Партнерские программы банков: виды, как стать партнером, сколько можно зарабатывать на банковских партнерках

Главная / Советы / Зачем банки делают партнерские программы

Сколько и как на них зарабатывают партнеры

Партнерская программа банка — это способ привлечения новых клиентов, где главную роль играют партнеры: они находят людей, заинтересованных в банковских услугах. За каждого привлеченного клиента банк платит партнеру вознаграждение. Разбираемся, как устроено такое партнерство и в чем его выгода для обеих сторон.

Эксперт — Алексей Любатинский, лидер партнерского направления Модульбанка. Записалa Мария Лебедева.

Зачем банкам партнерские программы, если есть реклама

Дело в том, что в интернет-маркетинге или в масштабных рекламных кампаниях банки платят за гипотетического клиента: человек услышал о банковской услуге, но сложатся ли с ним отношения дальше — гарантий нет. Кроме того, цена за привлеченного клиента может подскочить из-за возросшей конкуренции — так бывает в контекстной рекламе в Яндексе и Google. А в партнерских программах банки платят именно за сделку, и цена ее заранее утверждена.

Еще партнерские программы позволяют банку находить клиентов даже в отдаленных регионах, куда непросто выйти с рекламой. Например, у Модульбанка есть партнер на Сахалине.

Кто может стать партнером банка

Партнером может стать любой дееспособный человек — неважно, какой у него опыт. Менеджер, студент, домохозяйка. Партнер выясняет, каким людям или компаниям подойдет та или иная банковская услуга. Звонит им, рассказывает о ней и, если те становятся клиентами банка, получает вознаграждение.

Если банк работает преимущественно с предпринимателями, партнером может быть специалист, который помогает регистрировать ИП или ООО. Еще бухгалтеры, юристы, которые сопровождают бизнес: своим клиентам они могут предлагать и банковские услуги.

К слову, партнер с Сахалина, о котором шла речь выше, — 17-летний парень, который уже зарегистрировался как ИП с согласия родителей и развивает свой консалтинговый бизнес.

Есть партнеры-блогеры с раскрученными медиаплощадками, откуда они могут рассказывать про банк и привлекать клиентов.

Партнеры не привязаны к одному банку — можно сотрудничать с несколькими. Чтобы лучше ориентироваться в банковских продуктах и услугах, можно пройти бесплатное обучение у менеджера банка. А еще с партнером на связи консультант, который отвечает на его вопросы в мессенджере или по телефону.

Какими бывают партнерские программы и что в них делает партнер

Есть две популярные партнерские программы: с фиксированной оплатой за сделку и с выплатой процента от прибыли, которую клиент приносит банку.

Фиксированная оплата работает так: предположим, партнер привлек клиента-ИП, открывшего счет в банке, и получил за него 3 тыс. руб. Если партнер продаст клиенту какую-нибудь дополнительную опцию, например, кассу или эквайринг, получит доплату — скажем, 2,5 тыс. руб.

Эту программу часто выбирают как раз регистраторы — у них большой поток клиентов, каждому из которых они могут рассказывать о банке. Привел 50 клиентов за месяц — получил около 150 тыс. руб. У Модульбанка есть партнер, который таким образом зарабатывает по 400 тыс. руб. ежемесячно.

Процент от прибыли, которую клиент приносит банку, — это другая история. В ней партнер получает вознаграждение за то, что клиент открыл в банке счет, а еще ежемесячный процент от комиссии клиента и с остатка на его счету. Сформировал портфель клиентов и получает пассивный доход.

Некоторые банки могут ограничивать срок таких выплат — допустим, первыми тремя или шестью месяцами. Модульбанк платит партнеру, пока клиент обслуживается в банке.

Парень с Сахалина за одного из своих клиентов, которого привлек в июле прошлого года, получил на сегодня 112 тыс. руб. Другой партнер — бухгалтер из Саратова — нашел клиента-автозаправку и за полтора года заработал 120 тыс. руб. Нет какой-то максимальной суммы, больше которой банк не платит: чем больше клиентов и чем они активнее, тем выше заработок партнера.

В этой программе партнер может привлекать не только клиентов, но и таких же партнеров, как сам. По отношению к нему они будут субпартнерами. Партнер будет получать свой процент от той прибыли, которую клиенты, привлеченные субпартнером, приносят банку. Знаю партнера, который нашел одного крупного субпартнера — сибирский колл-центр — и получает благодаря ему около 100 тыс. руб. в месяц.

Как стать партнером

На сайтах банков, как правило, есть раздел «Партнерам», а в нем — форма регистрации. В ней нужно указать ФИО, телефон, электронную почту. Там же надо отметить, кто вы, — физлицо или юрлицо. Юрлицо указывает свой ИНН.

Для чего это нужно: когда придет время выплаты вознаграждений, у физлица банк попросит СНИЛС и копию паспорта, чтобы оплатить за него 13% подоходного налога, страховые и социальные взносы. Если партнер юрлицо, то он сам должен будет оплатить свои налоги.

Еще при регистрации надо поставить галочку, что вы принимаете условия оферты. После заполнения формы регистрации у партнера появляется свой личный кабинет.

Так выглядит личный кабинет партнера с его контактами и реквизитами счета, на который банк будет перечислять ему вознаграждение.

Партнеры могут также выбирать банк для сотрудничества в агрегаторах партнерских программ. Но не все банки и программы там есть — во многом из-за больших комиссий, которые берут агрегаторы.

Обычно банки принимают все заявки на партнерство. Но в дальнейшем следят за тем, каких клиентов приводит партнер: активны ли они. Банкам не интересно сотрудничать с партнерами, которые приводят «пустых» клиентов — ведь эти клиенты не создают никаких доходов, а лишь расходы.

Как партнер работает в личном кабинете и получает деньги

В свой личный кабинет партнер заносит данные о клиенте: номер телефона, какие продукты и услуги клиента интересуют. Потом одним кликом отправляет заявку менеджерам банка, и те занимаются подключением клиента к продукту или услуге.

Когда все готово, партнер видит в личном кабинете статус заявки: например, «Счет открыт».

Здесь видны статусы всех заявок, оставленных партнером.

А это карточка с информацией о каждой отдельной заявке.

Еще в кабинете есть уникальная ссылка, которую партнер может разместить на своих медиаресурсах. Каждый клиент, который по этой ссылке купит продукт или услугу банка, также фиксируется за партнером.

Эти уникальные ссылки на продукты партнер может размещать в своем блоге или соцсетях.

Модульбанк начисляет деньги онлайн сразу после закрытия сделки. Счет, на который они поступят, партнер может указать при регистрации или перед получением первого вознаграждения.

Бывает, что партнер зарегистрировался, а клиентов не приводит. В этом случае договор с партнером не расторгается. Менеджер постарается выяснить, почему не удается привлечь клиентов, и помочь практической информацией.