На сайт банка

Закупать товары для продажи на маркетплейсах можно у российских поставщиков, а можно за рубежом. Самое популярное направлением среди селлеров — Китай, особенно теперь, когда многие другие оказались закрыты. В Китае большой объем производства товаров, поэтому закупочные цены одни из самых низких. Расскажем, как выбрать надежного поставщика.

Эксперт — Анастасия Бурындина, руководитель центра сопровождения селлеров маркетплейсов Модульбанка. Записалa Алина Закусина.

Взвесьте за и против

Для поиска поставщиков в России есть популярный ресурс «ОптЛист». Можно зайти на него и выбрать одну из популярных категорий, например «Товары для дома, дачи и сада»:

Первый же поставщик из списка в этой категории предлагает китайские товары, и таких перекупщиков в списке будет много:

Это посредник в цепочке Россия — Китай, который берет свой процент. Поэтому простой способ снизить закупочную цену — это обойти посредников и обратиться к китайским поставщикам напрямую.

С другой стороны, в работе с Китаем есть вот такие особенности:

  • на поиск понадобится больше времени, плюс могут быть языковые сложности, особенно если вы не говорите ни на китайском, ни на английском языке;
  • логистика из Китая сложнее и дороже, привезти товары из соседнего региона проще;
  • нужно следить за валютным курсом.

Так что выгодно или нет работать с Китаем, надо считать. Самое главное, чтобы закупленный товар можно было продавать на маркетплейсе по конкурентной цене.

Где искать

Самые популярные сайты для поиска китайских поставщиков — это каталоги:

Там можно найти товар любой категории. Попробуйте проверить самостоятельно: введите товар, который хотели бы продавать на маркетплейсе. То, что вам нужно, там будут предлагать несколько десятков или сотен поставщиков.

Страницу любого сайта можно автоматически перевести на русский язык. Она будет не очень корректно отображаться, но названия категорий будут понятны, а к товарам прилагаются фото — точно так же, как на самих маркетплейсах.

Настройка автоматического перевода с английского на русский в Хроме

Запросы для поиска нужных позиций тоже нужно будет переводить, но в этом поможет гугл-переводчик. Подробности можно уточнить в переписке с продавцом. Написать любому из них можно там же, на сайте. Многие селлеры общаются с поставщиками на английском языке с помощью простых предложений, которые помогает составлять тот же гугл-переводчик.

Конечно, ошибки в коммуникации случаются. Поставщик тоже может переводить сообщения с китайского на английский. Если вы скопируете его сообщение и переведете с английского на русский, может получиться «сломанный телефон». Здесь главное не теряться и попросить собеседника уточнить, что он имел в виду.

Как проверить поставщика

Карточка с информацией о поставщике будет на каждой странице с товаром этого поставщика. То есть вы можете открыть любую понравившуюся позицию и узнать, кто и на каких условиях ее продает.

В первую очередь в карточке поставщика проверьте его статус: он может быть производителем или просто дистрибьютором, который перепродает товары по оптовым ценам. У производителей покупать дешевле, но обычно они отгружают сразу большие партии. Если масштабы бизнеса не позволяют перевозить и хранить большой объем товара, то лучше рассмотреть посредника.

Еще дистрибьюторы могут владеть исключительными правами на продажу товара, тогда они называются эксклюзивными дистрибьюторами. В этом случае купить товар от производителя не получится и придется соглашаться на ту цену, которую предлагает посредник.

Кроме статуса в карточке поставщика есть несколько признаков надежности, на которые стоит обратить внимание.

  • Как давно поставщик зарегистрирован на сайте. Поставщики, которые зарегистрированы недавно, тоже могут быть добросовестными, но это лотерея. Поэтому если вы хотите сделать заказ по привлекательной цене у поставщика без единой транзакции, посчитайте, во сколько вам это обойдется, если вообще все пойдет не по плану, и готовы ли вы так рискнуть.
  • Какой у поставщика объем продаж. Он может быть указан в количестве транзакций или в общей сумме закупок. Например, здесь мы видим и то, и другое:

Селлеры сделали у этого поставщика 115 закупок на 840 000 долларов. Это довольно хороший показатель.

  • Ну и, конечно, отзывы. Не самая показательная часть, но на них тоже стоит обратить внимание.

Рассчитайте чистую прибыль

Убедитесь, что оптовая цена поставщика позволяет установить конкурентную розничную цену на маркетплейсе. Цена зависит от объема закупки — чем больше партия, тем дешевле обойдется одна штука:

Вам предстоят серьезные расчеты unit-экономики, в которые войдут объем и стоимость закупки, а еще комиссия площадки, логистика, упаковка и налоги. У Ozon для этого есть собственный калькулятор, можно воспользоваться сторонними сервисами для расчета или завести таблицу в Excel (так как сравнивать придется нескольких поставщиков, такая таблица будет не одна).

Оцените условия работы поставщика

Как мы уже сказали, цена товара — это не единственный критерий, на который надо ориентироваться. Вам могут не подойти условия работы, которые предлагает поставщик.

  • Минимальный объем закупки. Например, поставщик может не продавать партии меньше 5000 товаров, а ваша логистика не позволяет хранить больше 1000 единиц. Тогда придется искать другие варианты (или расширять склад).
  • Условия возврата нужно обсуждать заранее, до момента закупки. Узнайте, принимает ли поставщик обратно бракованный товар или компенсирует его стоимость. В случае возврата уточните, на кого лягут расходы на обратную доставку, в какие сроки нужно вернуть товар. Политика обмена и возврата должна быть прозрачной.
  • Оплата. У поставщика может быть несколько вариантов оплаты или какой-то один: стопроцентная предоплата, частичная предоплата, рассрочка, оплата при получении. Уточните все возможные условия, чтобы выбрать самые комфортные для вас. По стопроцентной предоплате лучше работать только с проверенными партнерами.
  • Ассортимент и наличие товара. Запросите актуальную информацию о количестве товара на складе поставщика на данный момент и статистику по наличию за последнее время. Если нужных вам позиций часто не бывает на складе, лучше поискать другого поставщика.

Сделайте пробную закупку

Для начала лучше приобрести небольшую партию, которая позволит оценить:

  • качество товара;
  • спрос на него;
  • оперативность и качество работы поставщика (сюда входит упаковка, безопасность перевозки и количество брака на этапе доставки, система трекинга, которая позволяет отслеживать заказ, и соблюдение сроков).

Если товар оказался востребованным, а поставщик не нарушает договоренностей, можно делать крупную закупку.

Как с поставщиками помогает Модульбанк

У Модульбанка есть пакет сервисов «Маркетплейс», куда входит в том числе помощь с посредниками. Банк помогает и новичкам, и опытным селлерам: первым советуют начинать работать с российскими партнерами, для вторых подберут китайских и помогут наладить с ними коммуникацию.

А вот с чем еще может помочь банк:

  • вывести товар на площадки под ключ;
  • организовать закупки;
  • взять на себя документацию и бухгалтерию;
  • получить разрешительные документы на товары для продажи на маркетплейсах;
  • создать контент для товаров (фото, видео, продающую инфографику);
  • есть возможность полного сопровождения бизнеса, доступно кредитование.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Узнать
Еще какие-то статьи
Маркетплейсы Как селлеру платить налоги на маркетплейсах
Как селлеру платить налоги на маркетплейсах
31 мая
14 мин
Советы Как селлеру платить налоги на маркетплейсах
Как селлеру платить налоги на маркетплейсах
31 мая
14 мин
Подписаться в Телеграме
Перейти на канал
Подпишитесь на нас в Телеграме
Топчик
«Мы запускаем интерьерный бренд с помощью гранта»
Интервью

«Мы запускаем интерьерный бренд с помощью гранта»

Как мы вышли из черного списка банков
История

Как мы вышли из черного списка банков

Спустя пять лет ограничений зерновая компания смогла свободно работать
Готовый бизнес-план ПВЗ
Бизнес-план

Готовый бизнес-план ПВЗ

Тест. Как хорошо вы знаете правила блокировок по 115-ФЗ
Интерактив

Тест. Как хорошо вы знаете правила блокировок по 115-ФЗ

Угадайте, чем торгуют на маркетплейсах, по картинке
Интерактив

Угадайте, чем торгуют на маркетплейсах, по картинке

Мало продаж на маркетплейсе: ищем причину
Советы

Мало продаж на маркетплейсе: ищем причину

«Мы запускаем интерьерный бренд с помощью гранта»
Интервью

«Мы запускаем интерьерный бренд с помощью гранта»

Полезные ссылки:
поиск партнёров по бизнесу найти поставщика по инн на сайте налоговой покупка бизнеса что проверять как заказывать с китая оптом прямые поставщики как открыть ип лично в налоговой какая страна производит больше всего вина страна мировой лидер по сбору винограда роспотребнадзор проверка продуктов на качество усн расходы на связь сертификат происхождения товара китай китай расчеты в юанях крупный кредит под залог выгодно ли иметь ип база поставщиков одежды китай база поставщиков китай бесплатно способ оплаты мир лично неимущественные права поставка казахстан ндс таможенное оформление китай код тн вэд китай китай санкции логистика проблема приема платежей инвойс китай образец рекламный контакт проверять алкоголь barssport фабрика растаможка китай контроль работников компьютерный контроль патент вопрос сложный договор вопрос налоговой что такое источник трафика в партнерках акциз контроль китай поставщики оплата в китай в юанях fbo доставка доставка fbo винодельческая продукция оборудование пвз как получить сертификат качества на китайский товар огрнип найти удаленный сотрудник найти должностная инструкция обязательный документ или нет как не работать во время беременности средний риск первый раз открываю ип какие льготы где найти огрн как найти трендовый товар для продажи найти деньги для бизнеса найти деньги на идею компания ликвидирована заказать инкассацию госзакупки что нужно знать поставка это услуга или работа растаможка одежда как найти балансовую прибыль балансовая прибыль как найти компания из двух человек книготорговая сеть фулфилмент доставка доставка фруктов доставка овощей найти партнера в бизнес как найти бизнес партнера вопрос в налоговую компания из трех человек оптовый бизнес с китаем детская одежда ярославль производство фабрика производство детской одежды клуб гуляй город международный эквайринг бизнес эко продукция бизнес страховая компания поиск бизнес партнера патентный поиск стоимость рассылочный сервис kazanexpress продавец рынок конкурент покупатель вернул товар стоимость обслуживания онлайн кассы в год онлайн бизнес идеи на новый год интернет банк бизнес онлайн клиент
Сохранить на всякий случай

Прекратить проверку с полицией

По закону налоговая или Роспотребнадзор могут прийти с проверкой и взять с собой полицию. Обычно такие проверки самые сложные, но есть способы пережить их с минимальными потерями.
14 декабря 2017
65406
57

Как ничего не пропустить

Подпишитесь
в соцсетях

Публикуем ссылку на статью,
как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка.

Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях —
ну что ж!
Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.