Как выбрать поставщика из Китая

Взвесьте за и против

Для поиска поставщиков в России есть популярный ресурс «ОптЛист». Можно зайти на него и выбрать одну из популярных категорий, например «Товары для дома, дачи и сада»:

Первый же поставщик из списка в этой категории предлагает китайские товары, и таких перекупщиков в списке будет много:

Это посредник в цепочке Россия — Китай, который берет свой процент. Поэтому простой способ снизить закупочную цену — это обойти посредников и обратиться к китайским поставщикам напрямую.

С другой стороны, в работе с Китаем есть вот такие особенности:

• на поиск понадобится больше времени, плюс могут быть языковые сложности, особенно если вы не говорите ни на китайском, ни на английском языке;
• логистика из Китая сложнее и дороже, привезти товары из соседнего региона проще;
• нужно следить за валютным курсом.

Так что выгодно или нет работать с Китаем, надо считать. Самое главное, чтобы закупленный товар можно было продавать на маркетплейсе по конкурентной цене.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Узнать

Где искать

Самые популярные сайты для поиска китайских поставщиков — это каталоги:

• Alibaba

• TaoBao

• 1688

Там можно найти товар любой категории. Попробуйте проверить самостоятельно: введите товар, который хотели бы продавать на маркетплейсе. То, что вам нужно, там будут предлагать несколько десятков или сотен поставщиков.

Страницу любого сайта можно автоматически перевести на русский язык. Она будет не очень корректно отображаться, но названия категорий будут понятны, а к товарам прилагаются фото — точно так же, как на самих маркетплейсах.

Настройка автоматического перевода с английского на русский в Хроме

Запросы для поиска нужных позиций тоже нужно будет переводить, но в этом поможет гугл-переводчик. Подробности можно уточнить в переписке с продавцом. Написать любому из них можно там же, на сайте. Многие селлеры общаются с поставщиками на английском языке с помощью простых предложений, которые помогает составлять тот же гугл-переводчик.

Конечно, ошибки в коммуникации случаются. Поставщик тоже может переводить сообщения с китайского на английский. Если вы скопируете его сообщение и переведете с английского на русский, может получиться «сломанный телефон». Здесь главное не теряться и попросить собеседника уточнить, что он имел в виду.

Как проверить поставщика

Карточка с информацией о поставщике будет на каждой странице с товаром этого поставщика. То есть вы можете открыть любую понравившуюся позицию и узнать, кто и на каких условиях ее продает.

В первую очередь в карточке поставщика проверьте его статус: он может быть производителем или просто дистрибьютором, который перепродает товары по оптовым ценам. У производителей покупать дешевле, но обычно они отгружают сразу большие партии. Если масштабы бизнеса не позволяют перевозить и хранить большой объем товара, то лучше рассмотреть посредника.

Читайте также:

Когда продавцу маркетплейса нужен кредит и как его получить

Еще дистрибьюторы могут владеть исключительными правами на продажу товара, тогда они называются эксклюзивными дистрибьюторами. В этом случае купить товар от производителя не получится и придется соглашаться на ту цену, которую предлагает посредник.

Кроме статуса в карточке поставщика есть несколько признаков надежности, на которые стоит обратить внимание.

• Как давно поставщик зарегистрирован на сайте. Поставщики, которые зарегистрированы недавно, тоже могут быть добросовестными, но это лотерея. Поэтому если вы хотите сделать заказ по привлекательной цене у поставщика без единой транзакции, посчитайте, во сколько вам это обойдется, если вообще все пойдет не по плану, и готовы ли вы так рискнуть.

Открыть счет
для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно

Рассчитайте чистую прибыль

Убедитесь, что оптовая цена поставщика позволяет установить конкурентную розничную цену на маркетплейсе. Цена зависит от объема закупки — чем больше партия, тем дешевле обойдется одна штука:

Вам предстоят серьезные расчеты unit-экономики, в которые войдут объем и стоимость закупки, а еще комиссия площадки, логистика, упаковка и налоги. У Ozon для этого есть собственный калькулятор, можно воспользоваться сторонними сервисами для расчета или завести таблицу в Excel (так как сравнивать придется нескольких поставщиков, такая таблица будет не одна).

Оцените условия работы поставщика

Как мы уже сказали, цена товара — это не единственный критерий, на который надо ориентироваться. Вам могут не подойти условия работы, которые предлагает поставщик.

• Минимальный объем закупки. Например, поставщик может не продавать партии меньше 5000 товаров, а ваша логистика не позволяет хранить больше 1000 единиц. Тогда придется искать другие варианты (или расширять склад).
• Условия возврата нужно обсуждать заранее, до момента закупки. Узнайте, принимает ли поставщик обратно бракованный товар или компенсирует его стоимость. В случае возврата уточните, на кого лягут расходы на обратную доставку, в какие сроки нужно вернуть товар. Политика обмена и возврата должна быть прозрачной.
• Оплата. У поставщика может быть несколько вариантов оплаты или какой-то один: стопроцентная предоплата, частичная предоплата, рассрочка, оплата при получении. Уточните все возможные условия, чтобы выбрать самые комфортные для вас. По стопроцентной предоплате лучше работать только с проверенными партнерами.
• Ассортимент и наличие товара. Запросите актуальную информацию о количестве товара на складе поставщика на данный момент и статистику по наличию за последнее время. Если нужных вам позиций часто не бывает на складе, лучше поискать другого поставщика.

Сделайте пробную закупку

Читайте также:

Рассчитать юнит-экономику при выходе на Wildberries

Для начала лучше приобрести небольшую партию, которая позволит оценить:

• качество товара;
• спрос на него;
• оперативность и качество работы поставщика (сюда входит упаковка, безопасность перевозки и количество брака на этапе доставки, система трекинга, которая позволяет отслеживать заказ, и соблюдение сроков).

Если товар оказался востребованным, а поставщик не нарушает договоренностей, можно делать крупную закупку.

Как с поставщиками помогает Модульбанк

У Модульбанка есть отдельное направление для селлеров, куда входит в том числе помощь с поставщиками. Можно прийти в банк и с другими задачами, например, чтобы вам помогли с выбором ниши, получением разрешительных документов, созданием контента, оформлением карточек и продвижением.

Еще в банке можно открыть специальный счет для селлера, в зависимости от оборотов бизнеса есть тарифы «Cеллер», «Селлер Pro» и «Селлер Top», у каждого — свои выгодные условия по выводу выручки, снятию наличных и покупке/продаже валюты. Вот условия первого, для новичков:

• перевод выручки — 0% до 1 млн руб., далее 0,5%;
• снятие наличных с корпоративной карты — 2%;
• покупка и продажа валюты — 0,5% от курса биржи;
• первые три месяца — 0 руб., дальше 490 руб. в месяц.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Узнать