Издание для бизнеса.
Меньше хайпа, больше пользы!

Пишем о важном, разбираемся с ежедневными задачами предпринимателей, исследуем законы, транслируем опыт.

Проект Модульбанка

Написать в редакцию: editors@modulbank.ru

Проект ведут — Yellow Yeti

Дизайн — Интуиция

Веб-разработка — Кортекс

«Все уверены, что ледовые скульптуры можно делать только зимой, но это не так»

«Все уверены, что ледовые скульптуры можно делать только зимой, но это не так»
31 декабря 2022
200
0

Мастерская ледовых скульптур «Мастерня» из Ижевска делает ледовые городки, скульптуры для корпоративов и свадеб и устраивает выставки арт-объектов изо льда. Зимой дела идут хорошо, а вот летом спрос на ледяные скульптуры совсем низкий, поэтому владельцы подумывают о переезде.

Эксперт — Григорий Соловьев, основатель мастерской ледяных скульптур «Мастерня» в Ижевске. Записалa Юлия Корнева.

Как увлечение стало бизнесом

В 18 лет меня позвали подработать на создании ледового городка в Сургуте. Работать было очень тяжело, но мне понравилось, потому что в процессе я наблюдал, как создаются ледяные скульптуры. Так понемногу втянулся: помогал скульпторам и со временем сам научился работать со льдом.

В 2016 году мой товарищ — скульптор и сооснователь Эдуард Абдулганиев — предложил открыть цех по производству ледяных скульптур на продажу. Первым делом мы решили соорудить холодильник для заморозки льда. В России подобных в продаже тогда не было.

Посмотрели несколько роликов на YouTube, проконсультировались с инженером и сделали свой генератор льда. С помощью него формируются ледяные блоки метр на полметра толщиной 20 сантиметров. Лед из установки получается плотным и тает медленно.

Создание ледогенератора обошлось нам в 150 тыс. руб. Сейчас такие установки уже можно купить, в том числе в России. Цены начинаются от 250 тыс. руб.

Так выглядит самодельный генератор льда. Его создание обошлось нам в 150 тыс. руб.

Я открыл ИП с кодом ОКВЭД 90.03 (деятельность в области художественного творчества) и получил статус социального предпринимателя. Он позволяет снизить ставку налога с 5 до 1% при упрощенной системе налогообложения по схеме «Доходы». Так увлечение стало бизнесом, а Эдуард — моим компаньоном: он главный скульптор, а я организатор, плюс в команде есть еще один скульптор. Остальных привлекаем по мере необходимости.

Слева — мой компаньон Эдуард Абдулганиев, справа я

Чтобы клиентам было проще нас найти, мы вложились в создание сайта — это стоило 25 тыс. руб. На аренде мы экономим и изготавливаем скульптуры в гараже частного дома. Таким образом, первоначальный капитал составил 175 тыс. руб.

Но если начинать такой бизнес с нуля сегодня, то инвестиции будут больше. Мы сами работали скульпторами, инструменты у нас уже есть. А они у скульпторов уникальные, их не купить в магазине — только сделать самому или на заказ. Понадобится как минимум 10−12 стамесок, каждая стоит 1,5−2 тыс. руб.

Инструменты для создания ледовых скульптур можно сделать только на заказ

Еще нужны электро- или бензопилы, чтобы снимать большие объемы льда. Думаю, сегодня расходы на открытие составят 500−600 тыс. руб.

Как добывают и изготавливают лед

Для больших зимних заказов лед проще купить у добытчиков, которые срезают его с водоемов. Вода должна быть чистой, больше всего подходят речки и пруды в песчаных карьерах. Заготовщики с первых морозов чистят снег на участке, с которого будут брать лед.

Цены на блок льда начинаются от 4 тыс. руб. и доходят до 15 тыс. — зависит от сезона и города.

Для мелких заказов мы изготавливаем лед сами. Воду сначала фильтруем, чтобы она была максимально чистой. Ледяной блок в установке готовится четыре-пять дней.

Сколько времени нужно на создание скульптуры

В изготовлении ледяных скульптур три основных этапа:

  1. Ледяные блоки стыкуют. Склеивают несколько блоков водой, она быстро схватывается на морозе — получается идеальный цемент.
  2. Скульптор рисует макет и делает первую обрубовку бензопилой.
  3. Затем фигуру доводят до совершенства вручную с помощью стамесок.

Обычно на скульптуру 2,5 метра на 2 метра у хорошего скульптора уходит один-два дня. Начинающий мастер может работать неделю и даже больше.

Где искали первых клиентов

Мы перезнакомились со всеми рестораторами и организаторами праздников в городе, рассказывали, что ледовые скульптуры можно использоваться на свадьбах, юбилеях и корпоративах. Это принесло свои плоды, и у нас появились заказы.

Один из первых — замороженные цветы во льду. Это была идея нашей клиентки. Внутри находился ключик от сундучка, в который она спрятала подарок. Такой сюрприз даже при комнатной температуре тает за 10−12 часов. После этого у нас было много подарочных скульптур с цветами. Тут есть свои нюансы: не все цветы переносят заморозку. Лилии, например, быстро погибают. Обычно замораживают розы и хризантемы — они сохраняют первозданный вид.

Цветы во льду — одно из самых популярных пожеланий клиентов

Также мы участвовали в свадебных выставках и мероприятиях, связанных с индустрией развлечений. Обычно участие платное. Например, на свадебной выставке стенд стоит от 15 до 50 тыс. руб. Мы познакомились с потенциальными клиентами, но получили только два-три новых заказа. Однако свои плоды участие в выставке все-таки принесло: многие вспоминали о нас даже через два-три года.

На окупаемость мы вышли примерно через два года. Нужно было закладывать больше денег в рекламный бюджет, а мы сэкономили. К тому же Ижевск — небольшой город с населением всего 627 тыс. человек. Рынок для мастерской ледяных скульптур маленький. Думаю, в миллионниках это дело пойдет лучше.

Как можно заработать на ледяных скульптурах

Ледовые городки. Цены на них стартуют с 500 тыс. и могут доходить до 50 млн руб. Все зависит от возможностей и пожеланий города. Такие заказы можно искать через аукционы или просто написать в администрацию города. Так было у нас с Сургутом и Екатеринбургом: сначала работали как скульпторы, а потом написали официальное письмо, что хотим организовать ледовый городок. Само собой, нужно было сделать макеты, схему городка и все это согласовать — процесс небыстрый и начинается иногда еще в сентябре.

Скульптуры для ледового городка делаются вандалоустойчивыми, то есть достаточно крепкими — без тонких элементов, которые легко разрушить

Компании. Если у фирмы хорошие рекламные бюджеты, она рекламируется на ТВ и радио — можно смело предложить им установку ледяной скульптуры возле офиса. Особенно популярны арт-объекты с символом года и логотипом компании. Также крупные организации заказывают скульптуры на корпоративы. Средний чек — 70 тыс. руб.

Совместный проект «Мастерни» и «Ижавиа». На создание скульптур ушло более семи тонн льда

Свадьбы и юбилеи. Заказчиками в этом случае обычно выступают организаторы мероприятий, банкет-менеджеры и рекламные агентства. Это удобно: event-менеджеры сами предлагают ледовые скульптуры клиентам. Средний чек — 70 тыс. руб.

Ледяные скульптуры на свадьбе. В помещении арт-объект из льда может простоять до 12 часов

Выставки. Еще мы проводили в Ижевске выставки ледяных скульптур. В первой сделали 12 экспонатов — персонажей «Ледовой истории» и диснеевских мультфильмов. Билеты продавали по 100−150 руб. С этой выставкой мы вышли в ноль: при расходах в 400 тыс. руб. примерно столько же и заработали. Вторая выставка — вообще в минус. И только третья окупилась.

Скульптуры на выставке — настоящие арт-объекты: с тонкими, проработанными деталями

Почему мы хотим перевезти бизнес

Пиковый месяц в нашем бизнесе — декабрь. Можно заработать от 400 тыс. до 1 млн руб. При этом много заказов не требуется: достаточно трех-четырех хороших клиентов. Также есть заказы в январе и феврале. Перед началом сезона я обычно запускаю таргетированную рекламу ВКонтакте, а также контекстную рекламу в Яндекс. Директ с общим бюджетом не более 10 тыс. руб.

Основные расходы в нашем бизнесе:

  • закупка льда;
  • зарплата скульпторов — от 40% от стоимости заказа;
  • оборудование.

Вне сезона доходы от производства ледовых скульптур низкие. Увы, нам так и не удалось убедить потенциальных клиентов, что мы не только про ледовые городки. Поэтому летом мы занимаемся изготовлением песчаных скульптур, проводим фестивали и выставки. Еще я подумываю сменить локацию и перевезти бизнес в город побольше, где он будет более востребован.

Открыть счет для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, стабильная работа по SWIFT, специальные условия для маркетплейсов

Открыть счет бесплатно
Вот так история

Семь дел о схемах с ИП и самозанятыми

Одной компании присудили доплатить налоги и штрафы на миллион рублей, потому что она заключала с ИП договоры услуг, а надо было заключать трудовые
25 сентября 2018
31015
24

Как ничего не пропустить

Подпишитесь в соцсетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах. Шутим, но не слишком смешно.

Получайте статьи почтой

Присылаем статьи пару раз в неделю, а ещё новостной дайджест и приветы от Модульбанка. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Момент...
Готово!
Проверьте почту, пожалуйста
Не получилось отправить :-|

А если не хотите подписываться почтой и дружить в соцсетях — ну что ж! Вы можете набирать наш адрес руками в браузере, как в двухтысячном.