У меня детский клуб в Санкт-Петербурге. Когда открывался, помещения в собственности не было, поэтому искал аренду. Я посмотрел на другие детские клубы, прикинул на себя роль родителя, и вот что оказалось важным в помещении.
О детском клубе Бананалама
Искал помещение в жилом доме
Я решил, что помещение в жилом доме будет давать постоянный поток клиентов. Родитель выходит с детьми из дома, заводит их в соседнюю парадную и идет на работу. И не надо ездить на другой конец города по пробкам.
Помещение я искал в своем микрорайоне. Здесь живут 20 000 человек — так говорит реклама застройщика. Конечно, не все они станут клиентами клуба, но по крайней мере есть кого привлекать.

За четыре года краж колясок с гостевой парковки не было. Может быть, это потому, что территория оборудована камерами, и их видно.
Нужна была детская площадка во дворе
Дети должны выходить на свежий воздух — это требование санпина — поэтому без прогулки не обойтись. Мне нужно было такое помещение, из которого на прогулку можно выйти во двор, чтобы не приходилось идти в парк через два светофора. Открываешь дверь клуба, и вот уже веселье.
Помещение, которое я выбрал, находится в одном из зданий жилого комплекса, на его территории три детские площадки, они отгорожены от проезжей части и других комплексов. Так что гулять можно рядом с клубом.


Помещение по правилам пожарной безопасности
Итак, я искал помещение в жилом доме, с детской площадкой во дворе и еще:
- на первом этаже;
- с отдельным входом;
- от 120 квадратных метров;
- с возможностью сделать ремонт, поставить два туалета и две раковины, чтобы всё было по санпину.
Пожарная безопасность зданий и сооружений — снип 21-01-97
Для детских клубов есть требования безопасности. Поэтому я смотрел, чтобы в помещении были:
- два запасных выхода, ширина проходов 1,45 м²;
- пандус для колясок. Угол должен быть таким, чтобы коляска могла закатиться. Лучше не доверять цифрам, а взять коляску и попробовать несколько раз закатить. Если удобно, хорошо, если нет — надо договариваться с владельцем помещения, за чей счет переделываете;
- окна без решеток. Если случится беда, решетки помешают спасателям или пожарным попасть внутрь.
Мне повезло, и в моем помещении всё это было.


На конкурентов не обращал внимания
На конкурентов поблизости я не обращал внимания: они всё равно появятся. Когда я открывал клуб, в районе было три конкурента, а через четыре года стало 15. Рядом есть и обычные детские сады, но клиентов всем хватает.

Потратил два месяца на поиски помещения
Искать я начал в мае, а в конце июня подписал договор аренды. Помещения, которые я находил, были большими и дорогими или требовали глобального ремонта. Была ещё одна проблема — сантехника. Мне нужно было установить два туалета и две раковины: для детей и взрослых. В помещениях с ремонтом пришлось бы снимать плитку и ломать стены. Это дорого, плюс собственники обычно против такой переделки.
Однажды риелтор, с которым я разговаривал, перезвонил и предложил помещение, которое ещё не выставили на сайтах. До меня его снимали под алкомаркет, а собственник хотел, чтобы здесь был другой бизнес. Я приехал, посмотрел и на следующий день отдал деньги.



Договорился об арендных каникулах
Арендодателю я заплатил 140 000 рублей за первый месяц работы и такой же залог. Сразу же договорился об арендных каникулах: всё лето я переделывал алкомаркет в детский клуб и не платил за аренду.
Собственник был рад, что в его помещении дети, а не пивные холодильники, и сделал скидку: вместо первоначальных 140 000 рублей я плачу за аренду 110 000 рублей в месяц.
Детский клуб — сезонный бизнес, летом у нас спад, а осенью подъем. Поэтому я уговорил арендодателя перераспределить оплату в течение года: летом платить меньше, а осенью больше. В итоге за год выходит та же сумма, но мне платить проще. Моя оплата такая: летом аренда — 85 000 рублей в месяц, осенью — 130 000 рублей, в остальные месяцы — 110 000 рублей.
Три месяца и 380 000 рублей — на ремонт
Всё лето делал ремонт и открылся только в сентябре. Чтобы сэкономить, ремонтировал сам, помогали семья и друзья. В итоге потратился только на материалы, ушло 380 000 рублей.
Траты
Стоимость
ламинат
70 000 ₽
плитка
40 000 ₽
наливной пол
8 000 ₽
освещение
15 000 ₽
краска
55 000 ₽
гипроковые перегородки
84 000 ₽
направляющие
28 000 ₽
теплый пол в игровой
30 000 ₽
сантехника
10 000 ₽
натяжной потолок
30 000 ₽
расходники
9 800 ₽
Итого
379 800 ₽
Помещение я разделил на четыре зоны:
- входная с ресепшеном;
- зона мастерской, которая превратилась в спальню и место для игр;
- спортзал;
- раздевалки, туалет.
Для зонирования использовал перегородки, которые не доходят до потолка. Воспитатели слышат, что происходит в каждой из зон, при этом есть ощущение своего пространства. Дети такое тоже ценят.





Мне повезло с арендными каникулами, скидкой и перераспределением платы. Во второй раз я не стал бы надеяться на везение, а скопил деньги на три месяца аренды.