На сайт банка

Этим летом в медиа обсуждали предложение властей запретить россиянам выбрасывать одежду в обычные мусорные баки. Пока судьба этой инициативы не решена, мы пообщались с тремя предпринимателями, которые давно спасают выброшенные вещи: собирают их, сортируют и отправляют в магазины, нуждающимся, отдают или продают в переработку.

Узнали, как они организовали бизнес, что думают о социальном предпринимательстве и в чем черпают мотивацию для работы. А еще взяли комментарий у фонда «Второе дыхание», который курирует такие проекты.

Ольга Шигаева, соосновательница секонд-хенда «Добромаркет» (Владимир)

Как появился бизнес. Пять лет назад на одной конференции я познакомилась с будущим бизнес-партнером — Екатериной Громыко. Она поделилась со мной идеей стартапа, связанного с переработкой одежды. В тот момент я задумалась, что в моем шкафу много ненужных вещей: я то худею, то поправляюсь, то езжу в офис со строгим дресс-кодом, то ухожу в декрет, и стиль одежды меняется. Проблема, которую затронула Екатерина, задела за живое, ведь все мои лишние вещи, вероятно, пошли бы на выброс. В итоге мы с Екатериной сейчас вместе спасаем одежду от попадания на мусорный полигон.

Как бизнес работает. Сейчас у нас два проекта — «Сдать вещи просто» и «Добромаркет». Первый занимается сбором и распределением вещей, которые идут на благотворительность или на переработку. Второй — продает то, что еще может послужить людям.

Оформление благотворительного магазина

Все начинается с контейнеров: в них люди оставляют ненужные вещи. У нас более 200 контейнеров в разных регионах: Москве, Санкт-Петербурге, Ленинградской области, Нижнем Новгороде и Владимире.

Важно, чтобы одежда попадала в отдельные контейнеры. Текстиль хорошо впитывает запахи и жидкости — если он оказывается в горе бытового мусора, использовать его уже нельзя.

В этих же регионах есть по одному секонд-хенду, где можно купить хорошую одежду, пригодную для использования. А еще у проекта во Владимире есть два центра выдачи вещей с большим складом сортировки.

В центрах мы выдаем одежду тем, кто нуждается в социальной защите: малообеспеченным людям, многодетным семьям, пенсионерам, инвалидам, погорельцам, беженцам и переселенцам. Получить бесплатную помощь можно, предъявив документ, подтверждающий принадлежность к одной из категорий. Но у нас есть ограничения: мы выдаем не более 15 вещей в месяц на каждого члена семьи.

Наш проект сотрудничает с некоммерческими организациями (НКО), которые курируют пункты временного размещения беженцев. Нередко мы выезжаем в регионы с гуманитарной помощью для малоимущих. Недавно были в Лужском психоневрологическом диспансере в Ленинградской области — по запросу передали туда часть собранных вещей.

Открыть счет
для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Есть ли статус социального предпринимателя. Структура нашей компании гибридная: есть НКО и ИП, который занимается продажами.

Мы осознанно сделали выбор в пользу НКО, а не социального предпринимательства, потому что некоммерческие объединения могут получить больше поддержки. Им доступны областные и президентские гранты, помощь фондов. НКО могут подаваться на гранты не один, а несколько раз в год и получить в сумме несколько миллионов рублей. А соцпредприниматели могут претендовать в среднем на 500 тыс. руб., и их отчетность сложнее, чем у НКО.

Команда «Добромаркета»

Как бизнес развивается. Когда несколько лет назад появилась стажировка от фонда «Второе дыхание», я ее прошла. Этот фонд помогает разным организациям в России запустить сбор и переработку ненужных вещей.

Стажировка оказалась полезной, ведь бывает так: приходишь в бизнес в розовых очках и со временем понимаешь, что все совсем не радужно. На тебя валится гора одежды, и ты не знаешь, что делать. В этот момент важно посмотреть, как работают коллеги, и перенять их опыт.

Теперь я стала наставником для экологичных бизнесов и по своим наблюдениям могу сказать, что открытие такого проекта идет намного быстрее, если есть поддержка. Предприниматели могут приехать в существующие компании и увидеть, как там все устроено: как принимают и распределяют вещи, как ведет дела бухгалтерия, как работает продвижение.

Что касается будущего, то у нас есть мечта — ноль текстильных отходов на мусорных полигонах. Мы понимаем, что этого трудно достичь, но, возможно, к этой мечте нас приблизит развитие в стране инфраструктуры по сбору одежды. К этому мы и стремимся.

Анастасия Новикова, основательница секонд-хенда «Круговорот» и апсайкл-бренда UPS (Красноярск)

Как появился бизнес. В 2020 году я прошла курсы экотренера Романа Саблина «Зеленый драйвер» по экологизации бизнеса и курс по социальному проектированию. База, которую я там получила, помогла мне понять, как устроена сфера работы с одеждой, и дала много полезных контактов на будущее. Свой социально-экологический проект я открыла в том же 2020-м — это секонд-хенд «Круговорот». А полтора года назад появился апсайкл-бренд одежды UPS.

В «Круговороте» мы собираем вещи в контейнеры (их в Красноярске шесть), а после продаем или отдаем на благотворительность. В апсайкл-мастерской создаем новую одежду из старой.

Все вещи, которые попадают к нам, ненужные. Получается, это мусор, который мы спасаем от попадания на свалки и которому дарим вторую жизнь.

Как бизнес работает. Сейчас мы управляем благотворительной частью проекта совместно с Красным Крестом. В какой-то момент мы поняли, что вещей слишком много, нам одним не справиться, и предложили сотрудничество этой известной организации.

Самое прибыльное направление — продажа вещей в секонд-хенде, или ресейл. Туда мы отправляем все хорошие вещи, которые рано отдавать в переработку или использовать как материал для новых моделей.

Магазин «Круговорот»

Каждые две недели мы устраиваем распродажи «Все по 100 рублей». В этот день к нам приходят многодетные семьи, пенсионеры и студенты — они ждут эту акцию и уносят вещи пакетами.

Еще проект зарабатывает на подготовке ветоши к переработке. Мы сортируем ее и передаем тем, кто занимается ею в промышленных масштабах. Они платят за каждый полученный килограмм.

Если говорить о самом перспективном направлении, то это апсайклинг-мастерская и бренд одежды UPS. Мы кроим и перешиваем старые джинсы, рубашки, пиджаки. Новые модели продаем в своем магазине «Круговорот» и в московских — RigRaiser Lavka и Charity Shop, а также онлайн в соцсетях. Дополнительно делаем сувениры и аксессуары.

Работы апсайкл-бренда UPS

У нас на 95% безотходное производство: только обрезки, кусочки и швы уходят на выброс. По максимуму используем ткань и фурнитуру, только иногда по запросу докупаем подклад или молнии.

Есть ли статус социального предпринимателя. По документам я не социальный предприниматель, но считаю себя таковым. Знаю, что мой бизнес помогает людям избавиться от ненужного максимально экологично.

Как бизнес развивается. Не все в нашем проекте было гладко. Сначала мы продавали в ресейле мало одежды, но потом изменили работу. Во-первых, переехали, так как на прошлом месте был небольшой трафик. Во-вторых, точно определили свою целевую аудиторию — люди, которые придерживаются экологичного образа жизни. Спустя время продажи пошли.

С апсайкл-брендом похожая история: мы понимаем, что приносить деньги он начнет примерно через три года после старта — надо подождать еще полтора года.

Субсидии от государства я не получаю, но участвую в грантовых проектах. В прошлом году удалось получить поддержку, а в этом — нет.

Улучшать работу проекта мне помогает общение с такими же предпринимателями, как я, из Москвы и Санкт-Петербурга, с производителями и дизайнерами одежды. Мы проводили аудит компаний друг друга, при котором находили уникальные торговые предложения, пути выхода на новые рынки и учились работать с целевой аудиторией. Хочется развиваться и работать не только в регионе, но и на всю страну.

По-настоящему бесплатный тариф для бизнеса!

Бесплатная бухгалтерия, перевод до 250 тыс. руб. на личную карту без комиссии и бесплатные платежки контрагентам

Светлана Первенецкая, основательница благотворительного магазина «Вторник» (Иркутск)

Как появился бизнес. Мой проект начался с желания делать что-то хорошее для себя и избавиться от ненужного: после переезда из Якутии в Иркутск я обнаружила много коробок с вещами, к которым не прикасалась год. Это был повод задуматься о потреблении. Я поделилась размышлениями в соцсетях и получила много откликов от людей, которых тоже беспокоил переизбыток вещей, но что с этим делать, они не знали: выбрасывать неэкологично, а продавать тяжело.

Мне пришла в голову мысль, что нужно открыть благотворительный магазин, где можно будет отдавать ненужное и получать то, в чем есть необходимость.

Я написала заявку на грант в фонд Global Greengrants Fund, так как он был единственным, куда можно было податься от физлица, и выиграла 3 тыс. долларов.

Сумма была небольшой, но ее хватило на то, чтобы заказать и установить четыре контейнера в сетевых супермаркетах «Слата» (нам позволили сделать это бесплатно), открыть первый магазин и три месяца платить аренду и зарплату продавцу (выгрузкой товара занимался муж, поэтому на старте ограничились только одним наемным работником).

Магазин «Вторник»

Как бизнес работает. Сейчас у нас 44 брендированных контейнера, из которых мы получаем вещи. При этом мы оформляем их в соответствии со стилистикой места, где они располагаются. Например, в En+ (российский производитель алюминия и электроэнергии. — Прим. ред.) и Сбере они выглядят по-разному. Оставить ненужную одежду в них может кто угодно, главное требование — чтобы они были чистыми и были упакованы в пакет.

У вещей, попадающих к нам, два пути. Первый — переработка, если вещи не годятся для носки. Мы стараемся спасти как можно больше текстиля от гниения на мусорных полигонах. При этом, чтобы уменьшить углеродный след, мы не отправляем вещи в Москву, а перерабатываем все в ближайшем центре — в Новосибирске.

Второй путь — вторичное использование покупателями или благополучателями. Например, мы работаем с центрами социального обслуживания населения. Мы получаем от них заявку на определенный тип одежды, собираем ее и передаем в центр, а его сотрудники самостоятельно распределяют вещи между нуждающимися. А еще мы отдаем некоторые вещи в приюты для животных для утепления клеток и вольеров.

Но иногда люди обращаются к нам напрямую, чаще всего — те, чье имущество уничтожил пожар, или многодетные семьи. Мы также собираем одежду по размерам и передаем им.

Нашему бизнесу в декабре исполнится семь лет. За это время мы собрали 1,2 млн кг одежды. Примерно 75% вещей мы передаем в благотворительные организации, 20% идут на переработку, а 5% поступают на продажу в магазин «Вторник».

Есть ли статус социального предпринимателя. Миссию своей компании — экологичность и благотворительность — я подтверждаю статусом социального предпринимателя. Однако он не дает особых привилегий: нам не компенсируют арендную плату, не снижают налоги (у меня стандартная ставка — 6%). Все меры поддержки, которыми я могу воспользоваться, есть и у малых и средних предпринимателей.

Как развивается бизнес. Я зарегистрировала благотворительный фонд, от которого мы можем подаваться на гранты Президентского фонда культурных инициатив (ПФКИ). Дело в том, что некоммерческим организациям проще участвовать в тендерах и грантовых конкурсах, чем соцпредпринимателям.

Например, мы получали поддержку от Фонда президентских грантов — «Помощь в глубинке — помощь, которую ждут», он про работу в отдаленных населенных пунктах. На полученные деньги мы организовали гуманитарную помощь, которую возили в районы Иркутской области и организовывали на местах выдачу вещей.

Для того чтобы успешно развиваться, мы сотрудничаем с другими организациями — передаем и получаем опыт. Например, я и наш директор по развитию проходили стажировки в фонде «Второе дыхание». Второй раз я участвовала там уже в качестве эксперта. Вместе с этим фондом мы реализовывали проект, где предприниматели и НКО помогали нуждающимся людям.

Даниил Жданов, медиакоординатор фонда «Второе дыхание», — о популярности экологического бизнеса

Фонд «Второе дыхание» — российская НКО, занимающаяся сбором, сортировкой, перераспределением и переработкой подержанной одежды

С 2018 года мы проводим бизнес-стажировки, на которых делимся своим опытом. За пять лет эту программу прошли около 160 проектов из 50 регионов России. При этом из Москвы и Санкт-Петербурга было только 16 проектов. Активнее всего на обучение приезжают из Челябинской и Воронежской областей и Красноярского края, а также с Дальнего Востока.

Мы рассказываем предпринимателям, как выстроить работающую систему, показываем принципы работы сортировочного центра, секонд-хендов и основных отделов компании. В последние годы резкого роста спроса на обучение мы не заметили, но экологических проектов становится больше, и это заслуга в том числе нашей просветительской деятельности.

Интерес бизнеса к экологии положительно влияет и на экономику: люди сдают больше вещей, ситуация на рынке переработки становится стабильнее. В таких условиях развиваться намного проще. Об этом говорит и статистика: за 2022 год количество принятых нами вещей выросло на 9%. А за лето 2023 года мы отправили на благотворительность примерно 27% вещей, около 31% — в секонд-хенды и 30% — в ветошь.

При этом регионы стараются быть менее зависимыми от Москвы и открывают перерабатывающие центры ближе к себе. Это влияет как на сокращение углеродного следа, так и на развитие инфраструктуры переработки. Государство тоже включается в эту тему, выдвигает инициативы по раздельному сбору вещей и мусора, выделяет гранты.

Мы уверены, что такая тенденция сохранится и все больше людей начнут интересоваться темой экологии и переработки. Бизнесы уже активно подключаются, и это хороший знак.

Открыть счет для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно
Еще какие-то статьи
Одежда Форма для сотрудников: зачем нужна и как заказать
Форма для сотрудников: зачем нужна и как заказать
Советы по выбору и покупке спецодежды
5 июля
8 мин
Рынок Вместо «Веры Вонг» и «Диора»: шесть локальных брендов свадебных платьев
Вместо «Веры Вонг» и «Диора»: шесть локальных брендов свадебных платьев
Роскошные и романтичные, строгие и игривые, традиционные и винтажные свадебные платья
19 июля
13 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
Как выбрать и как сменить юридический адрес ООО
Советы

Как выбрать и как сменить юридический адрес ООО

Объясняем на пальцах, какие есть нюансы
Как работодателю стать оператором персональных данных
Советы

Как работодателю стать оператором персональных данных

Рассказываем, почему вам это надо
Можно ли разориться на штрафах маркетплейса?
Рынок

Можно ли разориться на штрафах маркетплейса?

Разбираемся, за что штрафуют селлеров и как оспорить штраф
Как провести инвентаризацию склада
Советы

Как провести инвентаризацию склада

С чего начать, чтобы открыть кофейню
Советы

С чего начать, чтобы открыть кофейню

Только варить вкусный кофе недостаточно. Объясняем, как подготовиться к открытию кофейни
Стоит ли открывать бизнес по франшизе?
Рынок

Стоит ли открывать бизнес по франшизе?

Франчайзи рассказывают о своем опыте
Как выбрать и как сменить юридический адрес ООО
Советы

Как выбрать и как сменить юридический адрес ООО

Объясняем на пальцах, какие есть нюансы

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.