Как выбрать поставщика из Китая

Взвесьте за и против

Для поиска поставщиков в России есть популярный ресурс «ОптЛист». Можно зайти на него и выбрать одну из популярных категорий, например «Товары для дома, дачи и сада»:

Первый же поставщик из списка в этой категории предлагает китайские товары, и таких перекупщиков в списке будет много:

Это посредник в цепочке Россия — Китай, который берет свой процент. Поэтому простой способ снизить закупочную цену — это обойти посредников и обратиться к китайским поставщикам напрямую.

С другой стороны, в работе с Китаем есть вот такие особенности:

• на поиск понадобится больше времени, плюс могут быть языковые сложности, особенно если вы не говорите ни на китайском, ни на английском языке;
• логистика из Китая сложнее и дороже, привезти товары из соседнего региона проще;
• нужно следить за валютным курсом.

Так что выгодно или нет работать с Китаем, надо считать. Самое главное, чтобы закупленный товар можно было продавать на маркетплейсе по конкурентной цене.

Где искать

Самые популярные сайты для поиска китайских поставщиков — это каталоги:

• Alibaba

• TaoBao

• 1688

Там можно найти товар любой категории. Попробуйте проверить самостоятельно: введите товар, который хотели бы продавать на маркетплейсе. То, что вам нужно, там будут предлагать несколько десятков или сотен поставщиков.

Читайте также:

Гид по маркетплейсам для новичков

Страницу любого сайта можно автоматически перевести на русский язык. Она будет не очень корректно отображаться, но названия категорий будут понятны, а к товарам прилагаются фото — точно так же, как на самих маркетплейсах.

Настройка автоматического перевода с английского на русский в Хроме

Запросы для поиска нужных позиций тоже нужно будет переводить, но в этом поможет гугл-переводчик. Подробности можно уточнить в переписке с продавцом. Написать любому из них можно там же, на сайте. Многие селлеры общаются с поставщиками на английском языке с помощью простых предложений, которые помогает составлять тот же гугл-переводчик.

Конечно, ошибки в коммуникации случаются. Поставщик тоже может переводить сообщения с китайского на английский. Если вы скопируете его сообщение и переведете с английского на русский, может получиться «сломанный телефон». Здесь главное не теряться и попросить собеседника уточнить, что он имел в виду.

Как проверить поставщика

Карточка с информацией о поставщике будет на каждой странице с товаром этого поставщика. То есть вы можете открыть любую понравившуюся позицию и узнать, кто и на каких условиях ее продает.

В первую очередь в карточке поставщика проверьте его статус: он может быть производителем или просто дистрибьютором, который перепродает товары по оптовым ценам. У производителей покупать дешевле, но обычно они отгружают сразу большие партии. Если масштабы бизнеса не позволяют перевозить и хранить большой объем товара, то лучше рассмотреть посредника.

Читайте также:

Когда продавцу маркетплейса нужен кредит и как его получить

Еще дистрибьюторы могут владеть исключительными правами на продажу товара, тогда они называются эксклюзивными дистрибьюторами. В этом случае купить товар от производителя не получится и придется соглашаться на ту цену, которую предлагает посредник.

Кроме статуса в карточке поставщика есть несколько признаков надежности, на которые стоит обратить внимание.

• Как давно поставщик зарегистрирован на сайте. Поставщики, которые зарегистрированы недавно, тоже могут быть добросовестными, но это лотерея. Поэтому если вы хотите сделать заказ по привлекательной цене у поставщика без единой транзакции, посчитайте, во сколько вам это обойдется, если вообще все пойдет не по плану, и готовы ли вы так рискнуть.

• Какой у поставщика объем продаж. Он может быть указан в количестве транзакций или в общей сумме закупок. Например, здесь мы видим и то, и другое:

Селлеры сделали у этого поставщика 115 закупок на 840 000 долларов. Это довольно хороший показатель.

• Ну и, конечно, отзывы. Не самая показательная часть, но на них тоже стоит обратить внимание.

Рассчитайте чистую прибыль

Убедитесь, что оптовая цена поставщика позволяет установить конкурентную розничную цену на маркетплейсе. Цена зависит от объема закупки — чем больше партия, тем дешевле обойдется одна штука:

Читайте также:

Рассчитать юнит-экономику при выходе на Wildberries

Вам предстоят серьезные расчеты unit-экономики, в которые войдут объем и стоимость закупки, а еще комиссия площадки, логистика, упаковка и налоги. У Ozon для этого есть собственный калькулятор, можно воспользоваться сторонними сервисами для расчета или завести таблицу в Excel (так как сравнивать придется нескольких поставщиков, такая таблица будет не одна).

Оцените условия работы поставщика

Как мы уже сказали, цена товара — это не единственный критерий, на который надо ориентироваться. Вам могут не подойти условия работы, которые предлагает поставщик.

• Минимальный объем закупки. Например, поставщик может не продавать партии меньше 5000 товаров, а ваша логистика не позволяет хранить больше 1000 единиц. Тогда придется искать другие варианты (или расширять склад).

• Условия возврата нужно обсуждать заранее, до момента закупки. Узнайте, принимает ли поставщик обратно бракованный товар или компенсирует его стоимость. В случае возврата уточните, на кого лягут расходы на обратную доставку, в какие сроки нужно вернуть товар. Политика обмена и возврата должна быть прозрачной.

• Оплата. У поставщика может быть несколько вариантов оплаты или какой-то один: стопроцентная предоплата, частичная предоплата, рассрочка, оплата при получении. Уточните все возможные условия, чтобы выбрать самые комфортные для вас. По стопроцентной предоплате лучше работать только с проверенными партнерами.

• Ассортимент и наличие товара. Запросите актуальную информацию о количестве товара на складе поставщика на данный момент и статистику по наличию за последнее время. Если нужных вам позиций часто не бывает на складе, лучше поискать другого поставщика.

Не получилось передать ваши данные. Пожалуйста, проверьте подключение к Интернету.

Вы подписались на email-курс «Как заработать на маркетплейсах»

Бесплатный email-курс
«Как заработать на маркетплейсах»

В 10 коротких письмах рассказываем, как работать на четырех площадках: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и AliExpress.

Подписаться

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфедициальности

Сделайте пробную закупку

Для начала лучше приобрести небольшую партию, которая позволит оценить:

• качество товара;
• спрос на него;
• оперативность и качество работы поставщика (сюда входит упаковка, безопасность перевозки и количество брака на этапе доставки, система трекинга, которая позволяет отслеживать заказ, и соблюдение сроков).

Если товар оказался востребованным, а поставщик не нарушает договоренностей, можно делать крупную закупку.

Как с поставщиками помогает Модульбанк

У Модульбанка есть пакет сервисов «Маркетплейс», куда входит в том числе помощь с посредниками. Банк помогает и новичкам, и опытным селлерам: первым советуют начинать работать с российскими партнерами, для вторых подберут китайских и помогут наладить с ними коммуникацию.

А вот с чем еще может помочь банк:

• вывести товар на площадки под ключ;
• организовать закупки;
• взять на себя документацию и бухгалтерию;
• получить разрешительные документы на товары для продажи на маркетплейсах;
• создать контент для товаров (фото, видео, продающую инфографику);
• есть возможность полного сопровождения бизнеса, доступно кредитование.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Узнать