. Значит и потери на складе минимизируются.

Но даже если товар не требует сертификации администрация Вайлдберриз может потребовать отказное письмо. Его можно заказать в Министерстве торговли и промышленности, указав в заявление название организации и список позиций, на которые требуется выдать документ. В среднем он стоит до 3000 р. и нужен, чтобы подтвердить, что новичку можно продавать определенную продукцию на Валберис без сертификата в 2022 году.

Срок годности отказного письмо не определен. Он продолжает действовать, пока товар не попадет в список сертифицируемых. Поэтому ежегодно заказывать новые бумаги не нужно.

И лучше не пытаться торговать товарами без соответствующих документов. Это грозит не только штрафом. Весь недекларированный товар конфискуется без возмещения. А Вайлдберриз дополнительно блокирует бизнес-аккаунт.

Обязательная маркировка

Отдельно стоит упомянуть систему "Честный знак". С каждым годом в России расширяется список товаров с обязательной маркировкой в виде кодов DataMatrix. В частности на Wildberries из этого списка реализуются:

• одежда;
• обувь;
• текстиль;
• парфюмерия.

Наносить квадратные коды на упаковку должен производитель. Но продавец перед передачей товара маркетплейсу должен отметить их через систему ЭДО. Без этого продукцию будет попросту невозможно реализовать.

Список несертифицируемого товара для торговли на Валберис в 2022 году

Перечень продукции, на которую надо оформлять специальное разрешение, меняется ежегодно. Но при этом у реализаторов в 2022 году остается достаточно широкий простор для работы. Сертификат не требуется на:

• украшения для интерьера, в том числе елочные игрушки, статуэтки, фоторамки;
• канцтовары и бумагу;
• книги и настольные игры, за исключением детских;
• спортивный, садовый и строительный инвентарь, не требующий электропитания;
• сумки и чемоданы, но не все;
• ювелирные украшения.

Полный список можно найти в Постановлении Правительства РФ от 01.12.2009 N 982 (ред. от 04.07.2020). Но уже готов новый, который начинает действовать с 1 сентября 2022 года. С ним можно ознакомиться в Постановлении Правительства РФ от 23.12.2021 N 2425.

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз

Есть категории, которые стабильно популярны на Вайлдберриз. Но спрос и прогнозируемую прибыль по каждому товару все равно нужно считать и анализировать отдельно.

Популярные товары (из отчетов Wildberries):

• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• крупная бытовая техника;
• товары для взрослых;
• строительные материалы;
• садовый инвентарь;
• зоотовары;
• ювелирная бижутерия;
• автотовары;

Способ повысить продаваемость своего товара

Обсуждаемая торговая платформа была создана с одной целью — получать доход. Поэтому логичны действия её владельцев по реализации товара. Принято учитывать статистику продаж по двум последним неделям. Поэтому каждый раз за этот период в топе товары могут меняться, в связи с тем, какой из них был куплен больше всего раз. Если вам удастся поднять хотя бы одну свою карточку в топ, можно повысить и продажу остальных по названию бренда и другим параметрам.

Важно также учитывать при рассмотрении статистики процент продаж. Чтобы увеличить этот параметр, подробнее описывайте вещи, добавляйте только качественные изображения и организуйте интересную упаковку — первое впечатление очень важно.

Мало знать, то чем интересуются покупатели, нужно еще понимать, как в дальнейшем распоряжаться собственной прибылью. Рекомендуем подключить сервис «Зеленый лимит», который позволяет быстро открыть расчетный счет и вывести нужную сумму денег с низкой комиссией.

Кредит от 0% для бизнесана маркетплейсах

Получите до 10 млн ₽ без визита в отделение

Узнать