Издание для бизнеса.
Меньше хайпа, больше пользы!

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Проект Модульбанка

Написать в редакцию: editors@modulbank.ru

Проект ведут — Yellow Yeti

Дизайн — Интуиция

Веб-разработка — Кортекс

«Одна вещь может создаваться год и стоить 3 млн руб.»

Как работает мастерская, которая делает предметы интерьера и светильники
«Одна вещь может создаваться год и стоить 3 млн руб.»
11 июля
755
2

В 2002 году петербуржцы Андрей и Евгения создали семейную мастерскую. Андрей вручную изготавливает авторские предметы интерьера, люстры и бра, а Евгения — директор мастерской, отвечает за организационные моменты и рекламу. Узнали, кто их клиенты и почему художникам важно рассказывать о себе, чтобы хорошо зарабатывать.

Эксперты — Андрей Месарев, владелец художественной мастерской, и Евгения Месарева, владелица художественной мастерской. Записалa Мария Лебедева.

Как появилась мастерская

Евгения: Андрей — художник, он окончил факультет арт-экспертизы Института культуры в Санкт-Петербурге и получил специальность искусствоведа. А я по образованию маркетолог, окончила ФИНЭК.

До 2002 года Андрей работал в разных проектах: писал картины, делал скульптуры, расписывал стены. Со временем у него накопилось много собственных идей, и он стал создавать оригинальные изделия из стекла, металла, мрамора и дерева. Потом ему начали поступать индивидуальные заказы: например, на люстры, карнизы, каминные наборы. Так появилась полноценная мастерская, которая стала нашим семейным бизнесом.

Андрей организует производство, он — душа мастерской. А я взяла на себя юридические и коммерческие вопросы, продвижение и рекламу в соцсетях.

Сейчас у мастерской два направления — работа на заказ и над авторскими коллекциями (их мы тоже продаем).

Работа Андрея — кофейный стол «Пантера». Столешница из черного мрамора, а ножки из латуни.

Что собой представляет художественная работа

Андрей: Я работаю во многих стилях: барокко, ампир, модерн. Авторские изделия чаще всего создаю в духе ар-деко — он наиболее современный, впитал в себя разные стили, поэтому с ним легко экспериментировать.

Лампа-скульптура «Сирена» в стиле ар-деко. Она сделана вручную из бронзы с бирюзовой патиной, мрамора и стекла. Цена — от 150 тыс. руб.

Если говорить о техниках, то их множество: я люблю и рисовать, и лепить, и ковать, и плавить. Вот несколько интересных:

  • Фьюзинг — это когда разноцветные кусочки стекол сплавляют вместе при температуре до 1000 °C. Получаются блестящие панно, внешне напоминающие витраж.
  • Моллирование — стекло нагревают в тоннельной печи при 600-700 °C и придают ему любую мыслимую форму.
  • Патина — это окисление металла специальными веществами ради необычного цвета. Например, меди и бронзе можно придать зеленовато-коричневый оттенок, латуни — от бирюзового до черного.
Люстра из розового стекла и латуни с бирюзовой патиной.

Кто покупает искусство

Евгения: Есть три вида заказчиков.

  • Первый — это архитекторы и дизайнеры, которые оформляют дома, квартиры или, к примеру, рестораны своих клиентов. Они, как правило, приходят с эскизами, и мы воплощаем то, что спроектировано. Это может быть заказ на десять люстр и пять бра, или на десяток латунных ручек для окон, или на фурнитуру для ванной.
  • Второй вид — частные лица, желающие купить эксклюзивную вещь для своего дома, — чтобы ни у кого не было ничего похожего. Это дорогие изделия: одна вещь может создаваться целый год и стоить 3 млн руб. Понятно, что такие покупки позволить себе могут люди с большим достатком.
Дверная ручка «Гончая» из латуни.
  • Третий вид — это госзаказ на реконструкцию или реставрацию исторических предметов, интерьеров. Мы не работаем с госзаказами напрямую, потому что для этого нужна дорогая лицензия. Она окупается, только если постоянно заниматься госзаказами, а мы делаем ставку на частных клиентов.

Но к нам могут обратиться компании, которые специализируются на исторических объектах: они участвуют в тендерах, выигрывают их, и если в процессе реконструкции им нужна помощь такого мастера, как Андрей, они могут сделать заказ.

Какая ошибка мешала бизнесу развиваться вначале

Евгения: В первые годы мы почему-то не проявляли инициативы, работали на входящем потоке: есть запрос — есть реализация. А могли бы сами предлагать свои услуги клиентам, презентовать авторские изделия, как многие другие мастера. Но нам не хватало веры в себя.

Это было откровение: художественными работами можно заинтересовать, а не ждать, когда клиент сам выйдет на тебя.

Как-то я села и решила, что буду звонить архитекторам и рассказывать им о нашей мастерской. Составила список контактов, позвонила по первому номеру — это была петербургская компания, которая занималась интерьерами общественных пространств. Помню, жутко волновалась. Руководитель ответил, что можно приехать в офис, показать портфолио. Андрей поехал и сразу же взял заказ. Это было откровение: художественными работами можно заинтересовать, а не ждать, когда клиент сам выйдет на тебя.

Как организована работа мастерской

Андрей: Вместе с партнером мы арендуем помещение на улице Салова в Петербурге — это промышленный оазис недалеко от Лиговского проспекта. На территории есть производители материалов, с которыми я работаю, и можно быстро купить все необходимое, не заказывая доставку.

Андрей Месарев в мастерской.

Например, латунь стоит от 800 до 1300 руб. за 1 кг — зависит от того, в каком виде мы ее покупаем. Она бывает в виде чушки (слитка — прим. ред.), в листовом виде, в трубах — этот вид самый дорогой. Цены на сталь примерно в десять раз ниже латуни.

Площадь мастерской — около 400 кв. м., месячная аренда обходится примерно в 70 тыс. руб., включая коммунальные услуги. Мастерская расходует много электроэнергии, когда мы работаем с печами: плавим металл, стекло.

Так выглядят эскизы будущих предметов интерьера.

Мастера часто объединяют силы и помогают друг другу в проектах. Со мной постоянно работают около пяти человек: это кузнецы, литейщики, чеканщики. Чем сложнее заказ, тем больше людей я привлекаю — может и до 15 человек дойти. Однажды мне заказали фурнитуру из латуни — а это множество разных деталей, и чтобы успеть изготовить их в срок, нужно было распределить заказ на несколько мастеров за долю от выручки.

Евгения: Мы были бы рады, если бы к нам на практику приходили ученики художественных училищ и вузов: художники по металлу, скульпторы, живописцы. Мы всегда готовы их принять и обучить.

Так в мастерской Андрея Месарева отливают металл нужной формы.

Андрей: К нам часто приходят с такими проектами, которые с первого взгляда не знаешь, как реализовать. Тогда, помимо стандартных инструментов — скажем, кузнечных клещей, — приходится использовать особые, созданные под конкретную задачу. Я делаю их сам, потому что, во-первых, это дешевле, а, во-вторых, производители не всегда понимают, что именно у них просят.

Недавно нас попросили изготовить большое панно из стекла. Для него я создал специальную печь, чтобы получить стекло нужного размера. Если заказывать такую на стороне, ее цена может доходить до 1 млн руб.

Евгения: Творческий человек найдет способ обеспечить себя инструментами, не влезая в кредиты. Иначе такой бизнес будет невыгодным.

Инструменты, которыми создаются художественные изделия — чеканы и бормашина.

Почему непросто продвигать такую мастерскую

Евгения: Бывает сложно получить фотографии изделий от клиентов. Они часто просят не называть своих имен и не фотографировать вещь в интерьерах дома. Сначала в нашем Instagram* были только фото из мастерской, а там рабочая пыльная обстановка. Но без хороших фото реклама малоэффективна.

Я стала возить изделия Андрея в фотостудию и снимать их там перед тем, как отдать клиенту.

Я сама настраиваю таргетированную рекламу и в этом, как Андрей в своем деле, использую творческий подход, который позволяет получить больше пользы при минимуме вложений. Пробовала Яндекс. Директ, но он приносил мало заказов, поэтому я сосредоточилась на соцсетях. Когда Instagram* запретили, перешла во ВКонтакте и теперь развиваю там группу.

Как события в мире влияют на спрос на искусство

Андрей: Этой весной цены на металл подскочили, но сейчас постепенно стабилизируются. Скорее всего, в ближайшее время мы не сможем заказывать стекло у американских, немецких и английских поставщиков, но, думаю, найдем выход.

У меня сейчас по пять заказов в месяц, но сложных. До осени новые не принимаю — передаю коллегам под свою гарантию.

Евгения: В 2013 году наш годовой оборот доходил до 20 млн руб. У людей был пик благосостояния, поэтому мастерская принимала много заказов. Потом был трехлетний спад, и затем все стало налаживаться. Пандемия, кстати, нас тоже коснулась: на два месяца работа приостановилась, потому что люди сидели по домам и проекты заморозились.

За 20 лет мы пережили не один кризис. Опыт говорит, что спрос на искусство может падать, но он не исчезает. Всегда есть кто-то, кто готов покупать красивые изделия.

По-настоящему бесплатный тариф для бизнеса!

Бесплатная бухгалтерия, перевод до 250 тыс. руб. на личную карту без комиссии и бесплатные платежки контрагентам

Узнать
Полезные ссылки:
искусство делегирования полномочий бизнес план столярной мастерской для центра занятости как открыть мастерскую по ремонту телефонов coffee cup отзывы тех кто купил франшизу займ под залог любой недвижимости срочно кредит с очень плохой историей роспотребнадзор проверка продуктов на качество главная цель управленческого учета политика отрицательных процентных ставок франшиза петрович строительные материалы дата начала выездной проверки мемы со своей картинкой ценники на мебель клиенты сдэк озон объявления обеспечение защиты от копирования авторских материалов что такое swift бояться ли нам отключения бизнес план молочной фермы на 20 голов как оплатить букинг заранее основные качества бухгалтера подарочные наборы своими руками бизнес идея swift возможность отключения возможно ли уволить беременную женщину как должна выглядеть электронная подпись медобследование на работе как выбрать бухгалтера крупная сделка 10 процентов все инструменты франшиза решение ликвидации компании залив помещения удаленный сотрудник найти домен за 50 рублей изготовление гробов как бизнес процесс растаможивания патентный поиск стоимость время работы несовершеннолетних взять небольшой кредит с плохой кредитной историей зеленые бизнес идеи бизнес идеи шаурма сколько стоят акции wildberries ненормируемая реклама может ли ип с бизнес карты оплачивать личные расходы время испытательного срока будут работать карточки при отключении swift как устроить человека на работу в ип испытательные работы бизнес разливное пиво сколько можно заработать нормируемые расходы что нужно для кофейни оборудование за что надо платить каждый месяц что проще открыть ип или ооо асн новости принцип работы paypal открыть свой ресторан с чего начать договор поставки товара упрощенный вариант самый большой книжный магазин в россии ресторанный бизнес в россии сегодня получили эцп что дальше делать работать без ндс работать по договору бизнес на светильниках ручной работы открыть свой паб найти владельца сайта по домену популярные вещи для продажи открытие расчетного счета бесплатно взносы свыше 300 тыс рублей налоговый вычет за кассу в размере 18 тыс рублей енвд доход свыше 300000 тыс какие документы нужны для продажи алкогольной продукции рко 0 рублей сколько нужно платить в месяц за ип
Актуальное

Когда сотрудникам нужен медосмотр

Понятно, что медосмотр проходят все, кто работает с людьми или едой. И совсем неожиданно, что он нужен тем, кто печатает на компьютере, но это так.
23 ноября 2018
16322
3
Свежак

Как хорошо вы разбираетесь в кофе?

Это тест для кофеманов и тех, кто мечтает об открытии кофейни. Или не мечтает, а владеет? Пройдите тест, чтобы узнать уровень вашего кофейного интеллекта
10 августа
148
0

Как ничего не пропустить

Подпишитесь в соцсетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Момент...
Готово!
Проверьте почту, пожалуйста
Не получилось отправить :-|

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.