Чтобы получить грант, предприниматели собирают документы, составляют бизнес-план и защищают его перед комиссией. Если ошибиться с документами, не проверить долги по налогам или начать рассказывать на защите о мечтах вместо планов по бизнесу, можно провалиться и не получить грант.
В статье рассказали, как избежать самых частых ошибок при подаче документов на грант и защите бизнес-плана перед комиссией.
Еще о грантах
Проверить пени по налогам и регион регистрации бизнеса
Есть четыре ошибки, которые предприниматели допускают при сборе документов на грант:
- предприниматель не погасил долги по налогам;
- не первый раз регистрирует ИП;
- просит деньги не на основные средства;
- ИП или ООО зарегистрированы в другом регионе.
Эти ошибки связаны с формальными требованиями к претендентам на грант, но из-за них чаще всего отказывают в грантах. Рассказываем, как их избежать.
- за имущество физлица;
- за транспорт;
- по штрафам.
Если обнаружится долг даже в две копейки, в гранте откажут. Комиссия не разбирается, большой долг или нет: она видит, что долг есть, и отказывает.
Бывает, что в личном кабинете ИП и физлица отображается ноль по долгам, а по справке из налоговой вылезают пять копеек. Поэтому лучше сходить лично в налоговую и взять справку об отсутствии задолженности на день подачи документов на грант. Тогда, если пени или долг обнаружатся позже, у предпринимателя будет документ, с которым их можно будет опротестовать.
2. Проверить, первая ли это регистрация ИП. Гранты могут получить начинающие предприниматели — это те, кто зарегистрировал ИП впервые и работает не больше года.
У тех, кто регистрирует ИП впервые, проблем нет.
Если же предприниматель двадцать лет назад регистрировал ИП и тогда же закрыл его, а сейчас зарегистрировал по новой, в гранте ему откажут. Новое ИП или нет, проверяют по ИНН — этот номер у ИП совпадает с ИНН физлица, и он один на всю жизнь.
Когда комиссия вбивает ИНН предпринимателя для проверки, она видит, что двадцать лет назад у человека был бизнес, а значит, он не может считаться начинающим предпринимателем и претендовать на грант.
Если ИП уже было, можно открыть ООО — ему каждый раз присваивается уникальный ИНН, и предприниматель с таким ИНН считается начинающим.
3. Просить грант на основные средства. Основные средства — это оборудование, оргтехника, мебель, торговые стеллажи, инвентарь — то, что будет использоваться от трех лет или стоит больше 40 000 рублей. В гранте отказывают, если предприниматель просит деньги не на основные средства.
В гранте отказывают, если предприниматель просит деньги не на основные средства
Например, если фирма, которая организует походы для туристов, будет просить деньги на бензин, пищевые пайки или палатки, ей откажут. Аренда, комплектующие, расходники, зарплаты тоже не относятся к основным средствам.
4. Проверить прописку. Еще одно формальное требование: предприниматель должен быть прописан в том регионе, где планирует получать грант. А у ООО смотрят на юридический адрес: он тоже должен быть в регионе гранта, например по месту аренды.
Структурировать выступление и запланировать рабочие места
Если с документами всё в порядке, предпринимателя пригласят защищать бизнес-план перед комиссией по гранту. На этом этапе чаще всего встречаются четыре ошибки:
- предприниматель рассказывает о бизнесе неструктурированно;
- говорит о слабостях вместо того, чтобы защищать свою идею;
- не заключил договор аренды;
- не планирует организовывать рабочие места.
Дальше разберем каждую ошибку подробнее.
Структура выступления. Выступление нужно структурировать, чтобы рассказ уместился в пять минут. На защите уже не будут задавать вопросы по разделам бизнес-плана: финансовым показателям, цифрам, анализу рынка. Бизнес-план у комиссии есть, и им интересно пообщаться с самим предпринимателем: как видит идею, кто покупатель; есть ли представление, как продавать продукт.
От волнения 70% выступающих начинают рассказывать не о бизнесе, а о планах на будущее, например, как они хотят открыть еще одно другое дело, посадить сад или выращивать ягоды.
Хотела открыть гостевой дом, а рассказывала о яблоках
В моей практике на комиссии была такая история: девушка хотела открыть гостевой дом для туристов на своем участке. Но рассказывала не как будет строить спа, а о том, какой сад будет около дома и как она планирует выращивать в нем яблоки, а потом делать из них пастилу.
О гостевых домах девушка ничего не рассказала, и это был провал.
К тем, кто всё рассказывает четко, у комиссии обычно нет претензий. Таким рассказом предприниматели поднимают свой статус в глазах комиссии: им хочется доверять, а идея кажется удачной.
Слабые места бизнеса. Если есть недоработки или слабые места, не нужно фокусироваться на них. Например, не надо говорить, что пока нет целевой аудитории, даже если это так. Лучше сказать, что есть выходы на эту аудиторию, проведено много проблемных интервью и выявлены потребности.
Никто, кроме предпринимателя, не защитит его бизнес-план, поэтому нужно говорить, что вы знаете, что делать, и не признаваться в слабостях.
Дополнительно можно принести образцы изделий, буклеты, каталоги — это дает возможность потрогать бизнес и подкупает комиссию.
Договор аренды. Если нет договора аренды, комиссия почти сразу откажет в гранте. Поэтому надо заключить хотя бы предварительный договор, например с кем-то из знакомых, но лучше постоянный.
Бывает, что предприниматель планирует бизнес из сферы, в которой есть требования к помещению, например кафе, прачечные, гостиничный бизнес. В этих сферах нужно смотреть требования, а только потом арендовать помещение. Потому что комиссия требования знает и может отказать, если с помещением что-то не так.
Комиссия отказывает в гранте из-за помещений
Первая история: у девушки был свой участок, и она планировала получить грант на открытия спа-комплекса для туристов. Она рассказала, что участок относится к ИЖС и на нем она планирует строить комплекс.
В комиссии был человек, который занимается недвижимостью, и он знал, что ИЖС не подходит для строительства такого комплекса. Девушке в гранте отказали, хотя могли дать деньги, если бы она не рассказала о типе участка.
Второй случай: предприниматель хотел открыть прачечную и арендовал помещение в жилом здании. Это противоречит требованиям, и ему тоже отказали в гранте.
Если нет возможности арендовать помещение, стоит написать в бизнес-плане более-менее подходящий адрес, а на комиссии объяснить, что за это время провели переговоры и решили открываться в другом месте.
Не надо честно говорить, что помещения нет или идут поиски. Комиссия не знает, найдет ли предприниматель помещение, и поэтому посчитает, что давать деньги не стоит.
Рабочие места. Цель гранта — увеличение рабочих мест и снижение безработицы в регионе, поэтому если комиссия спрашивает, сколько планируется рабочих мест, не нужно говорить: «Я сам со всем справлюсь». Для развития бизнеса одного человека недостаточно.
Лучше сказать как-то так: «Я не отобразил в плане количество рабочих мест, потому что объективно смотрю на ситуацию, но если ситуация изменится, планирую нанять столько-то сотрудников».
Еще одна ошибка с рабочими местами, когда предприниматель говорит, что будет жить в другом городе, а бизнесом управлять дистанционно, может быть, иногда приезжать. Это сразу вызывает у комиссии сомнения. И вообще лучше меньше рассказывать о себе, а больше — о бизнесе.
В гранте не могут отказать из-за того, что предприниматель не прошёл комиссию — формально такого основания для отказа нет. Но комиссия выбирает, кому дать деньги, по баллам — их дают за качество бизнес-плана, социальную важность бизнеса, качество выступления и порядок в документах. Если у всех претендентов одинаковое количество баллов, выступление перед комиссией может стать решающим.
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.